医药营销大全-皮肤科外用药市场分析

医药营销大全-皮肤科外用药市场分析 皮肤科外用药市场分析 目 录 第 1 页 第 2 页 市场概况 据权威机构对中国药品市场的监测显示，2001年中国药品市场中皮肤科外用药销售总额 为43.19亿元，占药品销售总额的1.90%。其中，医院销售17.82亿元，占皮肤科外用药药品销售额的41.26%，占全部医院用药的1.07%；零售市场销售25.37亿元，占皮肤科外用药药品销售额的58.74%，占零售市场商品销售总额的4.18%。而2002年中国药品市场中皮肤科外用药销售总额为46.32亿元，占药品销售总额的2.2%。其中，医院销售18.01亿元，占皮肤科外用药药品销售额的38.89%，占全部医院用药的1.02%；零售市场销售28.31亿元，占皮肤科外用药药品销售额的61.11%，占零售市场商品销售总额的5.37%。从以上数据分析来看，2002年中国皮肤科外用药市场比2001年略有攀升，皮肤科外用药市场的年增长率为7.25%。 同时，从以上数据可以看出，皮肤科外用药市场的一个显著特点就是：零售市场是皮肤科外 用药的主要终端市场。（见表一） 年份医院销售占皮肤科用药比占全部医院用药比零售市场销售占皮肤科用药比占零售市场比 销售总额 2001年17.82亿元41.26%1.07%25.37亿元58.74%4.18%43.19亿元 2002年18.01亿元38.89%1.02%28.31亿元61.11%5.37%46.32亿元 品种概况 现阶段，在中国药品零售市场上销售的皮肤科外用药有将近521个品种，其中化学药品种有近417种，占80%；中成药品种有104种左右，占20%。从销售金额来看,化学药的销售金额占皮肤科外用药零售市场总销售额的85.19%，在皮肤科外用药中居主导地位；从药品功 效来看,销售最多的皮肤科外用药则主要集中于治疗：由于细菌、真菌、球菌等致病菌引起的 感染性皮炎和由于食物、花粉等引起的过敏性皮炎的药品。尤其是用于治疗真菌感染引起的 皮肤病的药品特别突出，几乎占据了皮肤科外用药市场50%的份额。而中成药则以治疗烧伤、烫伤、皮肤瘙痒症的药品为主，也有少数治疗白癜风、牛皮癣等慢性疾病的产品。皮肤科外 用药常见的剂型为乳膏剂、霜剂和溶液剂。 2002年中国皮肤科外用药市场分析 2002年中国药品市场中皮肤科外用药销售总额为46.32亿元，而销售金额前十位品种年销售总额达到13亿元，占全国零售市场该类药品销售总额的30%左右。进入前十名品种主要是用于治疗真菌性皮炎、过敏性皮炎、螨虫、头癣、粉刺痤疮和陈旧性疤痕等皮肤疾病，其 中用于治疗真菌感染的产品表现最为出色，有达克宁霜、派瑞松乳膏、采乐洗剂、皮康王乳 膏和孚琪乳膏五个品种进入销售金额的前十名。 在具体品牌方面，西安杨森的达克宁霜和济南东风制药厂的新肤螨灵霜是两个值得注意 的亮点。西安杨森的达克宁霜经过长期的市场和品牌培育，其品牌的知名度和美誉度都居高 不下，所以达克宁霜一直稳居皮肤科外用药市场销售金额第一位的宝座。而济南东风制药厂 的新肤螨灵霜作为一种由甲硝唑加百部等中药制成的药健字号保健品，由于其不但能治疗螨 虫感染引起的酒糟鼻和痤疮，而且还同时具有美肤的功效，因此在市场上颇受消费者的欢迎， 销售业绩也名列前茅，是一种小产品做出大市场的成功案例。由此可见，只要找准市场切入 点，皮肤科外用药市场仍然大有潜力可挖。 在生产企业方面，西安杨森和葛兰素史克尤其引人注目。作为全球最著名的抗真菌药生 产企业之一，西安杨森秉承了杨森公司的衣钵，在打造品牌和市场上无不精益求精、锐意进 取。因此，其旗下主要皮肤科外用药达克宁霜、派瑞松乳膏和采乐洗剂都进入了销售排行前 十名，合计占了中国零售市场皮肤科外用药销售总额的近20%左右。在中国皮肤科外用药市场上，西安杨森无疑是当之无愧的龙头老大。 而在2002年，另一个引人注目的事件就是：葛兰素史克和诺华合作，把瑞士诺华的OTC药“兰美抒”纳入到自己的销售体系中，并由葛兰素史克旗下最擅长OTC市场的中美史克实施操作。“兰美抒”在我国的销售已有一段时间，但诺华的特长在处方药市场，加之其对“兰 美抒”的投入不足，一直来“兰美抒”销售业绩都不太理想。中美史克接手“兰美抒”之后， 将“兰美抒”的市场定位在治疗脚气上，把矛头直接对准了西安杨森。凭借有效的管理、丰 富的运作经验，以及最有竞争力的营销队伍，在中美史克的运作下，“兰美抒”在2002年4月份就成功跻身全国药品零售市场皮肤科外用药销售金额的前十名。 另外，和零售市场比较，2002年医院用药市场皮肤外用药功效集中于治疗感染性皮炎和 过敏性皮炎两大类。西安杨森制药有限公司的达克宁霜等产品表现依然出色，也全部进入前 十名。外资和合资产品在医院用药中的优势十分明显，除了西安杨森的产品外，中美史克的 百多邦乳膏、上海先灵葆雅的艾洛松乳膏、北京拜耳的霉克霜也进入前十名。 第 1 2 页 下页：第 2 页 8