济南密集柜 密集柜形势看点 钢之杰柜业.2

密集柜形势看点 密集柜行业形势严峻 求发展需改革四点 出口密集柜面临着升值、通货膨胀、银根紧缩、消费升级四大趋势，并且招招都对建材密 集柜发展形成很大的冲击业。面对如此国内外形势，如何做好国内市场?针对地板、陶瓷、 密集柜等建材面临的现状，提出如下的方向性思路： 竞争的激烈谁能率先创造品牌谁就具备优势，所以很多密集柜也加大了其传播，但是传 播一定要建立在对其品牌规划基础上， 特别是你的核心价值提炼， 比如我们以竞争激励的汽 车行业做一个，想到安全你必先想到沃尔沃、想到驾驶乐趣你会想到宝马、想到经济省 油你会想到日本丰田等等， 每一个品牌车都有着其鲜明的核心价值， 而其也会尽量围绕 着其进行。再看一个建材行业的例子，比如菲林格尔，从早期的“感受别样生活”到“一生一 世，尽情享受”都有着浓烈的小资情调，因此从市场反馈来看就很受年轻人的喜欢。 所以传 播一定要围绕自己的核心，否则几千万广告投入就打了水漂。 此外一定要注重事件性营销。我所说事件营销不是指孤立的事件营销，而是类似比如梦 牛的酸酸乳这样以一个事件为核心，同时引爆公关活动、广告、终端等多种形式的整合性事 件营销。 比如我前一阵看到地板行业某密集柜做了关于赢在中国事件性营销， 当然做的也不 错，如果他的手段再整合一点，再丰富一点，再往线下深挖一点我相信可以创造更大的品牌 效应。 另外最好高空传播与终端宣传的衔接也很重要。广告只是解决客户进店问，但是终端 才是最终的临门一脚问题。 这个思考是源于我上次一个培训客户的说法，他说我们有那么多优势，比如悠久历史、 良好口碑、众多的专利、优秀的生产工艺等，但是这些都没有得以在终端体现，谁来体现? 就是你的经销商和店员。 但是很可惜很多广告打的震天想， 但是真正产品的精髓我在长期走 店过程中却很少得以感知。让我不禁感到深深遗憾。所以在做好高空广告过程中，千万不要 忘记了品牌塑造了最有力的手段就是我们店员和顾客的嘴， 这是最厉害， 但是这需要整合培 训、终端建设、口碑传播等多种终端手段完成。 其实你看看国内外先进的一些品牌密集柜， 比如星巴克等通过品牌终端化完成可以创造一个国际知名的大品牌。 作为一家原来是以出口为主的建材密集柜，当你回来再做国内市场时你会发现原来你看 不上的一些对手现在已经凭借着扎实的品牌与市场网络领先于你， 所以这时再去跟对手拼的 话那么很可能你会吃亏。 所以在选准定位的基础上同时通过商业模式创新来实现的突围是最 佳的方式。比如杭州的大庄地板，在生产竹地板方面有着很高的行业地板，那么完全可以立 足于这个细分市场来实现突破?但是光这样可能还不行，那么可能意味着你的营销模式还得 创新， 比如你可能前期就要以工程大客户营销来配置你的营销管理模式从而实现突破。 再进 一步讲所谓商业模式，还包括着你的盈利模式创新，比如举个例子，是靠产品盈利还是靠服 务?还有你的管理模式等等 零件在涂覆前，均应进行清洗、除油、除锈等处理。面板、侧面板等重要零件要进 行磷化处理。 2 产品所有标准件及紧固件均需氧化或镀锌处理。 （二）外观质量 1 密集柜各零件、组合件表面应光滑、平整，不得有尖角、凸起。 2.颜色按定货要求，色泽应一致，漆面应均匀光亮、无划伤。 （三）传动机构 传动机构应转动灵活、平稳、不得有失灵现象。 （四）互换性 产品各零件、组合件之间应能保持互换性。 （五）漆膜附着力 应能达到 GB l720 中规定的二级指标。 （六）电动密集柜的电器技术性能 1 每列活动密集柜的运行速度为 3.2～3.5m/min。运行中应平稳、匀速。 2 导线绝缘电阻不得小于 20MΩ。 3 电网的额定电压在 380+10%V 或 220+10%V 的波动范围内， 密集柜应能正常工作。 动密集柜的安全防护 （七）.1 电器线路必须有可靠的短路保护装置。 2 在每列活动柜的底部均应装有止动保险护板，并确保止动灵敏可靠。 3 每组均装有可靠的保险锁。 4 对易老化的导线及原器件应注明使用年限，到期更换。 （八）电动密集柜的噪音 密集柜空载运行中，声压级噪音不得超过 65dB(A)。 1 搁板载重 单面搁板上均布载重 40kg，最大挠度为 3mm，24h 卸载后，不得 有裂纹及永久变形。 2 全负载载重 每标准节(六层双面搁板)在全负载(每块单面搁板均布载重 30kg) 的情况下，柜体、立柱不应有明显变形，柜体不应产生倾倒现象。 3 载重运行 在全负载的情况下，各列密集柜在手动或电动操纵下，都应运行自 如，不得有阻滞现象。每标准节手动摇力应不大于 12N(每列密集柜的手柄摇力 为:l2NX 标准节数)。 4 载重稳定性 在受全部载荷二十分之一外力(沿 X、Y 轴两个方向的水平外力) 的作用反复 100 次后，取消外力，柜体所产生的倾斜不得大于总高的百分之一。支柜、立柱 不得有明显变形。 密集柜分类： 密集柜分类 按操作不同分为：手动式密集柜和电动式密集柜 钢之杰柜业 尽管塑料的发明已经有 100 多年的历史， 但将之引用在密集柜设计上面还是前不久的事， 其根本原因是从前的设计师在处理塑料密集柜设计时总是免不了患上同样的根本性的错误， 他们多数尽力设法去模仿木质密集柜的造型和结构，完全忽略了塑料本身的性能和造型特 点，从 60 年代发展的塑料密集柜，以压铸为制作方式的最成功。他们多数采用有机形的雕 塑造型，不仅比例优美、形式玲巧，而且充分发挥了塑料特性和压铸技术的特色，而斯摩尔 所设计的哑克力密集柜， 多数采用整片的厚哑克力板作为材料， 主要利用割切和加温弯曲或 折叠的方式制作。 另外，哑克力还有其他特点，如外观质量好、成本低、能够回收等等。 因此，在高度工业化的时代，哑克力材料虽然缺乏木材等传统天然材料的自然特色，但 由于它具备了优越的材料性能， 而且适于大量生产的原则， 尽管现在已有许多厂家在开发利 用，但从发展的角度来看，其还具有很大的潜力和光明的前途。 板材既是发展高板材技术的物质基础，也是改造和提升传统产业的重要条件。 因此，世 界各工业发达国家都给予高度重视，把板材的研究、开发与应用列为关键技术的组成部分。 如美国一直将材料科学与技术列为重要的研究领域；德国有跨世纪的材料研究计划 Matech； 日本视材料技术为科技发展的生命线。 板材是指用于高板材技术、具有高性能、板材用途和板材作用的各特种结构材料和功能 材料，主要包括精密陶瓷、碳纤维、工程塑料、无定型材料和精细化工制品等。 密集柜用材的基本原则 任何一件密集柜均由材料、结构、外观形式和功能四种要素组成，其中材料是构成密集 柜的物质基础， 在密集柜的发展史上， 从用于密集柜的材料上可以反映出当时的生产力发展 水平。原始社会，人们应用石头、木材、皮革等天然原料作为材料，其密集柜也十分原始、 简陋。当冶炼技术出现后，人们又把金属材料应用于密集柜上；随着塑料的发明应用，出现 了塑料密集柜；现在，应用于密集柜的材料已十分丰富，除了常用的木材、金属、塑料外， 还有藤、竹、玻璃、橡胶、织物、装饰板、皮革、海绵等。然而，并非任何材料都可以应用 于密集柜生产中，密集柜材料的应用也有一定的选择性，其中主要应考虑的因素如下： 加工工艺性。 材料的加工工艺性直接影响到密集柜的生产。对于木质材料，在加工过程中，要考虑到 其受水分的影响而产生的缩胀性、裂变性及多孔性等。塑料材料要考虑到其延展性、热塑变 形等。 玻璃材料要考虑到其热脆性、硬度等。 质地和外观质量。 材料的质地和肌理决定了产品的外观质量的特殊感受。木材属于天然材料，纹理自然、 美观、形象逼真、手感好，且易于加工、着色，是生产密集柜的上等材料。塑料及其合成材 料具有模拟各种天然材料质地的特点， 并且有良好的着色性能， 但其易于老化， 易受热变形， 用此生产的密集柜，其使用寿命和使用范围受到限制。 经济性。 密集柜材料的经济性包括材料的价格，材料的加工劳动消耗，材料的利用率及材料来源 的丰富性。木材虽具有天然的纹理等优点，但随着需求量的增加，木材蓄积量不断减少，资 源日趋匮乏，与木材材质相近的、经济美观的材料将广泛地用于密集柜的生产中。 强度。 强度方面要考虑其握着力和抗劈性能及弹性模量。 北京钢之杰柜业有限公司 www.sjycjj.com 北京市朝阳区成寿寺路甲108-12号 www.sjycjj.com 010-67973391