创业

制造 一、产品制造和技术设备现状 1、产品制造 壁挂式太阳能热水器，是将传统的真空管集热改为平面十字波形面结合水箱集热的一种太阳能热水器。主要由内胆、外壳、保温膜、十字波形吸热器、箅子、水控阀、安全阀、调温阀等组件构成。多功能壁挂式太阳能热水器是由太阳能公司自主开发的拥有自主知识产权的高新技术产品。其关键部件不锈钢十字波形面的集热板，采用电化加工使之炭黑，将太阳能转化为热能，使贮存在热水器的冷水温度升高，达到能量贮存的目的，集热板的倾斜放置，使局部波形面产生的热水逐步汇集到波峰，再向更高方向聚集，达到高效加热的目的。 本公司与全国各地经销商联手共同建立客户服务中心全国各地售后服务站，一个地级中心城市只可建立1个售后服务站，负责该地区的本公司太阳能系列产品的售前宣传、安装使用、维护保养的一切售后服务工作。 2、技术设备现状 手动折榫机 该机为手动式，用于太阳能热水器外桶接口的折榫，折榫快，榫口平直，经济实用。 悬臂式脉冲多用焊机（焊接不变色） 该机采用电脑数码、脉冲、气压工艺，集点、环、直焊接于一体，工艺先进，焊点不变色，焊缝牢固，成型美观，效率高成本低。独立微电脑控制，触摸屏显示，操作更简便。 手动卷圆机 该机可将各种薄型平板加工成圆桶状，工件受力均匀，成型美观，可加工直径Φ100-500mm的圆桶，卷圆质量好。 气动压榫机 该机能将扣过榫的水箱压实，一次成型，工作速度快且水箱缝平直紧固，外表美观，是各种薄板桶状容器理想的平口设备。 电动压榫机 该机能将扣过榫的水箱压实，一次成型，工作速度快且水箱缝平直紧固，外表美观，是各种薄板桶状容器理想的平口设备。 气动内桶压筋机 该机主要用于热水器内桶滚筋以增强水箱的强度，配双筋五套轮子，起筋尺寸可任意调整，操作灵活简便，一次成型，本机可从水箱两头压筋，速度快质量好。 电动内桶压筋机 该机主要用于热水器内桶滚筋以增强水箱的强度，配双筋五套轮子，起筋尺寸可任意调整，操作灵活简便，一次成型，本机可从水箱两头压筋，速度快质量好。 气动外桶两头压筋缩口机该机是为加工锥度缩口而的新型压筋缩口设备，采用齿轮咬合，工艺先进，成型美观，缩边规则均匀，有锥度，强度高，速度快，可在一台机器上，加工不同直径的外桶，加工不锈钢板、镀铝锌板、彩板等材质，无需更换模具，大大降低了生产成本。 电动覆膜机 该机用于在不锈钢板、镀锌板等板材背面覆保护膜，保护钢板材质不受破坏，使钢板具有防污、防水、耐磨损、耐腐蚀等特点，设计新颖，所覆的保护膜平整服贴不起皱，无气泡。 脚踏剪板机 该机为脚踏式，是剪切薄板的理想设备，具有结构简单，价格低廉，剪切速度快，切边无毛刺，效率高等优点，剪边速度是手工的几十倍。 液压剪板机 该机采用数码编程控制，高精度，高效率，适用任何板材裁剪。  电焊机（焊接不变色） 该机采用脚踏式设计，操作简便，经济实用，适用于太阳能热水器内桶焊接。 数控自动氩弧焊对接焊机 丝头环焊机（焊接不变色）该机采用电脑数码、脉冲、气压工艺，专业焊接热水器进出水管丝头，工艺先进，焊点不变色，焊缝牢固，成型美观，效率高成本低。 发泡工装 发泡机该机是太阳能热水器桶身保温层高速发泡专用设备，设有自动加温、自动清洗装置，计量精确，操作简单。 25T深喉压力机该压力机采用钢性离合器，电器和机械操纵相结合，结构简单，操作灵活，维修方便，并可配置自动送料结构，为生产太阳能热水器行业配套服务，喉深500mm，使用该机可使水箱缝在上方。 双向液压端盖成型机该机是双向液压，加工直径Φ310-500mm，是给内外水箱封盖成型和副水箱封盖、浮球用，速度快，质量好。吨位有100T、150T。 液压板折弯折榫机外桶接板折榫和尾座盒用，精度高、速度快。加工长度2.5m、3m、3.2m。 10T大行程压力机该压力机采用钢性离合器，电器和机械操纵相结合，结构简单，操作灵活，维修方便，为生产太阳能热水器专用设备。 数控送料线系统该系统主要用于冲水箱排孔，可以配置普通冲床使用，可以给整张板料自动进给设定尺寸，冲完设定孔数后自动复位。本系统和冲床分开操作，确保操作者的人身安全。进给精度±0.15mm(不累积)，最高进给速度15m/min。 冲孔模具 端盖裁边机该机是外封盖内翻边前二次修边裁边用 3、技术设备更新： 　　色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。 财务规划 一、投资分析 1、股本结构与规模  公司企业与合伙企业选择 　　有限责任公司：1采取有限责任制2股东负有有限债务责任， 2、资金来源与运用 资金来源：股东投资,贷款 资金运用: 技术提升和设备更新, 纳税,工资发放. 企业纳税计划 有限责任公司具有独立法人资格。所得税缴纳中有关广告费指出的有关规定; 　　1. 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。 　　对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，包主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年 　　2. 业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划： 　　纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税) 利润纳税筹划 　　4.损弥补节税筹划： 　　若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。 3、投资方式:分期投资 　　本着稳妥原则，结合本店发展的规律，资金的投入要循序渐进。 　　投资步骤如下： 1)开业前投资：门面租金、装修费、空调、其他必需资产和办理手续等约5-6万元，流动资金2-3万元。 　　2)开业后投资：根据经营情况，增加设备、扩大门面等投资，具体数量根据经营效益确定。 4、盈亏平衡分析 开设西餐厅，销售毛利应接近或略高于行业平均水平。在了解了别的西餐厅的平均毛利水平，估算到餐厅的各项变动成本和固定成本后，就可以计算出盈亏平衡点，并确定达到盈亏平衡所须的营业额。可大致计算出餐厅的销售利润率和投资回报率，从而确定投资回报期。 　　“不仅是利润，更是服务和问话。”作为这个行业的倡导者，希望本西餐厅成为大家优质服务和行业健康发展的理想和信仰。 　　我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进西餐厅的形成和发展。 　　创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。 二、财务分析 主要财务假设 　　  一、成本       以三口之家常用的16支管（1.8米Φ58真空管）舒服型热水器为例，成本价见下表： 名称 规格 价格 数量 合计 冲孔模具 Φ460×Φ58×16 212元 1个 212元 真空管 Φ58×1800 14元 16管 224元 支架 Φ58×1800×16 7元/管 16管 112元 包装箱 1870×500×500 15元/个 1个 15元 其它       24元 总计       587元       部分选用配件可根据用户要求自定，如加热管10～30元 ，电脑控制仪65～150元不等。（以上数据以2008年12月市场板材平均价计算，仅供参考）       二、市场定价      目前此规格的热水器市场价格分三档，一线品牌售价在3200～3800元/台；二线品牌售价在2800～3400元/台；其他非知名品牌售价也在1800元/台以上。稍懂行业内幕的人都知道，太阳能热水器的许多品牌（包括大品牌）都是在他人厂家委托加工、贴牌生产，甚至一个工厂生产一样的产品，贴上不同商标、换个纸箱包装便变成各种品牌。缘何售价相差如此之大，无非是品牌宣传和厂家销售策略不同而已。       许多品牌的定价过高也制约了太阳能热水器在农村的发展，根据调查显示，农民家庭愿意承受的价格在1500元之内，他们表示可以接受这种一次性投入不再花钱就可以用上热水的“新生活方式”。其实即使定价在1200～1500元，太阳能热水器的利润仍然是相当高的。如果在城郊、乡镇或农村（大品牌热水器的销售真空区域）推广，市场空间更加广阔。       以下为各类品牌热水器市场定位参考对照表： 品牌 成本 市场售价 本地知名度 消费定位 一线品牌 650元 3200—3800元 强 城市高端消费者      二线品牌 600元 2800—3400元 一般 城镇普通消费者 市场杂牌 550元 1800—2400元 无 农村普通消费者 我企业产品 587元 灵活掌握 强 覆盖所有消费群 　　 　　预算 　　前期固定支出 　　运输面包车 20辆 4000 80000 　　自行车 20 100/辆 2000 　　场地装修 10000 　　电脑 5 3500/台 17500 　　办工桌椅 8 200/套 1600 　　电话 10 200/个 2000 　　传真 1 600 600 　　空调 2 5000/台 10000 　　员工30 统一服装 50/套 1500 　　其他 4000　129200 　　预计财务支出表(第一年) 　　每月固定支出 数量 数额 (元 ) 总额(元/ 月) 　　普通员工工资 30 900/月 10500 　　管理员工工资 8 1500/月 6400 　　水电杂费 2000/月 12000 　　宣传费用 5000/月 5000 　　总固定支出 23900 　　流动支出 　　购货资金 200000 3.5-5/份 7万-10万 　　食物变质亏损 20 5/份 100 　　物品损坏及维修 500 　　流动资金 20万 　　预计财务收入 　　预计送货费用(元/月/户) 预计送货量 (户) 预计收入(万元/月) 　　5 8000 4 　　食品差价元/份 20% 利润 64000 　　预计财务毛利润 104000 　　净利润 79500 　　第一年第一个月的支出 　　早餐成本+运输等费用=72000元 　　第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。 　　第二年预算：预计利润：874500元 　　第三年预算预计利润：954000元 　　 销售计划 　　a)开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。 　　b)推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。 　　c)每月累计消费118元者，赠送价值18元的礼券，218元赠送28元礼卷，以此类推。 　　       三、会计报表及附表 1、预计资产负债表 资 产 负 债 表 2011-12-14 会商01表 编制单位： 2011年12月14日 单位：万元 资 产 行次 年初数 期末数 资 产 行次 年初数 期末数 流动资产 　 　 　 流动负债 　 　 　 货币资金 1 120,000.00 140,000.00 短期借款 46 　 　 短期投资 2 　 　 应付票据 47 　 　 应收票据 3 　 　 应付账款 48 7,000.00 7,000.00 应收账款 4 10,000.00 10,000.00 预收账款 49 　 　 减：坏账准备 5 　 　 其他应收款 50 　 　 应收账款净额 6 10,000.00 10,000.00 应付工资 51 25,000.00 25,000.00 预付账款 7 　 　 应付福利款 52 3,500.00 3,500.00 其他应收款 8 2,000.00 2,000.00 未交税金 53 　 　 存货 9 75,900.00 75,900.00 未付利润 54 　 　 待转其他业务支出 10 　 　 其他未交款 55 　 　 待摊费用 11 　 　 预提费用 56 　 　 待处理流动资产净损失 12 　 　 一年内到期的长期负债 57 　 　 一年内到期的长期债券投资 13 　 　 其他流动负债 58 　 　 其他流动资产 14 　 　 　 　 　 　 流动资产合计 20 207,900.00 227,900.00 　 　 　 　 长期投资： 　 　 　 流动负债合计 65 35,500.00 35,500.00 长期投资 21 　 　 　 　 　 　 固定投资： 　 　 　 长期负债： 　 　 　 固定资产原价 24 140,000.00 140,000.00 长期借款 66 　 　 减：累计折旧 25 400.00 400.00 应付债卷 67 　 　 固定资产净值 26 139,600.00 139,600.00 长期应付款 68 　 　 固定资产清理 27 　 　 其他长期负债 75 　 　 在建工程 28 　 　 长期负债合计 76 　 　 待处理固定资产净损失 29 　 　 　 　 　 　 固定资产合计 35 139,600.00 139,600.00 所有者权益： 　 　 　 无形及递延资产： 　 　 　 实收资本 78 300,000.00 300,000.00 无形资产 36 　 　 资本公积 79 　 　 递延资产 37 　 　 盈余公积 80 　 　 无形及递延资产合计 40 　 　 未分配利润 81 12,000.00 32,000.00 其他长期资产： 　 　 　 所有者权益合计 85 312,000.00 332,000.00 其他长期资产 41 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 资产总计 45 347,500.00 367,500.00 负债及所有者权益总计 90 347,500.00 367,500.00 补充资料：1.已贴现的商业承兑汇票 　 元； 2.融资租入固定资产原价 　 元； 3.库存商品期末余额 　 元； 4.商品销价准备期末余额 　 元。 2、预计利润表： 项目 金额（元） 每月收入 22300 每月支出 8900 每月盈利 13400 注：根据南宁市的规定，大学生创业，两年内免征所得税。以后按33%的所得税率缴纳 3、预计财务支出表： 用途 花销/元 房租 1500（每月） 门面装修约 (包括店面装修和招牌) 10000 货架和卖台投入 3000 员工(3名)统一服装 360 机器设备最大的投资(包括制作蛋糕的全套用具) 20000 首期进货款（面粉、奶油等原材料） 6000 人员工资(蛋糕师傅1名，服务员1名，收银1名，采购1名，店长1名) 4100 水电等杂费 300 设备折旧费加前期宣传费 700   共计初支出：32700元 四、会计报表分析 风险评估与防范 风险评估：我们这个计划在这里进行风险的评估。由于我们的计划利润随着定餐人数承认的多少而有所变化，所以具有一定的风险。我们是采用报表分析法对计划做评估的，这种方法比较直观，客观和准确。 　　主要是针对以下几个方面进行评估：公司的盈利能力如何，是否稳定;公司的偿债能力如何;公司的资本结构是否合理，资金是否充足;存货是否过量，周转是否畅通;是否会存在因应收帐款过大而造成资金沉淀于结算领域，甚至形成坏章损失;销售能力如何，是否形成产品积压等。 　　公司持有的风险有经营风险和财务风险。市场对公司产品的需求越稳定，经营风险就越小。我们的这个计划是适合大多数学生，上班族，和一部分的家庭。同时在假日会有比较好的销售。所以需求量相对而言是比较稳定的。而我们的售价变化不大，原料的采购价格，工人的工资变动也不大，经营的风险也就不会太大。 防范：对经营风险的防范，关键是对各种因素进行分析，避免其对生产经营的不利影响。首先要指定一份完善的商业计划书，并进行全面的评估，以此来全面检验创业计划的可行性，避免发生挫败的可能性。第二，持续地降低成本可以通过以下途径：(1)开发新产品，改进现有产品的设计，利用价值工程等方法提高产品的功能成本的比例;(2)采用先进的设备，工艺，材料(3)开展作业成本计算，作业成本管理和作业管理。(4)改进员工的培训，提高技术水平，树立成本意识。 　　防范经营风险还要适度多缘化经营，分散经营性风险。 　　影响财务风险的主要因素有：公司的负债率水平，投资回报水平，现金的流量和资产的流动性。 　　我们可以通过很多的方法防范财务风险：(1)及时足额筹集企业发展所需要的资金。(2)合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定(3)保持资产的流动性。公司偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性。公司可以通过提高其资产总额中流动资产的比重，流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性。(4)选择最佳资本结构和确定合理的债务规模。(5)建立风险基金和偿债基金(6)获得政府对公司的帮助和支持。(7)创业者加强自身素质的培养 具体措施： 1.预算控制 每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算#管理#，将物品或劳物采购纳入预算，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。 　　1 请购人与采购分离。采购活动的提起是由生产或销售部门、保管部门、技术部门等根据需要量和现有库存量来制定的。这些使用资产的部门详细填请购单，列明需要采购的品种、数量，然后教采购部门公开询价。 　　2 采购人与请购审批人分离。 　　3 采购执行人与确定供应商的决策人分离。可以采取以下方法：资产使用部门、采购部门、财务审计部门和法律部门会签采购合同。 　　4 采购人与验收管理人分离。 5 采购人、验收保管人、使用人与相关会计记录人员分离。 　　6 采购人与负责付款审批的人员分离。 　　7 付款执行人与付款审批人分离。 　　8 付款执行人与记录应付帐款的人员分离 　　2.销售与收款控制 　　应注意; 　　1 接受订单的人与负责核准付款条件的客户信用调查工作的人分离。 　　2 填制销货通知的人与商平保管人员分离。 　　3 开具发票与审核发票的岗位应分离 　　4 制定信用政策与执行信用政策的人分离 　　5 记录应收帐款的人与负责货款收支和退款工作的人分离 　　6 会计人员不能同时负责销售业务个环节的工作 　　7 销售部门内销售业务的经办、审核、销售通知单三个岗位分离 　　8 各类销售人员应当根据具体情况实行岗位转换 　　3.订单控制 　　1 根据不同的客户和销售形式设计多种订单格式，以满足企业内各个部门协调工作，相互制约的经营管理需要。 　　2 规定订单在企业内部个环节的流转程序，并规定相应的授批准程序。 　　3 销售部门专人负责随时检查订单的执行情况和每一定单的处理过程。 　销售发票 　　1 制定发票管理制度，指定专人保管和使用发票，尤其要加强对空白发票的管理，任何部门的个人不得擅自篡改、隐匿、销毁销售发票 　　2 领用发票是应签字，并注明所领发票的起讫号码，不得领用空白发票 　　3 开具发票必须以发票通知单等有关凭证上载明的客户名称、日期、数量、单价和金额等为依据如实填写各项内容，不得开具抽底发票。 　　4 财务部门要定期或不定期对发票的保管和使用情况进行核对检查 　　退货业务 　　1 成立客户服务重型专门处理与客户的争端 　　2 分析退货原因，追究责任，正确处罚相关责任人 　　3 建立销售折止和销售返回的核准制度。 　　4 建立退货验收制度和退款审查制度 4.订货控制 当清货单被批注执行时，采购部门向各家供应商发出间价单，比较供货商的价格、质量、可享受的折扣、付款条件、交货时间、售后服务和供应商信誉等相关资料，在综合考虑各方因素的基础上，初步决定适合的供应商，进一步接触，进行谈判。 5.财务计划　　 1.实行严格的财务管理 　　实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目审核.审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数量，现金超收或不足，收银机的操作错误，亏损，其他营业项目，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。 　　2.每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。 　　3.店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行; 　　4.如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏本店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。 　　5.每日流动资金为5千元(主要用于突发性事件以及临时进货)。 　　对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。 　　6.财务部管理目标： 　　追求利润最大化，投资目标最大化，满足内部方面的利益。 　　A会计处： 　　(1)顾客的消费结算。 　　(2)结算每天，每班的票据，款项和帐单，并编制相应的营业报表。 　　B.出纳处： 　　(1)收集，整理，点核店里各处银台的现金收入和转帐票据，并将其送存银行。 　　(2)支付店内各部门报销帐款的现金以及签发各种付款费用。 　　(3)办理同银行的结算事项，处理有关的结算问，管理银行帐户的收支。 　　(4)准备各项备用金及监督和管理备用金的使用情况。 公司的生产经营活动是一个连续，系统的有机过程，在其各个经营环节都可能存在一定的风险，并且一个环节上的风险还可能影响到另一个环节。风险普遍存在于公司经营的全过程，甚至是“时时有风险，事事有风险”。因此，我们这个计划也定会存在风险，经过我们全面地分析，风险已经降到最底，必有信心赢取利润 年度计划 　　1 销售计划 根据市场调查，在平时 我们公司的顾客群可分为3部分;1住校大学生2公司员工3小区住户，我们将对他们做一定的宣传，以方便快捷并美味的早点吸引他们 　　在节假日，我们的顾客群则是大众，使人人都享受一个完全放松的假期 　　2 材料供应计划 1 食品 我们与新丰、知味观、肯德鸡等供应早点的餐饮店联系，有他们提供各类早点。 2 运输工具购买货车以及自行车。 3 保温工具 向工厂订制 　　3 人力计划 参见公司构成 　　4 财务计划 参见财务预算 第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。 　　第二年预算：预计利润：874500元 　　第三年预算预计利润：954000元 总结 　　经过我们全组成员的确切的市场调查之后，得到准确的数据。经过我们全组成员的共同努力，我们制定了上述创业计划书，这是符合市场需求的，是建立在消费者需求上的，因此这个计划前景广阔，是能成功付诸于实践的。