洗发水洗洁精的销售

洗发水洗洁精的销售 深圳博美诗日化科技有限公司，中国日化配方领域领导者～专注日化配方二十年，专业致力于洗发水配方，洗洁精配方，洗衣液配方，化妆品配方等的开发与应用 A、洗发水销售方法 (1):用买洗发水送焗油膏或植物洗发水的方法占领发廊的市场。不管发廊规模如何，每个发廊老板都希望自己的店面生意红火，并且在保证服务质量的前提下尽量降低成本，或者在付出相同代价的前提下生意做得更好。如果发廊能免费送焗油护理或植物洗发水给顾客，消费者洗一次头只要5-10元，却得价值20-30元的局油膏或纯植物洗发水，此举必定会为他们留住更多的回头客，并且吸引更多的新顾客，生意自然逐渐红火。但焗油膏和植物洗发水的市场售价都很高，若是花高价买回的焗油膏和植物洗发水，相信大部分老板都不可能免费送给消费者，而我们自己生产的焗油膏和植物洗发水成本均在一元左右，所以，可以送焗油膏或植物洗发水给发廊老板，帮他留住回头客和开发新客源，这样，就能跟发廊老板建立稳固的合作关系，轻松打败对手。操作方法(1):先给发廊派送200ml洗发水试用装及一小包焗油膏或植物洗发水，并附上自己的名片，名片上印上自己的联系方式、经营的产品价格以及优惠措施(一次性购买十斤洗发水送一斤焗油膏、一斤植物洗发水等)，用这种方法，每天联系十家发廊派送赠品，一个月就可以联系300家，就算只有2/10的客户找我们拿货，一个月后就能拥有60家发廊业务，按每家发廊每天2斤用量计算(实际在大中城市远不止这个用量)，每天就有120斤的销量，按3元/斤利润计算，一个月的收入即为:60家×2斤*3元×30天=10800元。操作方法(2):对于一些性格固执的发廊老板，我们可以采取先送5斤洗发水给他发廊先用(附带上面优惠内容)，用过我们的产品的质量确实比他原来进货的要好，在下次再送货时结帐，结帐后还有赠品(局油膏/植物洗发水)。这样又可以再多争取2/10的客户，利润即是10800元×2倍=21600元 A( 洗洁精销售方法 方案(1):根椐餐馆不同的需求，生产不同功能的洗洁精。因为饭店、酒店、小食店他经营的产品与老板的要求不一样，我们可以根椐他们的要求量身订做产品，如高泡洗洁精、无泡省水洗洁精、特强去油污洗洁精、杀菌洗洁精等功能产品。 方案(2):用买洗洁精送消毒水或除油粉的方法占领餐馆饭店的市场。随着人们卫生观念的逐步增强及政府机构的大力整治，如今各大小饭店都需对餐具进行消毒处理，而消毒柜成本高，传统的开水消毒法不仅成本高而且麻烦，所以，如今各饭店基本上都采用消毒水消毒。散装消毒水市场零售价1元/斤，一个月下来，餐馆老板还是要花不少的开销用于餐具消毒。在洗洁精同质量同价格的前提下，如果我们能免费送消毒水给餐馆，便帮老板省了一笔不小的开支，而且能让老板对我们形成依赖，而我们付出的代价只是两分钱一斤的消毒水而已。除此之外，餐馆的厨房卫生也是餐馆卫生的重中之重，而厨房因为油烟较重，所以卫生比较难搞，一般的洗涤用品很难将灶台和抽油烟机清洗干净，针对餐馆这种情况，我们可以送除油粉给餐馆老板，使他们能迅速并彻底搞干净厨房卫生。老板看到买我们的洗洁精有如此多高附加值的产品赠送，自然会放弃跟之前供应商的合作，而选择我们的产品。操作方法:给餐馆送500ml左右洗洁精及一小包除油粉免费试用，并附上自己的名片，名片上印上自己的联系方式、经营的产品以及优惠措施(一次性购买一桶洗洁精可赠送三斤除油粉或20斤消毒水)，用这种方法，每天联系十家餐馆，一个月就可联系300家，按1/10的回头率，一个月后也能拥有30家餐馆的业务，按每家餐馆每天用15斤洗洁精计算(在大中城市一般为25斤以上)，每天就有450斤的销量，按0.5元/斤利润计算，一个月的收入为:450×0.5×30=6750元/月。 B( 寻找散装产品的经销商。如果想进一步扩大自己的销量，占领更多的市场，则可以寻找菜市场、集市附近的杂货店老板，发展成为散装产品的经销商，利用他们的店铺资源，而一般杂货店都是家庭主妇及小店老板的主要进货渠道，他们都是我们的准客户，通过杂货铺，建立网络，来扩大我们的市场。如果是已经在销售散装洗涤用品的，我们可以以更优惠的价格供货给他，甚至也可以像对待终端客户一样，达到一定的提货量，就配送几斤焗油膏、植物洗发水或除油粉，而他周边的市场就交给他去做，这样，他也可以利用我们所提供的核心产品去开发更多的市场，提高自己的竞争力，创造更多的经济效益。也可找些小卖部代销，免费铺货，利润对半分。不需要进货成本，也不需要承担营运风险，而且无需另外投资，只是利用现有资源帮着卖卖产品，就能轻松增加收入，相信有经济头脑的小卖部老板都没有理由会拒绝吧,而我们在寻找经销商时也要有针对性，在每个区域寻找一家具有一定实力的商家做为我们的经销商。利用此方法，如果能发展五家经销商，按每天每家经销商销售40斤洗发水和150斤洗洁精计算，一天总共可销售200斤洗发水和750斤洗洁精，就算洗发水只赚1元/斤，洗洁精只赚0.2元/斤，每个月这些经销商也能给我们带来10500元的收入。 C( 集市套装销售 在农村乡镇一般购买日用品或食品主在都在集市上,因为乡镇集市人流量大,销售的产品丰富,较热闹,是整个乡镇最大的交易市场.在家村消费水平相对较低,用名牌产品较少,如洗发水一般他们都会购买一不知名品牌400ML售价约15-18元,而我们可以在赶集的时候采用套装优惠促销.在集市人流量较大的地方租一天,挂上宣传条幅<优惠大酬宾,洗涤用品厂家直销> 标明内容:只需花15元可任选以下产品四样:洗衣粉系列:600克洗衣粉、500克除油粉、杀菌洗衣粉、去污特效洗衣粉……..液体产品系列:400ML洗发水、400M沐浴露、500克洗洁精、400克局油膏、400ML植物洗发水(茶籽去屑、生姜生发、芦荟保温….),相当于村民平常买洗发水一瓶15元的价格,可多获得三种产品,对于农村消费者来说非常实惠,以上几种产品成本只需约4元,买15元,每套利润是11元,一天集市赶集的在成千上万的人,一个集市只要卖出50-100套,也有550-1100元/天,按同样方法复制到其他乡镇,每天到都不同乡镇,利润更高. 洗衣粉销售方法 方法(1)、小卖部代销 每个乡镇上都有很多小卖部，杂货店，一般他们进洗衣粉都是到批发店进货，而且约一周进一次货，都是现金结算的，而小卖部的老板卖我们的产品的话，不需要现金结算，而且我们还可以送货上门，什么时候要货了就什么时候送，这对于小卖部的老板来说等于是零风险，小卖部的老板卖一包名牍产品赚0.3-0.5元，而卖我们的产品一包可以赚0.8---1元，利润比名牍产品要高得多，小卖部的老板开店的目的也是为了赚钱，他卖我们的产品，零风险而且利润高，所以都愿意卖我们的产品。用这种方法，一天的找3家小卖部，一个月就有90家，每家小卖部每天卖5包洗衣粉，90家就是450包，一包洗衣粉赚0.5元，利润为220元，一个月即为220元X30天=6600元。 方法(2)保证质量法 因为我们的产品是一个新产品，很多人都还不认识我们的产品，不知道我们的产品质量如何，针对消费者的这种担心，我们可以用保证质量法来销售，具体操作方法是:将洗衣粉的 小包试用装钉在大包洗衣粉的包装上，消费者买了洗衣粉回去后，先拆开小包的洗衣粉试用，觉得质量好了再拆大包的洗衣粉用，如果拆开小包的用的质量不行，大包的洗衣粉可以分文不少的退回给消费者，这样消费者就不用担心买到质量不好的洗衣粉了，哪怕是买到了也不怕，因为可以退，所以消费者哪怕是不知道我们的产品质量如何，也会放心的买我们的产品了。 方法(3)超值服务 农村的消费者在购洗衣粉都是讲究实惠,而一般购买日用品的都是家庭主妇,她们都是比较精打细算的，对品牌的忠诚并不高，我们可以采用买一送多的超值服务的方式来吸引消费者，具体操作:在小卖店门前张贴优惠告示:凡优惠期间购买600克洗衣粉一包可免费赠送以下产品三小包，厨房专用除油粉、洗发水试用装、沐浴露试用装、洗洁精试用装、污即净、黄豆洗衣液、功能洗衣粉。我们送出去的产品也只需0.3元;这一举动必定吸引大量家庭主妇抢购，而以上这些优惠名牌和不知名品牌是不可能做到的，那么我们就轻而易举就打败对手。