网络营销策划方案

【网络营销】几种商战 降价 降价是现在商战中最常见的方式，但是也是最容易失去控制的营销方式。往往当一家商家抛出这个苗头的时候，那其对手也是随之而后，随后陷入了无边无际的降价战争，最后却并未给自身带来可观的例如，反之把自己的品牌做砸掉，这实在是一种不明智的选择。所以当降价被作为惟一的竞争手段时，商家其实已经陷入了无边的梦魇之中。在一般情况下，能通过常规的办法能解决的事情，绝不要动用这种方法，双方都很清楚，一旦这种方法被使用，最后双方只能终同归于尽。 结论：以牺牲产品质量和服务品质为代价的降价，最终结局必然是自毁品牌。 媒体广告 广告在【网络营销】中有着传播、推广的职能，在市场产品高度同质化的今天，越来越多的企业逐渐意识到想在产品上体现领先已很难办到，惟有传播、推广才能创造出差异化的品牌竞争优势。现代企业的市场竞争力是商品力、销售力和形象力的综合体现，这三力的建筑是如此依赖广告这一信息传播手段。以往的经验告诉我们，密集的高空广告有利于建立商品的品牌形象。通常，广告是通过电视、报纸、杂志、网络或广播等媒介来实现的，因为这些媒介拥有为数众多的受众群体。 结论：广告是必要的，但不是必须的，广告满天飞，也会扰乱观众的视线。 公益营销 企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销活动。通过公益等实际行动，既达企业的社会责任感，又使社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。 结论：企业做公益的根本目的是要承担社会责任，赞誉则是社会对这样做企业的一种回馈，切勿舍本逐末，颠倒主次。 口碑营销 在众多的营销接触点中，有一点至关重要，那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。与广告宣传相比，这种消费体验更具有说服力。因此在销售活动中，企业可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感，他们可能是行内的专家，可能是媒体从业人员，也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见，这被证实为【网络营销】时代最有发展的网络利器。 结论：简单就是一种极致的美，口碑营销的简单实用给低成本推广以启发。 事件营销 事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创造强大的影响力。 结论：成功的事件营销需要时机的把握和商业的嗅觉，利用事件的新闻效应和聚众效应达到不同于一般的传播效果。— 【网络营销之家】 【网络营销策划】——上海企创信息科技有限公司