动感地带市场营销案例分析

nullnullBy：章恒星 李雪庚 仲文正null移动通信业null动感地带“目标客户群体：15岁到25岁的年轻一族1.从心理特征来讲：(1).追求时尚，对新鲜事物感兴趣，渴望沟通; (2).崇尚个性，思维活跃，有强烈的品牌意识， 对品牌的忠诚度较低， (3).是容易互相影响的消费群落；2.从对移动业务需求来看：对数据业务的应用较多，可以满足通 过移 动通信所实现的娱乐、休闲、社交的需求。null1.动感的品牌名称---动感地带（M-ZONE) 2.炫酷的品牌语言---我的地盘听我的 3.犀利的明星代言---周董（Jay）潘玮柏 4.独特的品牌个性---学生套餐 娱乐套餐 时尚套餐 超值短信、 个性铃声图片下载、 移动QQ、手机游戏 null动感地带营销环境分析1.目前 ，GSM网与 CDMA网的发展规模与增长速度、移动通信用户总数均已跃居世界第一位。 2.移动通信成为我国经济新的增长点和重要的支柱产业。随着中国加入 WTO后各种关税壁垒的减轻以及人民生活水平的提高，中国的移动通信市场潜力巨大。 3.考虑到中国移动在移动通信服务行业的经验，其具有很高的经验效益，这对中国移动具有很深刻的战略意义。null带地感动null套餐资费列类型 月使用费 包含的业务内容 10元短信套餐 10 短信 120条 15元短信套餐 15 短信 240条 20元短信套餐 20 短信 320条 30元短信套餐 30 短信 500条 50元短信套餐 50 短信 1000条null不仅为用户提供优质的语音通话服务，还有丰富的数据业务，超值短信、个性铃声图片下载、走着玩的移动 QQ、手机游戏及移动 FLASH等时尚、新奇和好玩的各色服务。 null“动感地带”的消费群体就主要集中在短信上，“动感地带”针对性的提出了 160条，240以及 320条短信的优惠服务，对于腰包还不够鼓的年轻用户，在免月租的同时，每月只需要掏10元就可以发160条短信，或掏15元发240条短信，还可以率先享受最新最酷的数据业务。 null ①移动通信营业厅。 ②个大学校园设置了学生代理，这样在校的大学 生可以非常方便的购买到“动感地带”。这样就 真正使得主要的消费群体能够获得购买“动感地 带”时的便利。 ③“动感地带”的网站。在“动感地带”的网站上，中 国移动还为客户开设了在线办理的功能，用户只 要输入自己的手机号码，就可以实现查询话费， 增加服务等功能，几乎实现了用户和移动通信之 间的零距离接触。在网站上还有 BBS等多种渠道 可以实现了解购物信息等。 ④按照提示发送短信了解或订购各种服务； null1.印制宣传刊物 《动感地带》 ①发行渠道主要包括中国移动营业厅免费赠送； ②中国移动用户数据库免费直投； ③ “动感地带”促销活动发送（学校、百货公司、体育馆、快餐厅等）2.进行资助型 的促销活动2003年 9月开始，在全国举办 2003“动感地带”M-ZONE中国大学生街舞挑战赛。中国移动通信集团公 司希望可以依靠街舞在年轻人中的巨大号召力，以及现场比赛的冲击力，迅速、准确的传达“动感地带”定位年轻人的意图与服务方向。 null3.与形象代言人合 作扩展到更深层次在北京举行了名为动感风暴的周杰伦演唱会，将两者之间的联系结合得更为紧密。周杰伦的形象与“动感地带”“时尚、好玩、探索”的品牌特性非常契合，在年轻一族中极具号召力和影响力。这次合作将更好地回应和传达“动感地带”的品牌内涵，更迅速地提升“动感地带”品牌知名度和美誉度，从而形成年轻人特有的品牌文化。现在代言人共有：周杰伦，潘玮柏，SHE。 4.广告策略移动广告主要是放在对自己的服务上的宣传，从中透出时尚的味道。而“动感地带”的平面广告，比电视广告要更加注重宣传自己的增值服务特色。 nullnull