汇丰银行总裁兼行政总裁

汇丰银行总裁兼行政总裁 TopLevelFOrUm 在中国的工商业务方面,我们预测前景 会更加辽阔. 汇丰和交通银行都具备各自的优势,并 可以从中发挥互利互惠的效果. 0:请您谈谈对亚洲a-F.来经济 发展的整体看法,及管理汇丰银 行亚太区业务的挑战? 邵铭高:我相信亚洲将在本世纪 成为驱动全球增长的主要动力.中国 和印度的经济发展也越来越瞩目.当 然,这并不代经济会,直正面地直 线增长,但整体趋势将是朝上的.这一 区域无疑拥有巨大的发展潜力 话虽如此.管理汇丰的亚洲业务无 论过去,现在和未来都是非常有挑战 性的.我们在亚洲超过2O个国家和地 区开展业务,而其中许多国家和地区 从根本上就是很不一样的.这些国家 和地区具有不同的政治架构,法律组 织和财政结构.它们除了文化上有所 不同外,在经济上也处于不同的发展 阶段.汇丰在亚洲和超过100家监管机 构打交道,这些机构都有不同的工作 时间表并对银行业务有不同的看法 0:您认为,汇丰的全球工商 银行和其它银行相比有什么独特 之处? 邵铭高:对于汇丰的全球工商银 行业务来说.我们独具一格的地方是 我们的国际网络.其它的一些大型银 行可能也有规模庞大的工商银行业务. 但它们大部分都专注于某些特定国家 的市场.汇丰现在有超过25O万的工商 客户分布在全球不同国家和地区.根 据最新调查,这些客户中超过百分之 四十都需要跨境的银行服务很明显 这对汇丰来说是件好事,因为它和我 们的优势正好匹配.不要忘记汇丰 交银}l:f合作孥f1j 就是为服务于亚洲,欧洲和美洲的贸 易往来而成立.并从早期就开始了国 际化的业务. 0:您认为,未来汇丰银行在 中国市场的工商业务的前景如 何,7将存在什么样的商业机遇? 邵铭高:在中国的工商业务方面 我们预测前景会更加辽阔,因为越来 越多的中国企业在发展并逐渐拓展业 务至内地以外的地区.现在我们中国 区的大部分工商业务是基于贸易流转 上的:我们为多国公司或多国公司的 供应商提供银行服务.汇丰和交通银 行合作.一方面汇丰转介客户到文通 银行的机会大量涌现尤其是到那些 汇丰还没有分支机构的国内城市或 是那些我们无法提供客户指定的国内 服务的工商客户.另一方面,交通银 行也可以转介自身的客户.比如说需 要在中东.或美洲及其它地区银行服 务的客户到汇丰.从而充分利用汇丰 在当地已建立的业务优势. 0:您认为,汇丰银行和交通 银行在工商业务方面的合作,如 何才能去发挥"双赢"效果? 邵铭高:我认为,汇丰和交通银行 都具各自身的优势并可以从中发挥 互利互惠的效果.汇丰不会在中国建 立2000多家分支行,因为涉及的费用 将无比昂贵.但交通银行已经有了这 样大规模的网络,同样道理,随着中国 企业的业务全球化,对交通银行来说, 为保持与客户相同的发展速度而在全 球不同地方设立分支机构,来服务这 些客户.因此对交行来说通过汇丰国 际网络来赢得海外地区的业务机会也 更合理.对汇丰来说,我们相信在很多 的情况下,把业务机会转介到交行也 会更合理.很明显,汇丰和交行之间还 有许多没有发掘出来的合作机会.囵 咚{ A 墨盔圆圆圆面gandShanghaiBankingCorperationLimited IntermsofcOmmercialbankinginChina,weforeseeenormouspotential… HSBCandBankofCommunicationshaveparticularstrengthswhichcanbe utilizedfortheircollectivebenefit. Q1:Canyoushareyourthoughts onthetrendoffinancialindustrydevel— opmentinAsia?Whatarethechal— lengesofmanagingHSBC'sAsiaPa— cificbankingbusiness? Firstofal1.1believeAsiawillbethe keydriverforglobalgrowththiscentury. Thedominanteconomiesaregoingto beChinaandlndia.Ofcourse.thereis notgoingtobeanicestraightlineof economicgrowth,butthetrendisgo— ingtogoupwards.Thisregionisdefi— nitelytheplacetobe. Thatsaid,managingHSBC'sbusi— nessinAsiaisandwilIcontinuetobe challenging.Weoperateinmorethan 20countriesandterritoriesinAsia— manyofwhicharefundamentallyvery differentTheyhavedifferentpolitical systems,legalsystemsandfinancial systems.Theycanbeculturallydiffer— entaswellasbeingatverydifferent stagesofeconomicdeveIopment. HSBC,foritspart,alsodealswithmore than100regulatorsinAsia,allofwhom havedifferentagendasanddifferent waysofIookingatthebusinessof banking. Q2:Whataretheuniqueaspects ofHSBC'sglobalcommercialbanking businessascomparedtootherfinan— cialinstitutiOns? AsformanagingHSBC'scommer— cialbankingbusinessglobally,wehave auniquefranchiseintermsofourin— ternationalreach.Thereareotherlarge bankswithlargecommercialbanking businesses,however,mostarequitefo— cusedonaspecificdomesticmarket. HSBC,meanwhile,hasmorethan2.5 m…ioncommercialbankingclients sPreadacrosstheworId.Not surprisingly,asignificantnumberof theseclients—morethan40%atlast count—requiresomesortofbanking servicethatgoesacrossborders.Ob— viouslythisisextremelygoodforHSBC asitfitswellwithourstrengths.HSBC was,aEerall,foundedtoserveemerg— ingtraderoutesbetweenAsia,Europe andtheAmericasandasaresultwe havebeeninternationalsinceourearli— estdays. Q3:Howdoyouseethetrendof commercialbankingbusinessdevelop— mentinChina?Inyouropinion,what arethekeybusinessoppodunitiesfor HSBC? Intermsofcommercialbankingin China,weforeseeenormouspotential asmoreandmoreChinesecorporates expandanddeveloptheirbusinesses outsideoftheMainlandCurrently,most ofourcommerciaIbusinessinChinais basedontradeflows?-providingset?- vicestocompaniesthatareeithersup— pliersofmultinationalsormultination— alsthemselves.COnsequently,thereis anoppodunityforustoreferaconsid— erableamountofbusinessintoBankof 交银flli合作『1】 CommunicationsforChinesecities wherewearenotrepresentedorwhen wecannotsupplythedomestic—type servicesourclientswant.Conversely, thereisanoppo~unityforBankofCorn municationstorefertoHSBCtheircor— poratecustomerswhorequirefinancial servicesinplacesliketheMiddleEast ortheAmericasorothersregionswhere wehaveasignificantpresence Q4:HowdoyouthinkHSBCand BankofCOmmunicationsasawhole canreapthebenefitsfrOmthepadner— shipincommercialbanking? FrOmmyperspective,HSBCand BankofCommunicationshaveparticu— Iarstrengthswhichcanbeutilizedfor theircollectivebenefit.HSBCwilInever build2,000.plusbranchesinChinaas itwouldbeprohibitivelyexpensive.But BankofCOmmunicationsaIreadyhas suchanetwork.Likewiseastheneeds OfChinesecompaniesbecomemore globalinnatureitwouldbeimpractical forBankofCOmmunicationstoopen enoughnewofficesoverseastokeep pace.Therefore.itmakessensefor BankofCommunicationstoflowsuch globalbusinessthroughHSBC'sinter— nationaInetwork.Conversely.therewilI bemanysituationsinwhichitmakes senseforHSBCtoreferbusinessto BankofCommunications.Clearly.there isenormousuntappedpotentialforboth HSBCandBankofCommunications.圜