眼睛保健产品策划方案

营销策划（细节） 为了保证方案的正常良好的运行，我们需要从这样几个部分入手，首先，我们要制定出一套完整的营销方式与宣传推广的渠道，把整个大的框架丰富起来；其次，建立下级加盟商与总部的关系，制定规章、明确利益关系；最后，着手于客户服务，为日后的用户开发打下坚实的基础。 1、 运营模式与盈利点 (1) 直销加区域代理 前期采取直销的方式，进行网络分布，在一系列推广后，以口碑效应的方式来吸引加盟商，后期可从各城市的各大代理商中选拔出优秀商户成为当地的代理商。 1. 建立公司，总部授权全权代理一切相关事宜，避免出现责任纠纷，更可省下很多时间、精力与财力； 2. 宣传时为避免消费者与代理商的抵触情绪，不可提出直销的概念，应予以蔽之。 3. 前期虽然采用的是直销的方式，但在招收代理商时，是以加盟连锁的性质进行约束与管理。 4. 以加盟费、商标VI使用费跟增值服务费等作为主要收入来源，增值服务包括：网站制作、广告设计等，指定企业制作，并要求统一性。 (2) 宣传推广 1. 提高域名PR值，3-6个月内，将域名PR值提升到3or4； 2. 提高百度收录，3-6个月内，百度、谷歌收录超3w以上； 3. 优化百度排名，3-6个月内，百度关键词排名在前十位或前三位； 4. 利用网络水军，3-6个月内，提高网络知名度； 5. 媒体炒作，3-6个月内，建立品牌形象； 6. 网站广告，3-6个月内，以良好形象，出现在各大网络平台。 (3) 的的 (4) 网络商城系统 在渠道期内，可为每一个代理商都搭建一个网络展示平台或商城系统，一来通过网络将产品更好更快的推广出去，二来可以树立良好统一的品牌形象。 系统费用包含在加盟费内，为代理商统一定制网站系统，既能实现核心系统的结合，又能塑造统一的产品形象。 (5) 网络营销服务 总部制定一套完整的网络营销方案，对整个网络商城或站点集群进行统一包装宣传，从而杜绝网络推广的良莠不齐，更好的对众多代理的网上业务进行服务。 可在主站逐渐增设级别不等，功能不同的增值服务，通过科学合理的搭配，为店面提供线上支持与服务。 配合线下的宣传或活动，即时作出回应，达到双重的效果。 (6) 同城配送 可利用同城配送的方式，将在官方商城内购买的产品 通过当地的代理加盟商进行配货递送，这样既可以减少开支，又能更好的把相应的服务送给消费者。 如：一济南客户，在官方商城（淘宝、拍拍、有啊或易趣等）购买商品，无需从总部发货，可直接通过联系济南当地的代理加盟商进行发货，或消费者自提货即可。 如客户在当地配货，可在当地的任何一家代理加盟商处进行相应的理疗服务或技术支持。 客服统一管理，总部设立客服，注明上下级权限 (1) 线下营销策略 配合线上营销，与网络营销互相照应，为网络营销提供坚强的后盾与支持。网络营销的每一个阶段都离不开线下的支持。 各大代理商，应配合网络营销，在店面方式宣传或广告等，统一安排宣传语跟广告，将线下用户引导到线上来，建立会员制度，以此来获取日后的折扣与返点，还可以在网络社区内与各地的用户一起沟通。 每个店铺必须建立相应的理疗区域，配合产品使用，通过理疗的方式增强产品的效果。 建立函授区，为用户提供一些专业知识与产品使用的讲解，避免用户走入误区。 结合其他一些较为传统的营销方式。