[刘超哈尔滨]“两步套现术”

1 [[[[刘超哈尔滨]]]]“两步套现术” 文森特过一句话：所有人开始都是在卖东西。 而所有的人第一步是卖不出去东西的，文森特总结了两步法。 【如果你想知道更多神奇的秘诀，请立即进入 www.liuchao818.comwww.liuchao818.comwww.liuchao818.comwww.liuchao818.com】 第一步是千万不要卖东西。现代是个就算免费送东西都送不出去 的时代，大家做营销这行应该都有这个体会，就是第一步送东西，送 都送不出去。而直复式营销就是解决这个问的。 文森特也并不是完全的直复式营销。他是把所有方式的营销的精 髓都结合到一起。他从 25252525岁到 28282828岁期间，把美国超过五千美金以上 营销课程都上了一遍。文森特到 28282828岁的时候，因为太年轻不能说是 已经成为营销大师，但是从他赚钱的速度、赚钱的数额、赚钱的功力 看出，他已经是个营销高手了。 文森特的两步走策略，第一步就是想尽方法不卖东西，而是要给 别人东西，也就是引起别人的注意，给别人受益。第二步就是千方百 计卖东西。现在大家对这两步法肯定没有感觉，但这都是赚钱的方法， 一定要吃透。 我总结了下这个两步法，第一步就是预热，在预热的过程中，是 2 我们一个了解和体验的过程。第二步就是爆破，爆破就是成交。就是 说无论你们是有项目的，还是没项目的，或者是给别人做营销的，你 每天都要检查自己的行为，看看你出去的第一步犯没犯这个错误？你 是不是一开始就想和人家成交？拿我自己的经验来看，当时我在哈尔 滨做电台的时候，这个电台在北京也能收听到，流量很大，但是这个 流量全部被他们浪费了，当时我和哈尔滨的一个大型留学机构合作， 我借力这个在电台的平台上，在我们的那个频道天天宣传那个留学项 目，天天反复的放，最后获得了很大的效益。 【如果你想知道更多神奇的秘诀，请立即进入 www.liuchao818.comwww.liuchao818.comwww.liuchao818.comwww.liuchao818.com】 具体的来讲我第一步是做了一个测试。一个测试呢，我在这个电 台里宣传这个留学项目，宣传完之后我就说：“我要给大家一些这些 年自己积累的、非常多的资料，如果大家感兴趣的话呢，可以发信息 到我的手机上索取。”当时同样做项目的也有别的主持人和老师曾经 也说过留个电话什么的。但是像我这样说留下电话，给我发短信是为 了我给你东西的。大家注意下这个微妙的变化是非常的重要。当我回 去以后，花十分钟、二十分钟来塑造价值，我每天晚上用一个非常简 单的免费的处理软件从十点到十点半发短信给那些需要资料的人。 就是这样，我每隔一个礼拜就做一个礼拜的预热。就是在你要这 个资料的时候预热一下。一周的时候我就爆破一次、成交一次。我成 交一次就发短信让他们来到现场。我计算了一下，我每叫他们来现场 3 一次，每五十个到现场来的人的里面可以成交一半，这是我测试的结 果，然后在这个基础上我不断的优化。 大家知道预热和爆破这是一个两步。在这里面支撑它的就是一个 反映率、成交率、回购率。很多人做营销只知道成交就是一个卖。他 们都忽略了一个预热阶段的反映率，这一点上没有谁是做的比较好 的。一般人就是知道的，也不一定做的好。今天我主要就是要一步步 告诉大家怎么做。从预热到爆破的这样一个过程里，反映率、成交率、 回购率，对于这两步，文森特总结的非常好，而我完全掌握了他的做 法。 文森特的精髓就是两步法。什么叫刺激反映率呢？如果第一步你 只是卖东西，那肯定没有反映。如果你只是卖东西，这个顾客还有反 映，那么你不只是卖东西，而是去预热，是送东西，那么顾客的反映 会更强烈。这就是优化的一个层面。如果你从预热开始，压根就不卖 东西，那么这以后你会有很多的机会。就是说，如果你不预热，不管 反映率就成交，那后面你就没有赚钱的机会。所以当时我在电台不断 的变换话题去刺激他们，不断的变换，其实所有的营销知识都是在客 户身上学到的，我在这个过程当中发现这么不断的变换我就越来越了 解这些听众的心理状态，了解他们的反映代着什么样的需求。后来 就达到每来五十个人就成交一万块。 4 我总结了下我自己的做法，叫做两步套环术。 【如果你想知道更多神奇的秘诀，请立即进入 www.liuchao818.comwww.liuchao818.comwww.liuchao818.comwww.liuchao818.com】 大家注意这三个词：反映率、成交率、回购率。大家知道，我的 操作方法是：第一步我给资料，第二步我短信他们到现场来，我 还要赠送资料给他们，就是表现我是没有一点想成交的意思，只是要 他们到现场来，接受更好的资料。然后就开始爆破，开始成交。一般 来说预热后成交就结束了。但是我在成交的这部分人和没成交的这部 分人里还埋伏了下一个成交的理由，我还送给他们一批资料。这一部 分资料是为了他们再次购买的时候做的预热。就是说反映到成交这 里，反映这是预热，成交是卖给他东西，我在成交的时候同时预热下 一步成交，就是说在发资料的时候成交，同时发下一个项目的资料， 进行同步预热。因为正在成交的时候，顾客对你的信任是达到了一个 顶峰。 能够成交代表顾客对你的信任达到了一个顶峰，在这个顶峰开始 另一轮项目的预热，这个时候预热效果是最好的。再看我自己的这个 案例，当时我爆破的是我的“视频英语”。我在成交时，赠送了“单 词魔咒”的预热资料，这两个项目都很有关联性，对于想搞好英语的 人很有关系，它都是产品，都是服务。 这样会导致一个什么样的效果呢？就是这五十个人赚完一万，隔 5 天还能再赚一轮。也就是说现场成交完了，进行同步预热，再一周之 后，再通过另一个项目从这些人身上还能再赚六千。这个效果是非常 好的。但逐步的，这个策略随着用的越来越多，效果也有些衰减。到 后来要达到七十人才能达到这样的效果。而最开始是五十人就能达到 这样的效果。效果持续了好几个月，断断续续的，但是平均每天还可 以有五、六千左右的收入。 不论大家手上有没有项目，是做哪种项目，大家都得学会预热。 预热——成交，在成交的同时预热下一个项目，这个里面有非常多的 操作细节，有非常多的奥妙。只要知道这个两步法，预热——爆破— —预热。预热的手段是很多。而且营销发展到今天，包括美国的直复 式营销在内，这个预热的手段，以及预热工具的配合，爆破的手段， 以及爆破工具的配合，同步预热的手段，相互的这种辉映，这种两步 套环的使用，燃变出了很多的花样。 第一你要非常洞察你的目标客户需要什么样的，第二你要非常了 解你的产品或者服务项目的卖点，或者服务项目的组合，然后才能得 出来你的直复式营销体系。这个两步套环的营销流程，非常有效。采 用什么样的赠品这是在预热的过程中，需要思考的，同时还要思考选 择什么样的工具，思考要赠送什么样的东西，这都是预热的一个工具。 同时不要把赠品太局限。 6 如想获得更多哈尔滨刘超老师的资讯【马上点击这里】 哈尔滨刘超老师限量赠送尚未公开的营销赚钱秘诀！价值 3993993993999999 元！！！随时关闭！ 马上登录以下网址：www.liuchao818.comwww.liuchao818.comwww.liuchao818.comwww.liuchao818.com领取赠品 注册之后有更多惊喜！！