海参市场前景分析

海参市场前景分析 海参作为海八珍之首，在消费者心目中已有了较高的地位。做为具有保健功能的海参已经被不断的开发，正在一步步地被更多的人群所接受，再通过各海参企业的大力推广下，部分消费者对海参产品的认识也从过去的不知道到知道，从过去的盲目消费到现在的理性消费，同时随着人们生活水平的提高，对健康的重视程度也逐渐提高，在加上海参成品加工方法的科学化和多样化，也使得海参已走向更为广阔的市场，让更多的人接受海参。主要服用人群为中老年人，五十岁以上的占据多数。随着产品形态的丰富以及加工方式的不断改进，食用方法也越来越简单(比如说即食一代与二代海参)，这使得中年消费群体也在逐渐的增加。当然了礼品市场也为海参的主要销售渠道之一。 如今，海参市场强调“品牌”的意识越来越突出，一些没有品牌的小型专卖店也已经难以生存。海参是高毛利的商品似乎所有的生产商都把矛头指向了价格，这意味着海参市场正在面临着一场激烈的竞争，成者王败者寇，没有实力的小厂家终究要出局。但我认为价格战的营销策略并不一定适合目前的海参市场。我对目前海参市场消费者的背后消费目的进行了调查与分析，调查的结果为70%的消费者背后消费目的为送礼，30%的消费者为个人或家人食用。由此数据可以看出海参市场属于季节式营销，而就因为季节式的营销决定了淡旺季的销量差异。 中国是礼仪之邦，过年过节走亲访友送海参有面子，从消费者心理学的角度来分析，能花费1500-3000元送礼的人绝对不会在乎多花500-1000元，能花费3000-5000送礼的人不会在乎多花1000-1500元，也就是说消费者的心里底线为上调20%-30%，这取决于送礼对象在送礼人心目中的地位。所以说对于季节式营销的海参，价格战并不一定是一个很好的销售战略，因为有70%的消费者注重的并不是价格里的几百元差价，更注重的是品牌与专业性。打个比方，同样规格与种类的海参上品堂比八鲜岛价格高出10%-20%，走礼品的消费者会选哪个品 牌,我相信至少会有80%的消费者选择上品堂，因为什么不加解释。所以树立品牌形象，用品牌效益拉动销量才是王道。 以宏观的角度来分析现在海参市场的价格战并不一定是件坏事，有利就有弊，弊在于毛利的减少，利在于海参市场的未来销售前景，海参的食用人群绝大多数为老龄人，因为海参可以说是天然的免疫球蛋白。而中国正在步入老龄化，2009年统计中国65岁以上人口比例为8.3%，每年按照1.26增加，这决定了海参市场未来的需求。海参属于理念营销，其食用价值还未被消费者完全的了解，还处于在一个产品的培育期，这就有些像6年前的孕婴市场，当你告诉6个月以上婴儿的妈妈“你家的宝宝需要补钙了”，她一定会很惊讶的说“啥,还需要补钙,”。而现在呢，给婴儿补钙几乎是所有妈妈必须做的，不光是钙，还有DHA、牛初乳、鱼肝油等等等等其价位高，但是还必须买，这意味着其概念已经操作出来，已经在消费者心里形成了必须品。海参在未来的市场里很有可能成为流通品，不是价格上的“流通”，而是销售量上的“流通”。而对于目前海参市场的价格战来说，正在处于一个淘汰阶段，淘汰出“小作坊”。对于未来海参会成为“流通品”这点《晓芹》已经开始提前的行动了，因为他们把分销重点划分在了卖场，在与《晓芹》的区域经理沟通中所了解到，他们在部分A类城市已经不招加盟店 ，(不管销量怎么样，先混了脸熟)。但似乎了，除非你有实力与渠道能做KA 好像有点过于“提前”了，呵呵..。但是大体方向是对的。 作为海参销售的区域经理首先要有丰富的产品知识。因为我认为销售中“销”的是自己，让自己看起来像行业里的专家，“售”的是产品，消费者永远不会购买一种产品，他说购买的是给他来带的好处与利益。所以说深入了解行业与产品知识是最主要的。对空白市场进行招商，对有分销能力的区域进行维护。了解竞品在外阜市场的氛围与销售数据。对空白区域的竞品进行销量调查，分析上品堂在该区域能分割到的销量，并对质料加以整理，寻找合适加盟商。对加盟商进行维护，对加盟商的实物进、销、存与生动化陈列进行管理，定期、周期性的对终端店员进行专业知识的培训，提高加盟商销售信心。时刻观察竞品动态，因为敌人改变不可怕，可怕的是我们没有发现敌人在改变。对上阶段的工作达成情况进行总结，并对达成结果进行分析。对下阶段的工作进行合理的安排。争取做到每一次拜访都是有效的。做上品人、办上品事。 张莹 2011-9-12 下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除～谢谢 工作计划 一、近期 今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。 转变工作角色:参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工作角色。 工作职责:办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的，工作;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志的，善于学习、勤 于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作，工作努力方向。 二、中期 在工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，自身锤炼，政治素质、能力、工作绩效“三个提升”。 提升政治素质:要善于从政治角度看问题。面临的情况多么，要从政治角度分析判断问题，清醒头脑。二要政治敏锐性。密切关注时事、时事，网络、报刊、电视等，敏锐把握方针政策动向，工作的性。要高尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。 提升能力:提升写作能力。理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室同志撰写材料的学习，能交办的新文件拟稿任务。提升语言表达能力。说话训练，汇报工作、简洁、清楚。提升办事能力。领会工作内容，勤于思考，能工作职责或交办要求，的任务。 提升工作绩效:虚心、同志、等对工作的意见和建议，总结经验教训，工作，优质的工作。调研、信息报送等工作，能超额办公室下达的工作。 三、远期 学习，的先进和作风上的优良;锻炼，服务意识和的。服从组织、安排，善于思考、创新，能独立且出色工作。 四、工作措施 1、学习。学习是历史使命，选择学习选择进步，学习进步，放弃学习放弃进步，学习终身任务和长期实践的，要学习“身强体健”。一要、、和“”思想的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正的世界观、人生观、价值观，在学习的、深度和深化上下功夫，思想的自觉性和坚定性。另一要办公室知识的学习，守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的。 2、踏实工作。踏实工作，才能业绩，艰苦奋斗，工作才会一句空话。“两个务必”是党员的作风，在任何时候都要艰苦奋斗，都要谦虚、谨慎、不骄、不躁。时候都应以饱满的热情，充沛的干劲，投入工作中，切实履好职，认真服好务。 3、善于调研。调研是头脑清醒，认识超前，工作进步的途径。在繁忙的事务工作中，应安排，抽出对所从事的工作调查，从不同的途径的工作情况，工作中的薄弱环节，改进工作方法。要善于调研，乐于调研，调研的知识结构，对全县社会经济发展和方面工作的熟悉，工作的能力。 4、勇于创新。创新，是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新，使人充满活力与朝气。一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为工作、工作质量，更应在工作方法等新的，在的工作岗位上性地工作。 新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信，在的下，在办公室同志的帮助下，的不懈努力，会面对挑战，把握机遇，使进步，一名新下合格的办公室工作人员。 大学团支部工作计划 经过两年大学生活的锻炼，我们步入了大三。我班团支部在这两年中稳步发展，开展了形式多且富有意义的活动，取得了诸多样成绩。当然，这些都离不开全班广大团员对我支部工作的支持和配合。 我们携手面对风雨，走过光辉，共同见证07小教本一团支部的成长。紧张而繁忙的大三已经开始，我们在学好专业课程的同时更需要把握好正确的思想方向，提高政治觉悟。为使各项活动有条不紊地展开，把团支部建设提高到更成熟的层面，特制定了本学期的工作计划，以此鞭策。 一、 指导思想: 高举十七大精神伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，以促进团支部和谐发展为主线，引导全班争先创优，开创支部特色。 深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》以及胡锦涛在“全国加强和改进大学生思想政治教育工作会议”上的讲话和两会工作，以理想信念为核心，以爱国主义为重点，以本道德规范为基础，以全面发展为目标牢固构筑青年一代的强大精神支柱。 贯彻落实学校以及学院关于青年和共青团工作的部署，不断加强团的能力建设，求真务实、开拓进取。 二、工作宗旨: 本学期将在上一学年的基础上继续以思想建设为重点，在理论学习、活动和日常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“学风”建设;以“学风”建设促进思想建设。并且不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。 三、工作重点: 1.组织支部成员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论;关心时事，正确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律，培养浓厚的学习氛围。 2. 明确团支部工作制度，定期召开各类会议。根据校及院团委要求和社团团建工作委员会工作任务及思路，结合本学班特色定期召开团支部会议，加强团支部成员之间的思想沟通，广泛征求班级成员意见和建议，确定下一阶段团支部的活动。 3. 集体意识是工作的灵魂，团支部成员要团结一起，培养支部成员强烈的心和集体荣誉感;要树立以集体注意为核心的价值观。密切联系同学，起模范带头作用，要有对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。 4.抓住建国60周年、“12?9” 运动，冬季招聘会等契机，依据团委工作的指导思想深入开展团员意识教育活动，积极参与、配合学校开展各项工作，努力培养学生各方面能力，活跃校园文化。充分发挥每个团员的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。 5.做好入党积极分子及预备党员的考察和发展工作，积极向党组织靠拢。 四、具体计划: (一 )9月份，新学伊始团日活动目前暂定主要涉及三项内容，一总结过去，展望新学期。鼓励全体同学对自己的学习及事业发展方向进行规划;二是倡导积极锻炼，健康饮食，铸造良好的体魄以更好地回馈社会;三是开展秋冬护肤保养讲座，加强我们班广大女生的护肤保养意识。缤纷女生，多彩生活。 (二 )10月份，以中华人民共和国成立60周年，特别是改革开放30年的辉煌成就为活动契机，开展爱我中华系列团日活动。增强班级广大团员青年为祖国强盛而奋斗的决心。通过举办此次系列活动充分展现07小教本一全体同学热爱校园、朝气蓬勃、健康向上的精神风貌。形式可丰富多样，内容视情况具体安排。 (三 )11月份，利用节假日组织团员青年到北雁荡(暂定)游历，欣赏自然风景，开展野炊野餐、对诗联句等精彩活动，增强班级凝聚力，并让全体同学在活动过程中得到思想上的升华。 (四)12月份，拟以冬季招聘会为契机，组织同学服务工作现场，感受就业压力。鼓励同学积极复习迎考，加强考试诚信教育。并且作好本学期总结以及团支部的总结工作。 五、结语: 一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌，这给我们团支部提出了更高的要求。新任团支部如一股新鲜“血液”，有其优势，也有其不足。这以后的工作中，我们将积极听取大家对我们学会团支部的意见，服务大局。在老师、同学们的大力支持和鼓励下，我们有信心把我班团支部建设成为“文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀”的优秀团支部。我们也正朝着这个目标而不断地努力着～