射频卡读卡器开发可行性分析报告

射频卡读卡器开发可行性分析 1. 非接触解决广泛应用于公交、身份识别、小额支付领域。这类客户主要有城市一卡 通、银联、银行等。现公司销售拓展一部提出本地射频卡读卡器的开发项目，针对拓展一部 的需求，结合其他可能的本地应用，进行射频卡读卡器本地开发项目的可行性分析。 2. 非接触解决方案由于使用的领域不同，在安全要求、应用规范、卡片类型等方面有所差 异。针对利普门公司产品的主要用户，射频卡读卡器的功能分类如下： 1） 城市一卡通应用 , 安装方式有三： , “”：与POS采用外接方式，类似密码键盘可以延伸到客户面前， 适合于操作员与持卡人有一定距离的应用场所，如商场、超市等支付场所； , “”：附着在POS上，操作员和持卡人面对面，如公交卡充值等场 所； , “”：内置在POS里，如无线手持POS机的移动应用场所、台式 POS机的充值场所等。 , 主要使用的射频卡是Mifare 1类型。 , 射频卡读卡器要求必须支持一到两个符合建设部标准的高速PSAM卡，用于读 卡器和射频卡之间的安全认证。 , 一般在上述第一种使用方式“外接式”情况下，要求射频卡读卡器带客户显示 屏（一般显示7字2行的LED即可），用于显示交易金额及成功信息。 , 应用规范一般依具体的项目而定，有读卡器厂商将某个项目的规范写入射频卡 读卡器中，向POS提供API，这样对POS程序开发相对简单些，但对不同客 户可能需维护不同的读卡器软件版本；也有厂商只提供透明的读、写卡， 所有应用流程在POS程序中实现，程序升级等相对灵活。 , 需要通过建设部的认证。 2） 中国银联 , 中国银联的射频卡读卡器要求满足“20051121银联非接触IC卡阅读器技术规 范V1.0”。 , 主要特点是：外接式；3个不同颜色的状态指示灯；可选显示汉字的显示屏； 可选至少一个符合PBOC规范的PSAM；可选保留最近一笔交易流水的数据存 储；使用CPU卡；支持PBOC2.0的电子钱包、存折及借/贷记应用。 , 必须通过PBOC2.0的认证。 3） 商业银行 , 由于受国际金融组织推动，有意向推广和使用符合PayPass规范的射频卡和读 卡器。 , 产品主要特点：4个绿色状态指示灯；显示屏可选；支持PayPass Mag Stripe 及MChip规范，支持EMV2000；可选内置和外置两种。 , 必须通过PayPass认证，由于国内没有PayPass的认证机构，需要提交国外 检测机构认证。 考虑到上述几种需求，本地化开发的产品定位于满足上述三种需求，由于PayPass认证的费用较大、周期较长，在价格合理、时间紧迫的情况下，也可以考虑使用市场上已经具 有PayPass认证证书的读卡器，如Vivotech的或利普门正在开发非接触读卡器新产品。 3. 3.1. 随着城市一卡通项目的普遍推广，以及银行卡小额支付的普极，射频卡读卡器的应用数 量将大大增加。另外，随着利普门公司的POS产品成为国内支付行业的第一品牌，客户对 利普门产品支持非接触支付要求也比较迫切，作为电子支付行业全面解决方案的提供商，也 为了继续牢牢把握住客户，并拓展产品在银行领域之外的其他领域的应用，利普门公司需要 提供此类产品。 如将产品开发覆盖主要的三个市场和客户： 1） 城市一卡通应用 2） 中国银联应用 3） 商业银行应用 由于非接触读卡器行业的成本差别不大，各厂商的产品根据公司的产品品牌定位，取高 或低，采取的措施主要是外形和模具上的差别及质量。对于外置式产品，外形设计考虑兼容 “”和“”。 利普门产品开发力求保持利普门的统一风格，保持中高端的产品形象和定位。市场建议 销售价格： 产品类别 城市一卡通（RMB） 银联（RMB） 银行（RMB） 不带显示屏 400－500 600－700 600－700 带显示屏 600－700 800－1000 － 注：对于城市一卡通客户，在价格压力较大的情况下，可以考虑只提供支持TypeA卡的读卡器，价格差别约为60元。 3.2. 利普门公司的非接触读卡器开发内部电路采用OEM方式，由与选定的开发商签署OEM，来保证产品的质量、产品的知识产权等不存在法律争议。 外形和模具由选定的设计和生产厂商提供。 3.3. , 硬件电路开发 符合TypeA、TypeB射频卡读卡器技术基本成熟，没有过多额外的开发工作量。 这要求在确定开发商时，选择能够提供稳定产品、并满足OEM需求的开发商。 PSAM卡支持可以选择使用POS机自带的卡槽。 显示屏部分开发也属于成熟的技术，无太多开发难度。 , 软件驱动开发 要求射频卡读卡器驱动支持TypeA、TypeB协议，并支持ISO7816协议，以 满足PBOC2.0、PayPass认证的要求。 对于所有城市一卡通、银联业务需求，射频卡读卡器与POS机之间，采用透 明传输，由POS机软件实现。符合PayPass需求的射频卡读卡器按照PayPass 终端规范开发。 , 模具设计、开发 选择好的设计厂商、好的模具原及模具生产厂商保证模具的质量。产品的 市场价格很大程度上，依靠模具的好坏定位。 , 与利普门POS的配合 要求POS提供电源、足够的电流，从POS引出电源时需要考虑电源保护。 模具设计时需要考虑与多款主流机型的配合度。 , 认证 产品初期设计综合考虑建设事业部的IC卡认证、PBOC2.0电子钱包/存折认证、 PayPass认证要求。 3.4. , 项目 阶段 投入（元） 硬件开发 完成开发商选择及认证、设46,200（700/人天） （利普门人力投入） 计、沟通、测试、组织等 软件开发 一卡通应用 15,400（700/人天） （利普门人力投入） 模具开发 效果图 600 结构设计 2,500 模具设计制作 30,000 手板制作 3,000 样品制作 50 显示屏结构件定做 5,000 项目开发组织 产品部组织工作等 15,400（700/人天） （利普门人力投入） （开发周期约3个月） 认证 建设部IC卡认证 35,000 人力成本 15,400（700/人天） （认证周期约2个月） 单个产品生产成本 主要电路部件 220 批量生产、包装、检测 20 外壳 5 显示屏（可选液晶） 55 显示屏（可选LED） 30 显示屏结构件 30 （有显示屏时必须） 合计 245（无显示）/330（液晶） /305（LED） 投入小计 开发成本 41,150 人力成本（一卡通部分） 92,400 认证成本（一卡通部分） 35,000 投入合计 一卡通部分 168,550 销售预测 一卡通应用 2000台 注：外置式预测 单价（元） 销售数量（台） 盈利（元） 一卡通应用盈利分析 350 2000 531,450 400 2000 631,450 500 2000 831,450 600 2000 1,031,450 700 2000 1,231,450 , 项目 阶段 投入（元） 硬件开发 完成开发商选择及认证、设14,000（700/人天） （利普门人力投入） 计、沟通、测试、组织等 软件开发 银联应用 15,400（700/人天） （利普门人力投入） 认证 PBOC2.0认证(含预测试) 90,000 人力成本 15,400（700/人天） （认证周期约2个月） 单个产品生产成本 主要电路部件 220 批量生产、包装、检测 20 外壳 5 显示屏（图形液晶） 55 显示屏结构件 30 合计 330 额外投入小计 人力成本（银联部分） 44,800 认证成本（银联通部分） 90,000 额外投入合计 银联部分 134,800 销售预测 银联应用 － 注： 单价（元） 销售数量（台） 盈利（元） 银联应用盈利分析 500 500 115,200 600 500 165,200 700 500 215,200 800 500 , PayPass / 项目 阶段 投入（元） 硬件开发 完成开发商选择及认证、设（700/人天） （利普门人力投入） 计、沟通、测试、组织等 硬件研发费用 针对PayPass需求额外开发 Level 1部分 软件开发 30,800（700/人天） PayPass （利普门人力投入） Level 2 配套测试软件、PC软件开发 24,500（700/人天） 项目开发组织 产品部组织工作等 28,000（700/人天） （利普门人力投入） 认证 PayPass认证 250,000 人力成本 46,200（700/人天） PayPass认证差旅等费用 232,256 （认证周期预计3－5个月） （机票20000，$400/天） 单个产品生产成本 主要电路部件 300 批量生产、包装、检测 20 外壳 5 合计 325 投入小计 开发成本 人力成本（PayPass部分） （开发周期4－6个月） 认证成本（PayPass部分） 250,000 认证其他（PayPass部分） 278,456 投入合计 PayPass部分 销售预测 PayPass应用 - 注： 单价（元） 销售数量（台） 盈利（元） PayPass应用盈利分析 500 600 700 3.5.SWOT S W 1. 金融行业的品牌优势 1. 成本高 2. 本地开发实力不强 O SO WO 1. 市场需求增加，应用1. 与客户保持密切合作关1. 寻找市场上的成熟产品 越来越广泛 系，加强客户的信任 2. 客户对利普门的信 任，产品有较大的入 围机会 T ST WT 1. 本地竞争对手开发1. 尽快寻找、具备成熟产品 1. 控制成本、加速开发 实力强，产品成本 低，客户响应快 3.6. 这个产品开发的最大难度是在符合PayPass规范的产品开发、认证部分，由于国内没有 充分的资料和产品开发经验可做借鉴，只本次开发最大的制约条件。 另外，客户的市场需求来的比较急，如不能在短期内成功开发，在市场形势比较有利时 推向市场，将造成资源投入的浪费。 3.7. 城市一卡通 银联 PayPass 硬件开发人员 1人 1人 1人 软件开发人员 1人 1人 1人 产品经理 1人 1人 1人 硬件开发周期 3个月 － ? 软件开发周期 1.5个月 2个月 4－5个月 产品认证周期 2个月 2个月 3－5个月 产品定型 2个月 3个月 6－8个月 3.8. 风险描述 避免措施 发生后应对策略 ID 开发周期长，错过市场销寻找技术和产品成熟的寻求新的市场销售机会 1 售时机 合作伙伴 PayPass部分开发、认证充分准备、分析规范，加组织优势技术力量攻关 2 的技术难度不可控 强产品初期设计和对规 范的理解 PayPass部分开发、认证与认证机构等充分沟通 争取认证机构的协助 3 周期不可控 开发资源无法保证 充分分析项目的重要性，协调公司各部门，抽调资4 保证资源 源 4. 1．城市一卡通和银联需求 硬件部分利用现有的OEM渠道，在市场上已基本成熟的产品基础上，根据这两个客 户的需求做部分定制开发。 射频卡读卡器的底层软件部分，含ISO14443及ISO7816部分由硬件开发商提供。 做认证时的配套软件开发（含POS或PC软件），由我公司自行开发。 2. PayPass需求 由于PayPass认证属国际认证，产品要求也高，硬件部分有两个方案备选： a) 与上述产品使用同一个平台，硬件成本能够得到控制，但该厂商没有这方面经验， 存在失败或项目延期的风险； b) 采用国内已经开发出符合PayPass要求但还未认证的厂商产品，但成本不可控， 另外该厂商能合作的可能性尚需沟通。 如果采用上述a)方案，所有的PayPass需求软件、EMV部分、配套的PC端软件都需 要我们自己开发。如采用b)方案，射频卡读卡器部分的软件开发工作量减少，但不知该厂 商是否能释放软件代码供我方修改。 5. 参见“3.7.资源及进度可行性分析”和“3.4.经济可行性”。 6. , 符合城市一卡通、银联需求的射频卡读卡器具备较大开发成功的可行性，建议启动 开发； 符合PayPass要求的射频卡读卡器的开发存在较大的技术难度、不确定性，我们现阶段的 技术资料尚不足以支持完成对该需求工作难度、开发周期等的评估，建议暂时不启动。尽快 与有关的国际组织建立联系，获取必要的资料后，在决定。