开眼镜店计划书

开眼镜店计划书 :计划书 开眼 眼镜店营销策划 开眼镜店赚钱吗 眼镜 店任职计划书 篇一:眼镜店创业计划书 光华眼镜店商业计划书 目录 前言 ------------------------------------------------------------------------------------------------1 一、营销策划目的 -------------------------------------------------------------------------------2 二、市场状况 ------------------------------------------------------------------------------- 2 1、环境分析 --------------------------------------------------------------------------------------2 2、产品分析 ---------------------------------------------------------------------------------------3 3、竞争者分析 ------------------------------------------------------------------------------------4 4、消费者分析 ------------------------------------------------------------------------------------4 三、SWOT分析 ----------------------------------------------------------------------------------4 1、机会与机率分析(O) ------------------------------------------------------------------------4 2、市场威胁分析(T) ------------------------------------------------------------------------5 3、自身优势分析(S) ------------------------------------------------------------------------5 4、自身劣势分析(W) -----------------------------------------------------------------------6 四、市场选择及定位: ---------------------------------------------------------------------------6 五、营销策略: ------------------------------------------------------------------------------------6 1、产品策略——重款式 ------------------------------------------------------------------------6创新— —DIY(Do It Yourself)设-------------------------------------------------5 2、价格策略 -------------------------------------------------------------------------------------7 3、渠道策略 -------------------------------------------------------------------------------------7 3(1开设网店: -------------------------------------------------------------------------------7 3(2会员、积分制以及联合营销 ----------------------------------------------------------7 4、促销策略 ---------------------------------------------------------------------------------------7 4(1开业初期促销活动: ------------------------------------------------------------------7 4(2 特色服务 ------------------------------------------------------------------------------7 4(3短期促销活动 -------------------------------------------------------------------------8 4(4长期促销——旧眼镜回收 ----------------------------------------------------------8 5、广告策略 --------------------------------------------------------------------------------------8 6、其他营销策略 ---------------------------------------------------------------------------------8 6(1企业形象策略 ---------------------------------------------------------------------------8 6(2公关策略 ---------------------------------------------------------------------------------9 六、预算 ------------------------------------------------------------------------------------------9 七、人员分配及场地 ---------------------------------------------------------------------------12 7(1组织结构 ------------------------------------------------------------------------------12 7(2团队职责 ------------------------------------------------------------------------------12 7.3场地 ------------------------------------------------------------------------------------12 八、发展战略 -----------------------------------------------------------------------------------13 九、结束语 --------------------------------------------------------------------------------------13 附件(调查问卷) -----------------------------------------------------------------------------14 前言 说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是 生活中，眼镜似乎都与我们结下了不解之缘。随着生活水平的提 高，人们对眼镜的消费和眼镜的要求也在逐步增加，人人都需要 眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。 据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中 老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加， 社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额～ 随着社会科学技术的发展，眼镜市场更多的机遇正在被发掘，无论在眼镜的品种, 还是在眼镜的款式上都给予了年轻一代追求时尚潮流的个性的发挥以技术性的支持。 随着时代的发展，人们对于眼镜的定位不再是简单的追求其实用价值的一面,对于追求个性的年轻人来说, 眼镜也是“时装”的一部分, 从一定程度上体现着个人的形象, 个性的表达。人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。 概要提示 光华眼镜店是一家构想中的眼镜店。本店以学生为主要目标客户，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液等。为了使光华眼镜店能在激烈的眼镜市场中取得良好的生存，更好的全面了解光华眼镜在市场整体营销环境的特点，为光华寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对调查的结果进行分析和策划。我们主要进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位，并对光华眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。借此让大家更深一步的认识光华眼镜店。 一、 营销策划目的 据调查，目前，中国戴眼镜的人数已超过3亿，近视眼患者占全世界的33%，比世界平均水平高出了10%，这一数据是惊人的。同时，也因为学习、生活的压力, 人口老龄化和人们长时间在计算机前工作等原因，使得用眼过度, 眼睛近视, 需配备近视眼镜，老花镜等矫视眼镜，而且随着我国人民生活水准的进一步提高和消费观念的日益成熟，消费者在注重眼镜的品质和功能的同时，也越来越重视眼镜的装饰功能和眼镜的科技含量，这让我们看到了眼镜市场巨大的发展潜力和新的市场定位。我国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力无限。所以，从眼镜行业的需求和日后的发展状况来看, 投入到眼镜行业，我们将分享到眼镜行业所带来的可观的商业利益。 二、 市场状况分析 1、环境分析 1、经济方面的发展趋势对经营活动有明显的影响。可以说眼镜行业的发展是从20世纪80年代以后开始出现快速发展的趋势的, 而在此之前, 在中国的发展并不是很好，市场空间狭小，一般眼镜零售店大部分主要经营近视眼镜, 产品单一。直到中国从上世纪80年代以后开始实行改革开放以来，经济发展水平有了很大程度的提高，人民的生活和消费水平也有了很大的改善，从而也带动了眼镜行业的发展。因此, 经济水平的发展是眼镜市场空间扩大的一个重要因素之一。 2、技术方面的变化也对经营有重大影响。中国改革开放以后，中国的眼镜行业在技术方面有了很大的变革，特别是树脂镜片的出现及其轻便的优点更是推动了眼镜的向时尚化的方向发展。各种各样的眼镜日新月异，例如:太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等。在技术方面，光华眼镜有完整的一套验光、配镜、视力矫正 流程。尤其是在经营传统验光配镜近的基础上，运用现代医疗科技发展成果，结合最新医学验光配镜理念，使得本店在专业配镜方面有极大的优势。 3、政治—法律方面的发展趋势对经营有重要影响。由于政府对眼镜行业的重视程度还不够, 眼镜店的市场准入机制还不够完善, 使得市场上出现大大小小的技术水平参差不齐的眼镜销售店, 销售商靠市场机制自我调节, 还有在眼镜验光方面也不是有健全的行业。我国加入WTO以后，眼镜行业也有了空前的发展和面临强烈的产业升级，产品质量整体水平和售后服务水平的要求也越来越高。 4、社会文化方面也会影响对市场的开发。由于广东省位于沿海地区，经济较为发达，而且中山是华侨聚居的城市, 受西方文化影响较大，因此在思想方面比较开放，这使得本地眼镜消费呈多样化和个性化发展。但国家在视光学方面所投入的教育并不多，使得这个行业缺乏优秀的专业人才，制约了眼镜行业的发展水平, 还有消费者对品牌的消费意识不是很高。 2(产品分析 波特的五力模型说明: 潜在进入者:由于近几年来人们对眼镜的消费观念有所变化，从而使得了眼镜的市场份额有所提高，行业的利润空间也相对扩大, 一些新的外来者为了抢占市场份额, 相继进入市场。 产业竞争者:大大小小的眼镜零售店在中山市的分布也不少，同行业内的竞争也是相当的激烈，尤其是在逢源街附近就有好几家店铺在竞争市场份额。而且医院内也有专业的验光配镜部门。面对激烈的行业竞争我们采取的是提供完整的验光配镜技术，有力的促销手段和完善的售后服务水平等。 替代产品:现代医疗科学技术的进步无形中推动了激光矫正视力技术的发展，这对于一些近视眼镜的市场空间带来一定程度的影响，还有一些其他的医疗手段的推广也制约着近视眼镜的销售市场推广，防紫外线伞或多或少也会影响到太阳镜的市场份额。 篇二:眼镜店创业计划书 眼镜店创业计划书 眼镜店创业计划书 (此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑～) 前言 说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。 据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额～ 随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的 作用。 随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。 眼镜店创业计划书 目录 一、营销策划目的 -------------------------------------------------------------------------------1 二、市场状况分析 ------------------------------------------------------------------------------- 1 1、环境分析 --------------------------------------------------------------------------------------1 2、产品分析 ---------------------------------------------------------------------------------------2 3、竞争者分析 ------------------------------------------------------------------------------------3 4、消费者分析 ------------------------------------------------------------------------------------3 三、SWOT分析 ----------------------------------------------------------------------------------4 1、机会与机率分析(O) ------------------------------------------------------------------------4 2、市场威胁分析(T) ------------------------------------------------------------------------4 3、自身优势分析(S) ------------------------------------------------------------------------4 4、自身劣势分析(W) -----------------------------------------------------------------------4 四、市场选择及定位: ---------------------------------------------------------------------------5 五、营销策略: ------------------------------------------------------------------------------------5 1、产品策略——重 ------------------------------------------------------------------------------5创新设 计——DIY(Do It Yourself)设-------------------------------------------------5 2、价格策略 -------------------------------------------------------------------------------------6 3、渠道策略 -------------------------------------------------------------------------------------6 3(1开设网店: -------------------------------------------------------------------------------6 3(2会员、积分制以及联合营销 ----------------------------------------------------------6 4、促销策略 ---------------------------------------------------------------------------------------6 4(1开业初期促销活动: ------------------------------------------------------------------6 4(2 特色服务 ------------------------------------------------------------------------------7 4(3短期促销活动 -------------------------------------------------------------------------7 4(4长期促销——旧眼镜回收 ----------------------------------------------------------7 5、广告策略 --------------------------------------------------------------------------------------7 6、其他营销策略 ---------------------------------------------------------------------------------8 6(1企业形象策略 ---------------------------------------------------------------------------8 6(2公关策略 ---------------------------------------------------------------------------------8 六、预算 ------------------------------------------------------------------------------------------8 七、人员分配及场地 ---------------------------------------------------------------------------11 7(1组织结构 ------------------------------------------------------------------------------11 7(2团队职责 ------------------------------------------------------------------------------11 7.3场地 ------------------------------------------------------------------------------------11 八、结束语 --------------------------------------------------------------------------------------11 附件(调查问卷) -----------------------------------------------------------------------------12 概要提示 某某眼镜店是一家即将成立的眼镜店。本店以学生为主要服务 对象，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒等。某某眼镜为了能更加积极的适应社会，全面了解某某眼镜在市场整体营销环境的特点，为某某寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对其进行了此次策划。我们进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位，并对某某眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。以此使大家更深一层的认识某某眼镜店。 一、 营销策划目的 目前，中国戴眼镜的人数已超过3亿，近视眼患者占全世界的33%，比世界平均水平高出了10%，有一个相当庞大的眼镜大军。同时， 因为学习、生活和长时间从事计算机等工作，需配备近视眼镜，老花镜等矫视眼镜和太阳镜的人越来越多，行业市场巨大。随着我国人民生活水准的进一步提高和消费观念的日益成熟，消费者在注重眼镜的品质和功能的同时，也越来越重视眼镜的装饰功能和眼镜的科技含量，这让我们看到了发展高技术含量的眼镜的市场。我国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球 之首，眼镜市场潜力无限。所以，投入到眼镜行业，我们将收获无比的商业财富。 二、 市场状况分析 1、环境分析 1、经济方面的发展趋势对经营活动有明显的影响。眼镜行业在 20世纪80年代以前的中国发展不是很好，市场空间狭小，一般眼镜零售店大部分主要经营近视眼镜。而到中国从上世纪80年代以后开始实行改革开放以来，经济发展水平有了很大提高，人民的生活水平有了很大的改善，从而也带动了眼镜行业的发展。经济水平的发展使眼镜的市场空间也扩大了不少。 2、技术方面的变化也对经营有重大影响。中国改革开放以后，中国的眼镜行业也有很大的技术变革，特别是树脂镜片的出现更是推动了眼镜的向时尚化的方向发展。各种各样的眼镜也开始如雨后春笋般的日新月异，例如:太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等。在技术方面，某某眼镜有完整的一套验光、配镜、视力矫正流程。尤其是在经营传统验光配镜近的基础上，运用现代医疗科技发展成果，结合最新医学验光配镜理念，使得本店在专业配镜方面有极大的优势。 3、政治—法律方面的发展趋势对经营有重要影响。虽然现在有大大小小不少经营销售眼睛的店铺，但是政府对这一行业重 篇三:眼镜店开店计划书 眼镜店开店计划书 1、 概述 1.1、简介 亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于,,,,年8月,日在师大校园内浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架 眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。 1.2、产品及服务优势 亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师。服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要目标市场以学生为主(经调查，学生近视率在80,左右，是一个很有市场潜力的眼镜消费市场. 1.4、战略 眼镜店注重短期目标与长远目标的结合，争取在1年内占据该市场20%的份额，在3年内占据该市场份额的40%以上。并不断扩展产品和营销渠道，实现多元化经营。 1.5、营销目标 首先主要抢占框架眼镜这块市场，然后扩大到隐形眼镜市场,及其他细分的眼镜消费市场，有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场，为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入。 1.6、竞争情况 眼镜店面临的竞争对手主要是师大校园内和师大附近的几家 眼镜店.师大内现在有两家眼镜店，一家叫卓越眼镜,一家属于百汇吉超市。卓越眼镜店成立较早，在学生中也有不错的口碑，地理位置也不错, 最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜,镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强,但因其产品比较单一,该眼镜店的市场份额正在不断下降。百汇吉超市只有一个柜台经营眼镜，也是刚在前不久才开的。还没有固定的顾客群体,但是有超市作为其强大的经济后盾，竞争力也不可小觑。师大周围有两家眼镜店，煤矿村有一家“精丽眼镜”，规模小，并且那里环境不怎么舒服，店面位置的选择也不是很好，竞争力相对较弱。聋哑学校旁有一家“海通眼镜店”，其宣传及促销做得非常成功，在学生中有良好的声誉，在这一市场具有很高的占有率。该眼镜店在学生这一市场上的销售策略是专门为学生设计了学生套镜系列(包括镜架、镜片、镜盒、竟布)，价格从,,元----,,,元，可以说能满足不同学生的不同需求，亮晶晶眼镜店的主要竞争对手从某种程度上说就是“海通眼镜店。 1.7、眼镜组装和销售 眼镜店选址于师大内，在税收上是免税的。眼镜组装流程简单,有专业设备和专业技术人员。每副眼镜价格主要在30元--200元之间.眼镜严格要求质量，且注意购物环境的建设，并做好售后服务(如终身免费维修,免费咨询等)，力争把亮晶晶这个形象塑造起来。 8、投资和财务 资金来源直接由合伙人出资，总投资为20万元.主要用于:固定资产5.1万元,流动资产14.9万元. (设备报价单见表一) 经综合考虑分析，眼镜店采取一种风险比较小、市场机会稳定、收入可观的风险资金撤除方式。 表一:小型眼镜店设备工具配备表 小型眼镜店设备工具配备表(2万元) 商品编号 商品全名 商品型号 单位 数量 产地 单价(元) XM-01-9 金蛙磨边机 JW700 套 1 上海 8000 XM-02-7 主觉电脑验光仪 TV-757 套 1 上海 4300 XM-05-1 时坤普通对光机 CCQ-18MX 台 1 上海 1500 XM-06-2 镜片开槽机 NH-800T 台 1 浙江 280 XM-06-6 镜片打孔机 TC-3 台 1 浙江 450 XM-06-7 镜片手磨机 20F 台 1 浙江 300 XM-08-3 验光盘 SG-158 台 1 江苏 400 XM-09-3 铁壳灯箱-小号 XM-09-3 台 1 上海 100 XM-10-4 立式烘灯 TH-2 台 1 上海 65 XM-10-11 双轮抛光机 MQD3213 台 1 江苏 150 XM-10-12 眼镜螺钉起拔器 SMJS 把 1 上海 80 XM-11-2 不锈钢专用工具(上海) 把 4 上海 45X4=180 XM-11-3 全钢斜口钳把 1 上海 20 XM-11-5 鹰口钳把 1 上海 15 XM-11-9 活头螺丝刀把 2 上海 15X2=30 XM-11-13 活头套筒把 1 上海 15 XM-12-5 柜台镜个 1 江苏 25 XM-12-6 试镜架付 5 江苏 25 XM-12-9 瞳距尺把 1 上海 2 XM-12-10 测度表把 1 上海 55 XM-12-11 近用视力表张 1 上海 5 XM-12-14 玻璃刀把 1 上海 20 XM-12-15 验光单本 1 上海 5 XM-12-16 半框架拉丝钩把 1 上海 10 XM-12-17 眼镜丝攻架把 1 江苏 15 XM-14-17 抛光腊块 1 上海 8 XM-18-1 眼镜螺丝包 2 上海 5 XM-18-2 托叶包 2 上海 5 XM-18-3 拉丝卷 1 上海 5 XM-18-4 垫丝包 1 上海 25 XM-18-5 无框架平垫包 1 上海 5 XM-18-6 塑封卷 5 上海 2 XM-18-7 防滑套卷 5 上海 2 XM-18-8 眼镜绳板 2 上海 7 XM-18-17 磨边机用模板包 1 海通 45 合计 1.9、管理团队 为使眼镜店能成功运营，本店采取直线制组织结构,实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制,向外聘请高级验光师一名。运用成就需要理论,期望理论,波特-劳勒模型等激励理论来强化团队合作. 2、行业、本店、产品和服务 2.1、行业状况 眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“,,,,中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓:“,,元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以“倍”来计算的～ 据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5,,12,左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20,左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。 但也有业内人士这样说:“正规眼镜经营企业运营成本较高，企业除了要保证产品的质量之外，更需要花费大量的资金去做品 牌形象推广和售后服务等事情。眼镜的成本构成大致有人才投入、设备投入、销售网络投入、公司管理成本投入及社会公益事业投入等方面。‘如一件进价为400元的眼镜，一般会卖到1000元左右。在另外的600元之中，仅经营网点租金的费用支出占去销售毛利的15%-20%，销售网络支出占10%多、服务网络支出占10%多，还有装修及设备、包装材料费用支出也占去毛利的相当一部分比率，真正的纯利润就所剩无几了。’现在是买方市场，消费者的消费心理已相当成熟，那种漫天标价的做法是“自绝后路”，等于是自杀。” 不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业,是很“有利可图的”。主要是看经营者怎样来进行经营管理。 2.2、眼镜店简介 亮晶晶眼镜是一家即将成立的眼镜店,还处于发展阶段，它拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师。以学生为主要服务的对象，考虑到学生经济能力，本店以经营中、低档眼镜为主，且主要是框架眼镜，兼营隐形眼镜。亮晶晶眼镜宗旨是:还你一双明亮的眼睛,让你的眼睛更美!从这一宗旨出发,致力于打造好亮晶晶这个品牌形象，使其在这一消费群体中占据重要地位。 2.3、产品分析 (,)产品分类:眼镜大致可以分为眼镜架和眼镜片( 一、眼镜片由于其功能和用途不同，一般分为矫正用镜片、遮光用镜片、防护用镜片( 用以矫正眼睛屈光不正的镜片，称为矫正镜片。这种镜片要求其对可见光有高度的透过率，能吸收对眼睛有害的紫外线和红外线，硬度、耐磨性、化学稳定性良好。常用的有: ,.,,光学白托片，是目前国内外普遍采用的一种优质光学镜片，折射率稳定在1.523左右，透过率(2mm厚)达91%以上，能吸收340mm以 下的紫外线，且玻璃的机械性能和化学稳定性良好，是矫正各种屈光不正的优质镜片材料。 ,.高折射率镜片，又称超薄片，这是一种新型光学眼镜片，它的折射率为1.703左右，适用于配制高度数镜片。由于它具有高折射率，与一般光学镜片相比较，在同一度数情况下，其曲率半径大，弧度较平，可减少近视镜片的边 缘厚度和远视镜片的中心厚度。同等屈光度时，高折射率镜片比一般光学玻璃片大约薄四分之一到三分之一。所以，当屈光度高于 /-6.00,,时，可推荐选用高折射率镜片。 ,.镀膜眼镜片，为了增加眼镜片的透过率或增加镜片对某些波长光的反射率，在镜片表面镀上相应的膜层，这就是镀膜片。镀膜片可镀一层或多 层，镀膜的材料常用氟化镁(MgF2)，其折射率为1.38。此膜具有相当的硬度，经得起擦拭。目前国内市场上的镀膜镜片一般指减反射膜镜片，它是通过光的干涉原理，使反射光干涉并相消，可见光透过率大大提高，一般可达到98%。 因此镀减反射膜镜片具有视物更加清晰的特点;其良好的防反光效应会消除高屈光度 镜片的光圈，使视野更开阔;在太阳光下或闪光灯下拍照，减反射膜还可使反射光在象平面所成的耀眼光点大大减少，镜片基本没有反光现象，人的眼睛可以很清晰地成像在像片上。 目前，镀膜眼镜片在国内外眼镜市场上异军突起，倍受眼镜消费者的青睐。 遮光用镜片，主要是在镜片的玻璃成份中加入各种着色剂，对光线具有选择性的吸收和透过。在日常生活中，最常见的遮光镜是太阳镜，其可见光的平均透过率依着色剂的不同而不同。色深者可在10%以下，色浅者可达40~60%。主要用于户外遮阳、减少以及瞳孔开大或有炎症的眼病者。目前，还有一种遮光眼镜也 十分常见，即变色镜片，这种镜片玻璃含有卤化银微晶粒，它在阳光下或受到紫外线照射后分解为银及卤素，使镜片变成深色，当离开阳光及紫外线照射后，卤元素和银元素再度结合，镜片玻璃由深色逐渐恢复为原来的近于无色状态。由 于变色镜片的特性，使矫正用镜与太阳镜和两种不同的用途结合在一起。佩戴一 副合适和变色镜，在阳光下镜片变暗，可防止紫外光和眩光对 眼睛的伤害，又可吸收部分可见光，视感舒适;在室内镜片色变浅，同时还可以矫正视力，特别适合作平光用遮光镜和浅屈光度的矫正用镜。 防护用镜片，主要用于生产或特殊环境下，保护眼睛免受伤害。 常用的有: A.安全镜片，一般分为叠合镜片和强光镜片两种。叠合片是将一层薄而透明和塑料，胶合于两镜之间，当受到冲击时，即使镜片碎裂，碎片仍会粘于塑料层上，起到减少对眼睛伤害的作用。强化镜片，是指经过强化处理过的镜片，比普通镜 片更加耐用，不易碎。即使破碎，碎片呈小立方体，伤害力大大减少。 B.防X射线镜片，在镜片玻璃成份中加入一定比例的氧化铅(PbO2)，玻璃呈微黄色，主要用于防护X射线。 C.防微波镜片，在高温之下，在镜片表面喷涂四氯化锡(SnCl4)及提高导电率的化合膜，起屏蔽微波的作用。 D.电焊护目镜片，主要适用于 电焊、氩弧焊等离子切割等工作人员的劳动保护，对防止弧光引起的电光性眼炎，以及玻璃体混浊等均有显著效果。 综上所述，镜片的种类五花八门，各有其长处和不足。了解和熟悉各种镜片的性能、特点，结合配戴者的具体情况，正确选择镜片。充分利用各种镜片的优点，而避其不足,是本店为顾客服务的一大特点。 二、眼镜架的分类: 一副合格眼镜的制作离不开对镜架的选择，也离不开正确的装配和校配(制作眼镜架的材料可分为两大类:金属材料和非金属材料。 1. 金属材料 (1)、黄金:这是一种金色金属，其延展性良好，几乎无氧化 变色情况。由于纯金(24K)很柔软，所以用黄金作眼镜架时，一般要添加银、钢或其它金属以增加强度和韧性。这种金合金又称为开(k)金，如18K、14K、12K、10K等。 所谓开(K)金，就是指金合金中纯金对其它金属的比例以开数表示，即以金重量二十四分之一的倍数表示，24K为纯金，18K的含金量为75%，12K金的含金量50%。 现在，开金一般用作金属架的表面处理材料。 (2)、白金:这是一种白色金属，质重而价昂，纯度为95%，其使用场黄金。 (3)、铜合金: 1、锌白铜(铜镍锌合金):是一种含Cn64、Ni18、Zn18的三元合金，由于加工性(切削性能、电镀性能)良好，可用于加工眼镜架的所有零件。 2、黄铜:是一种含Cn63-65%，其余为Zn的二元合金，色调呈黄色，由于切削加工容易，故可用来做鼻托芯子，缺点是易变色。 3、铜镍锌锡合金:是一种含Cn62、Ni23、Zn13、Sn2的四元合金。由于弹性、电镀性能、耐蚀性良好，故可用于加工边丝和印丁形符号。 4、青铜:是一种Cn、Sn合金，根据含Sn的比例不同，而成为具有不同我的合金。由于弹性极好，适合作边丝材料，缺点是耐腐蚀性差，加工困难，价格校贵。 5、镍铜合金:是一种Ni67、Cn28、