《口渴之前先挖井》读书笔记

《口渴之前先挖井》读书笔记 哈维麦凯 1、 有些人天生就会搞好人际关系，这是不对的，那些拥有良好人际关系的人，往往是最努力的，也是最用心思考的人 2、 麦凯格言——遭遇困境了吗？只要拥有了良好的人际网络。你就永远畅行无阻。 3、 人与人之间的关系要由自己来维系，你不能总是利用别人的关系来达到自己的目的。 4、 通过朋友的朋友这样的层级关系来达到自己的目的，当层级越多，作用强度就越小 5、 麦凯格言——不论多么聪明，多有天分，你还是无法独自成就一切 6、 人际网络不是集邮，偶尔拿出来看一看，他不是用来炫耀的，而是用来帮助你成功的，当你准备去做一件事时，你可能犯的最大错误就是害怕运用你的人际网络 7、 找个时间去拜访“爸爸的老朋友”，你需要的是事业上的忠告 8、 另外作为一个咨询者去拜访行业的专家，他们会很乐意给你忠告 9、 千万不要依赖他人的人际网络，一旦你得到他人的网络，就要立刻把他变成自己的网络 10、学生时代的朋友关系，往往是你一生中最重要的人际资源 11、要想结识新朋友，在你给他打电话之前，要先做好功课，尽可能对对方有点初步的了解，看看你们之间有哪些共同背景，发现他们的需要及兴趣所在 12、要给对方留下一个好印象，多尝试几种方法，如果此人名气很大，可以查查《名人录》，如果你嫌资料不够，打电话到他的办公室要一份，或是到图书馆查阅报纸索引，动员你的人际网络，试着打入他的圈子……,只要不违法的，都要用起来 13、你认识的每一个人，即便他是身穿条纹囚犯的犯人，都有可能成为你人际网络中的一员 14、4个最佳的挖井地点： 校友会（教会和大学） 工商业同业公会 社交俱乐部（音乐俱乐部，乡村俱乐部，运动俱乐部） 共同嗜好 15、最好的人际网络来自于你的一技之长 16、克服恐惧的练习方法： “角色扮演”——成功的人这个时候怎么做？ 选择一个榜样 上课学习——看书 继续进修 参与——参与任何有机会制造练习并有助于个人成长目标的团体（古玩、书画、书法、音乐） 充满自信主动先接近别人 17、一个公司内部的部门与部门之间，也要相互联系，交流感情 18人际网路运作的特点和方式——RISK R——互惠（互相谋求利益和好处） I——互赖 S——分享 K——坚持 19、对人际交往有益处的事： A、诚恳感谢他人对自己的帮助，即便帮助用处很小，但至少尽力了 B、给其他部门受坏消息影响的同时“打气” C、通知其他部门上级主管要突击检查的消息 D、帮助别人做枯燥的工作 20、人们在一生中所犯的最大的人际网络方面的错误，就是不曾冒险区运用它 21、你的朋友圈分类： 好朋友——是你在这个世界上唯一可以倾吐一切的人 当地公职人员——他们几乎无所不能 当地社区警察 消防队员 兽医——宠物安全 汽车修理工——如果你不想让不诚实的人向你乱要价 保险专家——事故发生时，你会得到应得的赔偿 旅行社——旅游时获得折扣 能搞到紧俏门票的人 名人 离婚律师 媒体联络人 房地产中介商 就业顾问——帮你的公司招聘员工 社团领导人 22、有3口井必须在口渴前先挖好： 最好的医生——全科医生 最好的律师 最好的会计师 23、当你要开始建立一个人际网络时，至少应该做到以下4件事： 加入到每一个可以加入的商业团体中去。参加他们的一切活动 到全国商展和会议场所去，建立友谊 回到学校去，学习和建立友谊 选择任何一个你喜欢的组织或机构，加入并活跃其中 24、参加志愿者工作是扩展人脉的最简单方法 25、采用卡片的方式记录所有你认识的人的重要资料 26\103