管理故事：小便池的苍蝇

管理故事：小便池的苍蝇 管理故事:小便池的苍蝇 人性的卑劣往往给企业人力资源管理带来诸多麻烦，依靠硬性的约束通常难以达到理想效果。顺应人性，另辟蹊径，或许会别开生面。 男厕小便器的不准确使用给厕所卫生管理带来极大麻烦。于是很多厕所的墙上就出现了靠近文明、贴近方便的引导口号，或请您靠前一步，免得弄脏了您心爱的裤子和皮鞋等人性化的温馨提醒，但是，收效甚微。因为从人性的角度来讲，靠宣传来制止某种行为的有效性很低，尤其在隐蔽的生理习性方面更是几乎为零，一句口号怎么能扭转人性,十分乐意地接受你的贴近建议，只有能给自己带来好处，人们才愿意合作。西方有人在小便器中心画上一只苍蝇。使用者瞄准苍蝇射击，因为击落苍蝇会带给男性某种成就感。 苍蝇效应的原理就在于:在人性恶的管理假设下，员工的不合作是一种基本状态。对待不合作的员工，仅靠严刑峻法是不够的，受到企业惩罚的员工一定会想方设法在企业无法惩罚的地方报复企业——你给员工什么，员工就 会给你什么，这就是难堪的人性。 管理本身就是一种借助他人的合作来实现自己意愿的一种调控行为。不同人力资源管理模式的出发点在于不同的人性假设，其中，人性恶假设的结果就是不合作。如何处理由于人性恶带来的不合作现象,从人性的角度讲，合作不能是一种强迫性行为，只有能给自己带来好处时，人们才愿意合作。 因此，面对不合作的员工，不要采取任何妄图劝善惩恶扭转人性的方式，而是控制事(例如厕所)让它来适应人。 近些年，公司人事部被迫变为人力资源部，在管理理念上，从通过控制人来控制事转变为通过控制事来适应人。从人事管理到人力资源管理，不是简单的概念变换，而是管理上顺应人本主义的理性回归，因为人本身就是目的。人的越来越大写，从历史来看，不可逆转。 人越来越解放了，员工越来越不听招呼了。那些因解放而释放的人性的卑劣，使传统人事管理的戒律失效。迂回迁就，顺势而为，谁说不是一种策略。 薪酬如买糖，盼望意外惊喜 顾客到商店买水果糖，告诉售货员买一斤。售货员在身后的水果糖箱子里抓一把糖放在秤上称，同样一斤糖，但是不同的称法对顾客心理会产生不同的影响。 如果售货员放到秤上的这一把糖不到一斤，他就会不断往上添，每添一点，顾客心中的喜悦就会随之增添一分，以为自己得到了额外便宜。相反，如果售货员放到秤上的糖多了，那么，他每往下拿一点，顾客的心就会随之收紧一点，以为自己在不断吃亏。 最后的结果同样都是一斤糖，为什么开始时的增添和减少对顾客心理造成如此不同的差异呢, 从人性的角度讲，顾客认为售货员身后箱子里的糖是商店的，多少和自己无关，但是一旦售货员把商店里的糖放在柜台的秤上，顾客就会在潜意识中觉得这些糖已经属于自己了。因此，售货员每从箱子里继续拿糖不断放到秤上，顾客就会有一种不断意外收获的惊喜，相反，售货员每从秤上继续拿糖不断放回到箱子里，顾客就会有一种不断失去自己财物的沮丧。 这个事例说明，人永远生活在自己的感觉里，人类的认知才是人类的唯一真实。人类总是善于制造想象，因为从本质上讲，人类天生有一种回避真实的心理倾向，对真实的天然回避心理产生了想象。 其实，员工对薪酬的感受，不是具体的工资的数目，而是自己的付出和得到以及他人的付出和得到之间的双向动态比较。因此，最有效的薪酬管理，不是多劳多得，而是在员工的期待和获得之间创造一个多层次的动态平衡系统。 在薪酬管理方面，错位思维的一个技巧就在于通过铺垫来控制员工心理期待，然后错开对方心理期待，以超越对方心理期待的薪酬现实给员工制造意外的惊喜。只有最佳雇主才能打造最佳品牌，员工满意是顾客满意的前提，而满意的前提就是超越期待的意外惊喜。 胜任是最好激励 一只蚂蚁爬树， 两个月后，她再次横渡海峡。但是这次她采取了全新的策略:把整个过程分成8个小阶段，设置标志物。每到一个标志物，她就会告诉自己:我已经完成多少了，我还剩下多远就要完成了。因为这次横渡海峡每一步都有了阶段性目标，既减少了压力，又增加了成就感。所以，费罗伦丝顺利地完成了她横渡海峡的壮举——她不但是