解读龙湖---龙湖是怎样炼成的(案例）

龙湖是怎样炼成的？龙湖是怎样炼成的？ 目 录 ¾ 公司概况 ¾ 发展战略 ¾ 企业文化 ¾ 管控模式龙湖龙湖 PAGE 1 一、公司概况 ¾ 公司简介 z 龙湖地产创建于1995年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓 越、专注品质和细节的专业地产公司。于2004年向重庆以外开拓，开始 由区域性的公司向全国性的公司转变，2006年集团总部改设为北京。 z 截至2009年底，龙湖地产下设重庆、成都、北京、上海、西安、无 锡、沈阳、常州、杭州和青岛十个地区公司，业务领域涉及地产开发、 商业运营和物业服务三大板块。 z 连续多年被评为“全国房地产开发百强企业”，三次荣获“全国住宅用 户满意度调查”第一名，连续10年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名。 z2008年被国家工商行政总局认定为“中国驰名商标”。 z2009年龙湖集团则以超过183亿元的销售收入首次问鼎重庆市民营重 点成长型企业销售榜冠军宝座。 PAGE 2 一、公司概况 ¾ 发展历程 z 起步阶段（1995-2002），单项目、单业态起步。 9 1995年设立于重庆。 9 1997年4月 龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。 9 2002年1月 中央精神文明办、民政部授予龙湖花园“全国创建文明社区示 范点”称号。 z 发展阶段（2003-2005），单业态多项目、多业态尝试。 9 2003年8月， “龙湖”被认定为重庆市著名商标。 9 2003年12月，重庆龙湖地产发展有限公司商业经营管理分公司成立。 9 2004年11月，成都龙湖地产发展有限公司成立。 PAGE 3 一、公司概况 ¾ 发展历程 z 扩展阶段（2006-2009），多项目、多业态，多区域发展。 9 2005年12月，北京龙湖置业有限公司成立 9 2007年 8月，上海龙湖置业发展有限公司成立。 9 2007年11月，西安龙湖地产发展有限公司成立。 92008-2009年，随着无锡、沈阳、常州、杭州、青岛等地多块优质土地的 获取，龙湖全国业务布局的城市数量增至10个。 PAGE 4 一、公司概况 ¾ 历年销售情况 z 2000年总销售额３亿元。从200３年-2007年，龙湖的销售业绩经历了一个快 速发展的跨越阶段。 z2003年，龙湖聚焦于重庆开发销售收入为6.2亿元。 z2004年总销售额10多亿元。 z2005年已达23.6亿元。 z2006年则达38.3亿元。 z2007年销售额为100亿元。 z2008完成销售118亿元。 z2009完成销售183亿元。 PAGE 5 二、发展战略 ¾ 总体战略 z 龙湖地产在95年成立之初，确立5年后（2000年）成为重庆最好的房地产企业之 一， 10年后后（2005年）成为全国最好的企业之一的发展目标。 z 核心发展战略：区域聚焦、多业态发展。 z 战略扩张路径：先产品扩张，后区域扩张。 z 以万科的发展模式作为标杆,重视区域聚焦及高资产周转率。 ¾ 进展情况 z 2005年销售额突破20亿元，2006年销售额突破30亿元，2007年，销售额成功突破 100亿元。成为重庆市、也是中国西部地区首家销售额突破100亿元的地产企业。 z 2009年实现合同销售金额183.4亿元，合同销售面积188.3万平方米。其中，北 京、重庆公司继续扮演“双引擎”的角色，合同销售金额分别突破60亿元和55亿元。 PAGE 6 二、发展战略 ¾ 区域布局 z 区域聚焦发展战略：在同等规模下,比竞争对手进入的城市少;追求在进入 城市中的领先地位及市场份额;而产品集中于中高端市场,寻求多业态的发展。 z 由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的 双重平衡来实现可持续的发展。 z 利用重庆、成都向西南地区辐射，利用北京向环渤海辐射，利用上海向长 三角地区辐射，而西安则是西北地区的辐射点。 ¾ 进展情况 z 2007年龙湖集团突破100亿的销售总额中，其中有30亿是来自北京两个项 目的销售额。 z 龙湖集团总部于2006年移驻北京。 z 2008-2009年，龙湖分别在无锡、沈阳、常州、杭州、青岛等地进行业务布 局。 PAGE 7 二、发展战略 ¾ 产品战略 z多业态产品开发 龙湖产品覆盖独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、花园洋房、高层电梯公 寓、酒店、商务公寓、购物中心、写字楼等形态，覆盖了从多层住宅到高 层住宅、从联排别墅到独立别墅、从大型购物中心到生活中心、从商务写 字楼到高档酒店。 主要代性产品 龙湖南苑 重庆高档综合住宅小区标本 龙湖香樟林 都市顶级别墅区 龙湖北城天街 重庆目前最大的shopping mall 龙湖枫香庭 都市景观华府 龙湖北岸星座 北部新城的地标建筑 龙湖水晶郦城 重庆首家高层低密度住宅 龙湖蓝湖郡 1600亩湖滨纯别墅社区 龙湖紫都城 节能住宅小区 PAGE 8 二、发展战略 ¾ 产品战略 z 集中于中高端市场 精细化运作：化模块，个性化拼凑， 龙湖经历了单业态单项目的串联、单业态多项目的并联、多业态多项目并联的发 展阶段。 z 精细化运作，注重产品细节 2005年被《新周刊》评为重庆十大名片之一。 连续八年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名。 2003年获得“全国住宅满意度调查”第一。 z 企业产品观 不卖我们能造的，要卖客户需要的； 忘掉自己想要的，想想客户愿付的！ PAGE 9 二、发展战略 龙湖在重庆产品发展阶段及特征龙湖在重庆产品发展阶段及特征 阶段 创业期 发展期 创新期 升级期 扩张期 时 间 1997-1999 2000-2002 2003-2004 2005-2006 2007-2009 区域特 征 蓄势九龙湖 走出九龙湖 多区域发展 发展滨江 区域 走进南岸区、九龙 坡、沙坪坝区、 渝中区、合川 代 表 作 龙湖花园 香樟林、北城 天街、枫香庭 水晶郦城、蓝 湖郡 观山水、 紫都 城、春 森彼案 江与城、悠山郡、 郦江、西城天 街、睿城、东桥 郡、合川项目 产品特 征 高档综合住 宅小区，第 一代花园洋房 别墅、商业、 高层多业态 并联 高层低密度、 湖滨纯别墅 社区 滨江高层 豪 宅 第二代花园洋房、 综合体商业、中 国大院别墅、别墅 简 评 奠定了龙湖的 地产和物管双 品牌，为龙湖 的后续发展打 下了坚实的基 础。 丰富产品线,多 业态多项 目并联开 发，带动 九龙湖区 域的发。 产品的创新， 树立了龙湖 高端产品的 形象，奠定 了龙湖的品 牌地位。 产品的升 级，一 步占领 高端市 场。 全面进入，挑战自 我，进一步拔高 龙湖形象。 PAGE 10 三、企业文化 z 经营理念：“善待你一生”善待自己；善待同事；善待客户；善待同路人 z 公司使命：为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为，在此过程中， 成为卓越的企业并创造机会。 z核心价值观：追求卓越 人文精神 研究精神 信任/共赢 企业家精神 z企业精神： “志存高远，坚韧踏实” PAGE 11 四、管理架构 ¾ 管控模式 z 大公司，小组织 z 明确分权与授权的边界，在保持统一性的同时追求灵活性和效率性。 在资金运作、投资决策、人员标准、价值观、公司品牌上高度集权， 在运营上充分放权。 ¾ 统一的运营管理平台（信息化管理平台） z 主要包括项目管理和知识管理两个平台，支撑跨区域、规模化发展。 z 集合了OA办公、知识管理、成本管理、管理、HR系统等。包括进度计 划管理模块、阶段性成果管理模块、成本管理模块、采购及分供方管理模块 等多方面的系统平台。 ¾ 以简明的新闻系统实时发布集团以及多个地区公司的各类信息。 9 传递信息、交流经验； 9 统一、快速反应。 PAGE 12 感谢聆听 Thanks PAGE 13