目标精细化，锁定漏网之鱼-1

注册 | 登录 目标精细化，锁定漏网之鱼 2012-3-23 14:52 | 查看数: 6799 | 评论数: 0 | 原作者: 林升梁 董小雪 摘要: 梁漱溟曾断言中国不是个人本位也不是团体本位，他在《中国文化要义》一中写道：“中 国人的伦理本位者，关系本位也。”关系的功能就像是一本规格簿，告诉我们“应该”以什么样的规 格来达对交往对象的情感。蒋廉雄和卢泰宏等对消费者礼品购买决策的研究发现，中国消费 ... 梁漱溟曾断言中国不是个人本位也不是团体本位，他在《中国文化要义》一书中写道：“中国人的伦 理本位者，关系本位也。”关系的功能就像是一本规格簿，告诉我们“应该”以什么样的规格来表达对 交往对象的情感。蒋廉雄和卢泰宏等对消费者礼品购买决策的研究发现，中国消费者的礼品购买决 策风格是由关系类型决定的，关系对购买礼品决策产生不同导向，并调节动机对购买决策风格的影 响，不同的关系类型反映不同的情感诉求，成为礼品营销分类的重要维度之一。 文化角度下的礼品类型 目前，多数礼品研究按情感性关系、工具性关系和混合性关系的三分法，但混合性关系使分类 变得复杂。化繁为简，从符合中国阴阳世界观的角度将关系划分为感情成分和工具成分，更贴切中 国人的思考和实际行为，有助于提供礼品营销策略的精准性和针对性。按这种方法，我们将礼品划 分为6种类型：感情成分主导偏重“真情”的亲情型、友情型和爱情型，工具成分主导偏重“交换”的商 务型、促销型和奖励型。 亲情型 相对于商务型，亲情型礼品掺杂工具性目的少，温馨、实用、个性的商品受到偏爱。 温馨。亲情型礼物的主要特点是温馨，能够比较明显地传情达意。在差序格局中，以个体为中 心，最靠近中心的是父母子女组成的直系亲人，感情最深，关系最紧密，而彼此赠送礼物多借助生 日、母亲节、父亲节、儿童节等特定群体性或个人性节日表达感情。 实用。送给差序格局稍外层的亲属礼品则更具实用性、优质性特点，既要表达出亲人的血缘之 情，也要留足个人面子。此类亲情型礼品的送递时间不定，但在一些公共法定节假日表现得更为突 出，例如春节、中秋节、端午节等传统节日。 个性。随着时代的发展和经济水平的提高，越来越多的父母开始接受个性化礼品。比如定制的 抱枕、印有照片的变色杯等，既能让父母看到你所花的心思，还可以永久保存，很有纪念和珍藏价 值。 友情型 友情型礼品不像商务型过于正式化和贵重，挚友间“礼轻情义重”的观念从古至今被认可，礼品传 递的友情具有不可让渡性，而非过于注重外在属性。 新潮。友情型礼品特殊之处在于友情不像亲情存在纵向等级，辈分年龄差异，友谊双方在年 龄、兴趣爱好等方面颇为相像，所送礼品也会因年龄、个性产生不同群体间差异。80、90后的年轻 营销文库 平面杂志 系列专题 电子杂志 在线商城 文摘 视频 化妆品刊 研究院 文档中心 广告 谢锡宙 市场拓展孙强 金焕民 王旭升快刀唐门 刘春雄 金焕民 金焕民 王旭升快刀唐门 谢锡宙 市场拓展孙强 相关分类 最新文章 峰回路转的品牌拟人化策略 男人该怎样选择自己的伴侣 霸气侧漏——小议我身边的纯雅哥 “国酒香”想传达什么？ 善待资源 万善之源 空中楼阁 激情与审慎——微探烟草品牌微电影营销 威乎其微，微电影 威力无穷的“防雹弹” 再见了青春Melody 热点专题 礼品公司：重塑专业力量 让增长改变命运 这一期，我们一起炒冷饭 大品牌收编小终端的围剿与反围剿 最新微博 zbc: 心不动，万物皆不动，心不变，万物皆不变。 zbc: 上海国际酒业交易中心为目前国内最大、最 zbc: 专家对“国典凤香50年年份酒2012珍藏版” zbc: 中新网：继成功发行泸州老窖中国品味2011 热门日志 做销量，还是做品牌？ 我的中国式销量与品牌观 炒剩饭---为“平庸”辩护 产品代言：我爸是李刚 品牌不是做出来的 解读品牌之：产品和商品（1） 给“剩饭”加点佐料 凡不以销量为目的谈品牌都是耍 影响力有多大，品牌力就有多大 《诊断省总代》连载3——江山是打 设为首页 | 加入收藏夹 | 精彩专题 | 营销邮报 | 旗下网站：第一营销网 茶叶营销网 服装营销网 手机网 金鼎人才网 首页 | 媒体 | 学院 | 培训师 | 商城 | 文摘 | 视频 | 专题 | 专栏 | 博客 | 资源 | 微博 | 活动 | 专家 | 读书 | 商机 | 订阅 | 电子刊 | 营销邮报 | 文档 搜索 资讯 | 品牌 | 市场 | 实战 | 职场 | 案例 | 管理 | 时评 | 智业 | 体育 | 礼品 | 食品 | 农资 | 烟草 | 家电| 求职| 化妆品 研究院 《销售与市场》管理版 评论版 渠道版 成长版 第一营销网 › 门户 › 营销文库 › 查看 1 2 3 下一页 利和维 人偏爱的礼品更具新潮的特点，注重独一无二的个性和时尚新鲜的元素而忽视价格因素。 优质。中年以上的人则更具消费理性，偏爱礼品的优质性（保值、升值）。友情型礼品的选送 时机虽具有灵活性，但生日、婚礼、庆典是礼品赠送的较多场合，商家可针对这些场合或节日的特 点出专门别致、优质的礼品，满足消费者传递友情的心理需求。这方面，工艺品、收藏品是优 质礼品的代表。 生动。生动型礼品体现礼轻义重的特点，如应针对不同类型的朋友送不同的礼品：送给情绪化 的朋友，如照明设备小台灯，这样可以让他心胸开朗明亮；送给遭遇挫折的朋友，将维他命装进小 药瓶里，贴上“特制补充元气”的标签，助他恢复元气。 相关阅读 2003年春节，决战上海礼品市场 制造紧张，用活促销资源 企业如何用好赠品 当礼品消费遭遇“中国节日” 好礼品源于心 拨云见日，庆典礼品面面观 礼品整合营销三要素 3G烽火，开掘礼品市场金矿 礼品行业的发展新趋势 礼品供应商如何塑造竞争优势(一) 鸡蛋 鲜花 雷人 酷毙 路过 刚表态过的朋友 (1 人) 最新评论 1 第一营销网 ( 豫ICP备05012844号) | 网站合作 | 广告刊例 | 关于我们 | 联系合作 GMT+8, 2012-3-31 10:32, Processed in 0.036536 second(s), 9 queries, Memcache On. Powered by 第一营销网 © 1994-2010 www.cmmo.cn 1 评 论