阅读答案《宋代信用的特点与影响》

阅读 《宋代信用的特点与影响》 小女子摆摊1年拼下千万家产 开栏语：创业难，女人创业更难。正回为如此，你身边成功者的经验显得弥足珍贵。阅读她们，走近她们，感受她们。本报将陆续推出烟台女性创业故事。 她曾是招远一名普通的农家女，丈夫事业非常成功，她完全可以在东郊的别墅区尽享“阔太太”的生活，但她却选择了艰苦创业，一年时间拼下千万家业。刘伟红成功的经验告诉我们：从小生意到千万富翁，有时只隔了一层纸，只要找对了方法并付诸行动，拥有遭遇挫折时的那份坚韧，一切都有可能。 丈夫：你疯了，想上天？ 刘伟红初中毕业就开始做生意。她在招远开过裁缝店，卖过服装、化妆品。20xx年，她随丈夫潘洪成来到了烟台。当时，丈夫事业如日中天，在东郊买了豪华别墅。由于女儿刚出生不久，加上对烟台一无所知，整整一年时间，她没有做什么事，但脑子一刻也没闲着。一个偶然的机会，她随丈夫去东北探亲。一个做面食的亲戚麻花卖得特别好，刘伟红尝过之后，却觉得不过如此，自己肯定可以做得比这更好吃。人们吃它主要是图“卫生、方便”，麻花原本是在大街上卖，人们看不到它的制作过程不放心，如果把它放进专卖店里，让顾客从橱窗就能看到整个加工过程，肯定受欢迎。 当丈夫发现她正在做的事时，他的第一反应是：这女人“疯”了！放着好好的“阔太太”不当，却要去炸麻花，这不跟摆地摊一样吗？挣这点小钱还不够丢人现眼的！但刘伟红还是义无反顾地进京请教专家，选定了最满意的配方。 有了配方，店怎么开？怎么能销出去？怎么连锁？怎么加盟？一个初中毕业的女人到店找了不少经营方面的书来看，从书本上研究肯德基、麦当劳和国内著名中餐连锁店的经营方式。丈夫对她的想法嗤之以鼻：“加盟？你还想上天呢！” 延伸阅读： 写字楼中开服装店创意为她带来每月过万收入 在重庆的江北商圈，有一栋名为“北岸星座”的新兴写字楼。倘若你站在它底部大厅的标示牌前，你就会惊异的发现，在各种各样的公司和工作室的标牌中，一个名为“暧媚”的时尚服饰店格外引人注目。服饰店怎么开到了写字楼？但更令人惊讶的是，这样一家服饰店，是属于一位年仅24岁的美丽女孩。 创意的开店，带给她的是每月过万元的收入。 下海创业 拒绝一眼望到头的沉闷 赵丽晓就是“暧媚”服饰的主人，一个典型的重庆女孩，美丽的外貌再加火一样的性格。大学毕业后，在家里人的安排下，她进入了政府机关，成为一名普通的公务员，每天过着朝九晚五的生活，传说中工作的巨大压力仿佛也与她无缘。 可这种一眼望到头的生活并不是赵丽晓的选择：“我明显天生就是属于坐不住的人，当公务员，天天对着文件发呆，这样的生活怎么可能适合我？要我看啊，我宁愿做导游，能够全国各地到处跑，要不然就是推销，那也很有成就感。” 现实的工作当然不能让这个充满活泼天性的女孩满意，于是，“心在曹营身在汉”的她开始规划属于自己的生活。 创业的想法来自于一次旅行大采购。在沉闷的环境中工作一段时间之后，赵丽晓决定利用“十一”长假好好慰劳一下自己，她选择了飞到香港。在这座东方时尚之都里，本来就酷爱打扮、追求时尚的赵丽晓就好像是进入了一个购物天堂，各种新款的流行服装、各种新奇的小饰物，让她流连忘返。她几乎把所有的时间都耗在了逛街上，回重庆时，光采购的服饰就托运了几大包，而这，几乎花光了她以前积（.html">创业公司怎样才能与传统行业巨头友好合作）攒下来的所有薪水。 可回到重庆，问题又来了，公务员的特殊性质，限定了着装。许多个性时尚的衣服都不能穿到单位去。爱美的赵丽晓不免有些郁闷：难道就让这些衣服白白闲置嘛？没，她只好打电话约来自己的好朋友，看看她们能否挑走满意的衣服。 意料之外，仅仅三五个朋友就把赵丽晓带回来的衣服瓜分得干干净净，“她们都可高兴了。为什么呢？很简单，因为这些款式都是当时最流行的嘛。”挑完衣服的朋友们不仅按照衣服的原价给了钱，而且还大叫便宜。一位朋友甚至挑到一件和自己已有的丝裙一模一样的款式，而价格，仅仅是在重庆高档商场的一半。 阅读拓展： 一个天猫店主血的教训：辛苦半年居然欠下20万 14年：12月注册了一个天猫母婴类专营店。与人合伙我出人力技术（没工资的那种），他出保证金以及5万左右的起步资金（实际没到账）。奔波2个多月，拿到10个几个类目国内外知名品牌的授权。 15年：春节后正式运营，开始就我一个人运营加客服加打包，3月分当月销售额达到30万，客单价35元左右。当时觉得自己很牛逼，发货老婆和朋友来帮帮忙。当时有几万月的利润，没有花1分钱直通车费用，招了2个客服。 4月开始想让店铺更进一步，杀入直通车。每天300月左右的车费。到了5月每天1000元左右。6月7月每天20xx多车费。到了7月份没有做活动的情况下每天营业额15000左右。到了这个节点之后苏宁，京东等其他平台都过来找我入驻，承诺各种条件！有种飘飘然的感觉。 8月开始我感觉不对劲了，营业额开始下降，心想可能是淡季！成功拿到双11门票！也算是惊喜！ #from 小女子摆摊1年拼下千万家产来自 end# 目前为止，一切都算不错，至少能过的去。 到了9月份那就更差营业额掉到5000每天。噩梦开始了。 合作的时候，合伙人的5万没有拿出来，等于是一分钱运营资金都没有，当时天猫贷款能贷2万出来，拿了这2万元作为最原始的运营资金，3月份的时候有5万又拿出来进货，我们进货都是现金支付。月利润算下来平均一个月有1.5万左右。 到了4月份因为我的“雄心壮志”又拿了10万出来，当店铺的数据一片大好的时候，完全没有想到还贷款，而且天猫的贷款的额度一直在提升！换句话说，不担心还款！在我们一片大好的时候，天猫的贷款就像您最坚强的后盾，到8月开始营业额下滑，9月份天猫贷款就变的现实了我一直还款，额度不断的在降，也就是9月一分钱都没贷出来，还款了6万。 10月也就是前几天，国庆放假，公司账户升级不能操作，一笔随借随还3万到期，当时急的到处跟人借钱，因为国庆要备货，钱都备货了，加上本身公司账户也没钱了。借钱把这一笔贷款还了。 一想起来真个上半年的过程，毛孔悚然。 从4月开始一直到9月我直通车花费近30万，淘宝贷款30万，等于我借的钱全部都送给淘宝了，而我每个月要还4500的利息，2个员工的工资。在我准备双11的时候，公司陷入了资金链断裂，我辛辛苦苦的工作了半年一毛钱没挣到，还欠了20万。 在这个过程中我有想过，店铺数值好看，权重高这些都会收回来的。可是事实却完全不是这样的，淘宝的贷款很现实，您店铺数据好的时候，他会给您极大的支持，等您一旦遇到困难了，第一个反应的就是收钱，每当我幻想这笔贷款还了，应该还能贷出来的时候，都是失望，永远是那个0额度。 遇到问题总要去解决，除非死了，不然那个贷款还是要还的，跟合伙人说，让他拿钱出来，没有！而且亏空让我承担，现在还有22万的贷款，一个行内的朋友让我把店铺给他老板45万包括货，真聪明的老板，只要把店铺接过去，贷款他承担了，等于他只要23万出来，我手里的货7万和公司就归他。我这大半年全免费给人打工了。 真的妈的血的教训！我不想放弃，只要淘宝贷款不在继续下降额度，我就能周转直通车停了之后，每个月除去开销也有1万多利润。熬个半年就能缓过来，可惜了双11的资格，只要货不愁，有个5万的营销资金，怎么也能做到100万的。原来以为双11了贷款的额度怎么也会提高，结果蚂蚁客服说没这回事，现在完全没有备货，不准备玩了，顺其自然！ 告诫各位自己创业的小伙伴们，做电商就是烧钱的行业，有钱了可以雄心壮志，没钱就安安静静的慢慢来，饿不死人也发不了财。 我说出来这些，希望能给看到的人，一点警讯： 1、能不贷款就不贷，能贷的尽量贷随机随换的，能还就马上还。没钱在手里犯错不会大，不要想我花了那么多钱之后才发现，公司是病态的发展， 2、合伙人一定要找好，有钱的或者有技术的都行，当然既有钱又有技术的不会跟你合作。千万别像我这样一时冲动，自己给自己一个坑，义气不能带入商场！ 3、直通车利润能有30%以上的，可以小开。50%以上的可以敞开的开，否则不要开，我这店铺利润在8%-15%之间。 4、普通天猫如果开起来手里没有50万左右的流动资金（高客单价除外），就平稳的做，做做标题做做图片站外的活动，当然如果您货源不愁且不要资金，可以欠款，那么可以试试聚划算! 5、当时开天猫的时候我手机自己有2个淘宝店铺，都是皇冠的，后来没时间打理，就没做了。这个错误是我认为最大的一个。当你做这行了，只要能开的店铺只要有利润就去做，多找几个员工就行了，5个员工共计2万的工资，产出比远远大于一个月5万的直通车效果。 6、我做这个店铺我累计刷单30个，这个也是我最恶心的，我性格原因认为刷单不好，一个容易查到，一个认为做企业就应该有那么一点正气。事实是不刷你会死，刷了不一定死！ 比如高客单高利润的，不刷根本做不起来，有聚划算或者资源的除外。我举个例子我如果卖婴儿推车，一个有50元以上的利润的，我一天刷100单，这个款一个月就能给我带来10万左右的利润，哪怕2个月后被封店，您2个月就够别人上几年的班了 当我想到这个的时候发现我没有运营资金来做这个刷单的了。这个我想明白的时候，我找人确认了，人家也坦诚跟我说是这回事，他的店铺去年做了1.5个亿，2个合伙人一个人投资了30万。一年就做成大公司了。整个店铺就10件产品，最低的客单价都是150以上的。值得借鉴！ 不管我现在店铺最后的结果是怎样的，我这段经历值100万！不亏！ 如今的阿里已经不是曾经的阿里了，上市了要业绩，想尽一切办法的从每一个淘宝人身上吸血，我现在才理解为什么那么多大神不做淘宝了，做培训远比做淘宝更有经济效益！ 现在有个10万，什么难关都能度过去，我错了我就要爬起来，如果心里有阴影那么在这个行业也就难有作为。 各位做电商的小伙伴加油！ 免责声明：本文仅代作者个人观点,与本网无关。