锐欧鸡尾酒销售计划

锐欧鸡尾酒销售计划 篇一:RIO鸡尾酒大学广告营销计划书 清凉夏日，悦动色彩 前言 “RIO”源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。我们在固有的酒吧聚会的基础上，希望可以把他推广到潜力非常的大学，将美好的寓意带到到每个大学生身边。 一、内容概要 1、市场竞争环境 鸡尾酒在中国没有什么品牌，倒是有很多种的区别，比如做法上分为英式和花式，时间上分称常饮和短饮， 还有就是靠酒精来区分的，有酒精和无酒精。RIO正好填补中国市场没有品牌这部分的缺失。 2、营销策提案 基于奔跑吧兄弟的热播所带来的效应，进一步推广进目标群体客户大学生中。充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格，正好与大学生相互契合，提高与大学生的共鸣，增加在大学生中的知名度。 3、创意设计提案 由服装设计、奔跑校园行、小米和RIO合作清凉R耳机活动、。全方位打造大学生新风尚。 二、市场分析 大学生追求新鲜感，追求个性追求时尚。乐观阳光，富有朝气。活力、热情、阳光。有可支配资金，愿意购买，消费能力强。 三、营销策略提案 1、活动地点:哈尔滨理工大学、大连海事大学、北京工商大学、青岛中国海洋大学、武汉大学、四川大学、重庆大学、长沙中南理工大学、厦门大学、海口大学。 2、活动时间:海口大学(4月2日)、厦门大学(4月13日)、中南大学(4月26日)、重庆大学(5月8日)、四川大学(5月21日)、武汉大学(5月31日)、中国海洋大学(6月13日)、北京工商大学(6月30日)、大连海事大学(7月13日)、哈尔滨理工大学(7月20日) 3、活动内容:“秀出你的色彩”清凉R小米耳机色彩设计征集。 “为 跑男填色”，跑男进校园活动。 “秀出我们的颜色”买RIO悦动夏日套系列送清凉R大学专属小米耳机。星鸡尾酒空。 四、创意设计提案 平面广告 (服装设计、耳机设计、跑男进校园) 五、媒介策略提案 1、媒介目标 吸引更多目标大学生以及非目标大学生，了解鸡尾酒知识、调配的乐趣，了解RIO。活动产品粉丝以及对产品的忠诚归属感。改变饮酒的习惯。 2、媒介策略 17-24岁大学生，出没于学校周边娱乐场所。充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格，符合RIO特征的群体。 3、媒介选择 以大学生最容易接触到的媒介为主，线上主要以广告的方式(爱奇艺 优酷 土豆)。线下以大型海报，店铺海报，以及大学摆点为主。 六、广告费用 七、附录 问卷 亲爱的朋友们 你们好，我们是湖南科技大学的学生，由衷的感谢您填写本份问卷。此次问卷仅用于课题研究数据类型，旨在对RIO鸡尾酒进行产品的市场观察及调研。此问卷匿名填写，不涉及个人隐私，我们对内容进行保密，希望您认真填写，感谢您的支持。 1、您的性别是( ) A、男 B、女 2、您月消费支出控制在( ) A、300以下 B、300-500 C、500-1000 D、1000以上 3、您是否听说过或者喝过RIO鸡尾酒( ) A、听过且经常喝B、听过且偶尔喝 C、听过但没喝过D、没听过也没喝过 4、您是通过什么渠道了解并认识RIO鸡尾酒的( ) A、广告 B、亲友介绍 C、商场或超市、便利店的售卖 D、酒吧 E、其他 5、您购买RIO鸡尾酒的原因( ) A、口感不错 B、时尚新感理念 C、外观设计 D、朋友推荐 E、广告吸引 F、口味多、选择多样 G、酒精度低 H、价格适中 I、促销活动 J、其他 6、您更希望在哪些场合看到RIO鸡尾酒的售卖( ) A、大型超市 B、便利零售店 C、酒吧、咖啡厅、电影 院、台球厅等休闲场所 D、网络平台 E其他 7、您一般在什么场合会购买或饮用RIO鸡尾酒产品( ) A、亲友聚会 B、工作应酬 C、个人日常饮用 D、酒吧、咖啡厅、KTV消费 E、餐厅用餐时 F、其他 篇二:2016年RIO鸡尾酒营销策划 目 录 一、上，市场 1.1 宏观环境分析 1、国内经济稳定发展, 国民消费水平提高,消费结构多元化。 2、年轻人更加注重生活品质,市场潜力大。 3、中国鸡尾酒处于起步阶段,啤酒为其主要竞争者,尚未出现公开抢占啤酒市场的消费品 4、中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。预调酒市场开始呈现品类细分化。 180 160 140 120 100 80 60 40 20 消费者经常购买的酒类 1.2 消费者分析 1.2.1心理需求: (1)买品牌:消费者有一定消费能力,在公关场所,群体消费讲究品牌。消费者购买鸡尾酒主要是买心理满足感、 自豪感。 (2)买情节:鸡尾酒作为娱乐休闲饮品,消费者一般会在酒吧, KTV,朋友聚会等轻松愉快的氛围中饮用。 (3)买品位:该阶段的消费者消费特点多为非理性购买,讲求品位,鸡尾酒相对于啤酒档次较高, 更能凸显品位 。 (4)买包装:消费者处于追求时尚、个性的时代,磨砂半透明的外套,婀娜的身姿, 绚烂的色彩等产品特点带有极大的吸引力 。 1.2.2消费行为: 篇三:RIO营销策划 2012级12班RIO营销策划案 辅导教师:刘淑华 制作组:牛士连隋学妍王远伟张璐瑶 RIO市场营销策划书 目录 1.1行业分析 ............................................................... 4 1.2 RIO现状分析 ........................................................... 4 1.3产品分析 ............................................................... 5 1.4消费者分析 ............................................................. 6 1.5竞争状况分析 ........................................................... 9 1.6 SWOT分析 ............................................................. 10 2.1营销目标 .............................................................. 12 2.2营销主题 .............................................................. 12 2.3营销对象 .............................................................. 12 2.4营销地区 .............................................................. 12 2.5营销策略 .............................................................. 13 3.1活动一“唱响RIO之音” ................................................ 16 3.2活动二“RIO非诚勿扰” ................................................. 18 3.3活动三“RIO欢乐行” ................................................... 19 4.1活动广告 ........... ................................................... 21 4.2 媒介投放广告 .......................................................... 23 5.1媒介策略 .............................................................. 28 5.2媒体组合策略 .......................................................... 29 1.1行业分析 ...... 4 1.2 RIO现状分析 .. 4 1.3产品分析 ...... 5 1.4消费者分析 .... 6 1.5竞争状况分析 .. 9 1.6 SWOT分析 .... 10 1.1行业分析 近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度8.66,，与整个经济增长同步;从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达35.52,，创历史最好水平。预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。目前，在我国预调酒市场上，活跃在前面的品牌有百加得“朗姆”预调酒，锐澳预调酒，龙舌兰预调酒等。 预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类，如从口味上区分，可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味;从内容物上分，可以分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。 1.2 RIO现状分析 目前酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质 酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。 RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。目前，RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。 1.3产品分析 “快乐，更自在”伴随这句广告语的流行，锐澳旗下的预调鸡尾酒横空出世。2003年，在酒类市场竞争白热化的时候，上海锐澳公司推出了以白兰地，伏特加等洋酒为基酒，混入西柚、青柠等果汁的预调鸡尾酒深受广大追求品质生活的时尚青年人群所喜爱。 突出产品功能:“预调鸡尾酒”，让人们随时随地都能想喝就喝，不用为了鸡尾酒特地跑到酒吧等固定场所，方便快捷;产品加入天然果蔬汁，安全美味。 +中英文商标”的构成方式，图片让人有种清凉的感觉，整体感觉舒服自在。锐澳创作出了一个以英文字母为主体的标志，通过美术加工将锐澳的英文名称处理得极为艺术化，视觉冲击力强。新标志融入了很强的消费观念，给人的感觉充满神秘和无限向往。黑色的应用，清楚显眼，即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很清楚，易记忆。