81 2015-2016年营业总收入及净利润预计 - 首都经济贸易大学教务处

81 2015-2016年营业总收入及净利润预计 - 首都经济贸易大学教务处 大学生创业训练项目 创业方案 项目名称: 大学生与微信理财通 项目类型: 重点项目 项目年度: 2014年 项目负责人: 胡荇玲(学号:32013050219) 负责人院(系): 劳动经济学院 专业(方向): 社会工作 项目组成员: 胡荇玲、吴婉、陈冰洁、李嘉辉 指导教师: 魏文一 教务处 制 二〇一五 摘要 互联网对现代社会的冲击十分巨大,而互联网金融的推出更是拓宽了金融产品销售渠道。在互联网巨头中微信用户数已经达到6亿,庞大的用户数是其最大的优势。大学生的经济来源绝大部分来源于父母,缺乏理财意识。而我们通过与微信理财通的联手,推出校园理财通,将同学们的基金收益按照比例存入他们的学生卡,网费以及教育资金。通过日常使用的微信理财通软件,用户可以实时掌握自己的收益变化和控制资金的流入和转出,与各大高校合作,使他们在理财通上可以实现对校园一卡通的充值,在校内充值机上实现理财通直接转账。不仅方便快捷,更增强了资金流动的监控环节。我们制定了一系列的营销策略,包括前期宣传,提高知名度——中期宣传,利用腾讯平台——邀请用户体验造势——发布产品——产品优惠。在人员配置上,我们团队人员各负责总策划、财务、营销、宣传。对于信息和风险管理,我们也进行了一系列的安排。对于资本构成,我们采取均股均权的方法。在营业收入上我们实现第一年盈亏平衡,预计未来两年收益大幅增长。最后,我们采用SWOT法,分析这一项目的优势、机会等。 1 Abstract: The impact of the Internet on modern society is very huge, and the launch of Internet banking is to broaden the financial channels for product sales. Internet giant WeChat users has reached 600000000, a huge number of users is its biggest advantage. Income sources of college students from the vast majority of parents, they are lack of financial awareness. And we work together with the micro channel CAITONG launch CAITONG, campus, the income of the fund in accordance with the proportion of students in their student cards, Internet and education funds. By using the WeChat financial software, users can real-time grasp the changes in income and control their own capital flowing in and out, with the cooperation of the universities, so that they can achieve to finance through the campus card recharge, then transfer to achieve financial straight on campus recharge machine. Not only convenient, enhance the monitoring of the flow of funds. We have formulated a series of marketing strategy, including the pre publicity, improve the visibility of the mid -- publicity, the Tencent platform -- invite users to experience campaign -- release products -- products offers. On personnel configuration, our team is responsible for the overall planning, the finance, marketing, publicity. For information and risk management, we also carried out a series of arrangements. The capital structure, we adopt the method of all stocks were right. In our first year operating income to achieve breakeven, expected future growth of two income significantly. Finally, we use the SWOT analysis method, analysis of the project, the advantage of opportunities. 2 一、 创业执行纲要 ................................................................................ 6 1.1 背景.................................................................................................................. 6 1.2 实施方案.......................................................................................................... 6 1.3 具体措施.......................................................................................................... 7 二、 创业项目来源 ................................................................................ 7 2.1 项目创意来源.................................................................................................. 7 2.2 市场契机,消费者分析.................................................................................. 8 2.3 创业意图,结合点.......................................................................................... 9 三、 产品或服务说明 ............................................................................ 9 3.1 特色优势.......................................................................................................... 9 3.2 市场定位........................................................................................................ 11 3.3 商业价值........................................................................................................ 11 四、 市场营销及销售 ................................................................... 11 4.1 市场前景........................................................................................................ 11 4.2 营销策略........................................................................................................ 13 五、 管理团队及人员配置 ................................................................... 15 5.1 团队角色分配................................................................................................ 15 5.2 组织架构........................................................................................................ 16 3 5.3 管理人员的资质、能力................................................................................ 16 六、 运营管理...................................................................................... 17 6.1 办公地址........................................................................................................ 17 6.2 设备购置........................................................................................................ 18 6.3 质量管理与控制............................................................................................ 19 6.4 信息管理系统................................................................................................ 19 6.5 风险管理........................................................................................................ 20 七、 资本构成...................................................................................... 21 7.1 资本构成........................................................................................................ 21 7.2 营业收入........................................................................................................ 21 7.3 利润................................................................................................................ 22 7.4 资产回报率.................................................................................................... 22 八、 财务前景预测 .............................................................................. 23 8.1 2015-2016年营业总收入及净利润预计 ....................................................... 23 九、 市场调研分析 .............................................................................. 24 9.1 SWOT分析 ...................................................................................................... 24 附录 26 1. 市场调研方案、问卷、数据统计等资料 ....................................................... 26 4 参考文献 ................................................................................................. 36 感悟与致谢 ............................................................................................. 36 5 一、 创业执行纲要 1.1 背景 互联网对现代社会的冲击十分巨大,而互联网金融的推出更是推起来社会狂澜。马云曾说过,金融并不应该是自娱自乐的,而是应该服务大众的,它需要搅局者,更需要大家一起加入来变革。随着互联网的不断发展,2013年1月中国智能手机用户超过4亿,潮人普及着智能手机,也随之催生出移动互联网。 移动终端拓宽了金融产品销售渠道,移动互联网的一条重要法则是,谁打开的频率越高,谁就是真正的入口。微信用户数已经达到6亿,庞大的用户数是最大的优势。不管对于移动社交应用还是整个移动市场来说来说,这都一个让人高山仰止的数字。微信红包的例子就是一个生动体现。微信红包与2015年春节联欢晚会的互动,让其成为了年夜饭的主菜单,小小的红包甚至不小心抢了春晚的风头。微信官 方公布的数据显示,2015年除夕当日微信红包收发总量达10.1亿次,18日20:00-19 日00:48,春晚微信摇一摇互动总量达110亿次。在红包的推波助澜下,越来越多的 人加入了微信理财通的使用队伍。 1.2 实施方案 ,1,推出与微信联手的校园理财通。 ,2,运营校园理财通,将大家的资金投入微信理财通,及时通过网站向大家收益情况。 ,3,通过问卷调查等形式向大家收集意见。 6 ,4,根据大家问卷调查的结果,改进校园理财通。 ,5,待到市场规模形成,校园理财通进入平稳运营的阶段,我们的创新团队会与时俱进,根据大学生的切实要求推出新的服务。 1.3 具体措施 ,1,我们会做好宣传工作,让大家了解我们的校园理财通。然后改进充卡机器 。 ,2,同学们将钱投入校园理财通后,会由我们转入微信理财通。获得的收益会按照50,作为教育资金,供同学们学习新技能,买书,科研或者创业。25,充入学生卡,供同学们日常开销。25,充入网费,供同学们上网获得新知识。 ,3,同时我们会设置官方网站,同门们输入账号以及密码后即可查询每日收益。同时可以随时提出本金。不设置投资最低期限。,4,关于风险。我们会与微信理财通联手,共担风险,降低同学们的风险。同时,投资必然存在风险,我们会提醒大家,投资需谨慎。同时会签署法律,保障双方的权益。 二、 创业项目来源 2.1 项目创意来源 , 进入21世纪,互联网正从方方面面影响着我们的生活,互联网理财近几年发展迅猛,给人们理财带来了极大的方便。随着互联网的不断发展, 2013年1月中国智能手机用户超过4亿户,潮人普及着智能手机,也随之催生出移动互联网。 , 移动终端拓宽了金融产品销售渠道,移动互联网的一条重要法则是,谁打开的频率越高,谁就是真正的入口。微信用户数已经达到6亿,庞大的用户数是最大的优势。微信理财通刚刚推出便炙手可热,由于其打开频率是同类产品无法媲美的, 7 所以潜藏着巨大的市场,它未来的增长趋势会十分迅猛,带来巨大的收益。 , 在校大学生的经济来源绝大多数来自父母的工资,也有一部分同学通过兼职赚取生活费。大家在校内的消费主要是充值学生卡以及充值网费。而关于理财,大家并没有完整清晰的规划,理财意识需要增强。 通过与微信理财通的联手,我们推出校园理财通,将同学们的基金收益按照比例存入他们的学生卡,网费以及教育资金。 2.2 市场契机,消费者分析 大学生这一群体十分特殊。表现在三点, 第一,数量庞大,是社会发展的重要推动力量。据国家统计局发布的最新教育统计,2014年中国在校大学生有2468.1万人。这是一个庞大的数量,同时表明这是一个巨大的市场。同时,大学生是受过高等教育的群体,他们会对今后社会的发展起到推动作用,因此,对他们投资,回报率十分高。 第二,大学生的消费观念具有其独特性。一方面,他们有着旺盛的消费需求,另一方面,他们还未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费水平的滞后,影响着大学生的消费行为。由于消费观念和消费实力的矛盾的存在,必然会使一部分大学生没有明确而清晰的理财方案。 8 第三,大学毕业生就业问题突出。国家为了解决这一难题,鼓励大学生自主创业,为我们提供了许多政策扶持。为鼓励自主创业和灵活就业,政府出台了《关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的实施意见》。意见规定,对于自主创业的毕业生,可以在注册登记、贷款融资、税费减免、创业服务等方面获得扶持。大学生创业可以放宽一定的行业限制,比如,申办个体工商户、个人独资企业、合伙企业时,除法律法规另有规定外,将不受最低出资金额限制。 2.3 创业意图,结合点 因此我们的项目就是要利用互联网金融发展的潮流帮助大学生学会理财,积累资金,为未来的发展奠定基石。通过校园理财通,可以为大学生积累教育资金,以及创业资金,有利于大学生的发展,减少毕业后进入社会的阻力。因此,我们有着十分广阔的市场,发展前景乐观。 三、 产品或服务说明 3.1 特色优势 , 微信理财通 微信理财通主要提供销售渠道和资金导入平台,用户通过微信即可完成理财产品的申购及赎回。理财通由腾讯公司下属的第三方支付平台财富通公司运作管理,向与其合作的基金公司提供基金销售渠道和相关资金结算服务。首批合作的四家基金公司分别分华夏基金、汇添富基金、易方达基金和广发基金。理财通的主要服务是提供销售渠道和资金导入平台,不直接参与基金产品的销售,有关资金划付和结算服务由财付通公司具体承担,财付通公司不向客户收取基金存取、划转及其他任 9 何费用,仅向基金公司收取支付手续费,与理财通关联的基金产品则由基金公司独立管理。 客户申赎理财通产品实行银行卡“原卡出入”规则,无虚拟中间结算账户。申购赎回基本可在当天完成。 , 基于微信理财通的大学生校园理财通 大学生校园理财通致力于打造一款专属大学生的微信理财产品。大学生使用校园理财通所投入的资金数额依旧不受限制,并且在安全性、稳定性得到保障的基础上,可以获得比普通用户更高的利率。相对其他理财软件平台,校园理财通具有更加便捷的功能,只要手机内部已经下载微信客户端便可以进行相关操作,无需单独下载其他软件。理财通可以与多种银行卡、微信红包进行绑定,支持红包内零钱转入理财通或银行卡,同时商家支持红包支付。校园理财还将与各大高校合作,在操作界面内直接加入“为校园卡充值”选项,输入学号和理财通密码即可转账,同时在高校校园卡充值机的转账功能中加入“从理财通内转账”选项,通过绑定的微信账号,输入支付密码进行转账。进一步便捷大学生的生活,使之能够一站式理财、迅速便捷理财。 10 3.2 市场定位 大学生校园理财通产品将市场准确定位与全国各大高校的大学生群体,致力于打造用户群体单一且数量客观的第三方理财产品。 校根据前期市场调研发现,当代大学生具有理财观念的占大多数,但他们同时也面临着缺乏相关理财经验和知识、难于选择理财渠道的困境。理财通专门为此类大学生以及意欲投资创业的大学生所设计。作为微信平台的附加产品,具有回报率高、安全系数高、资金出入便捷、投资零门槛等契合大学生需求的特点,使之在众多理财平台中独具优势。 3.3 商业价值 校园理财通将大学生的小额资金聚集在一起,形成一体化,再将所集资金交付财付通公司,为大学生获得更高的理财回报率,同时校园理财通平台抽取相应管理费用。 四、 市场营销及销售计划 4.1 市场前景 , 互联网金融行业势头强劲 互联网金融行业的发展是微信理财通等第三方金融理财开放平台出现和发展的背景和基础。因此,理财通的发展前景紧紧依靠于互联网金融发展的形势。2014年起,多家银行大力度向互联网化、移动化服务转型,互联网金融发展势头十分强劲。就多家上市银行年报显示,互联网金融平台客户数量和交易数额持续增长。截至2014 11 年末,全国个人网上银行客户数已超6.65亿,手机银行客户达5.46亿。市场规模和交易额不断攀升,表明客户对银行互联网金融产品和服务的接受度和认可度逐步提升以及黏性的不断增强。使用习惯的养成和黏性的提高推动了该行客户规模和价值的双双提升。 未来金融改革的重点在于利率的市场化与民间金融的阳光化,将是以真正的直接融资为主、间接融资为辅助的模式,这是互联网金融发展的高级阶段。从数量上表现即直接融资将占社会融资比重的90%以上,目前中国仅占20%。因此,互联网金融的发展空间巨大。 , 信在即时社交工具中的龙头地位 与其他金融理财平台相比较,微信理财通具有其独特的优势。微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序,支持通过网络快速发送免费语音短信、视频、图片和文字和共享流媒体内容的资料。截至2013年11月注册用户量已经突破6亿,成为亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。 微信较其他社交软件拥有更加多样化的用户群体,不仅青少年经常使用,其实用且免费的功能也迅速成功吸引了许多学生家长家长、上班族、打工族、中老年人,几乎成为每个拥有手机者的必需软件。这奠定了微信理财通潜在用户的广泛性和多样性。使微信理财通能够得到广泛的认可。 2014年起,为了给更多的用户提供微信支付电商平台,微信服务号申请微信支付功能将不再收取2万元保证金,开店门槛将降低。这意味着微店的经营者将大幅度增加,微信的购物、支付功能将被更多人所了解和使用,作为同类商品的微信理财通的用户也将逐渐增多。 12 2015年春节期间,微信联合央视春晚和各类商家推出春节“摇红包”活动,送出金额超过5亿的现金红包。让“边摇红包边看电视”的盛况出现在在祖国大地,当晚摇一摇功能被使用超100亿次,借助春晚平台进行了品牌的宣传。同时微信红包收发量超10亿次。如此惊人的数字背后暗示着微信以一个金融开防平台的形象被广大群众所熟知,红包的流动和提现过程均能体现其互联网金融的产品属性。一旦理财通与6亿用户群、10亿红包、微商微店形成利益共同体,其市场价值和发展前景将不可估量。 , 大学生理财通的需求广泛 随着社会经济的发展,社会物质的不断丰富,理财和理财习惯逐渐成为人们所关注的重点。大学生作为思想先进、接受能力强、敢于创新和挑战的年轻群体,乐于敢于创业、投资。根据调查,近半数受访大学生因缺乏相关知识和出于安全的考量而迟迟未能实现自己的理财计划,大学生理财通为他们提供了独特的专属平台,实现自己的理财诉求。为广大学子争取到更高的回报率。 4.2 营销策略 先期宣传,提高知名度——中期宣传,利用腾讯平台——邀请用户体验造势——发布产品——产品优惠 , 校内宣传 根据校园调查所得到的结论, 13 回 答案选项 复情况 风险小,可以锻炼理财习惯 15 能提升大学生理财自主性,增强理财目的的明确性 14 能储备足够的款项,使大学生今后的活动例如毕业旅行或自自主创业等行之有效 9 没有明显的帮助,只是普通的理财工具 10 其他, 1 受访人数:36 校园网站、传媒广播、书刊报刊、发放传单、赞助利用学校内的现有资源,如 活动等方式进行宣传,通过高校联盟发放推广消息,增加广大学生对校园理财通的认识了解和信任程度。 , 社交网络宣传 邀请各个社交网站具有知名度的大学生用户加入校园理财通进行前期体验,后 14 结合校园理财通的特点在相关网站发表体验感受,交流相关意见。进一步扩大产品知名度,为校园理财通的正式发布造势。 , 腾讯公司宣传 腾讯公司作为一家大型综合互联网公司,拥有自己的多种交互聊天工具、门户网站、视频网站、大型网络游戏等旗下产品,理财通作为腾讯公司的一款金融理财工具,理应受到极大的重视。因此,腾讯公司可以通过多种方式和渠道对其子产品进行大力宣传。更可采取加入理财通即获赠其他子产品会员等优惠活动。 , 软件红包 校园理财通产品发布先期应着重留住客户的同时吸引新一批客户,可以采取发放红包的方式,让用户真实拿到利润。如,发放虚拟红包用户领取真实利息,发放真实红包,但客户需要分享软件给好友后领取,发放真实红包,但客户要分期领取, 绑定银返还真实红包,按用户存入理财通的资金百分比返还,一次性奖励红包,按行卡数奖励,等等。 , 利用微信自身软件 利用微信软件自带推送功能和提醒功能,升级新版微信,加强理财通板块的设计,使之处于更醒目状态。 五、 管理团队及人员配置 5.1 团队角色分配 我们团队共有四人,由于人数有限,所以比较精简地作出以下分配, , 胡荇玲担任项目总策划,负责“微信理财通”的总体设计与开展运行, 15 , 陈冰洁担任财务主管,负责项目开展过程中的资金运作具体事项,及时反馈 资金动向,为团队提供正确有效的财务信息,便于项目的深入开展, , 李嘉辉担任营销人员,负责制定销售计划并根据形势调整市场营销策略, , 吴婉担任宣传人员,负责“微信理财通”的宣传事项。 5.2 组织架构 项目总策划 营销人员 宣传人员 财务主管 5.3 管理人员的资质、能力 , 总策划,需具备良好的统筹规划能力与组织协调能力,善于与团队沟通,形 成模范带头作用, 胡荇玲同学参加过校内多个活动,热衷于主持、策划,具有较强的写作能力,曾于共青团通讯上发表文章,题为《微信,是你我更亲近》,文章详细分析了微信这一社交工具的作用,拉近了与“微信理财通”项目的距离。另外,作为本项目的总策划,胡荇玲同学有很好的组织协调能力,能充分带动团队积极性,使组织更具有凝聚力, 16 更能发挥团队精神。 , 财务主管,熟悉财务、会计、金融知识,熟悉财务软件的使用,责任心强、 严谨细致,有良好的团队合作精神, 陈冰洁同学兼职过足球健身房主管,考取了证券从业资格证书,能熟练运用Excel等软件,修过财务报表课程,掌握较多财务管理知识,有很好的分析能力。 , 营销人员,需有较强的沟通、协调能力和团队协作能力,良好的口才,思维 敏捷, 李嘉辉同学任分团委宣传部部长,校团委组织部委员,班级团宣。表达能力强,思维活跃,对项目开展的环境与形势有很好的感应能力,对销售策略有自己独特的见解。 , 宣传人员,擅长分析思考,具有团队合作精神及良好的沟通能力,工作认真, 吴婉同学有良好的沟通能力,定期统筹汇报项目推广信息,做好内外联络,使信息保持通畅,宣传做到有效。 六、 运营管理 6.1 办公地址 ,1,选址原则 , 价格因素 在创业初期,由于资金筹集比较困难,前提投入如果过大,会影响后期回报,所以价格是公司首要考虑的因素,也是非常重要的因素。根据实地走访调查,北京三环以内的租房价格普遍比较高昂,且商业区密集,高校比较集中的也是较早开发 17 地段,进入困难,因此,三环、四环和五环以内的社区是公司创业初期的选择范围。 ,2,环境因素 , 交通便捷 受价格因素的制约,我们的初期店面选址在外环上,又出于对公司战略发展的考虑,店铺的选址最好在地铁沿线或公交线路较多的交通便利的地区。这样方便后期的延展,方便宣传,同时也方便远道闻名而来的客户方便找寻。 , 靠近高校 我们针对的消费对象是大学生,因此要选择高校附近。既便于宣传,扩大影响力,也便于同学们咨询反馈。 6.2 设备购置 设备购置,由于“微信理财通”主要在校园充卡机器上操作,所以改进充卡机器,使其有如下界面, 银行转账 银行转账 银行转账 购买: 元 充值: 元 密码: 密码: 18 确定 6.3 质量管理与控制 由于我们项目涉及到大学生财产方面,所以安全性是我们应该放在首位的。此项分为以下三个方面, , 定期发放调查问卷,根据不同阶段同学们使用情况的不同,及时了解同学们 对“理财通”的反馈意见,采纳整理后,对“微信理财通”进行修整更新,使其 功能进一步完善,确保同学们能正常使用。 , 签署保密协议,严格保密同学们的账户及密码信息。 , 设置客服咨询平台,负责解答新旧客户的疑惑,并指导同学们正确使用。 6.4 信息管理系统 我们形成了比较完善的信息系统,同学们的账户及信息已有一个安全妥当的载体。能随时进行数据处理,给同学们提供清楚有效的个人财务信息,并详细区分各项资金用处的类别,减少同学们的麻烦,提高大家的理财效率。另外,针对同学们反馈的系统无法识别账户等问题,我们也及时做了修整,保证同学们在最短时间内 19 恢复正常使用。 6.5 风险管理 在开题报告中我们预测了项目在开展过程中可能会遇到的风险,有以下四点, , 资金、设备、人力投入后,同学们不响应 , 基金公司投资失败 , 用户的账户、密码被泄露 , 用户对风险仍存在担心,不愿与我们合作 其中,第一点风险,我们团队在项目开展初期充分利用各种媒介进行宣传,例如发放传单、转发微博及微信朋友圈等,通过生动形象的解说,增强了同学们对校园理财通的了解,激发同学们的理财兴趣。因此,大家都纷纷跃跃欲试,响应本项目的开展。第二点,在项目开展运行过程中,有极少部分用户反映自己的资金回报确实存在问题,我们团队及时与微信沟通,确认是某些资金链断了,而不是技术上的失败,基本上实现了共同分担损失,及时为同学们处理危机,将大家的损失降到最小,重建了同学们对“微信理财通”的信心。第三点,由于我们有着比较完善的信息管理系统,并定期进行系统维护,所以在项目运行过程中,没有出现过用户账户密码等信息泄露的情况。第四点,有些同学在使用“微信理财通”一段时间后,表示想注销账户,我们通过调查问卷等形式对其停用原因进行了解,得知他们对风险还是有所顾虑,也有的同学是因为觉得资金回报率不高,对理财没有什么帮助。因而我们团队保证在最大程度上确保理财透明化、公开化,同时加大宣传力度,介绍“微信理财通”对于大学生理财的意义,“以现在创造未来”,树立大学生对其的信心。 20 七、 资本构成 2014年财务报表 7.1 资本构成 自筹资金10000,4名合伙人各承担2500,各占25%股份 7.2 营业收入 ,1,首经贸平均每年级有2500人,则全校大学生人数约为10000人。第一年使用的人数为2000人,每人投入200,预计第二年为3000人,每人投入500,第三年为5000人,。每人投入1000 ,2,微信理财通合作牵手的是华夏基金旗下货币基金“财富宝”,如上图所示7日年化收益率为4.65,,即近一年收益率是4.65,,我们为此争取到利润率为5.6% 我们制定的客户利润率为5%,则我们的年收益率为0.6% 因为微信理财通是以复利的形式进行计算,我们设定是按月进行复利,当月的利息计入下月的本金,我们第一季度初始资金为100000,往后每个季度募集到平均资金为100000 则,第一季度的营业收入105600,利润为600 第二季度募集资金为100000,加上第一季度的105600。 21 则,第二季度的营业收入217113,利润为1233 第三季度募集资金为100000。加上第二季度的217113 则第三季度的营业收入为334871,利润为1902 第四季度募集资金为100000,加上第三季度的334871 则第四季度的营业收入为459223,利润为2609, 所以我们全年营业收入为459223,客户募集资金为400000 为客户创造收入46208,创造营业利润6344 7.3 利润 成本包括设备投资,宣传组织,以及会议行程等费用。 其中设备投资约为3000元。 宣传组织2000元,会议行程供给1000元,则, 净利润为344 7.4 资产回报率 资产收益率=净利润/平均资产总额*100% 第一年,344/,10000,*100%=3.44% 所以第一年的会计报表如下图所示 22 八、 财务前景预测 8.1 2015-2016年营业总收入及净利润预计 2015年 2014年我们全年总营业成本为452923,假设一年客户取款率为20%,则2015年的初始资金1为362338 初始资金3为新增2000*500=1000000,所以初始资金,4=1+3,为1362338以次推算 营业总收入公式,400000,459223=1362338,Y营业净收入公式400000,6344=1362338,X 求出Y=1564042 X=21606 所以营业总收入为1564042 营业净收入为21606,除去预计费用5000,宣传3000,设备维护1000,管理费1000,,则2015年净利润为16606 2016年, 2015年我们全年总营业成本为1542436,假设一年客户取款率为20%,则2015年的初始资金1为1233948 初始资金3为新增1000*800=800000,所以初始资金,4=1+3,为2033948以次推算 23 营业总收入公式,400000,459223=2033948,Y营业净收入公式400000,6344=2033948,X 求出Y=2335089 X=32258 所以营业总收入为2335089 营业净收入为32258,除去预计费用5000,宣传3000,设备维护1000,管理费1000,,则2015年净利润为27258 所以2014到2016年营业总收入如下图所示 2014年到2016年净利润如下图所示 九、 市场调研分析 9.1 SWOT分析 , Strenth优势: 24 , 微信理财通是一种新型理财方式。新在三点, ,1,互联网金融相比传统理财方式是一种新型理财方式 ,2,只针对大学生群体的理财较少。而拥有6亿用户量的更是少之又少。目前国内,3,专门针对大学生理财,而又与权威公司练手的大学生创新项目较少。我们的发展进步空间很大。 , 竞争优势【用户角度】 ,1,和微信绑定,不用下载新软件,省事方便。 ,2,不用往银行跑,节省时间,人力物力。 ,3,利率比银行和其他理财产品高,能获得更大收益 ,4,风险比股票小,理财没有后顾之忧。 ,5,以四年为一期,可以培养良好的理财习惯,用较长的投资时间获取更多收益。 , 劣势, , 设备, ,1,校园充卡机器功能不完善。改造工作无法实施。 ,2,网站管理缺乏技术支持。 ,3,网络安全没有保障。 ,4,管理,1.人数不足。仅有4人,但是消费对象为10000人。 , 机会 , 新市场,互联网对现代社会的冲击十分巨大,而互联网金融的推出更是推起 来社会狂澜。 , 威胁 25 , 新的竞争对手, ,1,余额宝是我们强大的竞争对手。微信用户不以理财为主要目的。余额宝一直以来就定位为理财产品。 ,2,和个网站的支付体系没有形成合作。如车票购买,淘宝支付,亚马逊等。目前仅和为数不多的电商如当当网有支付合作。 附录 1. 市场调研方案、问卷、数据统计等资料 问卷, 大学生与微信理财通 你真的了解自己的财务状况吗,你知道什么样的投资方式最适合你吗,你了解互联网金融的发展趋势吗,你使用过微信理财通吗,以下的小问题会有助你更好地理财~为了完成我们大学生科研创新创业训练项目,更好地进行“大学生与微信理财通”项目的实施,我们设计了以下问卷,希望您能够配合我们,如实回答以下问题。,您的回答仅供研究使用,不作他用。, 1、您所在年级 (单选题 *必答) ? 大一 ? 大二 ? 大三 ? 大四 2、目前你的资金主要来自于 (多选题 *必答) 26 ? 家长 ? 压岁钱 ? 自己投资所得 ? 兼职 ? 自己创业 ? 其他 ____________ 3、您对自己的资金有规划吗, (单选题 *必答) ? 有 ? 没有 ? 无所谓 4、你是否有理财/存钱的意识 (单选题 *必答) ? 没有 ? 有,但是没有合适的渠道,有所担心 ? 有,正在理财 ? 有过,但失败了 5、您理财/存钱的目的是 (多选题 *必答) ? 创业基金 ? 旅行 ? 购买自己想要的物品 ? 锻炼理财能力 ? 控制消费欲望 ? 其他,请说明, ____________ 27 6、如果理财,你选择理财方式的最主要因素 (多选题 *必答) ? 回报率 ? 稳定性 ? 发行方 ? 资金投入和取出的灵活性 7、如果理财你更倾向于信赖何种方式 (多选题 *必答) ? 股票投资 ? 银行理财 ? 债券国债 ? 余额宝微信理财通等线上理财方式 ? 其他, ____________ 8、您是通过以下何种渠道了解“微信理财通”的, (多选题 *必答) ? 自己发现的 ? 亲友的推荐或介绍 ? 通过网络社交软件 ? 腾讯宣传 9、您在微信理财通里投资过多少资金, (单选题 *必答) ? 没用过 ? 100以下 ? 100到500 ? 500到1000 ? 1000以上 28 10、您觉得微信理财通有什么优势, (多选题 *必答) ? 和同类产品比起来,利率更高 ? 风险小 ? 随取随用 ? 投资门槛低 ? 安全 ? 其他, ____________ 11、您觉得“微信理财通”对于大学生理财有什么帮助, (多选题 *必答) ? 风险小,可以锻炼理财习惯 ? 能提升大学生理财自主性,增强理财目的的明确性 ? 能储备足够的款项,使大学生今后的活动例如毕业旅行或自自主创业等行之 有效 ? 没有明显的帮助,只是普通的理财工具 ? 其他, ____________ 12、您对互联网金融,如,微信理财通,余额宝,有什么看法, (填空题) 问卷分析 大学生与微信理财通 Q1:您所在年级 29 答案选项 回复情况 大一 8 大二 29 大三 2 大四 1 受访人数40 Q2:目前你的资金主要来自于 答案选项 回复情况 家长 40 压岁钱 12 自己投资所得 1 兼职 5 自己创业 2 其他 0 受访人数40 Q3:您对自己的资金有规划吗, 30 答案选项 回复情况 有 20 没有 15 无所谓 5 受访人数40 Q4:你是否有理财/存钱的意识 答案选项 回复情况 没有 12 有,但是没有合适的渠道,有所担心 17 有,正在理财 10 有过,但失败了 1 受访人数40 Q5:您理财/存钱的目的是 31 答案选项 回复情况 创业基金 1 旅行 19 购买自己想要的物品 22 锻炼理财能力 13 控制消费欲望 14 其他,请说明, 0 受访人数36 Q6:如果理财,你选择理财方式的最主要因素 答案选项 回复情况 回报率 19 稳定性 26 发行方 2 资金投入和取出的灵活性 15 32 受访人数36 Q7:如果理财你更倾向于信赖何种方式 答案选项 回复情况 股票投资 12 银行理财 19 债券国债 8 余额宝微信理财通等线上理财方式 17 其他, 0 受访人数36 Q8:您是通过以下何种渠道了解“微信理财通”的, 答案选项 回复情况 自己发现的 9 亲友的推荐或介绍 9 33 通过网络社交软件 12 腾讯宣传 10 受访人数36 Q9:您在微信理财通里投资过多少资金, 答案选项 回复情况 没用过 28 100以下 2 100到500 4 500到1000 0 1000以上 2 受访人数36 Q10:您觉得微信理财通有什么优势, 答案选项 回复情况 和同类产品比起来,利率更高 11 34 风险小 9 随取随用 17 投资门槛低 14 安全 7 其他, 6 受访人数36 Q11:您觉得“微信理财通”对于大学生理财有什么帮助, 答案选项 回复情 况 风险小,可以锻炼理财习惯 15 能提升大学生理财自主性,增强理财目的的明确性 14 能储备足够的款项,使大学生今后的活动例如毕业旅行或自自主创业9 等行之有效 没有明显的帮助,只是普通的理财工具 10 其他, 1 受访人数36 Q12:您对互联网金融,如,微信理财通,余额宝,有什么看法, 加强变现能力 回报率高但是担心安全问题 35 发展劲头很猛,可以小心尝试 银行利率高,很好 新型 高效 有潜力 很有发展前景。 有前途 感觉安全性不够 回报率太低,灵活性高。 希望开发出更多功能 参考文献 [1] 胡春冬 杨岳 穆旖旎,《微信理财业务的发展现状及其影响》,2014年第六期 [2] 胡春冬 杨岳 穆旖旎,《金融发展》,2014年第六期 [3] 李娟,《互联网金融发展研究》,2014年5月20日 [4]黛安娜?阿瑟著,王丽娟等译 《员工招募、面试甄选和岗前引导》 2003 [5]朱平辉 《投资风险管理》 2007 [6]沈丽 林冬冬 《互联网金融风险管理文献综述》 山东财经大学学报 2014年第5期 [7]微信理财业务的发展现状及其影响。胡春冬。杨岳等。 2014年 [8]浅谈大学生理财观念的培养。陈丽新。2011年。 [9]大学生创业能力培养研究。段美。2011年 [10]小微企业的财务管理问题及对策。张飞腾。2014年 感悟与致谢 我们团队四人十分荣幸能参加本次大科创活动。这是一次机遇,更是一场缘分,是一次挖掘自身无限潜能的机遇,是一场成员凝聚碰撞火花的缘分。在项目开展的这一年里,我们遇过初期项目构想上的困难,听过许多不赞成的声音,甚至放弃了一些坚持已久的想法。但也正因为如此,我们的思维得到更多的锻炼,意志得到更 36 多的磨砺,更重要的是,我们对创业艰难有了深刻的体会,这使我们更加珍惜本次机会。另外,在这样需要集思广益的项目中,我们也对团队协作精神有了新的认识。 在这里,我们团队四人要感谢我们的项目导师魏文一老师,他不仅在我们遇到困难时给予悉心解答,还向我们传递了精神关怀,时常鼓励我们。感谢每一位支持和关心我们的人士,正是因为有了你们,我们才能坚持到底,交上完美答卷。谢谢大家， 37