放弃20万年薪 网络创业的血泪经历

放弃 20202020万年薪 网络创业的血泪经历 从意气奋发到难过得几欲放弃，从苦苦煎熬到挣扎站立，从不断的彷徨、曙光、挫败再 到曙光再现，我没有退路一路走来，中间结识了很多朋友也看清了很多道理，而这些或许是 我最大的收获。创业不仅仅是一腔热血+坚持，更多的是煎熬+机遇，还永不放弃的心，今 天我把这些感受和经历在时空网上写出来，希望与大家共勉！ 一、没有想太多，决定开始创业 主力资金流入个股(02/03)机构资金流向已发现巨变 免费 Level-2高速行情收费软件强大功能限时免费 都说冲动是魔鬼。但之所以创业，肯定有冲动的因素。深思熟虑反复斟酌思前顾后的人， 只能做天使，天使当然在天上飞，所以不会到炼狱里做一个创业的人。 2007年年初，我开始为一个“试用营销的概念”而激动，在脑海里低调酝酿了将近半年， 然后开始家人探讨，又半羞涩半保密的与密友、同事分享，大家都觉得概念有吸引力。于是 放弃了年收入20W的工作，进入到互联网的行业。22岁的时候我就一边上班一边开过饭店， 挽起 Givenchy衬衣的袖子，就去端菜盘子，后来还参与过一家公司的创业，属于胆子大， 思想活的人。 解释一下为什么做羞涩保密状。因为当时总觉得自己的概念是天下独一无二的，生怕被 别人窃取了商业机密。后来才知道天下早已没有处女地，基本上能想到的东西，别人也都考 虑到了。所以现在当有朋友过来问我，把书给 VC看，会不会把创意泄密，我只好微笑， 然后说：1、不要高估了自己；2、不要低估了 VC；3、比概念或计划书更重要的是执行。 我的创意就是，做一个以以试用为主导的商业推广平台，包括免费商品领去、试用体验、 试用社区等功能的网站，目的就是打造“体验生活，省钱再省钱”的物质生活网站。没有人不 喜欢帮自己省钱的东西，这难道不是金光大道？连名字我都早想好了，叫试客联盟吧。试客 联盟，就是所有的试客都聚在一起体验不花钱的物质世界。在决定创业的时候，我有一点点 犹豫，于是就和老天做了个小赌注。我想，如果能够注册成域名，就表示老天是支持的。结 果，我就注册成功了后来的网址，结果我就奋不顾身的跳入互联网的创业海洋。 跳入大海时，我才发现原来自己不会游泳——我不懂技术、不会编程、而且对网络的了 解程度是知道看新闻，我有的只是满腔热血和一脑袋创意。就好像当年的义和团，没有火枪 只有咒语。今天的我都会怜悯的看着当年的我一头扎进海里。 没有枪没有炮敌人给我们造。没有技术人才，那就找呗。这是一个为时半年不断被忽悠 不断交学费的过程(其实到现在，我还在交这个学费)，中间的苦楚就不在这详细说了，有感 兴趣的朋友，可以在网上搜索。到了07年年底，我们的试客联盟网开始上线了，推出的免费 体验，很受用户欢迎，每天都有500多人注册。另外传来一个更振奋人心的消息，有一家美 国的天使投资即将过来考察，而且很快我们幸运的获得了这笔100万美元的投资。怎么获得 投资呢，我还是用这位投资商的话来说吧：1、项目本身有广告前景，而试客在美国已经成 熟；2、团队很努力，每天要像屁股上着了火一样去拼搏。 没想到屁股上的火烧的太猛，差点把这个事业也烧毁。 二、困难远比你的想象来的更快，也来的更猛 2008年3月23日，对我及我的公司是个值得纪念的日子，这一天来自美国的天使投资正 式签约投入100万美元。 我意气奋发，短茬茬的头发因为着哩水而精神倍发。在某四星级酒店的中会议厅里，我 对着台下的20多个记者半紧张半激昂的发表演说。对于未来，我看的并不是很清楚，但我相 信努力、创意再加上资金的支持，我们一定能够走出属于自己的道路，演说中，我尤其感谢 与我一起并肩作战的团队。 发布会上，一个记者问我，创业中遇到的最大困难是什么？我毫不思索的回答道：最大 的困难是在将来，随着公司的发展和规模的壮大，一定会有很多料想不到的困难在前面埋伏。 我却没想到困境会来的如此迅速和迅猛，让我几乎想要放弃。 期权引发的震动 1、天使投资商，这里暂且叫他 C先生吧。C来自于密苏里州，70多岁，从外表看是一 个憨厚绅士甚至有些笨笨的胖老头，但后来发生的事情让我明白他其实相当精明也相当商业 化，换句话说，生意场上都是利益。这里暂且不表。C原来是家医疗器械公司的 CEO，后 来公司被人收购，因此拥有很多现金，到我们公司投资是他第一次来中国。对于他，我从心 里当他是长辈，因此尊敬和照顾。在签约和签支票后，C表现的很开心，晚上还出去洗了脚， 他觉得洗脚很舒服而且够便宜：) C离开南宁时，特别要求我们一定要按照硅谷的治理结构，设立员工期权。这点我完全 拥护，不过对比我并不了解。像大多数的国内创业者一样，听说过期权，但具体怎么操作并 不熟。我特意去找深圳的一个朋友，CH教授，他做财务顾问和管理咨询这个行业，是这方 面的专业人士。C告诉我说，期权一般分3年到5年期限，员工与公司签订，工作满一定 年限并符合考核，可以按约定价格购买部分股票，也可以选择放弃认购。约定价格一般为1 元，但可以商议，给员工给与折扣。等等，大体就是这个意思(这里的专业人士可以给出更 明确的说法)。我约 CH教授特地到公司来给大家讲解期权的行使方法。 当时公司有三个核心员工，一个叫 leo，负责品牌策划，聪明有创意，是我以前的下属； 一个负责技术，叫 kevin，为人踏实上进，富于创新，思维活跃；还一个叫 HW，负责市场， 来公司3个多月，也挺聪明的。我曾比喻说，我们的团队好比一个菱形，每个尖端都所向披 靡。 2、CH教授讲完期权的相关操作办法后。三个骨干都不吭声，成了尴尬的冷场。于是 我让大家先去思考一下，有什么问题可以咨询 CH，关于价格和股份比例大家谈谈各自的意 见。 到了下午的时候，leo过来找我，说老大，我不想要期权了，能不能直接给我现金？我 问他怎么回事。Leo说他家里建新房子，需要 100万，因此他要出点贡献。我告诉他，融到 了资金，会第一时间给他加薪水，原来2300/月，下个月提到3500/月，至于期权换现金的事 情，我没有料到，也没接触过，让我考虑考虑。 回到座位上，我想来想去，觉得很生气，期权是公司给员工的激励和奖励，你现在告诉 我，不要这个激励而要现金是什么意思？下班时候，HW过来说要和我谈谈，他先旁敲侧击 了一下大概给他多少比例的股份等，我说，这个你们先说说自己的要求吧。他想了想，说道， 也不要期权，直接给现金。当时我的脸色一定很难看，就说你把 leo和 kevin叫过来，大家 开个会。 3、3个人过来以后，我就直接把我的观点说出来：1、加薪没问题；2、期权换现金不可 以，即使我同意，投资商也不会同意；3、免费给每人5%的红股。 他们都不吭声，说要商量一下。我突然感觉很陌生，这种感觉很压抑，原以为是兄弟， 结果却离自己很远。我说，你们都知道的，发的工资都出自我私人的钱。公司最困难的时候， 我四处筹钱，大伙的工资没有一分拖欠，现在好不容易有了点投资，你们却说要分掉，你们 知不知道 VC只投了一点前期款啊，我现在还是在借钱给你们发工资。说道这里，我突然感 到一阵委屈，然而对面的三个人却只是木然看着，说他们要讨论一下。他们是一体的，而我 只是一个我，唉。 晚上的时候，我约 kevin去小区里聊聊。在3个人中，我认为 kevin最为踏实诚恳，也许 和他交谈会有所改变。大概谈了2个小时吧，临走的时候，kevin说他还要去公司，另2个还 在公司等他。我明白晚上的交谈没有效果，他始终还是要回到他们的阵营中去，无论我是恳 求还是如何，在利益问题上，大家都只能谈利益。 第2天一早，我们4个人继续就这个话题开会。我先问他们考虑的如何，最终如何决定？ HW要 Leo先说。我打断了他的话，要他自己先说。HW用他一贯的冷静语气说道，经过他 们的一致考虑，认为他们在过去的半年中跟着公司辛苦了，他们需要经济补偿。我微微一笑 (在盛怒的时候，我一般会先微笑一下，呵呵，挺变态的反应)说，行，你们说个数吧。LEO 说他一个月是2300，按照他的实力，他在别的公司打工，应该可以拿到3500，乘以8个月， 再加上年终双薪等福利，他需要补偿2万6到3万。我再问 HW，HW说他需要补偿2万8。如 果这时候有人开了天眼，一定可以看到我头顶的火苗在串。我不是个暴戾的人，但遇到一些 事情，也会发火，此刻我觉得什么东西就要燃烧了。我冷哼了一声，问 kevin，你呢？kevin 喃喃的说，其实有时候补偿只是公司的意思而已等等。我打断他的话，要他直说。(大家看 到这里，或会觉得我的脾气性格也让这件事情恶化下去了。是的，后来我认识到这一点，不 过当时的我，确实难以控制，也许做老板就应该超越吧，可惜我没做到).Kevin把心一横， 说他要补偿2万。 4、到现在我还后悔当时的态度。也许当初和颜悦色，一切会有所不同。尤其对 kevin 和 leo，我想你们也会看到这篇文章的，为兄的实在抱歉。我不是一个完人，也具有人性中 的自私和暴躁。但我真心把你们当兄弟的，所以才有当时的愤怒，那种被背叛的愤怒。还记 得当时一起扫街时，共同面对店员的紧张和成功后的喜悦吗？kevin，当你因为感情的事情 而难过时，是否还有兄弟在旁陪伴？ 但当时的我很激动。我问 HW，你来公司多久了，才3个月吧，每月2300，还有免费住 房(我以前的房子，租出去1K左右)，现在补你2万8，那你一个月折合起来应该过万了吧？ 我再问 kevin，招你过来时，我一直认为是公司的幸运，给你的待遇也是尽力了。你在原单 位是3K5，咱们合同约定是4K/月，我有少你一分钱的工资吗，有不按约定行事吗？ 我的坚决和强硬出乎他们意料，我确实很愤怒。马云说领导者的胸怀是给委屈撑大的。 可见我不是一个合格的领导者，或者说没有成长为一个合格的领导者吧。HW站起来去办公 桌上收拾电脑，说他回去考虑一下。 Leo和 kevin也走出了办公室。 5、关于这段经历，我描述的可能过细了。 事态的变化过于迅猛，我反应不及。下午，HW就来公司收拾，说要走人。 KEVIN和 LEO也说不干了。在我的性格中，有种湖南人的血性，宁为玉碎不为瓦全， 我最恨的是被人胁迫。而他们三个人“团结”在一起，以为我会让步。我只冷眼旁观。也许这 种血性就是愚蠢的书生气吧，我承认这点，或许未来我会成长为一个好的商人，就好像一个 大客户的老板在电话里教育我：“你以为你的诚信有用吗，合同签署了都可以撕毁，何况只 是说话不算数而已”。 他们在办公区和大伙一起聊天高歌，不亦乐乎(公司总有有14个员工)，我忍了。HW在 四处撺掇大家辞职，我也忍了。我是不是很傻，面对这种情形，我还保持清高？ 后来公司走了5个人，他们仨，一个因为和 leo怄气的女孩，还有一个文员。当晚，我 整夜失眠，我在想自己做错了什么，平时对他们那么好。HW被人抢劫后告诉我，晚上12 点多，我二话没说就跑去看望他。他眼镜被打碎，我直接给他1000元。HW平时对我也好的 不得了，我下班回家，他还一定送我过马路。 我本以为这场闹剧已经结束。可让人预料不到的事情发生了。HW用他优秀的英文手法 写了篇措辞严谨的信给投资商 C先生，还署了3个人的名字。信中说：1、公司所有员工全 部离职，只剩我一个光杆；2、公司所有数据都是假的，包括注册用户和 IP流量。 6、我可以想到有些人心比较坏，但没有想到有人这么坏。投资商很生气，我却很惊讶。 如果说最初的纠纷是各人角度不同的话，那煽动其他员工离职就显得比较幼稚了，而如此害 人害已的行为只能用卑劣来形容，我从此明白世界上有种人是“badman”。之前我一直相信人 本善，所以与人交往不设防，这一次给了我深刻的印象。 投资商的怒气非常正常，他甚至说要去银行收回资金。我没有跟投资商辩解，只是很冷 静的告诉他，欢迎他6月份来公司考察。如果公司确如 HW所说，我原银返还。 投资商最终还是安抚下来，在6月份的考察中，他没有太多的批评我，毕竟我说的是事 实，但他对中国人的印象已经不同了，在他心中，中国人是那么惟利是图的。而我也是一个 中国人。 事情的最终结果是，我花了一个月重整团队，花了2个月恢复元气，可是前期的用户、 投资商的信任度等等，又如何挽回呢？ 至于中间的道理和启示，足够我去深深体会。创业，你的搭档可能是最早离你而去的， 你信赖的人也许就是给你致命一击的人。 三、生存中的经验体会，与在路上的朋友一并分享 从风波过去到现在，又是一年。这一年，应该叫做生存之战。投资商回去以后，变得矜 持而谨慎，后续的大头资金暂停了，他要求看到我们的盈利，这对一个初始阶段的网站来说， 确实比较艰难。 我不会抱怨他。换个角度，如果我把钱投资给墨西哥的一个小伙子，我也会如此去做。 但公司要生存，必须找到出路。我开始四处奔波，寻找赚钱机会。我以前是做品牌策划 的，创意和表达是自己的长处。所幸当初自己在圈子里的口碑不错，能够帮我赢得不少业务。 于是我去谈项目、签项目、做项目，辛苦但也有意思，我发现自己谈客户的能力也不错。 只是赚来的钱，用在公司运营上，仿佛水滴掉在海绵上，很快消失无踪。我一边运营着 uplife，一边做着项目，倒也基本解决了公司的生存。成功的曙光忽隐忽现，而我能做的， 就是坚韧的前行。 经历促人进步。这是一个不断冲锋、碰壁、再重整旗鼓冲锋的过程，遇到过大企业的高 管撕毁合同，因为没有给他打点；遇到过“朋友”热心介绍项目，不过是要我们陪太子读书， 陪人竞标……跌跌撞撞一路走来，所有的挫折将转化为人生的财富。公司的成功可能千差万 别，但遇到的困境大概会较相同。下面是我关于网络创业的一些心得和体会，期待与朋友共 勉： 1、如果不专业，就不易轻易投身网络创业。技术上的、运营推广上的，没有丰富的经 验或者人脉，会走很多弯路，付出很多成本。很多做传统行业的人，因为一个概念就兴冲冲 的投资做网络，并信心满满制定计划要求3个月网站上线，半年后盈利，结果发现面对的几 乎是个黑洞，投资进去后连个声音都没有。做网络，经验很重要，一个精英超过10个普通人 的价值。 2、如果没什么钱，最好不要做互联网。没什么钱，也许是个相对概念，但穷小子因网 络变凤凰的几率其实很低，尤其是现在巨头已经涌现的年代。行业中流行很多传奇，但终究 只是故事；故事是用来炒作来吸引眼球的，真实的版本谁又知道呢？至少我不会再相信在洗 手间能搞定 VC；或者 VC投钱，创业者嫌多；最早给 google投资的那个天使，曾说过一段 话，他认为认为的公司有一点，必须有钱，有钱才能容许犯错误。而时刻担心工资都发不出 去的创业公司，朝不保夕，动作变形，一遇到困境可能就要关门。而创业的过程本身就是不 断遇到困境。有个朋友，说他们不发工资，几个人窝在民房里创业。他们网站做的还不错， 人气也上的快，但我想，艰苦是必要的，但没有钱只有艰苦是危险的。结果一年后项目解散， 大家都招安上班了，既然是激情，那就注定不能撑太久。 3、关于中小企业融资。好像是 doubleclick的创始人说的，中小企业融资的顺序应该是： 自己的积蓄、老婆的嫁妆、父母的钱、亲朋好朋的钱，然后才是 VC的钱。我深为赞同这个 观点。如果自己都不全身心乃至身家的投入一个项目，那怎么可能成功？我们一开始获得投 资，但并不是我们主动去运作的结果，而是机遇和资源的结果。结果很多朋友都过来取经， 而且更多的是只凭借一个商业计划书就期望得到资金。我对此的理解是，不可能；现在早过 了计划书拿资金的时期，如果有这么好的运气，还不如去买彩票。 4、成本控制非常重要。这点我的体会也非常深刻。彼得。德鲁克说过：“企业家就是做 两件事，一是营销，二是削减成本，其他都可以不做”。但是初创业的最容易犯的错误也在 这里，要开发网站吧，至少招几个程序员吧，要招策划和推广吧，公司大了，是不是要个文 员呢，要不要有个财务呢……高企的成本，无疑是缩短企业的生存寿命。创业只需要必要人 员，而且外包、合作等方式都应该广为采用。背着很重的成本在路上，当年很难走到彼岸。 一年12个月，其中有3个月是没什么项目可做的，就是年底和年初。 一个人员，以工资、办公费用、社保以及一些其他的额外开支，加起来会大大超过自己 的预料。我曾简单做个计算，一个年薪为5万元的员工，一年需要8万的毛利才能养活。记住， 是毛利，换成营业收入的话，也就需要20万了。20万收入才养活一个人，是不是很可怕？ 5、比网站开发更重要的是运营。 这点对其他行业进军网络的人尤其重要。很多人做互联网，沉迷技术上的开发，比如功 能，界面呀，成天修改来修改去，等到网站上线，时机已错过，费用也差不多了。从人性上 可以理解，谁不想精益求精拥有特色呢？其实网络上有很多开源的，能用开源的，就不要自 己来开发。刚开始的时候，我问技术同事，是否开发 BBS或用开源的，他们一致说自己开 发的好，可以量身定做。后来我才发现，开发了几个月以后，和 DISCUZ差距也有几万里， 且几万里不是夸张。还有人总想把整体功能全部做好后上线，我的建议上一个功能或栏目做 好后，就上线，然后慢慢增加。网络是个需要时间积累的项目，所以没必要把时间浪费，更 没有必要把机遇错过。06年7月份前，大家都炫耀自己的网站是 web2.0，就当自己站在时代 前列；7月份之后，再讲 web2.0，就好像炫耀自己拿着狗屎。可我有一次在赢在中国节目上 看见一个人说他做的 web3.0，结果马云和史玉柱都摇脑袋，表示听不懂。真正的忽悠是让 人明白而相信，而不是让人懵懂而崇拜。 6、关于独一无二的创意。很多人创业，就是因为有一个自认为独一无二的创意。可我 认为独一无二的概念，几乎不存在。这么多聪明的脑袋都在琢磨，又怎么让自己想到独特的 某点，并变成现实呢？一条道路没有人在走，可能是2个原因：1、自己的目光不够深远透彻， 看不到前方踯躅的人影；2、这条路走不同，或者很难走，走的人都死了。作为创业的人， 可能会鼓励自己，别人走不通是别人的事，而自己够聪明够努力就成功了。可是不要忘记， 自己也只是个普通人，甚至资源资历都不如对方。我如此说，并非要人不去创业，而是真的 要准备好一些，冒然去跳海会很难看。记得某 VC说，创业失败，对 VC来说损失的不过是 金钱，而对创业者来说损失的是宝贵的时间和精力。何况很多人没有投资，损失的还有自己 的所有积蓄。话题太沉重，说一个冷笑话吧：有个人每天晚上都做同一个梦，依稀记得梦里 有一个伟大的发现，会改变人类的人生，可是一醒来就忘记了。于是他在床边准备了笔和纸， 决定把梦记下来，第二天他一看，纸上写着：香蕉大，香蕉皮也大。人生的很多故事不外如 此吗？ 创业的道路注定是孤单且艰苦的，这几年结识了很多的创业朋友。很多创业者消瘦而疲 惫。有女说，嫁人别嫁 IT男，何况是 IT创业男呢，这种辛苦只有经历过的人才有体会。我 也常常感觉自己深陷在迷雾，这么辛苦是为了什么？也许出去找一个工作，可以活的滋润又 潇洒。可是，我已经在路上。就好像这首歌词写的那样：那一天/我不得已上路/为不安分的 心/为自尊的生存/为自我的证明/路上的心酸/已融进我的眼睛/心灵的困境/已化作我的坚 定……与大家共勉！