2012北京封闭项目

nullnull封闭项目null了解：*www.jialihui.comnull【封闭回顾】 08年首次推出，8人快速招满； 09年首次大规模运营，招生200人，圆满结束； 10年大部分教育机构进行模仿，但本质不精致； 12年，学大借助品牌等实力推出。。。null为什么要有封闭【市场状况】 1.3、4、5月份的我们的主要学生的来源：高三占比50%以上。 2.高三学员需求旺盛，上大学的需求高涨，主动寻找市场 3.市场同质化严重，家长没有为什么要选择谁的理由 4.学生普遍层次较低，学校的常规复习基本没有效果 5.封闭满足此时的家长和学生的两种需求： A、需要捷径：短时间、高效果 B、需要希望：需要有种形式给予家长放心、期许。 6.盲目的家长需要一个可以为他们做他们做不到的事情的地方。null1.集中统一管理的优势，专属学习以及监管的场所是对家长最大的吸引力。 2.专属高效的教材优势，有的放矢、针对性强、紧迫的时间里不多浪费一分钟，十一年经验以及考点的把握。 3.A级教师的师资优势，匹配优质的教师，多年高考经验、精准把握高考源考点。 4.课程合理匹配的优势，集文化、心里、励志、志愿填报为一体的辅导方式。保持状体、学习激情、备考斗志、考后规划为一体的备战准备。 5.系统梳理知识，夯实基础知识点，快速提升成绩；封闭的优势【专属卖点】null封闭对我们的益处 null1.备考冲刺一站式服务：学习管理、课程匹配、状态保持、生活起居、课余时间的合理利用【陪读】 2.学习成绩提高的捷径 3.最后一次希望的冲刺，带来赌博冲刺的理由 4.可以准确的把握考生的心理状态，为家长解决最头痛的问题。 总结：封闭是客户想做但无法做的事情，我们顺应了客户的需求！封闭对于客户的体验null1.强有力的市场支撑：报媒、网络、短信、传单、会销、异业合作等市场手段的统一宣传。 2.有力的咨询道具的支撑：软文化、咨询手册、项目管理手册、价格定位等 3.强有力的教学支撑：独家研发的教程体系、可保证的师资的固定时间、陪读答疑的安排 4. 强有力的管理支撑：固定的学习场所、专属人员的管理、心理教师、“学习状元”资源、合理的课程时间的安排封闭项目的自我优势的体现null1.打造顶级咨询师！咨询师有了良好的话术，卖点的依托，有利于大单的促成，课时消耗的保证，避免课耗问题的的退费 2.周课时的保证，增加学管业绩提成，维护的便捷性，有利于工作效率的提高 3.教师周中课时的保证，收入的增加，教师团队的稳定 4.校区有利于分散师资紧缺的压力，人员的合理匹配以及利用 5.增加校区新签业绩、课时收入以及利润的最大化体现对于员工的益处null封闭项目的可行性1.客户的情感认知： 对学生而言，高考是他的第二次生命，是改变命运实现人生价值的最优途径；对家长而言，高考成功与否，将是评价他们人生成功或失败的重要指标！ “十年磨剑三日锋、数载人生置其中”“高考决定命运” 2.时机把握准： 此期间学校会有各种大大小小的考试，重点一模、二模对大部分学生来说是不会考好的。成绩会深深的刺激学生，尤其是家长。 时间准、心态乱、我们的方法优 3.教学匹配高： 专属的教材、专属的教师、专属的场所、专属的陪读、真正的一对一个性化 查缺补漏、知识扫描、定向提高、属于自己的高考的定向突破 4.状态、斗志的调整： 保持学习状态 此时候学生会主动意识自己的差距，整体的氛围会激发学习斗志 5.解决问题快： 随时发现问题随时解决、专属的解答疑惑的时间，不让问题积累 问题被解决，每天自信心都会增加，有利于高考心态的调整 null封闭项目流程null1.参与人员：校区全体员工以及兼职教师 2.奖励项目以及标准： A、咨询师：封闭项目启动，前三名签约封闭学员的咨询师分别获得1000、800、500元奖励； B、咨询主任：封闭项目启动，第一个校区签约人数达到10人的校区咨询主任及总监分别获得5000元奖励；第二个4000；第三个3000；其他2000； C、专职教师（3A、5A）： 课时补助：在本项目中发生的一对一课时等同于正常课时，纳入日常课时计算。 特殊贡献奖：对于参与封闭学员教学的教师，项目结束后，进行客户满意度考核，按分值设一、二及三等奖，依次人数为1人、2人、3人，按考评分数由高到低进行评选，分别给予5000、3000及2000元奖励。封闭项目专项奖惩制度null封闭项目特殊奖惩制度D、兼职教师（外部特聘）： 课时补助：外聘教师课时标准参照分公司兼职教师标准进行确定，但兼职教师不参与特殊贡献奖。 E、学管主任以及班主任： 项目补助：300元/月/学员。 课时收入奖金：封闭学员产生课时收入纳入该同事正常核算课时。 F、其他相关人员【授课教师】： 自习答疑教师：陪读补助——100元/自习。 null3、惩罚项目及标准 A、专职教师 退费罚金：退费金额的1%，凡直接参与退费学生授课的教师按照已发生科目课时占比共同承担；本项数据由校区教研主任汇总，学管主任和校区总监签字确认后随月工资核算数据一同上报人事行政部。 因教师个人原因，发生耽误课时安排、迟到、早退等违纪现象，除按照公司现有规定进行处罚外，另处罚金50元/次；月累计三次（含）以上或情节特别严重的，经校区提请，总经办批准，可予以取消本项目参与资格及本年度任何评优资格；本项数据由学管主任汇总，教研主任和校区总监签字确认后随月工资核算数据一同上报人事行政部。 因教师工作态度、专业水平等因素，被客户投诉的，一经查实，即刻停止本项目参与资格并取消本年度任何评优资格；本项数据由学管主任汇总，教研主任和校区总监签字确认后随月工资核算数据一同上报人事行政部。 B、班主任： 退费罚金：退费金额的0.5%。封闭项目特殊奖惩制度null封闭项目时长收费标准1、距离高考70天【3月23号—5月31日】360小时 20万 2、距离高考60天【4月2号—5月31号】313小时 18万 3、距离高考50天【4月12号—5月31号】258小时 15万 4、距离高考40天【4月22号—5月31号】209小时 12万 5、距离高考30天【5月2号—5月31号】156小时 10万 每周日休息一天，周一到周五一对一授课，周六为小组重点科目或串讲复习 封闭项目课程安排 封闭项目课程安排课程类型： 一对一精讲课、每周一次主干科目巩固课、考前专家串讲课、心理优化课、励志导师课等； 课程安排：每日四节课，每课时1.5小时；每周一至周五一对一精讲课，每周六进行校区封闭学员串讲，串讲以数学、英语及语文为主，其他科目视情况穿插安排；考前5月20日—6月4日期间安排6天考前专家串讲； 科目数量：依据学员各科目学习情况，针对性进行科目数量的增加或减少。例如某学员数学成绩130分左右，英语50分，则在教学数量安排上减少数学上课次数，增加英语上课频次； 封闭一日常规安排 封闭一日常规安排8：00-9：30 第一节课 ，周一至周五一对一授课，周六串讲。 9：30-9：50 课间休息 ，进行上午课间活动，活动后发放早加餐。 9：50-11：20 第二节课 ，周一至周五一对一授课，周六串讲。 11：20-11：30课间休息，上午稍息调整； 11：30-12：00 小自习，上午小自习，复习巩固上午所学知识； 12：00-12：30 午饭12：00开始用餐，12：30前用餐完毕； 12：30-13：30 午休 休息期间学生可自由活动，但不允许离开学校 13：30-15：00 第三节课 ，任课教师授课； 15：30-16：00 课间休息 ，进行下午课间活动，活动后发放水果； 16：00-17：30 第四节课 ，任课教师授课。 17：30-18：00 小自习，下午小自习，复习巩固下午所学知识； 18：10-19：00 晚餐 ，晚餐时间，由班主任组织； 19：00-20：30 第一节自习 ，现场科目教师及轮值科目教师答疑。 20：50-22：00 第二节自习 ，完成当天作业，巩固学习成果。班主任负责 封闭安排的科学性 封闭安排的科学性1、课程+自习：确保当天知识当天消化，步步扎实； 2、上下午小自习：独创；符合心理学规律，及时消化； 3、晚上一节教师自习消除当天困惑； 4、晚上一节自我自习，培养独立思考能力和习惯； 5、两个课间休息，保持学员旺盛的精力！ 6、加餐和订餐服务，最大化节约学员学习时间； 市场部门工作安排 市场部门工作安排市场方面： 制作封闭项目相关的物料：咨询手册、宣传册、DM单、易拉宝等；3月10前完成； 线路员工培训：项目、工作等；3月5日前完成； 广告效果监控及问题处理；持续； 咨询部门工作安排 咨询部门工作安排咨询方面： 咨询师全员培训及考核；3月5日前完成； 个性化教材及大图系跟进制作及培训； 3月5日前完成 咨询手册：封闭项目手册协助制作、话术、培训及校区指标分解并工作规划；3月5日前； 学员筛选：入学测评成绩统计及考试的试卷等； 产品部门工作安排 产品部门工作安排教管方面： 选拔3A，5A教师并进行封闭教师宣贯培训； 由教管部牵头出相关测评试卷；3月10日提交咨询部； 要求：入学：难度与高考难度一致，将试卷题量及考点压缩至60分钟以内； 入学后测试：1月后学习测试，考前学习测试；两套，4月15日前完成；模拟高考，与高考时间难度完全一致； 选拔学员：编写并培训测评预估表，用于考生试卷，根据测评预估表和试卷分析确定是否录取该学员，通知咨询师办理入学事项； 跟进并协助校区学员上课，统筹安排周六串讲事宜； 教管部门工作安排 教管部门工作安排工作统筹、跟进和支持！ 指定后期转化的系统工作方案； 日常管理：由学管主任或指定同事负责封闭项目的学生； 安排学生日常学习及活动内容； 安排学生晚自习内容； 根据校区教师数量合理配置教师资源； 制定学生日常上课课表（可以根据校区情况变动）：每天4节课，3个晚自习（均在晚饭后，第一个为2小时，有教师负责答疑，后两个由班主任值班）； 学管部门工作安排 学管部门工作安排各种规章制度的制作： 例如：学生入学承诺书，学生上课期间探视规定； 学生入学前的学员动员会，由学管主任亲自启动； 负责学员每日午餐，晚餐及加餐：水果，牛奶等； 配合校区设计软文化：例如校区励志墙，光荣榜，大图系，名言警句的设计等； 心理咨询部门结合学员心理动态开展系列具有针对性的心理辅导课程； 校区工作安排 校区工作安排校区办： 设定封闭独立的教学环境； 教学环境软文化建设：校区励志墙，光荣榜，大图系的打印张贴，名言警句等制作； 前期办公用品的采购； 选派并培训教师； 校区总监配合完成后续工作的顺利进行，协调各部门间的配合； 跟进、统筹、落实各项工作； 2周召开一次学情会；组织好模拟考试； 封闭项目日常表格及学员规范封闭项目日常表格及学员规范学员提前离校申请 封闭项目学员入学测评预估表 学大教育封闭项目学员承诺书 学员入学家长通知书 封闭学员外出签署表 学大教育封闭项目 《学员一日常规》 校区自行指定的相关管理工具；封闭项目可能遇到的问题封闭项目可能遇到的问题是否提供住宿？ 答：不提供，考前学习压力大，离开家庭对孩子心理影响大； 2.是否保证目标？ 答：教育是科学系统的工程，只要过程做扎实，结果肯定水到渠成；保目标本身就不科学！ 3.为什么要上课1.5小时而不是2小时？ 答：高考不同于日常学习，难度高容量大，太长时间学习不利于吸收； 4.自习太多，学习时间太少，为什么不多加课时？ 答：当前的重点不在于学习多少新知识，而在于掌握多少，因此给学员更多时间思考和总结比教师讲解更加有效果； null封闭的魅力在于对客户的价值！