大学附近ktv娱乐场所消费群体市场问卷调查报告

大学附近ktv娱乐场所消费群体市场问卷调查报告 大学附近KTV娱乐场所消费群体市场问卷调查报告 大学附近KTV娱乐场所消费群体市场问卷调查报告 摘要: 一、SECTION A 基本资料 1、 性别( ) A 男 B 女 2、你的年级( ) A大一 B大二 C大三 D大四 E研究生 3、你每月的零花钱( ) A 500元以下 B 500,800元 C 800至1200元 D 1200元以上 二、SECTION ,消费形态 1、你通常在什么情况下去KTV( ) , 同学生日 1、请问你通过什么方式了解您要去的KTV店铺的消息，如地址、价钱、打折活动等,( ) A朋友介绍 B网上浏览 C路上广告 D传单 E其他 2、哪种促销活动更加吸引你,( ) A 现金优惠券 B送小时 C超低价欢唱时段 D送自助餐 E其他 二、市场 据调查显示，去KTV消费的大多是大一、大二的学生，大多数人都是一个月去一次或是两次，一般都是因为部门聚餐或者同学生日聚会才进行这种消费，对于专门去KTV消费的人不多，所以我们可以针对这一部门人群及部门聚餐和生日聚会来发展一些特色服务和娱乐方式。 大部分消费者选择在周末晚上进行消费，所以这一段时间使我们主要营业时间。消费者们大多是以3到10人为以群体去消费，我们针对人数，对包间应增设中包的数量。 大部分消费者只能接受100元以下的消费价位，对装潢和音响等设备的要求较高，对餐饮的要求不是那么明显，但注重酒这一块的要求。我们可以再这一方面多下功夫，针对设备和装潢多下功夫，适量提供食物、饮品，特别注意对酒水的提供。 超低欢送时段的促销活动比较能吸引消费者们的注意，所以我们将针对周末节假日等时段来开展一些促销活动。 大学生创业的环境分析及战略定位 一、 大学生创业的宏观环境 1、 人口环境:作为刚开始创业的大学生来说，眼界不能太高，目标不能过大，应该选择自己比较熟悉的特定人群进行，最好就是针对在校大学生，彼此的心理都比较熟悉了解，比较容易上手。 2、 经济环境:政府应当给予金融政策支持。现在一些地方政府解决这一问题的通常是专项资金扶持和贴息贷款。通过这种途径在短期内扶持多数创业人员。 3、 科技环境:对大学生进行创业。政府部门除在资金上支持大学生创业外，还通过学校等教育机构对大学生进行创业培训。培训内容包括申请贷款程序，创业者应具备的心理素质，基本的金融知识等。通过系列培训，使创业大学生能坚持理想，贯彻计划，取得最终的成功。 4、 政治法律环境:政府为大学生自主创业提供各方面的保障，主要可以采用经济、行政以及法律的手段。制定一些法律来保障大学生创业的一些权益。 二、 大学生创业的微观环境 1、 供应商:供应商是指为企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务和其他用品等。因为大学生的资金比较匮乏，没有很大的进货量所以供应商的选择应当适合自己的店面大小。 2、 顾客:顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。 3、 货品供应:选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种，销售趋势如何，存量多少，价格涨势如何，购买力状况如何等;进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后再适量进货。 三、 大学生创业的SWOT分析 1、优势 (1)接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者。 (2)思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想。 (3)自信心较足，对认准的事情有激情去做。 (4)年纪轻，精力旺盛，故有 年轻是最大的资本 之说。 2、劣势 (1)缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络。 (2)缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验。 (3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重。 (4)心理承受能力差，遇到挫折轻易放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了。 (5)整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的 嘴上没毛，办事不牢 ，很不利于年轻人的创业。 3、机遇 现在国家政策都鼓励大学生创业，学校也注重培养大学的创业技能，社会也开始逐步承认大学生创业，家庭也开始给予大学生一些创业的资金。大学生创业的环境在逐渐改善。 4、 威胁 人才竞争越来越激烈，大学生毕业走向社会的社会压力越来越大。虽然自己创业，但是市场竞争也很激烈，资金压力也很大。想得到家长和社会的认可，更不容易。一开始的创业虽然解决了就业，但是自己还年轻还想让生活更加充实，想生存得更有尊严。 四、 市场定位 1、细分 大学生从大众化消费时代到小众化消费时代的转变，是从树立 为部分人服务 这个理念开始的。我们已经习惯了 为人民服务 ，即把所有人都当成客户，如何实现 为部分人服务 呢,这就涉及到市场营销的第一项工作:市场细分。通常情况下消费品按消费者收入、学历、年龄、性别、职业、地区等参数来细分。 2、细分过程 高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高, ,易于接受新事物，喜欢追求新鲜刺激与时尚。 (1)选定市场范围:经营KTV，主打唱歌，以酒吧、酒水为辅。 (2)列举客户基本需求:休闲娱乐，放松自我。 (3)了解客户潜在需求 A 环境特别需求:KTV是一个热闹，适合聚会的场所。因此，好些人都把KTV作为部门聚会，班级聚会，毕业聚会以及生日聚会的场所还一些人把KTV作为表白以及情感宣泄的场所。 B 追求时尚:希望KTV的基础设施能更富有创意，而不仅仅是用于唱歌。 C 其他需求:如不少学生希望KTV能够允许自带零食和酒水，以及希望KTV内酒水价格不要太高。而且仅仅限于唱歌太单调。 (4)排除共同需求:大体上，都是唱歌。 3、目标市场 大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一。今天的大学生消费已经不仅仅为了满足生存的需要，更多地是为了展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。学生去KTV主要是追求一种娱乐享受，放松自我，追求一种新的娱乐方式。 从大学生的经济水平来看，可以划分为三个层次:一、家境殷实者;二、家境一般者;三、家境贫寒者。大学生中家境殷实的，花钱比较舍得，但这样的消费群体人数太少。考虑到价格等原因，家境贫寒者根本就不会主动去KTV。，所以我们KTV走的是中端路线，适合广大爱好唱歌娱乐的人，走大众化路线，保证大多数大学生能消费得起KTV。毕竟大学生还未在经济上独立，对价格比较敏感，所以在提供优质服务的同时，在价格方面做足文章，满足大学生的主体需求。 产品与定价策略 一、 定价目标 本公司是根据大学生这一特殊对象来的具体服务项目，定价符合大学生的消费水平 并且使大部分人能够接受这个价位。以获取投资收益为定价目标，以获得利益为准则。 二、 定价方法 本公司采取成本导向定价法中的目标利润定价法，因为本公司市场 销售量稳定，此法计算简单，只要确定了企业的目标利润和销售量就 可以计算出企业的产品定价，不考虑市场需求和竞争因素的影响。