小米网络营销策划书

小米网络营销策划书 　　一、网络营销的目的：最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。 　　二、小米手机目标客户群： 　　1习惯网络购物和从网络获取信息的人群 　　2对价格敏感的中等收入人群 　　社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。 　　三、网络营销 　　1.病毒式营销 　　小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情 　　2.事件营销 　　召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。 　　3.微博营销 　　利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。 　　4.饥饿营销 　　成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间 　　5、E-mail营销 　　可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。 　　建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。 　　四、网络营销 　　1.活动时间 　　从2014年6月1日开始到2014年7月1日截止。 　　2.线上活动 　　(1)活动参与形式 　　本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册小米网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。 　　(2)宣传方式 　　通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。 　　(3)奖品设置 　　奖项　　奖品　　数额 　　一等奖　　小米3手机　　10名 　　二等奖　　小米2A手机　　20名 　　三等奖　　小米2S手机　　50名 　　优秀奖　　小米网站荣誉会员　　参加活动的所有人 　　五、费用预算（略） 　　六、效果预测 　　利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下，通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。让更多的人买小米，吸引新顾客，巩固老顾客，提高