孕妇装行业，整装再发

孕妇装行业，整装再发 ----------------------------------最新精选范文公文分享-----欢迎观看----------------------------------------------- 孕妇装行业，整装再发 近年来，随着70年代末80年代初中国实行生育后的第一批独生子女到达适婚年龄， 中国迎来了新一轮的结婚潮及生育高峰期，由于改革的春风中沐浴成长的新一代对自身的关注、对生活品质的关注及对生育的全新观念，使得孕妇装行业前所未有的由隐性变为显性，备受各方关注，众多的厂商加入进来改变着行业的格局，而在行业内部种种迹象也显示整合转型的时期已经到来，众多品牌为争抢领导品牌纷纷发力。 然而，谁又真正能利用繁荣的时机迅速脱颖而出笑到最后呢,这是个严峻的考验～ 一、行业竞争结构 1、现状:结构层次明显，品牌集中度较低 庞大而稳定的消费人群，空前的消费能力，市场需求催生了一大批孕妇装生产企业。据统计，现在国内--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看-------------------------------------- ----------------------------------最新精选范文公文分享-----欢迎观看----------------------------------------------- 共有生产孕妇装的企业近百家，另外还有很多来自港台的品牌。然而，这些企业普遍实力较弱，多数是作坊型的小企业，这些小生产厂家出货量小、款式单一，目标客户为低端消费者。然而，经过多年的发展，经过自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。 目前根据销售额、品牌力等指标，国内的孕妇装品牌大致呈以下竞争格局: 竞争阵营 品牌 价格 发展模式 第一梯队 奇妮、010、 O.C.T.mami、惠葆 中高端 走主流商场和百货 第二梯队 今生宝贝、君心、孕美、仙娉莱 中档 --------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看-------------------------------------- ----------------------------------最新精选范文公文分享-----欢迎观看----------------------------------------------- 孕婴童组合店 第三梯队 其他小而散的杂牌 低端 各类渠道 一，孕妇装市场竞争结构 第一梯队，定位在中高端，具有较强的品牌力，销售额相对来说比较大。目前竞争的焦点是产品，主要是、款式和价格等方面的产品竞争。第一梯队由于有较高端的品牌力做支撑，在渠道方面占据了全国主流商场百货，因此渠道相对来说比较稳定，百货商场这一渠道把很多品牌挡在外面。 第二梯队，占据了中档品牌的主要市场，其中今生宝贝和君心在南方市场，孕美和仙娉莱在北方市场都--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看-------------------------------------- ----------------------------------最新精选范文公文分享-----欢迎观看----------------------------------------------- 有一定的地位。该阶梯的品牌主要渠道为地市级以上的孕婴童组合店。竞争的焦点主要是渠道的争夺。由于目前大部分品牌产品品类单一，产品线不合理，还不足以支持一个专卖店，而进入百货商场又有一定的门槛，因此大部分依靠孕婴童组合店，竞争比较激烈。 第三梯队，主要是一些分散的小品牌，价位比较低，渠道上有空就入，大多分散在一些二三级及其以下市场的孕婴童组合店、批发市场等。 从目前的竞争结构可以看出，当前中国的孕妇装市场仍然是群雄割据，品牌集中度较低，不过经过近几年的发展，强势品牌逐渐凸显。但种种迹象表明，目前的这种结构是极不稳定的:上述国内现有孕妇装品牌间的竞争博弈和品牌提升、以及已经近在(如下所述)眼前的国际强势品牌和资本的介入，都使中国孕妇装行业的新一轮整合、重组“山雨欲来风满楼”。 首先，后面我们将会看到，由于目前大多数品牌(包括第一阶梯的品牌)还没有做到真正的品牌化运作，--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看-------------------------------------- ----------------------------------最新精选范文公文分享-----欢迎观看----------------------------------------------- 没有真正的渠道创新和提升，所以，任何一个企业如果能在未来的几年利用机会，实现品牌化运作，并进行渠道创新、品牌提升等方面的系统发力，完全可以快速进入第一品牌阵营，特别是第二阶梯的品牌完全有这个机会。而第一阶梯的品牌如果不能借现有的优势强化品牌化运营，并提升自己的系统竞争力，也有可能会掉到第二阶梯。 十月妈咪快速成长的例子就是这方面的典型。几年前十月妈咪还是个销售只有两三千万的小品牌，但是近几年通过整合资源、整合外脑，进行内部管理、品牌、渠道、终端等由内到外的系统化、规范化运营和创新，品牌力和销售力迅速提升，销售额迅速上亿，挤入通常由外来品牌占据的第一品牌阵营。 2、趋势:国际品牌和资本正伺机而入 国际品牌以及资本的进入，更为这个充满种种不稳定性的小行业带来了很多机遇和风险，也将会从某种程度上加速行业重组的进程和重组的力度。 1)国际品牌伺机而入 --------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看-------------------------------------- ----------------------------------最新精选范文公文分享-----欢迎观看----------------------------------------------- 目前国际品牌进入中国主要有以下三种方式: 第一种，寻找合作伙伴: 目前全球最大的孕妇装制造商MothersWork已经开始关注“十月妈咪”，并对其进行了考察。而双方也有意合作开拓中国市场。此外，来自日本的一些孕妇装著名品牌也在与其积极接触。寻找中国的潜力股的合作，对一些外资品牌来说，应该是快速的并且最稳妥的进入方式。而国内强势品牌+国际强势品牌的强强合作，无疑会使现有的竞争格局中增加更强势的力量，从而推动行业的重组，并激活一些有潜质的品牌。 第二种，国内代理: 一些国际品牌在走这条路。目前来说，这方面没有特别强势的品牌。但通过国内代理的方式，进入中国无疑是最直接的一条路。如果能有品牌方的品牌推广和渠道运营支持，同样将会产生很大的冲击力。 第三种，给OEM厂家品牌授权: --------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看-------------------------------------- ----------------------------------最新精选范文公文分享-----欢迎观看----------------------------------------------- 也有品牌选择这种方式。其对国内市场冲击力的大 小和成功的因素，除了原有品牌的品牌力外，同样取 决于被授权方的品牌、市场和渠道运作能力。 --------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------