如何完成一份好的计划书

如何完成一份好的计划书 一：开发计划书： （1）组成团队： 团队的发展也是由一个人发起，联系了其余的同学，当时大家都是创业中心的会员，对创业计划大赛和整个创业计划的运作都有一定的了解，另外心中存在一个梦想：“成为一代创业企业家”。其中一个同学找到了2003年准备参加全国“挑战杯”课外学术作品的项目“激光散射法血细胞计数”，认为其立意点很好。所以，通过各种渠道，bbs，同学介绍，聚集了一批人，宣传他的idea，并且他执意不做团队的头，希望中间有一个人能出来挑大梁，当然这个要根据表现和大家的认可才行。其中在做作品时，还有陆陆续续的各类项目走进视野，仅是大家没有机会做。慢慢的做大作品，其中人有进有出，人员调整不断的变化，团队文化的形成及很多的工作都造成了一定的影响。 （2）产品与市场： 首先找寻一个好的idea，从直觉上来说能够吸引人，idea可以从多个方面来发生。当手中有了idea以后，首先分析idea属于那种类型，科技作品型还是服务类作品型。针对自己的idea，找出idea的特点。根据idea的具体涉及的行业：电力、餐饮进行综合的评估或者资料调查，对行业内存在的政策、法规、潜规则等有一定的了解。单纯从行业出发，找出自己的市场机会（单纯从行业出发，找市场机会，说明优点） 有了idea和行业的背景知识后，需要进行的工作是定位目标市场，类似于坐标系中。X、y、z的坐标定位，从产品（产品有特点）出发，与市场现有产品拉开档次，打最薄弱的点，没有人做的项目，从同类型产品出发，突出产品的优点。做一个市场背景和idea的融合，相互调整。以此确定一个目标的市场和目标的产品，是产品能够与未来市场紧密结合。 当然在此环节上还需要分析相关竞争的环境，这只是找准目标市场的一个部分，单独拿出来论述，其目的在于迎合市场的特点—竞争，市场离不开竞争，一方面在分析自己的产品竞争力，还需要通过对行业内外的环境分析竞争环境，竞争对手的发展状况（财物，收入，利润率）、竞争对手的发展路线。 制定针对目标市场的定价策略、销售策略、品牌战略、服务策略。延伸产品的价值链，将单一的产品做成链式的，在提供产品的同时，提供服务，在链上挣钱，而不是单一的产品挣钱。定价时，除了成本加权法，另外一个更大的方面，需要和财务进行相关的调整。有很多种的销售模式，套用常规的模式，提出自己创新点的模式。 以上提出了针对目标市场的有特点产品销售策略。 （3）公司化运作产品时需要注意的项目： 瞄准产品和市场，需要对在市场中运营整个产品生产销售的公司做一设计。公司不应大而全，而是小而精。因为属于创业公司，故首先应该确定公司计划，管理模式，政策的支持。着眼于公司的发展与产品的发展相吻合，以产品和市场为核心，制定公司的发展战略，因为公司的长期发展，也需要制定相应的产品战略。由于公司化运作，牵扯公司的股权分配，董事会中话语权等公司管理问题，使用管理模式来解决，但前提是一切围绕产品和市场销售。 确定公司相关事务，人力资源管理，财务管理、公司生产占用场地、公司人员工资、公司缴税、公司资质证明、创业性公司需具备的要素、团队高性能工作能力的维护等。 （4）针对产品确定，和公司的定义比较完整的情况下： 需要对产品和公司面临的风险进行评估，评估的目的在于，不是一味的看好项目，从反面论证项目存在的风险，并提出规避风险的策略和手段，评估风险发生概率，留给评委或风险投资商，评估项目的风险。（属于辅助性项目，但是能够体现团队思维缜密） 风险管理也主要从几大的方面入手： 产品风险 技术风险 市场风险 政策风险 财务风险 公司经营风险 公司管理风险 将风险分析运用到每个环节，突出对整个公司影响大的几大风险，加以论述，“智者千虑，必有一失”，就是要将一失降低到最低点 （5）财务分析及评价： 对整个公司进行财务假设，以及按照公司发展战略制定公司相关财务报表，得出现金流量表，收益率等。 二：完善阶段 完善计划书一般是在吃透计划书论述内容后再相关内容下功夫。 （1）市场调查： 对目标市场进行市场调查，运用相关数学模型进行市场评估。从第一手的现场资料中得到市场对于产品的需求程度，预估产品进入市场后，对市场的作用（催熟，井喷，毫无反应）。 （2）产品设计： 产品设计内容包括根据市场的要求，修改产品相关设计，进行产品下一步开发的预研，对行业内发展模式的调查，定义产品发展下一步方向，并进行可行性分析 （3）咨询有关专家： 行业专家，策划专家，vc专家，按照计划书中的分类咨询 三：萃取阶段 精化计划书中的市场和产品部分，深挖市场和产品中存在的点，将模式化的东西平淡描述，着重突出创新点和闪光点（只要是特点就往上写），形成逻辑回环，前后呼应，写作技巧引人入胜，闪光点需要上楼梯式的前行。附录齐全，投评委所好。 四：一份完美的创业计划书包括 （1） 一个好的idea 《口口乐鲜奶屋》 《基于GPS高尔夫球场电子地图》 《慧博订餐》 《绿康环保》 《康源颈椎康复治疗仪》 《智能停车位查询系统》 《出租车移动终端》 通过分析近年来比较容易获奖的idea：关系到国计民生（医疗），与政策方向相吻合（环保），风险投资热炒项目（非股票庄家热炒项目，搜索） 获得idea的方法： 生活中的观察 学校内部的科技调查，主要想研究生问讯相关可以进行包装的项目 顺应时代潮流，（譬如电子商务） （2） 一个好的市场前景 市场容量大（产品举例，餐饮，订餐服务） 竞争对手少（行业内竞争，已有厂商和自己的竞争，和可能产生的厂商，高科技行业竞争对手相对少） 需求程度紧迫否（） 利润空间高（医疗仪器空间非常高） 市场准入门槛（高/低，资质证明等） 行业技术壁垒。 （3） 一个好的商业模式 销售模式（销售策略，定价策略，突出卖点） 管理模式（管理的组织结构，董事会中的话语权） （4） 一个好的风险评估 市场风险（同类产品，换代产品，） 经营风险及对策， 财务风险及对策， 技术风险及对策，市场风险及对策，政策风险及对策， 管理风险及对策， 其他风险及对策 （5） 一份完整的财务报表 资金计划：资金来源及构成方式、资金的计划、投资者回报方式、 投资计划：成本计划、盈利预测， 总成本费用表+损益表+利润分配表=现金流量表、预计资产负债表 经济效果分析： 资产管理能力分析表、债务管理分析表、获利能力分析表、投资净利率、投资内涵报酬率、投资回收期(静态)、投资回收期(动态，10%折现率) （6） 一个好的团队 知识背景：多专业相结合 学历背景：本科、硕士、博士相结合 社会经验：具有较强的社团工作经验的同学，并非常有激情的同学的结合 （7）一份精美的计划书 简约而不简单 美丽而不奢华