战略分类与内容

null战略分类与内容战略分类与内容null长期目标 16种经营战略 波特的一般性战略 平衡积分卡长期目标长期目标数量化 可度量 实际 容易理解 有挑战性 分层次 可达到以及适用于企业内各部门目标分类目标分类财务目标 战略目标财务目标财务目标收入的增长 收益的增长 分红 利润率 投资收益 股价的收益 现金流的改善战略目标战略目标市场份额 比竞争者更快的送货 比竞争者更短的从设计到上市的时间 比竞争者更低的成本 比竞争者更高的产品质量 比竞争者更广的市场覆盖区 ISO14001认证战略管理常见错误战略管理常见错误靠外推法进行管理——坚持“如果不出事，就不要去改变它”，既然事情进行得很好，那么就继续用同样的方式做同样的事 靠危机管理——优秀战略制定者的本领在于解决问题的能力。靠危机管理实际上只是对事物作出反应而不是主动采取行动，是让外部事件决定何时采取决策null靠主观意愿进行管理——不存在普遍适用的、解决做什么和如何做这类问题的一般性计划，只管尽力去做你认为应当做和能够做的事情 靠希望进行管理——未来充满不确定性战略目标层次战略目标层次公司层 竞争层 职能层16种经营战略16种经营战略一体化战略 加强型战略 多元经营战略 防御型战略一体化战略一体化战略前向一体化 后向一体化 横向一体化前向一体化前向一体化现有销售商成本高昂、或不可靠、或不能满足企业的销售需要 可以利用的高质量销售商数量有限 具备自己销售产品的资金和人力资源 现有的经销商存在较高的利润后向一体化后向一体化供货成本高昂 供应商数量有限而需方竞争者多 具备资金和人力资源 价格稳定至关重要 企业参与竞争的企业正在迅速发展 供应商利润丰厚 企业需要尽快地获取所需资源 横向一体化横向一体化企业在新兴产业 规模扩大存在很大的优势 企业具备管理更大组织的人才和资金 竞争者由于缺乏管理经验和特定资源而停滞不前加强型战略加强型战略市场渗透 市场开发 产品开发市场渗透市场渗透特定产品和服务在当前市场中还未达到饱和 现有用户对产品的使用率还显著提高 产业销售额在不断增长时主要竞争者的市场份额在下降 销售额与营销费用曾高度相关 规模提高可以带来很大的竞争优势市场开发市场开发新的、可靠地、经济的和高质量的销售渠道 企业在所经营的领域非常成功 存在未开发或未饱和市场 企业拥有扩大经营所需要的人才和资金 过剩的生产能力 企业的主业属于正在迅速全球化的产业产品开发产品开发企业拥有成功的、处于产品生命周期中成熟阶段的产品 企业所参与的产业属于快速发展着的高技术产业 主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品 企业在高速增长的产业中参与竞争 企业拥有非常强的研究与开发能力多元经营战略多元经营战略集中化多元经营 横向多元经营 混合式多元经营集中化多元经营集中化多元经营参与竞争产业属于零增长或慢增长产业 增加新的、但相关的产品将会显著地促进产品销售 能以高度竞争力的价格提供新的、相关产品 新的、但相关的产品具有季节性波动弥补企业生产周期波动 企业产品属于生命周期衰退阶段 强有力的管理队伍横向多元经营横向多元经营增加新的、不相关的产品，企业从现有的产品和服务中得到的盈利可以显著增加 企业参与竞争的产业属于高度竞争或停止增长的产业 企业可利用现有销售渠道向现有客户销售产品 新产品的销售波动周期与现有产品的波动周期可以互补混合式多元经营混合式多元经营企业的主营业务正经历销售额和盈利下降 拥有新产业竞争的人才和资金 有机会收购一个不相关的但却有良好投资机会的企业 收购与被收购企业间存在资金融合 现有产品和市场已经饱和 垄断指控防御型战略防御型战略收缩 剥离 清算收缩收缩企业具有明显而独特的竞争力，但一定时期内没有持续地实现企业目标 企业在特定产业的竞争中属于弱者 企业受低效率、低盈利、低雇员士气的困扰，并承受股东业绩改进的压力 战略管理者遭受失败 公司已经非常迅速发展成大型企业，从而需要大规模重组剥离剥离已采取收缩但没能做到改善经营 分公司为保持竞争力而需要投入的资源超出了公司的供给能力 分公司的失利使公司整体业绩不佳 分公司与其他公司组织不相适宜 企业急需资金 政府反垄断清算清算公司已采取收缩和剥离两种战略 除清算外唯一的选择是破产 公司股东可通过出售企业资产而将损失降至最小一般性战略一般性战略成本领先战略 差异化战略 专一经营战略