“李云龙式”营销干部应该如何使用？

“李云龙式”营销干部应该如何使用？“绩效管理”如何取到“真经”? “好记星”带来了“好记性”吗? “白纸与黑点”:看不见的机会和优势 中粮借白水杜康开刀中国白酒市场? 颜如玉手机:品牌认同感的错位 谁在误导中国企业?中国需要什么样的管理思想? 央视大剧《亮剑》播出后，据央视索福瑞的收视率调查显示，《亮剑》收视率最高时达到14点，创下了2005年央视一套电视剧收视率的新纪录。与此同时，一方面不少电视媒体正在热播，一方面这部剧在观众中引起了诸多争论，而焦点都集中在男主角李云龙的身上，赞誉和批评的意见针锋相对。

　　一、《亮剑》故事梗概

　　据《新浪娱乐》介绍：在李云龙独特的战术指挥下，骄横的日军山崎大队全军覆灭。接着李云龙会同国军358团团长楚云飞闯进日军重兵防守的县城，守备部队的全体军官都在这次袭击中丧生。李云龙和楚云飞在晋西北因此名声大噪，李楚二人惺惺相惜，成了朋友。1941年冬天，弹尽粮绝的独立团在野狼峪伏击日军用冷兵器全歼日军两个中队，此战之惨烈竟惊动了最高统帅部的蒋委员长，也引起了日本华北派遣军司令官极大关注……

　　抗战胜利，李楚二人又相逢在淮海战场上，这一次交手双方险些同归于尽。李云龙师长被一发迫击炮弹炸得像个被打碎的瓶子，楚云飞少将胸前中了两发机枪弹。

　　警卫连长董海，浑身血迹斑斑，他和几个战士抬着李云龙风风火火的冲进医院，李云龙被抬进了手术室……在护士田雨的精心护理之下，李云龙康复的很快。充满正义的霸气是李云龙独有的东西，田雨崇拜李云龙，就在李云龙准备出院的时候，田雨答应了李云龙那男人气十足的求婚。

　　李云龙屡屡向上级打报告，要求带兵赴朝鲜作战，他的请求不但没被批准，反而接到去南京军事学院学习的通知，他带着情绪去南京军事学院报了到，在南京军事学院他由强烈抵触到虚心求学，这是李云龙从野战经验到完成军事理论系统化一个重要的转变。

　　李云龙从南京军事学院毕业后，作为军长回到了老部队，他所做的第一件事就是组建了中国第一支特种分队，在未来新中国的建设中屡建奇功。

　　二、李云龙是英雄还是土匪？

　　喜欢《亮剑》的观众认为，《亮剑》主人公李云龙性格最为鲜明。他在渴望嗜血的拼杀中，在为战友之死的复仇中，表现出一种铁血军人不计生死、压倒一切的霸气；但李云龙又绝非一介武夫，他有大智大勇的一面，又有中国农民式的狡猾与狭隘的一面。

　　在反对《亮剑》的批评声中，恰恰又是“李云龙”的性格成为“攻击”目标。一篇名为《〈亮剑〉亮出了什么？》的文章很有代表性。作者认为李云龙“是一个十足的‘兵痞’和‘土匪’，同时也是我军的‘军盲’。他一点都不像我军的军官；他一点都不懂我军组织原则和革命纪律；他一点都没有人民子弟兵的味道。”

　　毫无疑问，《亮剑》中的李云龙是一个不好管理的角色。但是这个李云龙，对国家、对民族、对抗日大业有着无比的忠诚。这个人的粗糙不仅不让人感觉反感，反而让人觉得亲切；这个人的大大咧咧也给人一种视死如归的大将风度。

　　针对观众的不同意见，9月29日下午，李云龙的扮演者李幼斌接受了记者采访。对于李云龙像土匪的批评，李幼斌不以为然，“人无完人。哪个人没有缺陷？谁这辈子不说几句脏话？李云龙是那个时代造就的英雄，抗日战争需要这样的军人，李云龙是为了战争而生。”

　　三、中国市场竞争与中国的营销精英“李云龙”

　　《亮剑》中，李云龙所在的山西战场，既有日本鬼子、伪军汉奸，又有八路军、国军、地方武装等等，可谓是关系错综复杂，矛盾纵横交错，爱恨相互交织，利益盘根错节，与我们目前的中国市场，既有跨国公司攻城掠地，烧杀抢掠，又有本土大牌奋勇抗战，浴血阻击，还有地方品牌在利基市场步步为营、患得患失的及近白热化的竞争形势何其相似！

　　观点一：中国营销人仍是“李云龙”的天下

　　纵观我们现在的营销骨干队伍，战斗在市场前沿的营销经理人，尽管不乏一些海龟派、MBA、科班出身或比较系统接受过培训的人士，但从总量上看，这些高层次的“正规军”也大多数服务于少数跨国公司、大品牌或大企业，而绝大多数的中小企业或一般品牌的营销主管，仍然是被称为“土匪”的“李云龙”的天下。因为，一方面高层次营销人一般不会屈就于这些土得掉渣的企业和品牌，另一方面，即使他们愿意屈尊下嫁，这些企业也出不起迎亲的嫁妆费用。所以，还是土生土长的“李云龙”们最合适、最实用。

　　观点二：“李云龙”阶段是中国营销经理人不可逾越的炼狱过程。

　　有网友评论，《亮剑》反映的不是我军的历史。一支文明的人民军队形象，在这里让李云龙给彻底毁了。看看李云龙吧！打不打仗，他的帽子都是歪着的，且一脸的杀气。张口“老子”，闭口“他妈的”和“放屁”。领军需给养是“强要”，申请弹药是“交换”，作战动员是“许愿”。吃饭、喝酒的场面和土匪没有什么两样。总之，这支八路军的部队没有一点管理规矩和章法。从电视里，我们看不出他领导的部队是一支人民的军队。

　　这位网友可能对八路军的组成、历史和当时的时代背景缺乏深刻了解。不要说团一级的李云龙，就是军师一级或者集团军司令一级的李云龙，又怎能符合现代“文明之师”的形象呢？当时的情况下，能遵守《三大纪律八项注意》就已经很文明了。

　　我们用20年的时间走完了西方发达国家近200年的市场经济路程，我们来不及复习甚至来不及看书，仅仅以

文化就要参加国际水平的统考，有李云龙视死如归、热血肝胆的勇气与豪气已经足够，剩下的只有边打边学，边实践边进步，边交学费边长见识。

　　观点三：洋枪洋炮与洋鬼子未必在中国目前市场上好使。

　　日本人侵略中国前后，美国人派了庞大的顾问团帮助蒋介石，苏联人也派了以李德为首的顾问小组帮助共产党，国民党部队里的高级军官黄埔军校毕业的很多，共产党队伍里的高级指挥员黄埔军校毕业的很少，但也有王明之类的海龟派，结果怎么样，抗日战争还是按照毛泽东在《论持久战》中预测的那样，在经历了战略防御、战略相持、战略进攻三个阶段之后，中国人民取得了最后胜利。

　　现在很多有一些学问的营销人或理论家，对市场竞争中的机会主义、游击主义不屑一顾，认为是雕虫小技，是不讲战略，是“流寇”营销。殊不知在目前的中国市场形势下，毛泽东思想在一定时期乃至一个相当长的时期内，仍然大有用武之地，中国特色的市场经济学绝对不是西方的市场经济学，毛泽东的游击战是战略而不是战术。因为，中国企业的第一要务是生存，然后才能谈发展。不论是黑猫还是白猫，不论是多元化还是专业化，不论是正规军还是游击队、八路军，在基本商业道德底线之上，赚钱和生存是硬道理。李云龙式的干部尽管有很多缺点，但他有一个我们最急需也是最稀缺、最难得的优点，就是能多杀鬼子，多抢枪炮，多占地盘，带好队伍。而一些比李云龙有知识、有修养的干部，不断地抛出一本本装订精美的策划

，也在不断地使不少企业在没有见到顾客上帝之前自己已经先见了上帝。麦肯锡兵败实达，尽管有方方面面的原因，但在国外气候条件下生产的洋枪洋炮和在国外市场文化熏陶下的洋鬼子，遇到中国市场的连阴雨未必好使，这应该有一点道理。

　　所以，李云龙式的营销干部不是太多，而是太少，太少！

　　观点四：作战原则就是打击对手，削弱对手，消灭对手，壮大自己。

　　有网友评论，《亮剑》歪曲了人民军队的组织原则和作战原则。党指挥枪和三大原则在《亮剑》里成了笑谈和被讥笑的靶子。电视里，李云龙完全是一个军阀，在新一团也好，在独立团也罢，他当团长都是他个人说了算，他不但不把上级当回事，也不把上级命令当回事，更不把团政委当回事。电视里，李云龙还多次对团政委说，“我是一团之长，团里我说了算！”，“团里我管军事，你管生活！”试问？一个长征走过来的老团长，连政委是管什么干什么的都不清楚吗？从这一点上讲，李云龙倒像是“土匪”。李云龙的政治形象与政治意义我们在这里不讨论。

　　在复杂多变的市场竞争中，什么是我们的组织原则和作战原则？我认为，有效地打击、削弱和消灭对手，不断地巩固阵地并壮大自己就是最高的组织原则和作战原则。可惜的是，在现实的商战中，不少企业高层们总是抱着经过一系列“宫廷斗争”和自上而下而形成的所谓战略和原则，就像死死地守着一位美艳但却不会生孩子的少妇一样，对来自市场一线的变化视而不见，对李云龙这些前线将士的意见和呼声置若罔闻，对顾客的抱怨和需求更是一无所知，一道道的命令、指示，一层层地监督检查，弄得正在浴血奋战的李云龙们无所适从，流血又流泪。

　　正如营销大师里斯、特劳特在其合著的《营销革命》中所说，在“商场如战场”的营销环境下，有上层先期制定的战略规划，然后促使下层发展战术去实现蓝图的传统操作，因不能及时地应对竞争变化，从而使得战略没有可行性。这种自上而下的危险性在于，企业会期望市场依照自己的意愿发展，以达成战略目标，而不是充分地利用市场机会，即以可行的战术乘胜追击。很多企业的老板们犯上了做大做强的“500强流行病”，高管们正热切地学习500强的远景规划和使命宣言，起草“基本法”蔚然成风，不少企业甚至提出了“5年进入世界500强，10年销售1500亿元”的宏大蓝图。这种先定战略后求战术的思维，势必造成企业为实现遥远的战略目标而盲目扩张，甚至“情令智昏”，失去应有的清醒和理智，进入太多并无战术机会的领域，其灾难性的后果是，在大跃进的浮躁与冲动之中迷失了自我，走上了不归之路。

　　四、李云龙的个性特点

　　1、暴躁、训斥、骂人、浮躁、威胁、不讲理；

　　2、永远歪戴军帽、嘴上挂着狡黠的微笑；

　　3、出身贫寒，身为八路军将领，却草莽之气未除；

　　4、说话做事略带匪气，打仗从不按理出牌。大字不识一筐，却在战斗中无往而不利，总是能抓住稍纵即逝的战机，总是能有鬼点子完成不可能的任务；

　　5、勇猛、有血性、嫉恶如仇；

　　6、不仅仅是一介武夫。他表面上粗鲁，实际上不乏理智，他是明理的、富于正义感的；

　　7、虽然没有文化，可他身上有一种质朴的、农民式的智慧。他用这种智慧在战场上声东击西、以少胜多；在军营中鼓舞士气、统率千军万马；有时还用这种智慧在上司面前装傻充愣；

　　8、他和政委赵刚，一文一武、一静一动，性格完全相反，却志同道合，做了几十年的好兄弟。他们的冲突是性格上的冲突，他们的矛盾也是小小不然的矛盾。打了一辈子，每打一次感情却更深一层；

　　9、他的对手是国民党将领（竞争者）楚云飞，棋逢对手、惺惺相惜。政见不同却有着心灵的默契；

　　10、洒脱不羁、从心所欲，带着毛边也带着豪气；

　　11、爱才，护短。可以为了选拨有特殊才能的战士杀猪大宴，却又只给有能力的战士吃肉；平时的训练居然不顾死活，让战士真刀真枪肉搏，为的是宁可训练中受伤，也要保证战场上的胜利；收编的土匪杀了自己的警卫员，可以不顾纪律，拿着刀劈了那土匪为部下报了仇再说；

　　12、对国家、对民族、对抗日大业有着无比的忠诚；

　　13、功勋卓著、毛病不少、失误不少、“受伤”不少的巴顿式英雄…

　　五、“李云龙式”的营销干部怎么用？

　　观点一：要充分肯定“亮剑精神”

　　请看小说《亮剑》的内容简介：在浩浩的历史长河中，有那么一个将军，他就像那只传说中的荆棘鸟，歌唱着死去。在那荆棘刺进的一瞬，他没有意识到死之将临，只是放开那可媲美夜莺的歌喉，直到生命之终点，但是，当他扑向那棘刺时，他是知道的，他是明明白白的，然而，他却依然要这样做，依然把棘刺扎进胸膛。不！他并没有死，涅槃后的那只荆棘鸟终修得正果，成为中华民族永恒的火凤凰！

　　何为亮剑？“亮剑”语出《亮剑》主人公李云龙：“古代剑客和高手狭路相逢，假定这个对手是天下第一剑客，你明知不敌该怎么办？是转身逃走还是求饶？当然不能退缩，要不你凭什么当剑客？这就对了，明知是个死，也要宝剑出鞘，这叫亮剑”。“亮剑精神”，也就是“明知是个死，也要宝剑出鞘”拼搏的精神。

　　在血雨腥风、天昏地暗、刺刀见红、短兵相接的近乎惨烈的市场竞争中，我们需要的就是这种“亮剑精神”。商战的每一时刻、每一个回合都意味成功和失败，真正的铁血战士正如鲁迅在《纪念刘和珍君》所说“敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。”而在复杂的市场形势下，在强大的对手面前，成功的营销人就应该具有不屈不挠、不怕失败、敢于亮剑、善于亮剑的胆略商数和愈挫愈奋的心理素质。

　　观点二、识人选人的“长”与“短”

　　首先，作为老板，都想找到具有鹰的敏锐洞察力、狼的勇猛攻击力、豹的速度执行力、雁的团队合作力、蜜蜂的细节执著力这样的营销干部和主管，现实是，完美人才，子虚乌有。世界上只有上帝是完美的。《亮剑》中“有着农民式的狡黠与狭隘”的李云龙个性鲜活、棱角分明。他打仗是好手，惹祸也不含糊，对上级有时桀骜不驯，与战士们平等相待，性格暴躁，点子也很多。他“属叫驴的，动不动就尥蹶子”。

　　其次，用人贵在组合。一代明君唐太宗说：“名主之任人，如巧匠之制木。直者以为辕，曲者以为轮，长者以为栋梁，短者以为拱角，无曲直长短，各种所施，明主之任人由是也。智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，慎者取其慎，无智愚勇慎兼而用之，故良将无弃才，名主无弃士。”所以，流行的说法是：贤者居上，能者居中，庸者居下，智者居侧。通俗的说法是：是猴子给棵枣树抱着；是老虎给个山头守着；是条龙给条江河翻腾！企业实际上是一个佛仙神鬼大组合的组织。清代杨时斋将军：让聋子当勤务员；哑巴送密信；瘸子守炮台；瞎子伏阵前也就是这个道理。

　　第三，用个性特点取代“缺点”、“优点”。我们考察一个人习惯是把他分成“优点”和“缺点”两部分，其实这是错误和过时的观念和思维，正确的做法是用“个性特点”这个词取代传统的“优点”、“缺点”二分法。因为优点和缺点不是绝对的，它们在不同的时空条件下互相转化。一个人的长处往往同时也是他的短处，反之亦然。比如：李云龙性格倔强，固执己见，但同时颇有主见，不随波逐流；性格火爆，三句话谈不拢就大发雷霆，但同时办事果断，雷厉风行，有魄力，“快刀斩乱麻”等等。

　　观点三：善用人短，长短搭配

　　平常所说的短处在特定条件下会变成长处。比如，爱吹毛求疵的人——产品质量管理员，谨小慎微的人——安全生产监督员，斤斤计较的人——财务管理，爱道听途说的人——信息员，婆婆妈妈爱唠叨——劳保，头脑呆板的人——考勤，争强好胜的人——青年突击队队长，墙头草、“有奶便是娘”者——讨债，爱洒泪珠子——对付催债。

　　李云龙可能是一个B型血的人，这种人感性、自由、冲动、速度、好奇、粗放、兴趣不长，他天生的就是打冲锋的将才，天生的就是一个开疆拓土、驰骋商场的开拓型市场经理，作为老板应该把最难啃的区域市场交给他，然后，给他配上讲效率、清晰、判断、

的AB型血人做为他计划，让理性、安定、小心、完美、秩序、冷静、自制、挑剔的A型血人检查计划，让现实、乐观、耐力、重点、理智的O型血人去落实计划和擦屁股。或者，在李云龙开辟一个市场初见成效后，换上稳健经营、精耕细作的人接替他，再给他一个新的市场和新的任务。

　　观点四：看准长处，容忍不足

　　一个越国人为了捕鼠，特地弄回一只擅于捕老鼠的猫，这只猫擅于捕鼠，也喜欢吃鸡，结果越国人家中的老鼠被捕光了，但鸡也所剩无几，他的儿子想把吃鸡的猫弄走，作父亲的却说：“祸害我们家中的是老鼠不是鸡，老鼠偷我们的食物咬坏我们的衣物，挖穿我们的墙壁损害我们的家具，不除掉它们我们必将挨饿受冻，所以必须除掉它们！没有鸡大不了不要吃罢了，离挨饿受冻还远着哩！”

　　金无足赤，领导者对人才不可苛求完美，任何人都难免有些小毛病，只要无伤大雅，何必过分计较呢？最重要的是发现他最大的优点，能够为企业带来怎样的利益。比如，美国有个著名的发明家洛特纳，虽然酗酒成性，但是福特公司还是诚恳邀约其去福特公司工作，最后，此人为福特公司的发展立下了汗马功劳。

　　现代化管理学主张对人实行功能分析：“能”，是指一个人能力的强弱，长处短处的综合；“功”，是指这些能力是否可转化为工作成果。结果表明：宁可使用有缺点的能人，也不用没有缺点的平庸的“完人”。

　　李云龙就是所谓有缺点的能人，他是一个铁血战士，也是一个将军，作战英勇，而且不拘一格，具有逆向思维，另外还有一个更重要的特点，就是他很狡猾，这是一种农民式的狡猾，是一种没有受过军事、文化教育的人，对军事对战争有自己的理解，他的不拘一格表现在他有时会耍一些赖。所以，对这样的营销干部，作为老板一定要弄清楚，你用他什么，他最大的价值在哪里，怎样才能发挥和利用他的价值，你能不能容忍他的一些相比来说并不重要的毛病。在老鼠和鸡之间，你必须做出选择。

　　观点五：保护“李云龙式”的营销英雄，不要使英雄流血又流泪

　　《亮剑》主角李云龙，是个悲剧式英雄。电视导演张前告诉记者，电视剧只拍到1955年解放军授衔，没有涉及小说后半部分的敏感内容。小说《亮剑》的结局是李云龙不得不举枪自杀。据作者都梁说，李云龙的自杀是性格所致，若是换个人，也许会忍受侮辱，活到平反那一天，但李云龙不会，他只能选择毁灭自己。当作者赋予主人公如此刚烈的性格时，他的悲剧命运就已经注定了，这一点连作者也无法改变。

　　现实营销界的李云龙们，肯定不会有作品中的李云龙那般跌宕起伏的人生和最终悲剧的命运，结局可能有三种：一是碰上了一个知人善任的好老板，他为李云龙遮风避雨，保驾护航，结果，李云龙“士为知己者死，女为悦己者容”，他两肋插刀，赴汤蹈火，鞠躬尽瘁，死而后己。老板和李云龙是一个双赢的结局。二是老板也十分欣赏李云龙的能力与赤胆忠心，但迫于股东、董事会、家族势力、下属员工等方方面面的意见和压力，或者，对李云龙的做法或毛病、缺点最终也是不能容忍，结果是“出师未捷身先死，长使英雄泪沾襟”，老板与李云龙君子一场，好聚好散，各奔东西。三是老板不能容忍李云龙的缺点和毛病，不说功劳和贡献，只说损失和问

，李云龙也发挥了叫驴脾气，再加上别人的推波助澜，矛盾不断激化和升级，结果，应了一句老话“死对头往往是自己训练出来的”，或者李云龙愤而辞职，并带领铁杆骨干迅速投入竞争对手的怀抱，或者二者对堂公薄、恶语相向等等，两败俱伤，不堪回首。

　　六、给营销英雄“李云龙”们的五大简单忠告

　　1、你很酷，但你也要识时务。现代社会是适者生存，而不是强者生存。

　　2、除非你为自己工作，否则，你不能改变别人，只有改变自己。

　　3、其他的都能变，惟有你攻打山头、消灭敌人的能力和忠诚正直的品质不能变。否则，你将失去自我和价值。

　　4、游击队和八路军终归要改编为正规的解放军，时代变了，环境变了，你也要随需应变。你需要提升自己的职业化水平和能力，虽说村长是“一级政府干部”，但凭你的悟性和品性，你还应该有更高的追求。

　　5、学会总结和学习。成功的人不是看他跌倒多少次，而是看他最后能不能爬起来，并吸取教训继续前行。不断吸收新理念，嫁接新能力。

　　最后，用一首《真心英雄》祝福我们的“李云龙式”营销精英们：

在我心中曾经有一个梦
要用歌声让你忘了所有的痛
灿烂星空谁是真的英雄
平凡的人们给我最多感动
再没有恨也没有了痛
但愿人间处处都有爱的影踪
用我们的歌换你真心笑容
祝福你的人生从此与众不同
把握生命里的每一分钟
全力以赴我们心中的梦
经历风雨怎么见彩虹
没有人能随随便便成功
把握生命里每一次感动
和心爱的朋友热情相拥
让真心的话和开心的泪
在你我的心底流动

P企业中绩效管理的现实诊断PP绩效管理起源于上世纪70年代的美国，90年代传入中国，以其完善的体系、优美的流程和持续改进的良性循环深得管理者们的喜爱，被管理学家誉为管理者的圣杯。　　　　然而经过中国企业这些年的实践，绩效管理在中国却犹如一座围城，城外的企业如饥似渴地祈求这幅灵丹妙药，而城内的企业却对药效信心渐失。由于企业基础和文化氛围的不同，来自业界对绩效管理的质疑声逐渐响了起来。许多中国企业实施的绩效管理就象是一位在“念着伪经的小和尚——既无心也无力”，自己都不知道自己念了些啥？如何把伪经念好，更别说别人是否能够听到看到绩效管理的“真经”了！　PP目前，很多中国企业老总对绩效管理认识仅仅停留在考核的层面上，他们期望将考核作为控制和约束员工的工具，并没有从战略管理、改善公司绩效的高度来看待绩效管理。高层管理人员仅仅将其视为人力资源管理方法，没有好的工具将公司的战略目标与绩效管理相连接；中层管理人员缺乏员工绩效管理的技术，在绩效管理的过程中不能掌握必要的技巧以及对不同绩效结果的处理手段；基层员工没有意识到自身的绩效和整体组织的绩效之间的关系，人力资源部将员工绩效管理局限于人力资源管理的日常工作来进行开发和实施，而且自身的专业人员缺乏应有的ahref=http:www.changegreat.comCorporateLearning.aspx培训a，并且过分着眼于文档管理。PP中国企业必须探索出适应中国企业实际的简单适用的“中国式”绩效管理，简单照搬照抄西方模式很有可能带来的是劳民伤财。PP“绩效考核”与中国企业的格格不入PP一个企业花费资金和精力在咨询公司的帮助下，建立了绩效考核系统，但是，在实施的过程中，就会发现由此产生的弊端和问题。在没有见到绩效考核的效果之前，就已经让企业领导焦头烂额，承认自己曾努力推动的绩效考核管理的失败，自然是一件很多企业领导不愿承认的现实。PP传统的绩效考核则重点强调“事后的评价”，着眼于上级对下级的控制；其次绩效管理的循环包含了绩效计划制定、日常绩效指导与反馈、绩效考核及个人回报等四个环节的活动。因此从绩效管理流程上来看，绩效考核只不过是绩效管理其中一个环节的工作。PP中国企业绩效考核指标体系没有形成统一关联的、方向一致的绩效目标与指标链。很多中国企业没有从战略的维度去理解、

考核指标体系。在考核指标收集上不同程度地存在一些偏差，如考核指标与公司战略之间没有实现有效的承接；指标与指标之间缺乏相互关联的支持逻辑，不能解释公司的战略；上级与下级、部门与部门、员工与员工之间的指标缺乏内在的关联性等。PP在中国，以往一些企业靠正确的决策，抓住市场空隙而获取暴利和快速成长的方法，在今天已经很难行通。现在企业间的竞争是核心能力的竞争，中国企业要想提升自身的核心竞争力，他们认识到核心就在于企业员工能力的培养、提高，对员工业绩进行管理是提高员工能力的一种有效的途径。于是就采取了绩效考核，请来了咨询公司或智囊机构在企业中设立了项目组，不论企业处于何种状态（创业期、成长成熟期或是衰退期），纷纷导入绩效管理，实施绩效考核，由于生搬硬套和与企业现实与文化的差异以及员工素质的低下而在实施过程中暴露出诸多弊病，很多企业不仅得不偿失，并且为此付出惨重代价。PP许多国内企业导入了绩效考核体系，于是造成了：PP1、对于成长期企业而言企业有个良好的初衷，但工作计划可控性差，年初制定的绩效目标，年底完成情况多由市场决定。由于不确定因素太多，难以正确考核员工的业绩表现，适用面有限，所以对于一些实施过一段时间的企业发现“异常”时，为时就有点晚了。PP2、在实际应用中面临具体考核指标过多，考核重点不突出的实际困难，员工关键业绩得不到有效评价，绩效考核不太符合企业目前的企业文化现状。企业外部环境的稳定性越来越差，客观上要求企业内部的组织结构能够不断适应企业外部环境与自身发展的需要做出适当的调整，这给基于岗位职责的绩效考核体系提出了较高的维护更新的要求。PP3、对于绝大多数处于快速成长期的企业而言，员工所在岗位的工作职责划分不是十分清晰，在这种情况下，员工为加班而加班的现象严重，部门员工职位等级观念严重，缺乏团队协作精神。如果给每个人制定严格的绩效考核目标，经常会造成内部不团结。　PP4、企业中岗位层级较多，官僚思想严重，部门之间存在严重的部门墙，部门内部存在严重的“能者多干”等不公平现象。PP5、绩效考核的焦点绝大多数放在个人身上，有时放在小组上，而大多数问题与在于改进系统和过程本身，不在个人或小组上，这样的绩效考核使系统失去不断改进的机会。PP6、由于没有科学绩效评估作参照标准，很多企业在员工任用决策上也是跟着“感觉”走。很多老总对自己“感觉”的正确程度充满自信，用他们自己的话说：“下面的人做的怎么样我是有感觉的，大家也是有感觉的”，然而，这种“感觉”是会有偏差的，而且偏差有可能会很大。PP7、绩效考核使每一个员工与其主管之间，都有个别绩效期望与评审的关系，决定了员工的个人利益，在团队成员之间形成了竞争的关系，相互帮助就会使自己绩效下降；而团队成员与团队之间，则有期望及互依关系，绩效考核与领导力和团队协作不相容。领导的政策和做法，可以表示出对人是信任或不信任、对人忠诚或不忠诚。绩效考核反映出领导对员工的态度，会促使一个团队的分裂和漠不关心，使组织失去温暖，喜欢怪罪别人，员工士气低落。PP同时，不同管理职能与层级的员工对战略目标的驱动力大小存在一定的差异性。有的对战略目标的实现只具有间接的驱动力，这对于职能部门和支持部门及基层员工而言尤为如此，他们在战略实现驱动力的间接性，部分工作内容无法完全量化。由于绩效管理技术的匮乏，中国很多企业无法科学、准确地设置这一类别指标，在实际的操作中大多用一些模糊、无准确定义的指标来考核员工，导致考核者无法正确地指导与准确地评估，造成考核中的“人情味”，最终导致绩效考核流于形式。PP如何取到绩效管理的“真经”PP中国企业管理者评价下级员工往往是“以成败论英雄”。我们在一些企业经常看到：由于上下级员工之间绩效的有效沟通不足，导致上级与下级对实现工作目标的要求在理解上就产生了很大偏差。而在日常的工作中，对于下级员工完成一项工作任务的是否进行事前与事中指导，完全是和管理者个人的管理风格有关。有的领导喜欢“一竿子到底，什么事都管”，导致下级员工完全依赖上级的指示办事，缺乏创新能力；有的领导则“凡事看结果，过程一概都不重要”。而下级则认为说少了的是“不关心我”，说多了的是“罗嗦”。PP要改变这种虚假表象下的国内企业的绩效管理现状，关键就在于：PP1、要建立企业核心价值下的领导力企业文化，要获得员工人心（控制管理做不到这一点），要不断改进产品和系统（质量建立在整个系统之中），以有竞争力（低成本）的质量（超过客户期望的产品和服务质量）取胜的管理思想。　　PP2、让绩效管理通俗化。对绩效管理的理论定义已经非常多，这里用一个实例说明。我们经常会看到一些酒楼、商厦等服务性行业在开门营业前会有这样的场景：所有人员站成一排，领班或经理则站在前面布置当日营业目标，在晚上营业结束或次日早上，对之前的营业情况进行总结，若未完成目标，则要大家一起找明原因，其实这个我们在日常生活中经常看到的场景就是一个绩效管理的过程。通过这个例子要说明的是绩效管理其实就是这样一个不断制定目标、检查目标、寻找对策的过程，它是每个管理者都可以随时使用的一种管理工具。在中国企业，特别是刚开始推行绩效管理体系的企业，有必要让绩效管理通俗化，要让每个管理者都知道绩效管理是他们在下属管理中随时都可使用并且十分有效的一种工具，而不是深奥得只有高层关心、庞大得必须公司整个体系来运作的。　　PP3、中国企业要改变对待人的方式态度——解决信任危机。定额管理、数额管理、目标管理、绩效考核，控制管理，这些东西事实上就是控制，这些也是制造恐惧的源泉。如果不信任员工，那你已经用绳子套住了你的脖子，事实上企业中的“人”是公司最有价值的财产，没有他们，公司什么都没有，不信任他们就如同把这些最宝贵的财产拒之门外。　PP4、考核指标不求全只需符合企业发展实际即可。在考核指标的设计上，西方绩效管理理论为我们提供了平衡记分卡（BSC）、关键绩效指标（KPI）等工具，但对中国众多在生死边缘徘徊的中小企业而言，可能根本没有系统完善的工作分析，也还无暇顾及学习与发展等长远问题，如果用这些工具都可能变得很难操作。因此建议中国企业不一定要生硬地搬弄这些工具，只需选取一些自己实际能操作的指标即可，当然随着企业逐步发展，可以逐步地参考这些体系，将考核指标完善起来。　　PP5、柔性管理的高频度和硬性考核的低频度相结合。很多中国企业都会担心绩效管理会花费很大的有形和无形成本，这主要是担心要面对大量的考核表格的处理，企业里总会听到一些以此为由而产生的对绩效管理的反对声。确实中国企业不可能也没有必要像美国企业那样花很大的成本在绩效管理上，我们可以做的就是将柔性管理的高频度和硬性考核的低频度相结合，也就是可以适当拉长对员工考核评分的周期，但在日常的管理中，管理者要始终保持绩效管理的意识，学会观察员工表现并及时地进行反馈。PP6、考核结果的多样化运用。前面已经分析了很多企业考核结果仅与薪酬挂钩的弊端，其实在实际操作中由于很多企业工资水平原本就不高，对绩效工资的发放和管理上就会遇到一些现实问题。因此我们必须要学会对考核结果的多样化运用，最好能与ahref=http:www.changegreat.comCorporateLearning.aspx培训a、晋升及员工职业生涯发展等相结合，但如果还不具备这样的管理基础，那就只能靠管理层在日常的柔性管理中学对员工的当面赞扬和批评来体现考核结果。赞扬别人是中国人所不习惯的，批评下属也是分寸极难把握的，因此这一点应该是中国企业在推行绩效管理体系中需要重点补课的一个环节。PP绩效管理首先是一种管理思想，如果对这种思想没有充分理解，对于国内企业，无论是三跪九叩的虔诚，还是压感激涕零的顶礼膜拜，都不能从根本上改变，即使有完美的工具和方法，它对中国企业的实际发展也未必有用。只有企业管理者，尤其是中国中小企业管理者对这种思想充分领会理解，一些工具和方法上的不足可以随着企业的发展逐步完善，它对中国企业就一定有用；同时中国诸多导入绩效管理的企业才能够真正的取到绩效管理的“真经”，唱出一出出“精彩好戏”。P在今年近一年的时间内,有一种产品靠强大的广告优势在营销界或多或少掀起了一阵“宣传风暴”。这个产品就是被誉为“极速冠军”的好记星。好记星凭借着丰富的同步教材、权威的词典收录和先进的五维立体记忆法软件三大优势，将“好记星，好在好方法”的产品独特性进行了更为清晰和全面的阐述，也给ELP市场带来了前所未有的震撼。PPP如今，教育事业已经步入大教育时代，越来越多的社会教育力量加入到学校教育和家庭教育的系统中，相互结合和促进。在这些社会力量中，专注于英语学习的上海好记星数码科技有限公司由于在帮助中国青少年驾驭英语学习梦想、开创中国青少年的大未来方面不同寻常的表现而引起了越来越多的关注。PP虽然现在的青少年拥有远胜于父辈的生活和学习条件，但在激烈的社会竞争中他们承担的负担和压力却一点也不比父辈们的轻。就拿学英语来说，环境差、任务重、要求高，青少年们困难重重。为了帮助青少年实现驾驭英语学习的梦想，好记星从消费者的角度理解ELP市场——在英语学习中，最重要、最关键、最难的就是“记单词”，因此，好记星产品的定位就是迅速提高学生对单词的记忆能力。PP“快速提高英语成绩”一直是好记星产品功能的直接方向，好记星正是以升级后更好的工具、更有效的方法，在英语教学上实现了三大突破而吸引了更多的学生和消费者。PP好记星为什么如此“热”BR好记星企业的策略，既能体现企业不同时期的发展思路，也能体现企业的境界和胸怀。好记星“心有大未来”的策略，寓意深刻，内容深远，具有前所未有的高度，令人震撼。而好记星就是抓住以下几点进行热推的：PP　　一、中国有2.5亿孩子的现在和将来都需要英语学习，好记星公司就是立足教育在培育民族创新精神和培养创造性人才方面，投身中国的大教育事业，打着真正关心青少年的成长，才能与青少年一起创造中国最美好的未来的“旗号”，同时也抱关孩子家长“望子成龙、望女成凤”的心理来取悦于学生家长。PP二、好记星从学习方法的革新上切入市场，经过短短两年，产品功能不断全新突破，创新广告迸发出巨大的销售力。研发、制造、渠道等核心资源实现了快速有效的整合，精细化经营思路稳步推进……好记星不但给青少年更多驾驭学英语的梦想的机会，还给了自己一个驾驭ELP行业家喻户晓的品牌的机会。PP未来的发展还有无限的空间，心有大未来必将成为好记星不懈努力的动力源泉，推动好记星不断提升品牌价值，并带动ELP行业的快速发展成为中国经济未来的一个亮点。PP三、每年的暑假都是集中加强英语学习以及集中选购英语学习工具的时候，今年的暑假好记星似乎更“火”。好记星有两大武器支撑“记忆”这个核心卖点：第一是“五维立体记忆法”，通过词库所学内容，经过朗读、速记、测试三道程序，实现对单词的看、听、读、写、译，充分调动眼、耳、口、手、脑五大器官，使视觉记忆、听觉记忆、动觉记忆、次序记忆、思维记忆综合运用，使人在短时间内达到最快的记忆速度和最佳的记忆牢固程度。第二是词库与教材同步，好记星的海量词库囊括小学、初中、高中、大学各年级的英语教材，并将各种版本教材分册、分课编排，满足了学生同步预习、阶段式复习、考前突击的需要。PP四、除了领先的技术和品质，好记星公司别出心裁的促销活动也为热销助力不少。为迎合英语学习者在暑期对英语学习电子产品的选购需要，好记星也不失时机地拉开了暑期销售大战的帷幕，结合暑期大片《头文字D》的上映，及时借势推出了促销活动：在规定时间内，凡在某影城购票欣赏《头文字D》电影的观众即可随票获赠一张好记星优惠卡，凭卡购机可享受指定优惠。为迎接热销，好记星做了充分的准备,除了集中优势技术，隆重推出最新产品好记星+外,还在现场增加了咨询专家，服务工作做得非常细致。PP五、好记星还通过在线下载的功能实现了词库和软件的同步及时更新，使核心功能的价值能够不断得到发挥和提升。在以上两大核心支撑功能的基础上，好记星根据消费者学习英语的需求不断地增加新功能，使消费者能够全面地提高英语学习能力，例如采用高效变速跟读的功能以解决英语听力和发音问题等等。PP好记星真能给孩子好记性吗？BR好记星高频率的广告轰炸，并用“大山”和“爱好”两名对中国和中国文化精通的“中国通老外”做广告代言确实为好记星公司带来了财源滚滚。但好记星真的如此神奇吗？那事实并非有他说的那么好。BR再优秀的产品都是通过人脑设计出来的，既然好记星有如此神奇的效果，有必要以波浪式的以广告攻势向消费者传达产品的卖点而令消费者生厌呢？尽管如此，消费者也越来越理性了，若厂商得了“广告依赖症”，可消费者却越发明智的选择了。何况好记星收录了三四本英文辞典，几百万的词汇量，就连本本土洋人、老外日常工作和生活掌握了多少词汇呢，如此庞大的词汇量使学习英语的孩子一看就几乎被吓着了，而让他们真去记忆能记住多少。PP好记星的产品再好，对于一些爱好英语学习的孩子而言，确实是方便快捷的，可对于大多数既没有语言天赋，也不一定喜欢学英语的中国中小学生而言则处于被动学习状态，这些孩子如果不主动去学，哪怕你是打着、骂着、不时敲打着他们也不一定能“长记性”学习好英语。这一块孩子又占多大比例，好记星能够给他们好记性吗？这是许多学生家长和消费者应该思考的。PP好记星一再强调，好记星能使孩子的英语成绩一升再升。可现实是，英语成绩好不光光是掌握大量的词汇量，其中还涉及到英语语法、语言环境、词句的说练、表达习惯等等因素的影响。仅仅掌握一些英语单词，就能学好英语，通过中国学生多少年来“中国式”的英语学习就反驳这一点了。PP况且好记星避实就虚的广告宣传也使消费者误导。“好记星”屏幕太小，看个句子有时要翻好几页。好记星为了吸引孩子，上面设置了大量的游戏，这样以来势必会让孩子经常玩“好记星”上的游戏。这是为了孩子学习还是让孩子去玩耍呢？是教孩子成才还是误人子弟？BR好记星宣传孩子的成绩一升再升，但通过考试后，可以发现，很多学生期末考试后，从分数看，英语成绩比期中考试确实提高了，但这里面有很多因素。首先，期末考试试卷比期中考试容易，得分高很正常；另外，学生、老师都重视期末考试，花了很多时间复习，学生考出好成绩也是应该的。PP“好记星”厂家在学校试用产品，效果就是好让学生购买，这其实都是商家的营销手段，教育部门是不允许的。其中的一些学校学生还给厂家做虚假宣传，学校也有失诚信。PP“好记星”在宣传时称好记星的研发专家受到教育部的重大表彰，教育部给予了好记星高度肯定：“好记星是我国中小学生学习英语的有效工具，具有相当高的实用价值，代表了我国英语教辅工具的最新水平和成果……建议应该在中小学生英语学习中广泛推广好记星。”实际上，教育部一些重大的科研项目均由科技司参与研制，但这个产品科技司肯定没有参与，就算参与，教育部的科研产品也不会进行市场化推广。PP“好记星”广告中让大量学生现身说法，显然已经违规。而且从好记星的一些学生广告事例中，英语成绩、中考成绩等数字都没有标明出处，显然也不符合规定。另外相关法律条文还有规定，印刷品广告不能利用患者、学生等进行宣传，否则就属于违规。PP不难看出，好记星本身和广告宣传中暴露出来的一些弊端，令人生厌的广告轰炸，是不是也会走上几年前象“名人”掌上电脑、“商务通”等一些产品不归的老路呢？学生家长和孩子如果都是一厢情愿的去被动学习英语，你的学习机再好又有什么用。“人才”的称号毕竟是少数人的专利。好记星好象针对全中国的具有学习能力的孩子推广其产品，那界时多少人真正能够受益并且成才呀！PP任何一种产品的问世可以说都是一次或大或小的社会进步与历史变革，这无可置疑，可为什么有些企业和产品是长久生存下去，而又有些只是转瞬即逝？就是因为这些转瞬即逝的东西经不起市场长久的考验，而“好记星”能否经得住这种市场考验，暂时还不得而知，但我却认为如果好记星公司不采取收缩战略，合理科学的进行市场推广，过于夸大产品的神奇功效，再走那些已成“昨日故事”企业走的“捞一笔就走，过把瘾就死”的老路，那不会过多久就有可能真正会死。P一天，一个业务员感概地对我说：“范总（集团总裁范建厚）给我讲的‘白纸黑点’案例对我们启发太大了，让我看到了许多看不到的机会。”。后来我就在许多场合对此案例进行了发展和演绎，有多个演版本，每一个版本的启发都起到意想不到的效果。“白纸黑点”案例早就有之，但像我和范总这样拓展的不多，在这我拿出来，作为皇明集团董事长和总裁的合作案例奉献给大家。BR　　范总拿出一张白纸，当众画了一个重重的大黑点，然后问大家这是什么？大家异口同声说是黑点。范总接着问还看到了什么？一片沉默。“难道大家没有看到我拿的是一张白纸吗？如果把黑点比作现有市场的话，黑点以外的大片白纸代表未开发的市场，大家未发现的市场”。范总随后举的案例我因不在场没法继续讲，但无独有偶，我恰好遇到一个类似的案例。　　BR　　STRONG“红海与蓝海战略”版STRONGBR　　一次，我到胶东一个县调研市场，经销商陪我下到各小区（居民住宅区）“转悠”，他对我讲前两年市场不错，今后可能不太行了。我问为什么？他说，今年以后交工新小区逐渐减少了，市场在缩小。我指着老小区一片片装满太阳能热水器的楼房问，这不是市场是什么。他不解，我给他解释说，过去装的热水器由于杂牌多，有的甚至是假冒伪劣，质量参差不齐，型号样式过时，服务也跟不上，尤其是配件质量更差。而这些太阳能的早期用户，却是铁杆的节能环保事业拥护者，许多人对太阳能品牌感情复杂，可说又爱又烦。爱的是节能环保，烦的是有一些产品功能落后性能低下，还有不少“三九店”（三月开门，九月关门）和“三五游击厂”（3－5年打一枪,换一个牌子），服务根本没有人管了，他们对品牌太阳能所能达到技术、产品和服务水平正是期盼有人为他们排忧解难的时候。如果他们用不上放心舒心的太阳能就是我们的责任，就是我们的耻辱，也是我们战胜和驱逐假冒伪劣产品扩大市场的绝佳机会。如果我们还可以把“知道想买太阳能的客户”比作黑点（决无贬意），那么“不知道暂不想买太阳能的客户”比为白纸；如果“发达的单户市场”是黑点，那么刚起步的“单位（学校、医院、宾馆）用户”是白纸；如果“允许装太阳能的小区”是黑点，那么“禁装太阳能的小区”是白纸；如果“现有产品市场”是黑点，那么“未来待开发的新功能产品市场”是白纸等等，不一而足。BR　　很多时候，我们常常拼命抢夺所谓的现有市场，而对未知或未来的市场视而不见。黑点就好比竞争极端激烈的市场――“红海”，而白纸正是没有竞争或者竞争相对平缓的领域――“蓝海”，我们只要通过差异化、细分化手段就能得到的更广阔的市场领域，在这里只要稍做创新会获得更快的增长和更高的利润。其实我们很多人是明白这个道理的，可为什么发现不了？因为不愿意创新，不愿意突破，或者说没有创新思变的意识和信心。BR　　自从听过业务员讲范总“白纸黑点”案例，我们把这个案例作了如下演绎。BR　　STRONG“知识和学习”版STRONG　　BR　　在各大学演讲时，我指着黑点讲，如果把这个黑点（或黑圈）当作是苏格拉底说的已知的知识，而这张白纸就是未知的知识，不仅如此，黑点以外的世界也代表未知的世界。这个黑点越大白纸越大，让我们感受到我们知识越有限，我们应该和探索的未知世界就越广泛，越是深远；如果我们只看到这个黑点（我们已掌握的知识）我们就会一叶障目，就会骄傲自满而不求甚解，不求上进。“虚怀若谷”、“空杯归零”心态阐述的正是这个道理。BR　　STRONG“优劣势分析”版STRONGBR　　我对那些抱有悲观主义世界观或陷入忧郁症的年轻人，常指这个黑点甚至多个黑点说，如果这些黑点代表这个世界和社会的不足或阴暗的一面，那么这张白纸代表就是这个世界和社会的光明面；如果说这个黑点或者这些黑点是我们身上的缺点的话，那么我们的优点和潜力就是这张白纸和白纸以外的空间，即使是你把白纸上点满黑点，白纸还是占多数面积，它还是一张白纸，只不过是一张有了黑点的白纸罢了，退一万步讲白纸全涂黑点了，纸外的世界更广阔也许更精彩，只是我们常把平日司空见惯的优点、优势、机会视而不见。越是太平盛世，偶发几个治安案件就特别能震动人，让人感到对社会安定担忧，反倒是战争动乱年代，稍有安宁大家就特别心满意足；饱尝艰辛的人对幸福和安宁特别敏感，会抓住稍纵即逝的安宁和温情。为什么被和平、富足（相对战乱年代）填满的人就那么容易被小小的打击和挫折击倒呢？就因白纸太白，白面太大，觉得黑点太突出、太醒目、太刺眼之故。这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代.如果用一句话来概括白水杜康现在所处的这个时代,狄更斯在《双城记》中的这句名言是最合适不过了.BRBR单凭一款有着30多年年限的特酿酒,白水杜康在过去的一年,打起了翻身仗,销售额从2亿跃升到3亿,而且还悄不响地把第二国酒的概念输送到了中国高端商政用酒的餐桌上,先是灌醉了亚洲经济联合会49国峰会的各国首脑,又不小心把宁高宁这个山东大汉灌醉了,以至于,媒体不断传来宁高宁想招安白水杜康的消息.当然,宁高宁不会像醉汉一样只知道喝酒,也在圆他进入白酒行业的夙梦.BRBR白水杜康似乎不买账,把两家接触的消息捂得都要发霉了,倒是穆峰这厮以一篇《中粮拉拢杜康催生白酒行业变局》发到了1月6日的山东《经济导报》上,引来各大媒体一番热议,1月19日《中国食品报》刊载了全文.而近日中粮集团总裁助理曲喆在独家对话新浪财经时也表示,中粮集团为完善全产业链欲进入白酒行业,并未明确否定收购一事.BRBR这倒好,白水杜康和中粮演起了双簧,愣是不认账,若不是《华商报》的记者跑到白水杜康的大本营摸消息,白酒行业的弟兄们还真以为风平浪静!记者这一摸不要紧,发现白水杜康也是个花心大罗卜,看着锅里,却想着碗里.原来白水杜康正与南方某个资本商扯着三角恋,其实又岂止是三角恋,《华商报》1月19日报道的消息是,单是去年,就有8家资本情人往白水杜康的怀里钻.这其中包不包括中粮,外人不得知,事实上,白水杜康在2009年的投资商眼里倒像个香饽饽.BRBR其实中粮也颇有城府,去年暗地里向西凤抛媚眼.西凤与白水杜康同处一地,最远也不过数百里之遥,中粮与杜康的绯闻,西凤不能说没看在眼里,眼见昔日情郎,往身边的姐妹怀里送,西凤多少该有些沉不住气,但表面还是风平浪静,这让人意味深长.BRBR埋了半个世纪的杜康BRBR一个几千年前老祖宗留下的牌子,自汉代就美名远扬,曹操的一句何以解忧,唯有杜康,让杜康酒横流中国历史数千年.不过杜康也真是有它的几分资本:酒的老祖宗杜康不但给普通中国人制造出了一个能销魂,又能解忧的精灵杜康还学会了逢迎权贵,把自己老家白水杜康湾(沟)县太爷都不敢妄动的泉水,放到窖池子里,还弄了个掐头去尾老五混蒸混烧法,愣是把水和粮食弄成了达官贵人吹捧的流行.BRBR古代没有香烟,也没有夜场,更没有迪吧,帝王权贵听倦了流水,看厌了霓裳,厌烦了厮杀,少不了找些排遣的介质,杜康酒就成了最佳选择.于是乎,项羽拿杜康给汉武帝摆了个鸿门宴,赵匡胤给他的将士们搞了个杯酒释兵权的把戏,电光闪石之间,天下,因为有了酒这个介质,就轻而易举地把玩在某个人手心里.所以杜康刚而不露的个性,被古代的政治家吹捧,饮杜康酒的人就是那些心怀江山的人.BRBR当然也不尽如此,杜康的阴柔也能让人销魂,这点曹操都不例外,更何况那些风流的士大夫和骚人墨客了.因此中国古代的诗赋文化里都含着杜康的影子,苦的乐的、癫的狂的,悲的喜的,相思的、相聚的、别离的、迎娶的,杜康酒成了中国人的一大尤物.BRBR甚至中国的思想家们也从杜康酒里嗅出了某些哲学的味道,孔子喝了,觉得有礼的味道,老子喝了认为有中庸的味道,中国的文化核心就这么起源了.BRBR杜康这一得宠不打紧,竟然带出了一个辉煌的酒家族,茅台出世、古井贡问世,五粮液、剑南村子子孙孙无穷无尽,酒家族枝繁叶茂.当然他们的前生前世或许叫液啊水啊什么的,类似与民间的狗啊,猫啊的叫法.这是文化发展的结果,也是今天包装的结果.但有一点不容置疑,杜康酒多少有些祖宗的底气.BRBR酒的祖宗也有放不下的时候,至少在解放后,杜康有点没落的迹象,除了杜康湾留下了几十座百年的老酒坊外,杜康竟然绝迹了数十年,那些老酒也悄不声的埋藏在了白水连鸟都飞不过的山洞、窑洞里去了.BRBR要不是1972年,日本首相田中角荣的一次要求,杜康酒真的就被埋成古董了,倒是周总理有远见,要求把这个资源利用起来.不过杜康的命运还真多舛,刚准备给日本鬼子用的酒,却因为总理的西去,而搁浅,那批酒就成了老酒,没人敢动,没人敢喝,也没人敢卖,一埋就是近半个世纪.BRBR中粮的暗伤BRBR其实也算不上暗伤,只不过是中粮很久以前就想拿白酒赚钱了,这个念头的产生大概是在2000年左右,不过总吃闭门羹.古井贡不给面子、沱牌不识大体、连那个当时只有3个多亿的西凤也有些不识抬举,愣是把这个财大气粗的产业大佬弄得心情不爽.BRBR何必在一棵树上吊死,宁高宁本身就是一个充满豪气的山东汉子,天下何处无好酒?BRBR倒是杜康引起了中粮的注意,其实白水杜康一开始在中粮眼睛里并不是有情人,而是一番波折后,才发现了白水杜康这个潜力股.BRBR当然中粮的眼光是毒辣的,也许是在与诸多白酒企业的拉锯谈判中,眼光大开.中粮一眼就看穿了中国白酒市场的本质--白酒市场,尤其是高端白酒市场多少有些虚火.比如各大名酒爱耍的年份概念,就不那么实在,例如某名酒2009年的一级酒年产量8000吨,销售量确是1.2万吨,那多出的量是怎么来的?只能是拿新酒兑老酒.BRBR不过我们相信尽管大家都在玩概念,但刚开始的那几年,茅台、五粮液、剑南春还有西凤酒一定是真刀实弹的拿老酒往消费者的酒桌上送.但是哪来那么多的年份酒!消费者会算账啊,何况媒体也盯这个事情.打年份的,打洞藏的都底气不足了,15年前粮食充裕,还可以想象,酒厂多存些老酒,但30年前,50年前呢,三年自然灾害,粮食凭票,吃都不够,哪有这么多的粮食让酒厂作践.BRBR所以,撒花露水终究是顶不住太阳晒的,拿老酒兑新酒的办法长不了,但酒厂都有惯用的招数,2010年1月起,茅台祭出涨价大旗