1三马难追网CEO李鸿恩解读：农产品电子商务B2B平台,翼缘板

1三马难追网CEO李鸿恩解读：农产品电子商务B2B平台,翼缘板 近 日，三马难追CEO李鸿恩明确表示:“B2B时代是交易加金融，所以我觉的慧聪的方向是对的，现在就是要用行动来证明了”。对于交易，李鸿恩的态度其实一 直坚决.他就表示:“B2B到了一个要变革的阶段，我认为机会在交易上，因为有了交易就可以从根本上改变买家的感受”。 三马难追网是国内知名的B2B平台，早早确立了“专注内贸、行业垂直细分、交易+媒体服务”的三大战略。从2013年开始，三马难追网就越来越强调交 易的价值。2014年，三马难追网一边探索微商城的微信支付，另一边在探索制作政策上给予采取在线交易的企业更多支持。纵观B2B整个行业，也都在发生着 类似的变化。 “中国互联网发展20年，B2B平台发展15年，但B2B平台的变化显得完全不够互联网化，会员费+广告费的一招鲜用了这么多年，无论实际效果，还是 客户的感知，都在走下坡路。国内主要的B2B平台又都是上市公司，再不顺应趋势变革，也无法向投资者交代。”他认为，进入交易，某种程度是客观条件倒逼的 被迫应战。 而在李鸿恩看来，B2B平台的转变更加主动，并且也不只是为了短期性的功利目标。“三年之内，慧聪不会从交易中赚一分钱，我们必须尊重互联网的规 律。”郭江认为，B2B的交易，尤其是在线交易现在处于一个用户培育的初始阶段，用户习惯的培育远远比现在就从中赚钱更为重要。“实现了交易，就真正做到 了按效果付费，用户的感知度，满意度就会上来，我们的转变其实是顺应用户需求的，而用户似乎还没有想的很明白，这从他们的接受度、采纳度可以看出来。从这 种对比中可以看出，其实B2B平台还是处于领路者、探索者的角色，不是被动应战那么简单。” 2013年中国电子商务交易中，B2B能占到77.9%，但其中，九成以上B2B交易仍然是在线下完成的。在这一年，包括阿里巴巴、慧聪网、上海钢联、网盛生意宝都开始把运营向交易方向调整、靠拢，而第三方数据的确不那么好看。 在李鸿恩眼里，这更代表一种机遇，重要的是如何将这种战略落地。2014年，三马难追网在将交易落地上动作频频——9月5日，三马难追网在线B2B采 购平台，承诺100%正品货源，支持在线担保交易，以汽车配件作为试点行业。这一业务将充分发挥三马难追网在线交易系统的优势，构建以买家评价为主的信 用体系，帮助买卖双方取得互信，实现交易。 三马难追网此前推出的微商城、微商铺产品，第一次给出了有力的B2B移动端。而之后更是引入了微信支付这一支付方式，满足移动端买卖双方的小额交易需求;而三马难追网做好了用线下卖场提升交易额，收交易费而非房租的宏伟规划。 对于未来的B2B平台，李鸿恩认为是“信息+广告+交易+金融”的完整生态系统，而其中交易可以说是一条纽带，将B2B商务流程的前端与后端连接，并产生体量更大的整体价值。 人物背景 李鸿恩经历三年的研究开发应运而生的B2E电子交易平台，集合了金融、仓储、物流、交易、信息五位一体的网联平台，有效实现了虚拟经济和实体经济的有 效结合，是企业成本的合理控制工具。有效对接企业与政府之间的关系，并为企业打开新的融资渠道。使企业在新的商业模式下有更好的创新机遇，并达到为金融企 业带来源源不断的优质项目。 B2E电子交易平台是阿里巴巴之后中国最大的电子商务系统，由陕西中诺资产管理有限公司总裁李鸿恩创始，是完善B2B电子商务产业链中的不足，致力于 为中国4000多万中小企业提供买得起、用得上、用得好的在线软件服务。如今李鸿恩先生创办三马难追网成为中国领先的电子交易平台服务提供商，互联网技术 创新企业。在技术上采用国际领先的互联网技术，包括先进的共享交互网络、数据传输方案、分布式存储解决方案等，以满足大规模用户的各种复杂应用与海量数据 交互。B2E电子交易平台突破了时间和空间的限制，用户足不出户即可随时随地享受全球性信息服务。网络平台可以24小时对客户开放，只要用户在需要的时间 登陆网站，就可以挑选感兴趣的项目并交易。 三马难追网B2E电子交易平台的高速信息传播特点，使得企业需要发布的各种信息如项目产品价格、项目产品说明、套餐等信息都可以通过B2E电子交易平 台迅速传播。而且网络信息的发布和传输速度极其迅速，大量的信息可以在极短的时间内上网发布和传递，即使是跨国界的数字化信息提供，也可以在几分钟内甚至 是瞬时完成。 三马难追网B2E电子交易平台的信息传递具有实时交互的特点。在传统的营销中使用的信息媒介通常都是单向传播的。即企业通过某种集中的信息源向用户发布自己的信息，客户只能被动地接受信息而不能主动寻找信息。 B2E电子交易平台能够提供交互式的信息，消费者可以根据自己的需求在为数众多的消费信息中寻找对自己最有价值的信息。同时B2E电子交易平台实现了 实时性的交互，消费者可以根据需要同产品和服务的提供者进行实时的交谈，以获得更多，更详尽的信息。企业也可以在和消费者互动的过程中了解消费需求，获得 市场信息。而不用像传统营销那样通过中间商来反馈相应的信息。这使得企业能够更好地把握消费需求和市场。 中推网www.cntui.cn