顺捷牌摩托车节油器营销方略

顺捷牌摩托车节油器营销方略 一、 市场前景 中国早已是世界上第一大摩托车生产大国，2005年年产摩托车1800万辆，国内摩托车保有量已超过1亿辆。随着部分大中城市禁摩，广大县城、乡镇、农村市场成为摩托车的主流市场。农村摩托车普及率大为提高。 (骑式)男装车(125CC):在县(县级市)以下的镇、乡、村普及率高，百公里油耗在2升左右，本身较节省油。本产品能在其省油的基础上再省油10%以上，普遍达到15%左右，高的能达到25%以上。在县、镇、乡是其主导市场。 (踏板式)女装(125CC)摩托车:在中等以上城市拥有量大，自身耗油量也大，百公里油耗超过3升，甚至达到4升，女装车节油器的节油率可达15%左右，高的达到30%以上。 2006年3月26日，5月24日国内成品油分别上调8%、10%，目前国内97号汽油价已经突破5元大关 ，国内油价将进一步与国际油价接轨，油价上涨的趋势已不可逆转，广大摩托车用户对摩托车节油器产品的市场需求将日趋旺盛。这也是本产品推出市场的一个良好契机。 二、经销商类别 对本产品有兴趣的、具有商业眼光的个人、商家均可成为本产品的经销 1 商。在购样板测试后、在了解本产品的原理、功效后;在树立了基本信心 后，可订货试销。 试销60天内，累计订货达到400只(单款产品)，可成为试销区域 的县(市)级独家指定经销商。 试销60天内，累计订货达到1000只(单款产品)，可成为试销区域 的地(市)级独家指定经销商。 不设省级独家指定经销商。 在未设独家指定经销商的区域不排除有二家以上的经销单位或个人 成为特约经销商。(每批定货量在100只以上) 三、 测试样板价及经销价 大货经销价格视订货数量而商议(包按比例配送的彩印海报、产品手册等)，货发经销商要求的指定收货点，运费由供货商负担。 四、 广告支持 对于区域独家指定经销商给予10%的广告费用支持。即区域经销商可按其总订货量的总价款的10%用于当地媒体广告，如电视、电台、报纸等广告，凭单及向供货商报销。如广告费用超出10%，超出部份由区域经销商自理。 如经销商未做媒体广告，也可向供货商要求配送印有独家指定经销商 2 字号、地址、电话的彩色印刷单张自行派发，或要求配送其它促销礼品，如摩托车头盔等。费用以总价款的10%为上限。 特约经销商不享有上述广告、促销费用的支持。 五、 经销商权益的保护 区域独家指定经销商享有独家代理权，以独家代理合同的形式予以法律保障，配送生产商或总经销商的授权证。 六、 产品的品质保障 生产商、总经销商共同对发往各区域的产品的品质负责，凡因产品质 量问题造成产品功效达不到产品手册的要求，在不损坏产品的情况下，区 域经销商均可要求换货。 七、 市场定价 生产商、总经销商与区域经销商之间只约定经销价，不指定各区域 市场的终端零售价，市场建议零售价或指导价格为: 男装60元/只(包安装) 女装68元/只(包安装) 八、 产品的亮点(卖点) 广告语:“台湾技术，深圳制造，设计独特，品质保障”。 在推广本产品时，一定要突出其技术含量及结构的巧妙之处。 3 六大功效:(通过试用、安装均可体现 ) 1(节油率:男装10—25% 女装10,30%。 2(提高马力(怠速)10%以上。 3(减少尾气污染20—80%(环保)。 4(清除积炭，保护气缸、火花塞，延长发动机寿命。 5(启动更顺畅，油门更轻松。 6(一次投资，永久受益。 “他山之石，可以攻玉”先行者的经验，包括教训，能使后来者少走弯路，我们在此向有意成为本产品的经销商的人士温馨提示如下: (A) 投资有风险。任何一项生意均存在成功与失败的两种可能。因此在涉 足该产品的销售之前，一定要对本地区的区域市场容量及产品的原理、 功效、价格定位等情况做出全面了解、判断之后才行事，万万不可贸 然行事，切忌一开始就贪大。 (B) 要了解消费者心理，引导其以投资的心态去接受本产品，它不是一件 摆设，而是确确实实能给消费者带来投资回报的节油产品。 (C) 如果您在已了解本产品的原理功效之后，认为其市场潜力很大，成为本 产品的一个区域经销商，这只能说明您的初步判断是对的，将此理解为 “做对事”的话，那么更重要的事还在后面，那就是“找对人”。“找对人” 往往比“做对事”更重要。搞市场营销，需要适合营销的人才。您所物色 4 的营销人员或分销商如果没有开拓市场的能力，其后果必然是事倍功 半。如果能找到了合适的人才或合作伙伴，建立起本区域的营销网络， 则会事半功倍，希望各区域经销商既能做对事，又能找对人。 本营销中心汇总的产品促销宣传广告语 1、 用最少的油，跑最远的路～ 2、 投资60元，省回无数个60元～ 3、 油价上涨了～您的爱车耗油多了吗, 顺捷牌摩托车节油器帮您省油～ 4、 省油=省钱～让您每次开车都省钱～ 5、 早一天安装，赚多一天钱。 6、 小小投资，永久受益。 本营销中心可代各区域经销商策划并负责印制如下广告宣传品: 1、 A4双彩(3000份/0.25元)、海报(1.5元/份) 2、 人造革摩托车后挡泥板 (2元/块) 3、 横额条幅 ( 6元/米，高度50—60CM ) 4、 X展架 (80X180CM， 70元/个;60X160CM，50元/个) 顺捷牌摩托车节油器营销策划中心 5 许多MM在减肥的过程中困难重重，用尽方法却瘦不下来，其实只有在数不清的技巧，推敲中找到属于跟适合自己的最佳方式，才能在健康的瘦身道路上走下去，下面一些瘦身的小技巧，一定可以帮到你～ 1、慢慢吃 我们都曾在美味佳肴面前狼吞虎咽。等你发现自己吃撑的时候，已经为时太晚了。然而当发现自己因为吃得太撑感到不适时总是为时已晚。这是因为，我们的大脑需要大概20分钟，才能接收到“已经吃饱了”的讯息。营养学专家Wesley Delbridge示。“在吃第二碗饭前，不妨先喝上一杯水，等个十几分钟。”他说，“让你的大脑告诉你，你是否已经吃饱了。“ 2、切碎你的食物 不论是享用牛腩、三文鱼、面包圈还是鸡蛋卷，在食用之间都可以尝试把这些食物切成碎片。近期，美国亚利桑那州立大学的研究表明，被给予切好的面包圈的参与者，比直接食用完整面包圈的参与者，在试验中吃的要少得多。在20分钟后的免费午餐招待中，那些吃面包圈切片的参与者仍然吃的比较少。研究人员表示，预先切好食物能使食用过程中的每一次咀嚼都更加舒适，因此能够一定程度上实现对饮食量的掌控。 3、饭后刷牙、剔牙 “一旦结束午餐或晚餐，应当立刻使用牙刷或者牙线。”匹兹堡Nutrition CheckUp的营养学家Heather Mangieri如此建议道。 6 当你感到牙齿清洁、口气清新时，你就不会再没心没肺的呆在厨房吃个不停了。 久坐族常常都有恼人的“游泳圈”，不仅仅影响美观，还很难减，这可怎么办呢,来看看小编推荐的10个最佳的瘦腰运动吧～总有适合你的一种，还等什么,赶紧动起来吧～ 1、简易坐扭转 这个体式可以很好的帮你拉伸脊柱并消除背痛，然后帮你按摩腹部减少腰部的赘肉，来促进消化器官的蠕动。 盘腿坐在一块折叠的毛毯上，骨盆水平，挺直腰背。吸气向上拉长脊柱，随着呼气的时候拉伸着向右后方转，左手放在右大腿上，右手放在身后毛毯边缘，保持30秒，然后收回。相反方向重复同样的动作。 2、半鱼王 这个扭转可以很好的作用在腹部区域，把横膈膜及腹腔带进行一个强烈的扭转，它的扭转力度会非常强大，帮助收紧腰腹肌肉。 这是一个更为高级的扭转体式。我们需要让一腿折叠在下方，让脚掌竖着立在地面上，上面的脚跨过来放在膝盖的外侧，脚尖和膝盖在一条线上，上面腿应该是垂直的。可以把臀部下面垫上一个毯子，以防骨盆不会向后部倒，使背能向上立起来，随 7 着呼气的时候转，同样吸气拉伸脊柱，呼气把中背部推入体内，增加扭转。快速瘦腰一:“椅子运动”像是坐在椅子上那样，双手做扶扶手的姿势，后背靠在椅背上，注意其实没有椅子，只是自己想象着坐在椅子上。之后身体慢慢下蹲，感觉屁屁真的坐在椅子上一样。在做这个动作时腰部要用力，脚的位置不动，让大腿来承受身体的重量。 3、自行车运动 身体平躺在地板上，双手放于脑后，左腿膝盖弯曲并尽量向胸部靠近，右手肘向左腿膝盖靠近，右侧肩榜随之抬起。之后换另一侧重复进行这个动作。 4、交错腿运动 身体平躺在地板上，双腿交叉，双手抱头，之后交叉的双腿慢慢抬起，尽量向上抬，使双腿与地面呈直角，头部也随之慢慢抬起。当抬到最高点时停顿呼吸一次，之后重复进行这个动作。 5、健身球运动 让自己躺在健身球上，使下背部接触健身球，双手交叉放于胸部，也可以抱头。腰部用力抬起上身，使身体离开健身球，注意保持平衡。之后再躺下来，重复进行这个动作，像在健身球上做仰卧起坐一样，对于瘦腰腹很有效果。 6、蜘蛛侠式 这款动作可以运用到腹肌上的全部肌肉，也能兼顾到小腿、大腿、胸部、背部、手臂、肩膀的肌肉。先是俯卧撑的姿势，手 8 臂要伸直，保持手肘和肩膀在同一条直线上，从侧面向前提拉右腿，如图中的方式，让膝盖尽量靠向右臂手肘，到极限的位置时再放下腿;之后换左腿，提拉再伸直，循环反复，两侧各15个算一组。 9