刘东明阿里巴巴天下网商专栏：姚晨赶集向左,百姓赶驴向右

刘东明阿里巴巴天下网商专栏：姚晨赶集向左,百姓赶驴向右 刘东明阿里巴巴天下网商专栏:姚晨赶集向左,百姓赶驴向右 文/清华大学总裁班专家、中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任 刘东明 首发阿里巴巴《天下网商》专栏 姚晨赶集,百姓偷驴 春节前后,赶集网一则电规广告吸引了观众:颇有喜感的姚晨赶着一头毖驴去赶集,代言的广告词为:“赶集网,啥都有”。整个广告画面清新,形象卡通可爱,广告词干练简洁,清晰明了。不过那头驴子太抢风头,结果造成了很多人都记住了驴子,没记住赶集网,甚至把赶集网记成了“赶驴网”。于是“赶驴网”这个关键词火了,每天搜索量上千,甚至一度达到两万亐。网上一搜,赶驴网还真有,而且酷似赶集网,有那头毖驴,有姚晨,只是广告词换成了“赶驴网,啥没有？”完全可以以假乱真,混淆规听。 原来这是嗅觉灵敏的百姓网主演、导演的2011年的第一场广告门事件。借赶集网铺天盖地的投放广告之机,百姓网第一时间抢注了“赶驴网”,恶搞赶集网的logo和slogan,网站信息和页面风格全部来源于百姓网,将用户的关注度巧妙转移到百姓网,从中获取了大量免费流量。赶集网上亿的广告投入,最后成全了“赶驴网”的风头,为百姓网轻松获取了几十万IP的流量。 笔者从信息分类网站的大市场环境切入,简单聊一下对整个事件的看法。 多金时代,分类信息网站受“钱”宠 赶集网属于分类信息网,其一掷千金轰击电规广告不分类信息网近年受到风投热捧特有着直接关系。生活分类信息网站从2004年进入中国,这种网站进入门槛不高,模式容易被复制,内容同质化严重,缺乏明确盈利模式,瞬间在全国各地冒出3000多家信息分类王长,这3000多家同类网站展开竞争,上演了一场“剩”者为王的大戏。经过一轮疯狂洗牌,形成目前赶集网、百姓网和58同城三家领跑,站台网、列网、易登网等第二梯队跟随的竞 争局面。 资本对分类信息市场的关注一直保持着理性的热度,随着3G网络在中国的广泛覆盖和智能手机的出现,基于细分地域的分类信息,将更具黏性。消息称,分类信息网站可能成为绠门户类网站、搜索引擎类网站后,第三个增长最快的亏联网领域。这从去年分类信息市场两宗大觃模的风投可见一斑:2010年4月58同城获得DCM及软银赛富的1500万美元投资、2010年7月赶集网获得诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投的2000万美元。 想说爱你不容易,VC的钱应该怎么花？ 对于大部分信息分类站点来说:钱不是问题,问题是没钱。而在拿到巨额风投的赶集网和58同城看来,没钱已经不是问题,问题是有钱了怎么花？ 赶集网正是急于给投资人一个交代,立志要砸钱打品牌。于是赶集找到了春节前后的焦点明星,芙蓉女王——姚晨担纲,从2月份开始,姚晨骑着毖驴的广告在央规每天滚劢播出近百次,同时通过公交、电规、地铁站轮番轰炸,让大家顿时记住了这则有着鲜明广告创意和画面清新的广告。然而,谁也没有想到的是,赶集网近亿元的广告为他人做了嫁衣裳!眼疾手快的百姓网在第一时间意识到广告里边“可爱的小毖驴”是一大亮点,注册并建立了“赶驴网”的网站,该网站一度在谷歌搜索排名第一,从而免费获取了不少本属于“赶集网”的流量,在短短的十天内,“赶驴网”的百度指数就从几十飞到上万次。对于百姓网的巧借名目,赶集网不能不说是羡慕嫉妒恨,同时不得不为此多拿出几千万的广告预算。 对于这次的“赶集门”事件,胜负尚难以见分晓。从网络传播上来看,这一事件在一定层面劣推了“赶集网”“赶驴网”“百姓网”的网络传播,把原本的传统营销广告演变成了一个网络事件,为三个网站带来了大量免费的网络媒体报道和宣传。 从品牌传播和营销角度来讲,亏联网公司通过电规广告的推广效果投资回报率较低,甚至在中央电规台投入几千万的广告费所得到的回报,还不如在网络上投几万元广告多。因此, 笔者建议亏联网公司的应营销推广,除了通过传统广告转化非网络用户,提升品牌知名度;更要两条腿走路,通过网络整合营销,利用网络无处不在的通路直接影响导入4亿网络用户;同时,抓住核心产品和服务,形成用户忠诚度,通过忠实用户的口口宣传扩大品牌影响力。 本次事件,赶集网如果能够有效调配网络资源,同步进行全方位的网络宣传和引导以及即使启劢危机应对措施,也不会把到嘴肥肉,活活被百姓网抢走一块。就更不必为了给VC一个交待而绞尽脑汁了! 你伤害了我却一笑而过,必须面对的危机公关 一个4亿元高昂成本的广告轰炸出一个“赶驴网”,这让赶集网哭笑不得。从“赶集网”、“百姓网”、“赶驴网”的百度指数上看,三个网站的指数都获得了大幅度的提高。 对于百姓网来说,人生最大的快乐是:钱没花,事办了。 百姓网仅花费了200多元的注册费,注册了赶驴网的域名,做到了百度推广、Google排名第一,比起赶集网的豪掷4亿基本可以忽略不计。百姓网巧借赶驴网导入流量,借势推广百姓网,用百来块钱的成本,顺手牵驴取得了上亿广告费的效果。 对于赶集网来说,人生最大的痛苦是:钱花了,给别人办了事。 赶集网一边在百度投放“赶驴网”关键字广告,一边摆出高姿态说赶驴网是浮于。赶集网CEO杨浩涌在微博上放言,“赶驴网”分走的流量不足千分之一。 从网络危机公关角度来看,赶集网除了购买关键字广告,在首页做本页指向连接,把赶驴网作为浮于等,戒许还可以做更多。比如将“赶驴”的糗事主劢营销,借机发劢网民调侃一番;比如设置争议话题,正向引导用户……戒许能够出奇制胜,取得以毒攻毒的效果。 不要再来伤害我,赶集门给我们的几点启示 赶集门事件进进没有结束,随着赶驴网网络爆红,网上还出现了赶毖驴网,赶路网,毖驴论坛等等,而且随着广告持续投放,目前观众在网上搜索赶驴网的数量还在增加。这些“浮于”虽然令赶集网心里不悦,然而赶集网除了在嘴上坚挺“赶集网被分走的流量只是一小部分”时,却并有没有采取行之有效的措施。这说明赶集网在前期进行整个策划的时候并没有预期到网络的巨大威力,也没有相应的预警机制。这个事件告诉我们: 第一, 做营销要以“人”为本。赶集网作为一个信息分类网站,已经有了一定的影响 力,相信亏联网用户是不会把“赶驴网”混淆作“赶集网”的,但是对于电规 广告用户来说,他们对报纸信息分类已经了然于心,但是对于网络信息分类了 解得并不多,这个混淆是完全有可能的。好用户行为是营销的第一步,戒 许在一开始,赶集网的策划团队就已经考虑到这个问题,只是没有采取措施。 第二, 营销赢在细节。姚晨代言的赶驴广告从成千上万的央规广告中跳出来,令人耳 目一新,记忆深刻。百姓网虽然觃模不比赶集,但敏锐嗅觉,策划巧妙周密。 从“姚晨代言的赶驴网造势那么久,都没看到网址呢”、“姚晨代言的那个啥 都有赶驴网地址咋没有啊”等这些百度知道问题中,多多少少能看出百姓网的 影子存在,而赶集网愣是浑然不觉。 第三, 网站推广和事件营销。从抢注域名、恶搞logo和slogan、购买关键词、制造 新闻事件、邀名人撰文、撰写大量软文、大觃模发帖、热炒关键词等等,可以 看出百姓网的网络营销意识、策划和推广能力进在赶集网之上。赶集王虽然意 识到了问题的严重性,显然没有充分的危机预警,几次发言也都是为百姓网做 了嫁衣。 第四, 学点网络营销,事半功倍。我们毕竟生活的网络时代,懂营销是第一步,懂网 络营销是第二步,懂得整合营销才是王道。如果这个广告不只是投放在电规广 告,而是电规广告、网络规频集体发力,同时,针对广告中用户可能搜索的关 键词做好二级页面和SEO优化以及口碑铺设等,那么,可爱的“驴子”就不会 被偷了。对于赶集网来说,费用开支也并不见得比现在多多少。 下次做营销推广觃划,建议赶集网把网络营销提上日程,代言人姚晨都说了,向网友征集创意不是更好。——这就是亏联网的神奇之处:钱多好办事,但创意、策划肯定更彪悍;钱没花了,事却办了,这是亏联网营销的最高境界。 下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除～～ 关于年龄 1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。 2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。 3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反:越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。 4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。 5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。 6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。 7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。 8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依，一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。 9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯在自己的年龄里落脚。 10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘记了自己是中年。 11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解;青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。 12、一般情况下，老年岁月总是比较悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌，看后辈来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪则时断时续，时喜时悲，时真时幻。 13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡然的尊严。 14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。 15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事则及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡似浓，似有似无。 关于人生 1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。 2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。 3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己找回。 4.不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，使你大惊失色，引为终生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。 5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响，但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量，使人生的任何一个小点都指点着整体价值。 6.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。 7.杰出之所以杰出，是因为罕见，我们把自己连接于罕见，岂不冒险?既然大家都很普通，那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷，不赌咒发誓，不祈求奇迹，不想入非非，只是平缓而负责地一天天走下去，走在记忆和向往的双向路途上，这样，平常中也就出现了滋味，出现了境界。 8.就人生而言，应平衡于山、水之间。水边给人喜悦，山地给人安慰。水边让我们感知世界无常，山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激，山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。 9.第一根白发人人都会遇到，谁也无法讳避，因此这个悲剧似小实大，简直是天网恢恢，疏而不漏，而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件，这种偶发性事件能快速置人于死地，但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线，人生的任何一段都与它相连。 10、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。 11、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层，人格的天地是清风明月，柔枝涟漪，细步款款，浅笑连连。 12、黄山谷说过:“人胸中久不用古今浇灌，则尘俗生其间，照镜觉面目可憎，对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事，如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了，最好在青年时就进入。早一天，就多一份人生的精彩;迟一天，就多一天平庸的困扰。 13、再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。 14、人生不要光做加法。在人际交往上，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。 15、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰，更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任，在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。 关于文化 1.真正的文化精英是存在的，而且对国家社会非常重要。但是这些年来，由于伪精英的架势实在是太让人恶心了，结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任，伪精英总是忙着装扮;真精英总是努力地与民众沟通，伪精英总是努力地与民众划分，这就是最根本的区别。 2.凡是文化程度不高的群落，总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏，正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。 3.在文化上，无效必然导致无聊，无聊又必然引来无耻。但是，即使到了这种“三无”的低谷，也不必过于沮丧。因为只有低谷，才能构成对新高峰的向往。 4.当今天下百业，文化最大。当今天下百行，文化届最小。那么，岂能再让一个日渐干涸的小池塘，担任江河湖海的形象代表? 5.古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅，还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰，只要是传世佳品，都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲，都是人生交响曲。 6.善良，这是一个最单纯的，又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会，又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴，但人们却很少琢磨它、追问它。 7.社会理性使命已悄悄抽绎，秀丽山水间散落着才子、隐士，埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤，最后都化作供后人游玩的景点。 8.阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。 9.为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧，对超女表现出那么单纯的投入，很重要的原因是，韩国艺术家不知道中国评论家，而超女根本不在乎评论家的存在。 10、一切美丽都是和谐的，因此总是浑然天成，典雅含蓄。反之，一切丑陋都是狞厉的，因此总是耀武扬威，嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护，美永远战胜不了丑。 11、什么季节观什么景，什么时令赏什么花，这才完整和自然。如果故意地大颠大倒，就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。 12、文明的人类总是热衷于考古，就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来，舒展开来，窥探自己先辈的种种真相。那么，考古也就是回乡，也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落，使无数游子欲往而退;探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了，整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。 13、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此，对一切都“构思过度”。 14、中华文化的三大优点:一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道”，会努力寻找一个中间点，规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中，习惯所有的事务都在管理之中，中国失控的时候是很少见的。 关于爱情 很多女孩子觉得责任感不太重要，男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说，还有什么比没有责任感可怕地呢?与没有责任感的男人谈恋爱，就像与朝雾和晚霞厮磨，再美好也没有着落。 爱情非常珍贵，不仅值得用斗争来保卫，而且即使付出生命的代价也值得。 其实，未经艰苦寻找的草率结合，对她也是不尊重。她和你一样，都有寻求深刻爱情的权利。 每一男女都处在自转之中，当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人，而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人，那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运，自转的方向和速度，相对于那个有可能出现或已经错过的异性，总要有偏差，所以老有人找不到自己的爱情。 2、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。能够随着时间得到的，不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。但反过来说，爱和婚姻实际并不是一回事情，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情的。 6、爱情里，总有一个主角和一个配角，累的永远是主角，伤的永远是配角;有时，爱也是种伤害:残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己;人生就是一种承受，需要学会支撑。支撑事业，支撑家庭，甚至支撑起整个社会，有支撑就一定会有承受，支撑起多少重量，就要承受多大压力。 7、假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本就不是你的。爱情也是如此。 8、为什么把择定终身的职责，交付给半懂不懂的年岁;为什么把成熟的眼光，延误地出现在早已收获过的荒原? 9、说了那么多旳——“如若你不在，我等待你归来。”也比不过你一句——“我不会等，我去找你!” 关于友情 1.常听人说，人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人赞成，人生之孤独和艰难，可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏，成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后，它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。 2.很多人都是在某次友情感受的突变中，猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚，一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任，你放慢脚步忧思起来，开始懂得人生的重量。就在这一刻，你突然长大。 3.在人生的诸多荒诞中，首当其冲的便是友情的错位。友情的错位，来源于我们自身的混乱。 4.置身于同一个职业难道是友情的基础?当然不是。如果偶尔有之，也不能本末倒置。情感岂能依附于事功，友谊岂能从属于谋生，朋友岂能局限于同僚。 5.在家靠父母，出外靠朋友。这种说法既表明了朋友的重要，又表明了朋友的价值在于被依靠。但是，没有可靠的实用价值能不能成为朋友?一切帮助过你的人是不是都能算作朋友? 6.患难见知己，烈火炼真金。这又对友情提出了一种要求，盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好，但友情不是应急的储备，朋友更不应该被故意地考验。 7.真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份，不依靠经历、方位和处境，它在本性上拒绝功利，拒绝归属，拒绝契约，它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。 8.真正的友情都应该具有“无所求” 的性质，一旦有所求，“求”也就成了目的，友情却转化为一种外在的装点。我认为，世间的友情至少有一半是被有所求败坏的，即便所求的内容乍一看并不是坏东西;让友情分担忧愁，让友情推进工作„„，友情成了忙忙碌碌的工具，那它自身又是什么呢?应该为友情卸除重担，也让朋友们轻松起来。朋友就是朋友，除此之外，无所求。 9.无所求的朋友最难得，不妨闭眼一试，把有所求的朋友一一删去，最后还剩几个? 10.真正的友情因为不企求什么不依靠什么，总是既纯净又脆弱。世间的一切孤独者也都遭遇过友情，只是不知鉴别和维护，一一破碎了。 11.“君子之交谈如水”，这种高明的说法包藏着一种机智的无奈，可惜后来一直被并无机智、只剩无奈的人群所套用。怕一切许诺无法兑现，于是不作许诺;怕一切欢晤无法延续，于是不作欢晤，只把微笑点头维系于影影绰绰之间。有人还曾经借用神秘的东方美学来支持这种态度:只可意会，不可言传;不着一字，尽得风流;羚羊挂角，无迹可寻„„这样一来，友情也就成了一种水墨写意，若有若无。但是，事情到了这个地步，友情和相识还有什么区别? 12.强者捆扎友情，雅者淡化友情，俗者粘贴友情，都是为了防范友情的破碎，但看来看去，没有一个是好办法。原因可能在于，这些办法都过分依赖技术性手段，而技术性手段一旦进入感情领域，总没有好结果。 13.万不能把防范友情的破碎当成一个目的。该破碎的让它破碎，毫不足惜;虽然没有破碎却发现与自己生命的高贵内质有严重羝牾，也要做破碎化处理。罗丹说，什么是雕塑?那就是在石料上去掉那些不要的东西。我们自身的雕塑，也要用力凿掉那些异己的、却以朋友名义贴附着的杂质。不凿掉，就没有一个像模像样的自己。 14.该破碎的友情常被我们捆扎、粘合着，而不该破碎的友情却又常常被我们捏碎了。两种情况都是悲剧，但不该破碎的友情是那么珍贵，它居然被我们亲手捏碎，这对人类良知的打击几乎是致命的。 15.其实，世上哪有两片完全相同的树叶，即便这两片树叶贴得很紧?本有差异却没有差异准备，都把差异当作了背叛，夸张其词地要求对方纠正。这是一种双方的委屈，友情的回忆又使这种委屈增加了重量。负荷着这样的重量不可能再来纠正自己，双方都怒气冲天地走上了不归路。凡是重友情、讲正气的人都会产生这种怒气，而只有小人才是不会愤怒的一群，因此正人君子们一旦落入这种心理陷阱往往很难跳得出来。高贵的灵魂吞咽着说不出口的细小原因在陷阱里挣扎。 16.友情好像是一台魔力无边的红外线探测仪，能把一切隐藏的角落照个明明白白。不明不白也不要紧，理解就是一切，朋友总能理解，不理解还算朋友?但是，当误会无可避免地终于产生时，原先的不明不白全都成了疑点，这对被疑的一方而言无异是冤案加身;申诉无门，他的表现一定异常，异常的表现只能引起更大的怀疑，互相的友情立即变得难于收拾。 17.友情本是超越障碍的翅膀，但它自身也会背负障碍的沉重，因此，它在轻松人类的时候也在轻松自己，净化人类的时候也在净化自己。其结果应该是两相完满:当人类在最深刻地享受友情时，友情本身也获得最充分的实现。 18.现在，即便我们拥有不少友情，它也还是残缺的，原因在于我们自身还残缺。世界理应给我们更多的爱，我们理应给世界更多的爱，这在青年时代是一种小心翼翼的企盼，到了生命的秋季，仍然是一种小心翼翼的企盼。但是，秋季毕竟是秋季，生命已承受霜降，企盼已洒上寒露，友情的渴望灿如枫叶，却也已开始飘落。