创业项目——504农场

504农场 成员：彭皓文、全明鸿、曾福生、邓炜增、黄启煌 一、计划摘要 1、公司介绍 本企业是生产、销售绿色无公害农产品农业开发有限责任公司。企业为“服务农村，合作共赢；支持城市，幸福你我”为企业宗旨，企业走“从农村到城市”的发展道路，不断提高农民的收入和不断提供安全农产品给广大消费者，以十年内发展成为区域农业龙头企业并拥有自己的知名品牌作为企业的发展战略。 2、管理者及组织 （1）职能机构：总经理、生产技术部、安全监察部、销售部、财务部、仓储运输部、人事部、客服中心。 （2）主要管理者背景： 总经理： MBA毕业，从事农产品经营管理工作10以上，有较强的沟通与危机处理能力，具有团队意识和进取精神。 生产技术部： 1 .农业全日制大学本科以上学历 2. 具有5年以上多品种大型蔬菜生产基地（包括露地生产、反季节生产、设施生产）工作管理经验，具有较强的动手指导能力。 3. 对有机农业/生态农业有一定的认识与热情，有志于有机农业发展，能适应长期农场工作 。 4. 良好的沟通能力、团队合作精神。 销售部： 大学本科以上，工商管理或市场营销等相关专业，30岁左右， 有过3年以上农产品销售管理经验，熟悉农产品销售及市场运作模式， 有良好的团队领导能力和销售策划能力，善于社会交际，有丰富的社会经验。 普通话标准，有较强的事业心和高度的敬业精神，有过成功的销售经验。有驾照者优 。 财务部： 1. 具有本科以上的文化程度和会计专业技术职称； 2. 从事本岗位工作经验5年以上；有工厂经验者优先录取。 3. 有较高的理论政策水平，熟悉国家财经法律、法规、方针、政策和，掌握现代化管理的有关知识； 4. 具备本行业的基本业务知识，熟悉行业情况，有较强的组织领导能力； 5. 坚持原则，廉洁奉公。 仓储运输部： 1、本科及以上学历，管理类、物流类及仓储类相关专业； 2、3年以上仓储相关管理工作经验，有饲料及其他农牧类行业工作经验者优先； 3、性格大方热情，善于与人沟通； 4、可以适应加班，能够适应较大的工作压力； 5、必须具备严谨的工作态度以及责任心。 人事部： 人力资源、管理或相关专业 。受过现代人力资源管理技术、劳动法规、财务会计知识和管理能力开发等方面的培训。 3年以上人力资源管理相关工作经验。 客服中心： 1、本科以上学历，熟练操作计算机能力，具备一定的普通话基础， 2、有大中型农贸企业相关工作经验者优先； 3、性格平和、有服务意识。 4、具有良好的敬业精神，较强的学习能力和沟通能力。 质检部： 男女不限，本科以上学历，从事生物检验三年以上，懂得HACCP认证体系，有农产品加工企业工作经历尤佳，经验丰富，能吃苦耐劳，有团队精神，工作能力强。 3、市场概况 企业的目标市场为省市县的大中型社区和超市，目标消费者为社区的居民，还有直接运到超市销售。在当前国内食品危机的情况下，城市居民很难吃到绿色健康的农产品，能吃得到价格合理的绿色健康农产品成了不少市民的渴望。企业的发展模式和规模在企业的所在地是非常具有竞争优势，当地的人口将近１００万，大中型社区３０多个，标准的菜市场２０多个，食品安全情况也令当地人民担忧，本地40％以上的蔬菜是从外地运过来的，还没有发展反季节大棚蔬菜种植。 4、市场竞争力 在当前食品不安全事件频发，农产品价格不稳定的市场背景和政府大力支持农社对接和农超对接的政策背景下，我们企业具有较强的市场竞争力和发展前景。我的有专业的种植技术人员和管理模式，我们出产的农产品是绿色无公害。其外，我们采用“企业+农户”的发展模式，利用农村土地和劳动力，形成规模经济，不仅大大提高了农民的收入，也降低了产品的生产成本，增强企业的市场竞争力。 5、营销策略 （1）、农社对接：农户和社区消费者达成意向性书，由农户向社区的消费者直供农产品。居民需要什么，农民就生产什么，既可避免生产的盲目性，稳定农产品销售渠道和价格，同时，还可减少流通环节，降低流通成本，通过直采可以降低流通成本20%—30%，给消费者带来实惠，同时可以提高农民收入20%左右。 （2）、农超对接：指的是农户和商家签订意向性协议书，由农户向超市直供农产品，为优质农产品进入超市搭建平台。“农超对接”的本质是将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，实现商家、农民、消费者共赢。 6、经营计划 企业以“服务农村，合作共赢；支持社区，幸福你我”为宗旨。农民出让自家土地，我们公司提供种子、肥料、设备、技术指导等，农民通过培训，按要求种植生产农产品，到收获时，我们公司以高于当地市场价格收购农产品，然后按“农社对接”和“农超对接”的营销模式把农产品运到社区，超市进行销售。实现商家、农民、消费者共赢。 二、公司介绍 公司性质：**农场是一家生产、销售绿色无公害农产品的现代农业开发有限责任公司。 公司所属行业为现代农业。专注绿色无公害农产品种植、农副产品加工、农家乐旅游等。 公司地点:公司总部坐落于广东省怀集县，怀集县位于广东省西北部、肇庆市北部、“泛珠三角”核心区（粤桂湘+港澳）中心，是海陆丝绸之路对接点，是南延北拓、东引西连的枢纽。县城距广州180公里、离肇庆150公里。总面积3573平方公里，全县人口93万人。怀集县地理环境优越，属亚热带季风气候，四季分明，气候温和。地势自北部和西北部向东南部倾斜。西部是盆地平原，面积近400平方公里，乃广东省山区县中的最大平原，是稻米之乡。中部、东南部是丘陵，是农林两业并举之区。东部至北部是山区，是盛产竹林所在。西南部的桥头镇是岩溶地貌地区，峰秀岩幽，溪清流碧，乃广东省省级旅游风景区。 开业时间：2012年6月-11月开始筹备开业前期工作，包括初期资金的筹集，公司总部的选址、注册等。农场选址与农民签订合作协议等。11月-2013年2月开始农场建设，与当地大型社区与超市达成合作协议。2013年3月正式开业投产，预计第一批绿色无公害农产品在2013年5月上市。 三、公司人事及组织结构 1、公司发展初期人员职能及配备 公司组织结构图 总经理：协助公司领导协调和推进日常工作并督促落实； 负责经理办公会议和其它重要会议的组织及会议议定事项的督查督办； 负责组织协调公司重要公务活动； 负责值班、信访、公文、档案、机要、保密、接待等工作； 负责协调处理群体性、突发性等影响企业稳定的事件； 负责公司规章制度建设； 负责公司法律事务、公共关系和对外联络工作； 财务部：负责制定公司财务和会计方面的规章制度和办法； 负责拟订公司资产经营和财务目标并组织实施； 负责编制财务预算并监督执行； 负责会计核算、财务决算； 负责收入及成本管理； 负责资产及产权管理； 负责银行账户、资金及现金流量管理； 负责税务管理及发票的印制、发放及缴销； 负责基建财务管理； 负责财务风险管理及内部控制管理； 负责财务评价与稽核管理。 销售部： 销售部职能： 1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。　 2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；　 3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。　 4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。　 5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。　 6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。　 7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，对公司的销售目标进行分解到各业务代表，做到任务明确。合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。 销售主管#工作职责#： （1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。 （2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。 （3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。 （4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。 （5）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。 （6）货款回收：保证公司货款的安全和及时回收。 （7）客户档案：建立客户保管档案，便于掌握客户信息。 销售跟单职责： （1） 负责业务主管订单的处理，及时算处理客户订单，并回复客户交期及其他相关事项 （2） 认真核对订单单价及其他产品信息，为公司把关，杜绝公司损失。 （3） 及时与公司的财务部，计统部，行政部，生产部，配送部等沟通，了解产品的进程，跟踪订单从下单到及时出货，如有问题，及时知会业务主管及客户，请求帮助。 （4） 协助业务主管，经常与客户沟通，了解客户的需求，提供专业服务。 （5）公司交代的其他工作任务。 销售文员职责: 1.负责公司销售及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管作。 2.负责各类销售指标的日，月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 3.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。 4.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。 5.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。 6. 负责送货单的回收和跟踪，发现缺少回单，马上和相关部门交通处理，完成单据回收。 7　公司交代的其他工作任务。 常规产品下单流程 人力资源部： 一、根据公司发展战略，制订、修改公司各项人力资源和管理办法，建立制度化、规范化、科学化的人力资源管理体系，实现公司人力资源的有效提升和合理配置，确保满足企业发展的人才需求。 二、、人力资源规划：根据本企业的业务发展要求，在工作调查的职位分析的基础上，分析企业人力资源现状和未来的一段时间内人力资源的供需情况，编制公司人力资源规划及具体的实施方法，经总经理审批后实施。 1、调研现有的各种人力资源供应与空缺情况； 2、分析人力资源流动情况； 3、预测和规划未来人力资源供给情况； 4、预测和规划未来人力资源的需求趋势； 5、制定有关解决人力资源需求及过剩的措施。 三、招聘管理：根据企业发展并结合人力资源规划，负责组织并实施招聘工作。 1、人员增补的审核，制定招聘计划； 2、确定人员招聘类别、招聘数量、招聘渠道等； 3、发布招聘广告； 4、收集、筛选应聘信息； 5、组织面试、甄选和录用； 6、评价招聘结果，改进招聘工作。 四、在各部门的协助下进行工作分析；提出岗位设置调整意见；明确部门、岗位职责及岗位任职资格；编制、修改和完善部门、岗位职责说明书；合理评价岗位价值。 五、组织建立绩效管理体系，制订相关方案；牵头组织公司各部门进行绩效考核并予以指导和监督，协助总经理室对各部门负责人的考核；做好考核结果的汇总、审核和归档管理等工作。 六、根据企业规划和员工发展需要，建立和完善员工培训体系；组织实施、指导协调对员工进行的分类、分层次培训，努力提高员工素质。 七、做好人才特别是青年人才的培养、考察工作。 八、制定公司的薪酬、福利方案，经审批后组织实施；核算员工工资，计算员工社会保险缴纳标准、公积金缴纳标准，缴纳社会保险。 九、做好专业技术职称的申报评审工作。 十、做好员工人事档案管理工作。 十一、定期汇总、编制人力资源管理方面的相关统计报表和统计报告。 十二、办理员工录用、迁调、奖惩、离职、退休手续，办理中层管理人员和其他部门负责人的考察、选拔、聘任、解聘事宜，牵头组织对公司领导班子的年度考核。 十三、做好劳动合同管理、劳动纠纷处理和劳动保护工作。 十四、承办相关企业董事会、监事会出任人员的委派、推荐、更换事宜。 十五、对公司人力资源管理情况进行检查、监督和指导、服务。 十六、及时与各部门沟通、协调，协助各部门做好员工管理工作。 十七、搞好部门建设，不断改进内部管理工作，提高员工综合素质和部门工作绩效。 十八、完成公司领导交给的其他任务。 人力资源部经理职责： 一、认真贯彻执行国家有关劳动人事部门的方针、政策、法令和指示，组织制定计划，经公司领导批准后实施。 　　二、全面负责人事部工作，掌握业务范围，拟订本部门的，定期召开例会，布置、检查、总结工作。如有重大事项应及时向有关领导汇报并共同研究、讨论决定。 三、依据公司的经营目标及经营计划，主导设置企业组织机构，进行全公司各岗位的定岗、定员、定编，进行职位分析与岗位描述，明确各岗位权、责、利及任职资格要求。 四、建立并实施培训系统及编制、实施年度培训计划，外部培训机构及培训课程的评定与选择；协助帮助员工建立职业生涯规划。 五、负责组织公司管理标准、规章制度的拟定、修改和编写工作，主导建立规范化的招聘系统，并实施各类管理、技术人员的招幕工作，呈报审批并监督实施。 六、组织本部门管理人员的业务学习，提高人事管理水平和业务能力，加强对本部门员工的思想教育，团结本部门员工，调动每个人的工作积极性，保证完成各项工作任务。 　　七、对上级下达给本部门的工作，定期进行检查考核，表扬先进、带动后进，搞好本部门员工队伍的建设。 　　八、抓好员工的管理工作，经常深入基层研究，掌握情况。合理安排使用管理人员，发现人才，及时提出管理人员调整意见。 　　九、组织制定、修改、充实各项规章制度，做到管理规范化、科学化。 　　十、根据用人计划组织招聘工作，负责调入、招聘、招收、辞退、辞职、调出、停薪留职员工的审核，负责员工内部调配的审核。 　　十一、按照有关政策，结合同行业标准和公司实际情况，制定本公司工资、奖金、劳保福利标准，报领导审核批准；负责工资、奖金、劳保、福利、加班费、夜班费及各种津贴报表的审核。 　　十二、按制度负责审批办理各类休假期的期限和有关费用报销标准。 　　十三、负责人事档案的管理工作；负责办理员工调入、调出档案的接收和传递工作；负责员工请假及出勤统计。 十四、根据公司实际营运状况，拟定公司公休（星期天、法定节假日等）及加班时间之事宜，呈报总经理审批。 十五、协调各部门工作之间的冲突与矛盾。 　　十六、完成总经理交办的其他各项工作。 技术及生产部： 一，生产技术部经理岗位职责： 1、生产技术部经理是在主管副总经理领导下负责本部门日常生产技术管理工作。 2 、根据市场要货计划负责组织编制、审核公司年度、月度生产计划，报上级主管审批。 3、 按公司年度、月度生产计划组织有关部门实施，定期召开生产调度会议，组织均衡生产，加强定额管理、节能降耗、提高劳动生产率，严格按品种、数量、质量、交货期限等要求完成生产任务。 4 、根据国家和行业管理部门颁布的有关规定，组织各部门制订公司安全生产管理制度和安全技术实施计划及不安全隐患的改进措施，并监督检查。 5 、对各种设备事故、工伤、伤亡事故、急性中毒事故以及环境污染事故参与调查和处理，并制定改进措施。 6 、负责组织生产统计工作，做好统计分析及各种报表的填报工作。 7 、负责公司各类新产品、新工艺的研究开发、试验、申报等工作。 8 、负责组织编制和修订公司各类技术标准，定期组织对公司员工进行技术培训与考核。 9 、负责公司技术革新、工艺改造的设计、策划及审定等工作。 10 、负责建立健全本部门各项规章制度、管理程序。 11、 定期向主管副总经理汇报工作，并完成其交办的其它工作。 仓储运输部： 仓储主管 1.协助运务副总管理运务部的各项业务工作； 2.负责总仓、分仓及各分公司仓库的相关操作规范的制定，并负责在实施中的指导与监督； 3.负责总仓、分仓及各分公司仓库的规划工作，并负责实施中的指导与监督； 4.负责仓库租赁费用的核定工作； 5.负责各分公司及网点仓库的安全检查工作； 6.负责处理各仓库的突发性事件，并在最短时间内做出正确的处理方案； 7.全面掌握库存滞销机的情况，并协助销售和售后共同完成库存滞销机的控制工作； 8.负责处理仓库内各种漏装、缺损、旧损等不良品的处理工作，积极与采购一起向上游供应商联系，及时解决； 9.负责仓库出险后的索赔工作，积极协助保险公司工作，在最短的时间内得到赔偿； 10.负责随时掌握各分公司的库存情况，以协助计划部门在分配货物方面做出准确的判断； 11. 完成总经理及副总交办的其它临时性工作； 运输主管 1.协助商运务副总经理管理部门的各项业务工作； 2.负责总公司及各分公司货运的相关操作规范的制定，并负责在实施中的指导与监督； 3.负责协助总经理一同完成整个公司的物流规划工作，并负责实施中的指导与监督； 4.负责与物流公司沟通，达到良好合作的目标； 5.负责物流费用的核定工作； 6.负责处理货运过程中的各项突发性事件，并在最短时间内做出正确的处理方案； 7.负责跟进货运过程中的每一个交接环节，必须确保货畅其流； 8.负责调动各分公司的物流系统各项工作职能的全面投入，确保货物按时供货、准点到位； 9.负责跟进、协调、应急处理货物发运过程中出现的各种随机性突发问题，并处理货运中出现的各种漏装、缺损、进水等不良情况，记录在案，并负责与厂商及时协商处理； 10.负责运输保险的相关事宜，并完成出险后向保险公司的索赔工作； 11.对各分公司配送工作均有指导责任； 12.完成总经理及部门经理交办的其它临时性工作； 库存监控 1、负责每周一次公司滞销统计工作，每月一次的滞销与库存统计工作，负责跟进商品库存月度盘点及库存盘点的核查工作。 2、负责物流系统运用过程中的问题收集和意见反馈工作； 3、负责物流系统的操作指导工作； 4、负责库存相关资料的档案管理工作； 5、负责向业务部、财务部及各分公司随时提供各项商品库存动态的业务咨询， 并提供库存制表的各项业务指导。 6、完成总经理及部门经理交办的其它临时性工作； 运输监控： 1、负责按照签订的订购合同及分货计划，跟进每一单采购货源的供货进度，及时协调并最快解决供货过程中存在的各种问题，确保厂商在合同期限内按时货； 2、负责跟进所有的物流运单，包括供货商出发的及各分公司之间调拨的运单， 并第一时间发送商品货运通告，通知收货方； 3、负责在物流系统中完成直运到货信息的登录工作； 4、负责跟进货运过程中的每一个交接环节，必须确保货畅其流； 5、负责根据调度指令，调动各分公司的物流系统各项工作职能全面投入，确保 商品按时供货、准点到位； 6、负责确认发运商品是否安全、快捷、准点到达收货方目的地； 7、负责处理货运中出现的各种不良情况，记录在案，并及时上报运输主管处理； 8、负责货运出险后的索赔资料的收集整理工作； 9、负责跟进、协调、应急处理商品发运过程中出现的各种随机性突发问题； 10、负责与各物流公司核对运输费用； 11、完成总经理及部门经理交办的其它临时性工作。 四、行业分析 1、该行业的发展程度 近年来，农业部与有关部门密切协作，积极支持引导农民专业合作社广泛开展农社对接不断创新产销对接机制，取得明显成效。 截至目前，全国已有 1.56 万家合作社与超市建立了稳定的产销关系，江苏等地一批合作社在城市社区陆续开设了直销店、连锁店。针对蔬菜流通环节多、农民卖菜难和居民买菜贵并存等问题日益突出，各地探索开展了农社对接。上海社区服务菜点从 5 年前的 8 个已发展到现在的 72 个，受益居民从 5 年前的 1 万多人次增加到目前的 50 余万人次，供应的菜品从 12 种增加到目前的 45 种。广东、重庆、贵州等地开展农校对接，支持合作社直供高校社区、食堂。2011 年 9 月，西南大学、重庆大学等10 所重庆市高校组织开展农校对接。据统计，2011 年，合作社开设直销点（店）5342 个，销售金额约 95 亿元。据统计，在县以下中小城市中，反季节无公害蔬菜产品相对较少，在大中城市中，优质的反季节无公害蔬菜产品量少价高，满足不了广大居民的生活需求，随着城乡居民生活条件的提高和城市人口的不断增加，人们对优质无公害蔬菜需求会大幅度提高，发展无公害蔬菜、生态有机蔬菜符合我国的产业政策，因此，在今后相当长的时间内，优质反季节无公害蔬菜将不会出现供大于求的现象。发展无公害蔬菜生产有十分可观的市场空间和乐观的发展前景。 2、创新和技术进步在该行业扮演的角色 （1）提高产品的产量和质量。 （2）节约人力成本。 （3）方便管理。 3、进入该行业的障碍 （1）资本障碍，要投资一个现代化农场，需要大量启动资金，先进流量大，要维持企业的运营业要大量的现金。 （2）地理位置。发展现代化农业需要一个极少工业的，污染程度极少的地方，而且必须要有优质的水利资源和便捷的交通 4、价格趋向如何 农产品价格受到许多因素的影响，价格波动幅度加大，去年以来，由于农产品的暴涨暴跌，在网络上不断有“蒜你狠”、“姜你军”“豆你乐”“向钱葱”等反应农产品暴涨的词语。农产品价格的暴涨暴跌很大因素取决于流通环节的不畅通，而我们实行“农舍对接”和“农超对接”就可以打通流通环节，直接进入社区和超市， 价格是比较稳定的，不会出现暴涨暴跌的现象。 5、经济发展对该行业的影响程度 经济发展能够提高人民的收入和对未来预期比较有信心，人民就有信心我底气去消费，从宏观来说，这对我们公司产品的销售起到促进作用，提高销售额，进一步能够增加我们的市场份额。对公司的发展具有非常重要的作用。另一方面，经济的发展也相应对提高了单位的用人成本，增加了企业的经营成本。 6、政府对该行业的影响 　　国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署进一步促进蔬菜生产、保障市场供应和价格基本稳定的政策措施。 　　会议指出，党中央、国务院高度重视蔬菜生产和市场供应工作，制定实施了“菜篮子”工程等政策措施，促进了蔬菜生产和流通快速发展，基本满足了城乡居民日益增长的消费需要。但是，近年来一些地区“菜篮子”市长负责制弱化，措施不落实，蔬菜生产水平和组织化程度低，流通设施能力不足，部分大城市蔬菜自给率过低，蔬菜价格大起大落、农民“卖菜难”和居民“买菜贵”并存等问题日益突出。今年入汛以来洪涝灾害频发，也给蔬菜的生产供应造成一定影响。必须在充分发挥市场机制作用的基础上，加大政府调控力度，把解决当前问题和建立长效机制结合起来，采取更有针对性的措施，进一步促进蔬菜生产，保障市场供应和价格基本稳定。 　　近日，国家发改委下发了《关于实施基本生活消费品提价备案制度的公告》。按照要求，鼓励近郊菜农到蔬菜市场和社区直销。 2011年3月，广东省委副书记、省长黄华华率省直有关单位负责同志到省供销合作社调研，要求以推广“农超对接”、建设平价商店为重点，提高供销合作社系统服务城乡的水平。黄华华说，省政府决定从今年起，省财政连续三年每年投入1.5亿元共4.5亿元，支持广东省供销合作社推进“农超对接”，加快平价商店建设。 2011年4月广东省社在东莞召开全省供销合作社系统推进“农超对接”、平价商店建设工作会议，认真学习领会、深入贯彻落实汪洋书记、黄华华省长等领导重要指示和全省供销合作社工作会议精神，研究部署“十二五”以及今年开展“农超对接”、建设平价商店工作，进一步统一思想认识，坚定信心，下定决心，攻坚克难，加快广东省供销合作社推进“农超对接”、平价商店建设步伐。 7、影响本行业发展的因素 （1）、近年来食品安全事件频发，老百姓对当前食品安全问题十分关心，这对发展现代农业提供的机遇。 （2）、现代农业种养殖技术对发展现代绿色无公害农业的发展提供智力支持，拥有这方面的人才对降低生产成本，提高单位种植产量和质量都有至关重要的影响。 （3）、政策和当地政府的支持。 （4）、运输成本对降低销售成本具有关键意义。 六、市场营销策略 一、营销团队的运行模式 1、团队营销 建立团队工作方法，为了满足顾客日益增长的产品需求和加深对市场的掌握，我公司按照不同的农产品（如蔬菜与猪肉）将整个企业的员工分成不同的团队，由销售人员担任团队的领导。并对团队领导赋予一定权力和信任和及时反馈。 2、培训 （1）、评估销售培训需求 销售团队观察与调查：对销售人员进行观察，找出他们的不足，观察销售人员在处理业务以及与客户活动过程中的表现，这样能找出销售明星与表现欠佳的销售人员之的差别，这种评价有助于确定哪些方面需要改进。 （2）公司记录 通过电脑积累大量有用的数据来分析培训需求，这样有助于确定那些销售人员需要哪种类型的培训 （3）开发培训项目 以农产品的营销方式和策略来确定销售主体，让销售明星或者这方面的专家来进行针对性的培训。 3、激励 根据马斯洛的需求理论层次理论、奥尔德弗的期望理论、赫茨伯格的激励—保健理论等一系列理论的运用来激励员工，对于销售团队，应确定一部分的底薪，而奖金的发放则根据个人业绩进行评估 产品策略 1、 目标市场与目标顾客 在现在瘦肉精、毒牛奶、毒胶囊、地沟油横行的病态社会下，社会大众强烈需求绿色健康的食品。我公司的绿色健康农产品较普通市场上的价格要高，因此我们针对的客户群是那些城市里有一定收入的白领阶级。他们在有较高支付能力的条件下，需要的是一个最基本的安全健康的食品。 2、 主要产品 绿色健康无公害的蔬菜和肉类。 3、 市场竞争者 菜市场上较为普通的蔬菜和肉类，以及少数的绿色健康无公害食品生产公司。由于菜市场的产品没有健康的标准，而现在进入这个市场的竞争者比较有限，所以，这个市场相对而言可以说是一片蓝海。 4、 产品组合策略 由于顾及到消费者便利的消费特性，我们将扩大自己产品组合的宽度和深度，也就是增加产品线或产品浓度，扩展经营范围，为消费者提供更加全面的农产品。 5、 产品品牌策略 （1）品牌建立策略：品牌所起的作用在商品经济高度发达的今天体现得十分突出，一切产品几乎都有品牌，而越来越多的传统上不用品牌的山寨品纷纷品牌化。为了与竞争对手的产品的区别，让消费者识别我公司农产品的特性，我们积极打造属于自己的产品品牌。一方面可以让消费者识别公司农产品和来源，提供质量保证，提高对消费者的吸引；另一方面，有助于公司产品的销售和占领市场，稳定价格，细分市场，节约成本和保持竞争优势。 （2）品牌质量决策：由于公司生产的农产品为绿色健康无公害食品，针对的目标客户群是小白领及较高收入人群，他们愿意接受较市面上的农产品较高的价格，所以我公司生产品牌的最初质量定在高质量水品上；在管理品牌过程中，我们实行提高品牌质量：在研究和开发以及培养农产品的品质上不断投入新的资金、改进产品质量，以取得最高的投资收益率和市场占有率。保持品牌质量：由于品牌的最初质量虽然经历了时间的变化，仍然是和目前以及可预测的未来市场的情况，将品牌质量保持原状，不做改变。 （3）品牌统分决策 公司实行统一品牌，公司生产的所有农产品第一使用一个品牌，这样既有助于节省品牌设计和广告费用，又能为新产品打开新的销路。 （4）品牌延伸决策 在现公司刚刚成立之初，由于还没有讲品牌打响，我公司将暂时主打于蔬菜和肉类这两类，待公司不但发展，公司也将进入其他农产品市场。 6、 产品包装 类似包装策略 在产品包装上，公司的包装采用相同的团，相近的颜色，体现共同的特点。这种方式可以节约成本、易于树立公司形象，提高公司声誉及新产品推销。 定价策略 1定价目标 市场占有率最大化：在公司成立之初，目标是打开销路，提高市场占有率，进而增加企业利润。在这个目标下，公司将始终保证产品质量的同时，降低成本，以低价进入市场，争取消费者。 2、折扣定价 数量折扣：采用累计性数量折扣，规定顾客在一定时间内，购买公司农产品若累计到一定数量或者金额，则按其总量给予一定折扣，这样做的目的再有未定顾客，建立以顾客的长期联系，鼓励顾客经常向本公司购买，成为可信赖的长期客户。 3需求导向定价法－感受价值定价法 所谓感受价值定价法，是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。 感受价值定价法的采用根据：直接评分法，相对评分法，诊断法。在初始价格基础上，可以结合其他定价方法，确定定价方案可行性，并制定最终价格。 促销策略 1促销目标 （1） 传递本公司农产品销售信息 由于公司刚刚成立，还没有打开消费市场，因此，在公司产品正式进入市场之前，产品销售的信息沟通活动就应该准备好。 （2）创造需求，扩大销售。公司促销的目的在于力求激发潜在顾客的购买欲望，启发他们对公司农产品的购买行为。 （3）突出产品特点，增强市场竞争力。农产品市场竞争日益激励，市场上出现有传统的蔬菜与肉类产品，而也有一部分的公司开始致力于绿色健康无公害的农产品上，而通过一系列的促销，使得本公司所生产的农产品在消费者心目中产生不一样的感觉，宣传本公司与其他农产品生产者不同之处，给系哦啊飞着带来特殊的利益，使得消费者充分了解本公司的产品特点，引起他们的主意和欲望，进而扩大公司农产品销售，提高企业市场竞争力。 （4）反馈信息，提高经济效益。在通过促销活动以后，公司能收集到许多有用的信息，比如那种农产品在市场上的销售量越大，销售额越高，效益越好；反之亦然。这样就能使公司调整生产和促销策略，是公司生产经营的农产品适销对路，夸大公司的市场份额，巩固公司的市场地位，从而提高经济效益。 2、沟通目标 有一定收入的白领阶级以及较高收入人群、超市批发。 3、沟通渠道 人员渠道与非人员渠道 4、基本促销策略 公司采用推动式策略和拉动是策略相结合的促销策略。一方面，推动式策略是以人员推销为主，辅之以对中间商促进，坚固消费者的销售促进，目的在于说服中间商和消费者购买公司农产品，并层层渗透；另一方面，拉动是策略是通过广告或其他非人员促销手段，直接诱发消费者购买欲望。公司主要是通过对局部区域范围内做广告，以大大调动广大建在顾客强烈的购买欲望为主，有消费者的购买推动中间商主动进货。 5、促销组合 由于单一的促销方式往往不能够全面有效的激发消费者的欲望和需求，因此，我公司决定将广告、人员推销、公关宣传、营业推广等四种促销方式子合成一个测了系统，使得企业的全部促销活动互相配合，协调一致，最大响度地发挥整体效益，从而顺利实现促销目标。 （1）广告： ①广告目标 在企业建之初，公司采用说服性广告，目的在于建立对公司农产品是绿色健康无公害这一特点的选择性需求。通过对消费者的说服性宣传，促使各科尽快采取购买产品的行为，一边迅速扩大公司农产品的销售量。 ②广告预算 在公司成立之初，公司的农产品急需打开消费市场，影戏需要花费较大的广告预算。要建立知晓度的品牌所需预算在销售额中所占比例通常较高 ③广告的设计与选择信息内容 广告的设计要求能够明确概念、给顾客深刻影响、引起顾客兴趣、内容充分、吸引力强 ④媒体选择 考虑到公司起始资金比较有限，并且根据自身产品的特点来选择所所需要的媒体广告 报纸。优点：灵活，及时，本地覆盖面大，能广泛地被接受，可行性强。去点：保存性差，制作质量低，传阅者少。考虑到公司农产品所覆盖的范围在现阶段还比较有限，只能在局部区域销售，因此，报纸广告比较适合。 网络广告。优点：指数现金，方式多样，不收拾龙限制，信息量大，实现即时互动，便于双方沟通，成本低廉，计费灵活，便于检索，反馈直接。缺点：覆盖率仍然偏低，效果评估困难，网页上可供选择的广告位置有限，创意有限。考虑到公司所生产的农产品多数是针对白领以及以上人群，这些人都会冲浪，而且成本低，这样能有个较好的性价比。 户外广告。优点：灵活，广告展露时间长，费用低，竞争少。缺点：观众没有选择，缺乏创意。公司可以在高速公路或者其他路口树立广告牌，这样局部范围的针对性强，消费者易于接受。 （2） 人员推销 1 人员推销策略 针对性策略：在现行社会有毒食品泛滥的背景下，我们不难想象顾客需要的是没有农药的蔬菜，没有激素的猪肉，我们已经了解顾客的需求，为了使顾客产生强了的信任感，公司要求推销人员针对顾客的需要，利用一定的说服方法，促使顾客购买行为的发生。，因此推销人员需要有目的地宣传、展示和介绍产品，说服顾客购买。 2 推销人员的管理 首先，推销人员要具备一定的素质。包括思想素质：责任感、工作热情等；业务素质：具有丰富的业务技能和推销经验；文化素质：具备初中以上的文化水平；身体素质：应有较好的身体素质，只是工作的根本保证。 其次，对推销人员进行一定时间的培训。无论是新职员工还是在职员工都要进行定期培训，掌握推销工作的知识和技巧，使之了解公司的产品发展的新动向，和交流推销经验，探讨如何提高推销工作的效率。培训的方法有讲课、讨论、示范和老带新等。培训的内容有企业情况介绍，产品技术和知识、市长只是和顾客情况介绍以及关于农产品推销技巧和业务程序、工作职责等。 最后，公司将对推销人员进行评价和激励。公司采用的主要激励方式是酬金加奖金，即给销售人员正常的基本收入以保证生活，当销售人员完成一定的销售数额将以超额奖金的形式给予。此外，还要多对销售人员惊醒精神方面的激励，如口头、文字表扬、上光荣榜，给发奖状或奖章等以激发销售人员的工作积极性。公司对营销部门对销售人员的推销业绩的评价，主要包括推销人员执行管理制度，履行工作职责、自身的业务素质、推销业绩等方面进行考察。除了奖励以外还要明确责任，公司将规定合理顶儿，并使之与推销人员个人收入挂钩，超奖欠罚，以保证销售任务的完成。 （3）销售促进策略 公司主要的销售促进策略主要是面向中间商的营业推广方式。主要的方式为批发回扣。超市或者社区在贸易时期内多进公司农产品到一定的量时，公司将给经销本公司农产品的批发商或零售商加大回扣比例。 分销策略 1、 分销渠道的目标 （1）在一定的市场范围内，在一定的范围内公司农产品有较高知名度，并使得市场覆盖率从低密度的覆盖过渡到高密度的覆盖 （2）在一定的市场覆盖率下去追求最大的渠道控制度，控制中间商以促使去更加努力地销售公司的产品会提高服务质量 （3）设置多种多样的分销渠道，增加江渠道的灵活性（渠道的可伸缩性），使得渠道结构已与变化，以适应市场的需求。 2、分销渠道策略 考虑到公司刚刚成立之初，在积极支持引导农民专业合作社广泛开展农社对接不断创新产销对接机制的背景下，我们主要通过以下几个销售渠道： （1）与社区对接。在城市中有许多的社区，这些社区居住的都是白领及以上收入的人群，这些消费者有着较高的收入，他们提倡一中健康绿色的生活，因此他们是我们的消费群体之一，公司将与社区的负责人或者物业公司取得联系，通过他们作为中间商，将公司农产品销售到小区居户上。 （2）与超市对接。越来越多的消费者疲于到菜市场中去，而超市买菜已经是越来越多消费者的选择，而到超市选购的消费者同样具有较高的购买能力，公司将与超市合作，在超市设立档口，直接销售，或者由超市作为分销商，给予他们一定的利润空间，为公司农产品销售。 （3）在大城市中设立直营店。在大城市中，越来越多的消费者乐于消费健康绿色的农家菜，而在菜市场附近开设直营店一者可以减少分销商提取的利润，降低成本，二者，这样与消费者直接接触，可以更好的反馈信息，改善经营和生产战略 3、分销渠道管理 1、明确公司于各个中间商的相互责任、权力和义务。 明确公司于中间商的关系不仅是委托和买卖关系，并且还是一种合作关系。公司将于分销商以合同的雄狮来保持两者之间稳定和持久的合作关系，减少不必要的冲突。 2、 检查和激励中间商 公司将对中间商的不同表现，分别采取适度的奖励措施。旅行合同情况加好的中间商要增大利润分配的比例；对超额完成销售合同数量的中间商给予价格上的折扣。 3、 调整分销渠道 公司通过一段时间的发展之后，加以市场诸方面因素的不断变化，为了与公司生产或经营的目标相适应，公司将不断调整分销渠道。如那种分销渠道更加适合，则会增加个别渠道，哪种渠道不适应发展则可以减少。 七、生产运营 1、10000㎡大棚蔬菜种植基地： （1）种植基地概况：大棚蔬菜种植基地需要20个蔬菜种植大棚，占地10000㎡，工程全部承包给有经验的厂家，建成后公司直接投产 （2）运营预算： 租金：4.5万 10000㎡ *50元/㎡=50万 蔬菜种子费用：3万/年 肥料：5万/年 农药费用:2万/年 员工费用：10人*2万/年=20万 技术人员：2人*8万/年=16万 农用设备：2万 其他费用：2万 2、养殖基地 （1）养殖基地概况：养殖基地依山傍水，有优质的水源，无工业污染，地理环境优越，能年产土肉猪600头，水鸭8千只，鱼5万斤，山地鸡1万只小型综合养殖基地。 运营预算： 租金：10万 猪鸭鱼鸡综合养殖场建设：80万 其他费用：3万 幼苗：30万 饲料：80万 员工费用：10人*2万/年=20万 技术人员：3人*8万/年=24万 蔬菜大棚种植基地需要20个蔬菜种植大棚，每个500㎡，总占地10000㎡，工程全部承包给有经验的厂家，包括原材料采购等，建成后公司直接投产。猪鸭鸡鱼综合养殖基地需要我们自行设计，鱼塘是现成的，我们需要在鱼塘边的山坡上建设鸡场，在鱼塘边上建设猪场。我们把原材料采购回来，聘请施工队伍按我们的要求进行建设，建成后会形成一个生态循环种养殖系统，大大节约的企业的运营成本。在鱼塘养鸭可以增加鱼塘的肥力，加快鱼的生长。猪和鸡的排泄物可以用来制造沼气，沼气可以用作燃料，还可以用来发电，供农产使用，可以节约成本。提高企业的竞争力和盈利能力。沼气的废渣就做肥料用于大棚蔬菜种植。 生态循环流程图 产值: 大棚蔬菜周年高效栽培 一、茄子(或番茄)―花菜―芹菜 4月下旬茄子上市，7月上旬拉秧，一般可亩产茄子4500～5000公斤，亩产值8000～10000元。 9月下旬花菜上市，10月中旬清田，一般可亩产花菜1400～1600公斤，亩产值2200～2500元。 元旦至春节芹菜上市，可亩产芹菜5500～6000公斤，亩产值4000～5000元。 2、 番茄(或茄子)―青蒜―茼蒿 4月中下旬番茄上市，7月上旬清田，可亩产番茄4000～5000公斤，亩产值7000元。 10月上中旬即可采收青蒜上市，可亩产青蒜1750～2000公斤，亩产值3000～3500元。 元旦至春节茼蒿上市，可亩产茼蒿1500～1600公斤，亩产值2100～2300元。 三、青椒―丝瓜―芫荽―芹菜 4月中旬青椒上市，7月上旬拉秧，可亩产青椒2800～3200公斤，亩产值5000～5500元。 6月中旬丝瓜上市，8月中旬拉秧，可亩产丝瓜1500～1800公斤，亩产值1000～1200元。 10月上旬芫荽上市，可亩产芫荽550～600公斤，亩产值3000～3500元。 元旦至春节芹菜上市，可亩产芹菜5500～6000公斤，亩产值4000～5000元。 四、西瓜―萝卜―菠菜 5月下旬西瓜上市，7月初拉秧，可亩产西瓜3500公斤左右，亩产值5000～5500元。 9月上中旬萝卜上市，可亩产萝卜2500公斤左右，亩产值2500～2800元。 元旦至春节菠菜上市，可亩产菠菜1800～2000公斤，亩产值1800～2000元。 5、 春黄瓜-豇豆-秋黄瓜-青菜 4月中下旬黄瓜上市，采收期20～30天，可亩产黄瓜3500～4000公斤，亩产值3500～4000元。 7月上中旬上市嫩荚，可亩产嫩荚1200～1500公斤，亩产值1500～1800元。 10月上旬黄瓜上市，可亩产黄瓜2500～3000公斤，亩产值2500～3000元。 春节前后青菜上市，可亩产青菜2500～3000公斤，亩产值1800～2000元。 六、冬瓜套小白菜―芫荽―莴笋 6月上中旬冬瓜上市，8月上旬拉秧，可亩产冬瓜5000～6000公斤，亩产值3500～4000元。 4月中旬小白菜上市，可亩产小白菜1000～1200公斤，亩产值800～900元。 10月上中旬芫荽上市，可亩产芫荽600公斤左右，亩产值3000～3300元。 2月下旬莴笋上市，可亩产莴笋3000公斤左右，亩产值3000～3500元。 根据上述材料预测出，我们的亩产产值达到5万元 1、 生产周期： 农产品的种植周期一般为３－４个月，根据不同的品种有不同的生产周期，种植大棚反季节蔬菜，我们的技术人员通过养殖场沼气池产生的能力可以控制里面的温度，生产周期是可以控制的。在“农舍对接”和“农超对接”的营销模式下，我们的生产计划是根据顾客的要求去生产的，生产计划可以同市场需求想吻合。 　　养殖场的鸡鸭猪鱼的生产周期为半年，这样才能拿保证产品的质量，我们不是追求出产的数量，而是追求质量。坚决使用激素，我们使用的饲料是我们自己配制的，我们只需要采购原材料，并按月采购所需的原材料。此外，我们的大棚蔬菜种植基地还可以提供原生态的饲料，可以将一些滞销农产品简单加工后做养殖场的饲料，形成生态循环体系。 2、 采购物料计划： 大棚蔬菜种植所需的未了有种子、肥料、农药、农用工具等，购方式一般按季度采购，根据企业需求量做好采购计划，保证企业的正常生产运作。选择的供应商为国内为具有一定影响力的企业，保证企业的安全。 3、质量监控：　 企业的产品在计入市场前必须保证产品的安全，我们有专门负责产品安全的安全监察部，有专业的农产品检测设备和肉类安全检测设备，检测不合格的产品坚决不能流入市场。 八、财务规划 现金流量表 编制单位： 2012年-2013年 单位：万元(W) 项 目 本期金额 上期金额 一、经营活动产生的现金流量： 0 销售商品、提供劳务收到的现金 257.52 收到的税费返还 0 收到其他与经营活动有关的现金 0 经营活动现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 117 支付给职工以及为职工支付的现金 10 支付的各项税费 0 支付其他与经营活动有关的现金 5+5+4.5+10+30 经营活动现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量： 收回投资收到的现金 0 取得投资收益收到的现金 处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额 0 处置子公司及其他营业单位收到的现金净额 0 收到其他与投资活动有关的现金 0 投资活动现金流入小计 0 购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金 155 投资支付的现金 取得子公司及其他营业单位支付的现金净额 0 支付其他与投资活动有关的现金 0 投资活动现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资收到的现金 500 取得借款收到的现金 0 收到其他与筹资活动有关的现金 0 筹资活动现金流入小计 0 偿还债务支付的现金 0 分配股利、利润或偿付利息支付的现金 0 支付其他与筹资活动有关的现金 0 筹资活动现金流出小计 0 筹资活动产生的现金流量净额 0 现金流量表 编制单位： 2013年-2014年 单位：万元(W) 项 目 本期金额 上期金额 一、经营活动产生的现金流量： 0 销售商品、提供劳务收到的现金 收到的税费返还 0 收到其他与经营活动有关的现金 0 经营活动现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 100 支付给职工以及为职工支付的现金 20 支付的各项税费 0 支付其他与经营活动有关的现金 50+5+10+4.5 经营活动现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量： 收回投资收到的现金 0 取得投资收益收到的现金 200 处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额 0 处置子公司及其他营业单位收到的现金净额 0 收到其他与投资活动有关的现金 300 投资活动现金流入小计 0 购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金 180 投资支付的现金 取得子公司及其他营业单位支付的现金净额 0 支付其他与投资活动有关的现金 0 投资活动现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资收到的现金 100 取得借款收到的现金 0 收到其他与筹资活动有关的现金 0 筹资活动现金流入小计 0 偿还债务支付的现金 0 分配股利、利润或偿付利息支付的现金 0 支付其他与筹资活动有关的现金 0 筹资活动现金流出小计 0 筹资活动产生的现金流量净额 0 利 润 表 会企02表 编制单位： 2012年-2013年 单位：万元（W） 项 目 本期金额 上期金额 一、营业收入 257.52 减：营业成本 221.5 营业税金及附加 销售费用 20 管理费用 财务费用 10 资产减值损失 加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列） 投资收益（损失以“-”号填列） 其中：对联营企业和合营企业的投资收益 二、营业利润（亏损以“-”号填列） 加：营业外收入 减：营业外支出 其中：非流动资产处置损失 三、利润总额（亏损总额以“-”号填列） 6.02 九、风险与风险管理 一、存在的风险 1、由于当前农产品价格波动比较大，即使我们有自己的竞争优势，也无法回避市场行情的变化，当农产品价格持续下降时，我们也会受到很大的影响。 2、市场出现更多的经营者，使该行业的竞争非常激烈，由于我们的规模不大，很容易受到价格竞争的影响，当竞争者大幅度降价，我们就会受到很大打击。 3、技术对本行业的影响非常大，如果竞争者比我们早掌握最新的更好的技术，利用技术的进步，可提高产量和产品质量，就有更大的降价空间，我们就会面临威胁。 4、发生意外产品安全事件，着将是对企业的致命打击，处理不好就会是企业面临倒闭。 5、出现恶劣天气（龙卷风、冰雹）造成生产设施的损坏，农产品无法按期上市或严重减产。 6、养殖场出现不可控的疫情或瘟疫导致严重的家禽死亡事件，造成公司严重的损失。 二、风险管理 1、在销售部负责市场价格的监测，关注市场动态，根据销售情况给生产技术部提供生产信息。 2、根据融资情况，扩大经营规模，降低平均成本，不断开发新品种