不里手档案

1，抚琴 每个行业都有其独特的流行趋势。一种产品从新产品推出再到扩大生产，然后开始流行在市场上繁荣然后到稳定阶段，接着又有新的替代型产品推出，接着新产品的扩大生产同时老产品部分退出这样不断的循环。新投入到一个行业，认清并掌握流行趋势是非常重要的。出头鸟必定要花费比较大的准备成本，落伍者又会被淘汰出局，而中庸的人就面临着竞争等压力。根据自身的条件分析选取最有利的进入的趋势位置。 以一年或一个营业周期来考虑问题。一般在单位周期内根据整体销售量可将周期分为淡季，过渡季，旺季三个阶段。选择合适的阶段推出新产品可能会直接影响新产品的成功与失败。以营业周期来思考，对原材料的采购，产品生产，成品库存都有一定的指导作用。 竞争。商铺选择后，会形成以商铺为中心随产品宣传热度向外扩张的一片区域。简单的只考虑固定居民，流动人口，竞争对手三个群体。根据这三个群体来确定自身所年的竞争环境，从而制定具有针对性的宣传销售战略。 消费者。消费者对某一类产品的认识对新产品的推出宣传有着重大的影响。所以，新产品应是能直接被消费者认可的或者是能引导消费者需求的。消费者在此类产品上可用于支配的收入和同类产品的价格影响着新产品的推出价格。对区域内消费者的平均年龄和年龄众数要掌握清楚。例如年轻人接受新产品就要相对容易些，中老年人对产品的忠诚度会高一些。 在实践中我们的产品应借着healthy food 这个比较流行的概念推出，迫于形势我们选择在初冬开业。而且应注意到我们所处的区域内固定居民是占多数的，流动人口相对要少一些，并且平均年龄较大，中老年人较多。在700M长的街道已有三家同类商铺。首先我们要打出特色。没有特色是不会吸引人的。产品用中药熬制，口感好，有补气活血等特效，这都是我们跟其他产品不同的地方，是应该重点介绍的。根据竞争环境和人群的特点我们更应该在第一时间吸引住消费者，留下深刻的印象，迅速的占领市场人气。不然就要进入一个较长的时期来慢慢的培养顾客。