大拇哥商品部买手模式

nullnull买手系统 组织与操作通过简单的沟通、结合目前整个童装市场及企业现状，对于公司引进买手模式操作做如下简单解析。请公司领导慎阅！并非所有公司都能适合买手模式。请按公司自身情况决定是否采用！ 汇报人：黄书超null在正题进入前先做关于买手名词的简单解说： 什么叫真正的买手： 1、作为一名合格的买手，要根据当地市场的特点、顾客爱好、经费预算、销售前景等各方面进行整体把握，同时要参与货品陈列、销售等工作。 2、货品选购、货品陈列、销售数据分析、售后跟踪服务、地区间的转换货等，而只有陈列的实际工作是陈列人员所做的。但买手需参于其中。 3、买手的工作内容：一部分在办公室研究数据，一部分在供应商所在地进行货品跟踪，一部分在店面里，与顾客沟通，了解市场动态。 4、一个成熟的买手，除了必须要有设计师的审美素质，同时还要是一个很有眼光的经济分析师、市场决策者。 5、买手更需要理性，要比设计师更少有感性。买手定位： 1、品牌的推动者 2、品牌的破坏者 3、商品制定者 4、采购计划的指制定者5、利润控制的责任人 6、商品的控制源头 7、库存控制的责任人 8、终端管理建设的倡导者 9、陈列的规划人null买手协作的对内与对外对内： 各买手之间，销售部门，QC，设计师，市场推广部门，财务部门，一线销售人员 对外： 各种类型的供应商，纱线供应商，面料供应商，辅料供应商，加工厂，成衣供应商买手人才培养途径买手人才培养途径第一年：期（本科毕业生） 实习买手：上半年在零售店实习，下半年在总公司买手部门做一些辅助工作。 第二年-第三年： 买手助理：跟单，市场调研…… 第三年-第四年： 买手：产品开发，款式采购，供应商沟通…… 买手经理：除业务工作外，兼顾部门行政管理工作。 买手总监督：除管理本部门工作外，参与公司管理屋决策。null买手与国内企业现有结构嫁接： 工厂型品牌： 直营店为主：总部设置买手部门，全局控制产品买。 代理商为主：区域代理商设置买手，品牌工厂供货。 市场型品牌： 摆脱工厂加工环节，买手实施全部职能买手流程买手流程买手计划买手计划销售计划 采购计划 毛利计划 成本计划 货品周转率 促销计划 资金利用率 资金使用率 资金周转率 资金周转周期 资金使用步骤null买手简单流程操作：以上流程是结合目前公司所设流程，每个公司的模式和现状不同，故所采用的流程会有所不同。同时买手模式在权限与责任方面会比传统模式更加的明确。只有这样才能更好的执行！（才能更有执行力）null买手企划流程操作：null商品部门：以上商品部架构图只供参考，请公司结合实际情况做调整！谢谢！null2.1行业趋势——中国童装市场现状、发展趋势二、童装市场分析中国童装市场现状： 1、童装的产品结构不合理 2、童装设计水平 比较低 3、国产童装品牌缺乏竞争力 中国童装市场发展趋势： 1、童装的时尚设计要求越来越高 2、品牌建设势在必行 3、童装的健康、卫生要求更高 4、产品结构更趋合理null2.2 童装品牌宏观环境分析儿童人口增加， 扩 大 消 费 新生儿出生数的不断增加，童装市场形成一个日益扩大的消费群体经济发展， 购买力提高 当居民收入水平增长后，消费能力的提高，拉动童装市场消费需求量的增加城镇化进程加快， 拉 动 内 需 随着城镇化建设进程加快，农村人口逐步向城镇转移，有利于扩大该市场童装消费需求量123二、童装市场分析null微观环境分析1234顾客竞争者公众供应商由于消费者生活质量改善，顾客对童装的需求趋向于品牌化、个性化和时尚 化外有国外知名品牌的围追堵截，内有本土品牌的穷追不舍童装品牌及其竞争对手都在公众的监视下，并受公众影响充分整合了国内服装生产基地的供应链资源，走出了一条社会化大生产、专业化分工协作的路子二、童装市场分析2.3 品牌微观环境分析null2.4 童装品牌环境机会：市场前景品牌经营规模优势随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一大力实话品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高规模上去后，无论对供应商、经销商都拥有较强的议价能力，让企业能够良性运转，让品牌能够得以健康、可持续的发展环境机会null二、童装市场分析2.5 童装品牌环境威胁：竞争激烈成本压力销售渠道虽然已是国内童装品牌的引导者，但是与国外知名品牌比起来，在一线城市中还处于下风劳动成本、物流成本、原料成本、管理成本的不断上升过分依赖连锁店营销，销售的渠道过份单一环境威胁nullnullnullnullnullnullnullnullnull系列开发占比： 上下装占比： 品牌产品定位：null年龄段占比： 男女童占比： 品牌产品定位：null 目前美国骆驼童装整个买手系统是建立在ZARA、H&M等国际品牌的模式基础上再结合公司现状进行的模式调整。因前期店铺量不是很足，因此在一些资源的利用采用了开源节流的方法进行了整体的融合，会更确合公司现有的状况。 美国骆驼童装目前拥有较强的供应链，从买手计划到货品上市场时间只需45天即可完成，唯一不足的地方补货周期相对较长一些（达到了5—7天的时间） 目前美国骆驼公司所拥有供应链资源如下： FOB厂家12家 面料供应商2家 辅料供应商1家 物流配合公司2家 成衣现版厂家8家 整季产整季产品比例：产品结构 ：主推产品20% 代表公司形象的产品 畅销产品中的经典类型 畅销产品55% 具有自主性，是整个货品中的主打产品 共有性产品25% 有一定市场份额的共有性风格 色彩结构：70%为品牌基础色和畅销颜色 30%为当季流行色 面料结构：50%为常规畅销款面料 30%为当季流行织物和新型面料 20%为高品位高档次面料null校园时尚 MAGIC SCHOOL 系 列 说 明 主旨：大众休闲 产品定位：适合6-14岁都市少年儿童日常穿着 产品风格：轻松舒适的穿着，随意而实用 关键词：经典、雅致、随意、休闲 产品线：春装+夏装 男女比例：50%:50% 参考品牌：E-LAND、常春腾 主题：成长故事 主题诠释：经典雅致的高尔夫式休闲，崇尚自由与轻松的航海元素，在孩子们的校园混搭出别样风格。 系列优势：此系列采用最经典、最受众的风格元素，通过生活化的重新组合，更符合儿童日常不同环境穿着习惯，百变随搭。nullnull 系 列 说 明 主旨：生活休闲 产品定位：适合5-12岁都市少年儿童日常穿着 产品风格：女孩甜美可爱，男孩活泼好动 关键词：可爱、时尚、摩登小可爱 产品线：春装+夏装 男女比例：50%:50% 参考品牌：安奈儿、索婉 主题：童真 主题诠释：甜美时尚小公主，活泼好动的男生，在粉和蓝 的世界自由舒展童真的天性。 系列优势：此系列采用粉色的常规色系为基础，以多变的款式变化，提炼融合儿童喜欢的各种元素，将最受欢迎的色系变幻出更多惊喜。生活休闲 nullnull时尚休闲 MUSIC BETH 系 列 说 明 主旨：都市时尚 产品定位：适合7-14岁都市少年儿童日常穿着 产品风格：缤纷时尚的混搭，展现潮流个性生活 关键词：派对、随意、碰撞、街头、音乐 产品线：春装+夏装 男女比例：50%:50% 参考品牌：迪赛、贝纳通 主题：童趣 主题诠释：童年总是充斥着缤纷乐趣，每个孩子都会找到自己的个性爱好，听最时尚的音乐，玩酷滑板和热钟户外与自然，单纯却有点小小叛逆，崇尚个性与自由。 系列优势：此系列采用亮丽丰富的色彩，结合当季最时尚潮流 穿着方式，配搭出CAMEL童装所彰显的与众不同的独特品牌魅力。nullnull系列说明 风格：个性、COOL 关键词：复古、雅皮 目标人群：7-14岁中童（120-160）， 国内一、二线中 高收入家庭。 参考品牌：ARMANI KIDS、J-W、CK 男女比例：50:50 系列特点： 展现80年代的复古风潮，加入流 行的街头涂鸦元素，搭配冷静的晚装结构体现 小大人的穿着状态。都市时尚 Free citynullnull系列说明 风格：粉彩 甜美 关键词：田园 舒适 精致 目标人群：3-8岁小童（80-130）， 杭州、厦门等二线城市中 高收入家庭。 参考品牌：allo&lugh PAW in PAW 男女比例：50:50 系列特点：采用柔美温和的色彩，融合宝宝们 喜欢的可爱卡通，强调卡通风格的统一性亦不 失童趣。 泡泡幻想 LOVELY POPOnull趣味卡通 FUNNY CArToon趣味卡通 FUNNY CArToon系列说明 风格：趣味 鲜亮 关键词：大拇哥 目标人群：3-8岁中、小童（80-120）， 二、三线城市中等收入家庭。 参考品牌：迪士尼等卡通品牌。 男女比例：50:50 系列特点：趣打造大拇哥家族卡通时尚产品，其可 爱调皮的形象更显儿童的天真与童趣。nullnull个人介绍： 姓名：黄书超 曾用名：BRUKASS 大专学历 12岁师从母亲学习服装制作与版型技术 专业从事童装行业，曾让公司委派法国进修《服装品牌操盘与买手运营》，同期在ZARA实习三个月后进入国内协助赛风集团美国骆驼童装引进并构建企业买手企业模式。 曾获：2010年广东省十大新锐职业经理人入围人选 2009年浙江服装设计师协会会员 曾发表：2010年中国童装市场特征分析及营销策略 买手制服装企业的整体营运分析 成功构建童装品牌关键细节体现 国内童装市场现状分 中国童装品牌发展基础战略 曾服务品牌：中国十大童装品牌：MOMOCO 西瓜太朗 剑桥鞋服、美国骆驼童装 熟悉国际品牌运作模式、精通商品组合与流行趋势把握、擅长交际与沟通，熟悉了解中国各地市场消费情况（除新疆、内蒙） null谢谢观赏