眼镜店营销策划1. 市场分析
2. 人员技术力量准备
3. 寻求代理,货源
4. 店面确定
· 第一章:开店准备
· 1:了解行业的起源发展
——眼镜源于古中国
· 1.1 眼镜的起源与使用
· 1.2 我国眼镜材料及镜型的演变
· 1.3 我国眼镜行业的起源与发展
· 2:眼镜的品种
· 2.1 近视镜
· 2.5 老花镜
· 2.3 太阳镜
· 2.4 电脑防护镜
· 2.5 司机防护镜
· 2.6 护目镜等
· 3:眼镜的质地
· 3.1 镜片的质地
· 3.2 镜架的质地
· 3.3 镜架的款式
...
1. 市场分析
2. 人员技术力量准备
3. 寻求代理,货源
4. 店面确定
· 第一章:开店准备
· 1:了解行业的起源发展
——眼镜源于古中国
· 1.1 眼镜的起源与使用
· 1.2 我国眼镜材料及镜型的演变
· 1.3 我国眼镜行业的起源与发展
· 2:眼镜的品种
· 2.1 近视镜
· 2.5 老花镜
· 2.3 太阳镜
· 2.4 电脑防护镜
· 2.5 司机防护镜
· 2.6 护目镜等
· 3:眼镜的质地
· 3.1 镜片的质地
· 3.2 镜架的质地
· 3.3 镜架的款式
· 4:验光与配镜
· 4.1 认识器材及操作
· 4.2 验光
(1)验光基础入门
(2)验光的实际操作步骤
· 4.3 配镜
(1)配镜基础入门
(2)怎样配出一副顾客满意的眼镜
· 第二章:开店实施
· 1:店面的选址
· 1.1 选择店面的几个原则
· 1.2 选择店铺不可忽略的细节
· 2:店面的签约(租房)
· 2.1 店面签约的注意事项
· 2.2 与房东谈判有技巧
· 2.3 签约内容
· 2.4 签约阶段的几点注意
· 3:店面的装修设计
· 3.1 店内设计有新意
(1)自行设计时的基本须知
(2)店铺摆设须知
(3)整体设计建议
· 3.2 给你的眼镜店起个好名字
(1)给眼镜店挂个金字招牌
· 4:证照办理(办证)
· 4.1 快速办理开店手续
(1)企业形式介绍
(2)办理开店手续流程
· 附:眼镜店注册时需提交的证明
· 5:必不可少的创业
书
· 第三章:店面的经营与管理
· 1:眼镜店的人员配备(人员招聘)
· 1.1 招聘
合格的员工
(1)职业验光、配镜人员的招聘
(2)国家对验光、配镜人员培训考核的发展历程
· 1.2
(1)员工培训的5个重点
(2)营业流程与
的培训
· 2:眼镜店要有严格的#管理
#
· 2.1 制度要从店员入门开始规范(员工管理)
· 附:管理员工的21点技巧
· 2.2 进储货物管理流程(货物管理)
(1)进货
(2)库存
(3)畅、滞销货品处理
(4)退调商品
(5)每日报表
· 2.3 财务管理要有条理(财务管理)
(1)中小型眼镜店投资预算
(2)眼镜店经营效益预测
· 2.4 眼镜店卖场管理(店面管理)
(1)眼镜卖场环境要求及气氛营造
(2)眼镜卖场产品陈列
· 附:眼镜店的高级管理助手——眼镜店管理系统软件
· 3: 眼镜店设备的配置与养护管理
· 3.1 眼镜店的常用设备
(1)设备的投资分析和选择技巧
(2)眼镜店设备简介
· 附:电脑验光仪及电脑磨边机的保养和维修
· 3.2 无框架配镜加工设备
(1)无框架配镜工具简介
(2)无框架配镜工艺操作常识
(3)无框架配镜加工注意事项
· 附1:配装眼镜的方法
· 附2:眼镜的保养
· 第四章 眼镜店的市场营销战略
· 一、把握市场,找准定位
· 1、国内眼镜市场的含金量
· 2、科技打开眼镜市场新机遇
(1)眼镜科技日新月异
(2)个性追求带来机遇
· 二、 眼镜店的盈利策略
· 1、开业造势
(1)开业期间的营销策略
(2)开业庆典中应注意的问题
(3)开业期间的营销活动
· 成功案例:广告效应使张宏掘到眼镜店第一桶金
· 2、眼镜店的营销策略
(1)眼镜店营销的新理念
(2)眼镜店营销基本原则
· 附:如何建立会员制
· 第五章 顾客服务
· 一、眼镜店的日常服务规范
· 1、服务规范的关键字
· 2、妥善回答顾客的问题
· 附:眼镜店服务条例
· 二、全面考虑吸引更多消费者
· 1、经营健康眼镜
· 2、重视学生消费群体
· 3、开发综合消费者群体
· 第六章 成功案列
· 一、大明眼镜:眼镜业的常青树
· 1、锐意创新——常青之活力
· 2、技术领先——常青之根本
· 3、诚信经营——常青之保证
· 二、宝岛眼镜:新势力的成功营销战略
· 1、宝岛眼镜的发展历程
· 2、宝岛眼镜营销战略的运用
· 附页:随堂笔记
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