东方邦太橱柜投资收益分析

东方邦太橱柜投资收益分析 一、东方邦太橱柜介绍 南京，是国 东方邦太橱柜有限公司成立于2003年，坐落在美丽的六朝古都—中国著名品牌 2006 中国橱柜行业最具影响力品牌 2006 ISO9001质量管理体系/ISO14001环境管理体系双认证 2007 中国橱柜业十强企业 2008 中国环境标志认证企业——“十环认证” 2008 中国橱柜行业最具竞争力企业 2008 中国著名品牌 2009 中国橱柜行业工艺技术金奖 2009 江苏省家具协会橱柜专业委员会主任单位 2010 江苏省装饰协会厨卫专业委员会会长单位 2010 中国绿色厨房领导品牌 2011 中国建筑装饰协会厨卫工程委员会副会长单位 2011 江苏省家具协会副会长单位 2011 中国别墅装饰装修首选品牌 产品介绍 实木系列:原汁原味的木意空间，步入其中，仿佛置身于童话中的森林小 屋，浪漫而舒适。自然的实木，精雕细琢的实用装饰部件，从门板的刀型、边角、纹理的每个细节都完美结合 。烟机的精心修饰、储物拉篮的合理运用，处处体现了尊贵的设计风格，浑厚、唯美..... 压膜系列:沉淀于欧式风格与古罗马建筑的精华，贵族是与生俱来的气质，是古罗马君王地位和皇室中流传出的文化，流露出欧洲古典的神韵 令您重温古时上层人群独特的贵族文化，置身于东方邦太为您营造的舒适、自由的艺术殿堂，典雅、古朴、高贵、细腻、奢华...... 奶酪的香甜色彩，将生活的甜蜜全部容进设计，紧凑的空间布局，有序而不杂乱，全方位展示着立体之美 简洁的线条运用诠释着简单、轻松、快意的现代高品位生活方式 流行在现实与梦幻间穿梭，格调必将永恒...... 烤漆系列:简洁的色调与明快的线条，将整个空间营造出浪漫而和谐的氛围， 仿佛酝酿着巴黎现代都市生活 多元化的色彩个性、自由开放的空间组合，将最大限度的成就你的色彩梦想 清晰的轮廓勾勒出标峻的神韵，欢快的心情传递给身边的每一个人，衬托着明快、沉稳的色调 简约中流淌着平衡的美感，品味细节，情感于生活之美流淌其间...... 2、在镇江的投资状况分析: 我国橱柜行业的形成是在上世纪九十年代中期。随着我国房地产业的兴起，极大促进了橱柜行业的形成和发展。当前，橱柜行业已经成为一个具有独立的生产销售特点的行业。目前，我国橱柜行业生产正处在高速发展期，整体橱柜被社会广泛地接受，是商品住宅和家庭装修中的重要内容。橱柜行业经过十几年的发展，不断引进国外的先进生产技术，提高设计生产水平，国产橱柜的制造技术和品质正不断提升。随着管理经验的积累，我国橱柜业在各方面走向成熟与，设计、生产、安装、配套、服务已经形成了比较完善的体系，应用 互联网传递销售信息和进行技术交流走在整个家具行业的前列。2011年我国橱柜业增长势头不减，一级城市仍未饱和，目前橱柜行业发展有三个明显特点，橱柜行业虽然已经发展了快20年，但是到目前快速增长的势头并没有减弱，在一级城市家庭橱柜购买力还没有饱和，新房及换装改造的刚性需求也非常强劲，只是在一级市场竞争越来越激烈，经营成本也越来越高，在一级市场经营的风险主要来自两方面，一个是物业方的高租金压力，另外一个就是来自无异于竞争对手的价格对抗。其二，目前厨卫行业区域品牌化特征还十分的明显，现在能在全国开店扩张的企业还是为数不多的，很多是跟随连锁卖场进行全国扩张。不管是主动扩张还是被动扩张，在各个区域都有自己比较强、做得比较好的橱柜企业，强龙难压地头蛇。其三，在二三级市场橱柜企业发展的空间，橱柜市场的需求也非常巨大，无论是全国性的品牌企业，还是区域型的品牌企业都没有把这个市场完全做透。未来橱柜行业，在一线市场品牌将更加集中化，而在二三线市场，品牌 将往下渗透。橱柜招商应该紧跟橱柜行业的发展，积极以市场为向导。橱企和加盟商都应该具有前瞻性的眼光，转变营销观念和营销战略，以网络为营销媒介，在做稳一级市场的同时，积极通过网络渠道获得行业发展的最新资料，努力寻找并开辟二三级市场，从而迎接橱柜行业的更温暖的春天。 中国橱柜市场非常大，然而真正做大的企业并不多。虽然康洁、海尔、珊嘉、隆森等橱柜品牌大家耳熟能详，但年销售额过亿元的企业寥寥无几。与家具企业动辄过亿元相比，如何做大做强，扩大企业规模，是橱柜业目前要解决的问之一。在目前的大形势下，小规模企业抗风险能力低的弱点更容易暴露出来。橱柜行业目前全国性品牌仍然较少，更多的是区域品牌，且影响力不大，普通消费者很难记得这些品牌，品牌作为消费指导的作用不显著。当产品严重同质化，促销成为惯用手段，橱柜企业接下来要拼的就只有品牌了。没有品牌或品牌影响力弱的产品，注定无法获得高附加值，无法形成强大的竞争力，很容易被市场淘汰。在整体环境不好的形势下，这种现象更加明显，上千个大大 小小的橱柜品牌，老百姓叫得出名儿的只有那么几家。提高品牌意识，扩大品牌影响力，将成为推动橱柜业发展的必经之路。健康、稳定的产业链的构建需要相关的各行业的相互配合，缺少一环或是其中的任何一环出现问题，产业链都不完整。中央经济工作会议指出:2012年仍要坚持房地产调控政策不动摇。这预示着楼市在2012年也难以走出低谷，由此影响到产业链上其他行业，橱柜业难以置身局外，2012年将是橱柜行业的整合之年。 橱柜起源于欧美，于二十世纪九十年代初传入中国广东、上海、北京等沿海以及较发达的都市，并逐步向内陆省市渗透发展。随着改革开放的不断深化，人民生活水平的不断提高，生活方式的改变，国外厨卫文化的影响，现代家居橱柜这一新生事物迅速在我国大陆蓬勃发展，并形成了庞大的产业市场，成为中国极具潜力的朝阳行业。 据我国权威部门调查显示，目前中国约1.5亿户城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅为7.8%，这个数字远低于欧美发达国家36%的平均水平。另据调查，约有32%的城市居民家庭示，将在今后2年至4年内购买安装整体橱柜。在未来5年我国整体厨房的需求总量或者说意向购买量约为3000万套，平均每年600万套。按每套整体厨柜8000元人民币计算，未来五年橱柜每年将有480个亿的市场。这是一个惊人的数字，让所有的橱柜厂商为之动容。 世界经济一体化也给中国经济带来发展机遇，家居装饰制造加工中心正在向中国转移，巨大的国际家具市场为中国家具行业的发展提供了新的机遇。加入WTO以来，中国家具行业以及橱柜行业，生产迅猛发展，大量企业产品开始跻身国际市场。橱柜带来的较高利润也使得从事这个行业的企业越来越多，市场竞争也日益激烈，但是可以预见的是，随着行业标准的出台以及我国市场规范程度的不断 提高，我国橱柜市场在未来必将走向良性的发展。 镇江东方邦太的竞争品牌比较: 橱柜行业所面临的挑战与制约因素 我国橱柜行业有很大的发展机遇，但是我们也应看到该行业所面对的严峻考验。简单总结，五个方面的因素制约着目前中国橱柜业的发展。 (1)大多数企业规模较小，缺乏竞争优势 非标准化的特性。因此，较低的行业准入 橱柜较之其它厨房产品有着个性化、 门槛使得一些家庭作坊式的小规模厂商进入橱柜业，进而导致一些小型家具厂、木材加工厂也纷纷仿效生产。这些企业生产规模小，技术薄弱，工艺参差不齐，工厂设备比较简陋落后，而且购置的材料和配件也极为低劣，在我国花四五万元就能建一个橱柜厂在行业内早已不是什么秘密了。尽管这种规模较小的橱柜厂生产的橱柜可以省钱，但质量及售后服务却没有保障。中国橱柜业与国际同行业相比，生产企业普遍存在综合实力差、管理水平低等缺憾。在国内，只有少数品牌厂家能真正实行标准化生产，但与国际上同行业相比仍然存在着很大差距，相对缺乏竞争优势。 (2)成熟的大品牌少，多为囿于地方的小品牌 目前在我国橱柜行业中还没有一个真正意义上的全国性品牌，地方性、区域性的小品牌居多，国内成熟品牌相对集聚的地区仍为较为发达的城市，如北京、上海、广州等， 这种状况不仅制约了橱柜经销商的选择余地，也会导致橱 柜产品在消费者中普及度不高，使消费者难以全面了解产品，他们只能凭展厅、宣传资料的印象，被动地依赖橱柜厂商的引导去购买产品。在我国橱柜的销售主要分为两种形式，一是直营销售，一般是在辖区内全方位投入，大量布点，占领其整个区域阵地;另一种就是远程销售，橱柜厂家主动出击，在全国的范围寻找合适的经销商、代理商和加盟商，但是这种销售方式由于在安装、设计及售后服务等方面较为繁杂，使一些实力弱、规模小和根本不想做大做强的小厂家无法实现远程销售。这些小厂只盯住本地这块“一亩三分地”，不去与外地的经销商、代理商合作，也无足够能力发展加盟，他们很难在竞争激烈的市场中站稳脚跟。 (3)产品不精不专、厂家盲从仿效多元化 橱柜行业门槛低，使得许多人才技术匮乏、生产设备落后、资金不足的企业和个人纷纷加入到这一行业，给整个行业的品质、信誉产生较大负面影响。很多小型橱柜工厂规模小、设备差、技术落后，还号称专业制造，其实是家具、地板、装饰什么都做，这种三心二意的经营方式很难使产品做到精专。与国外几十年甚至上百年生产某一种产品的企业相比，中国的厂家不仅产品不精不专，而且盲目仿效多元化，在生产设备、工艺、技术、销售等方面尚有待提高的情况下，盲目扩大生产品种，实行产品多元化[9]，这使很多橱柜企业在短时间内可能得以发展起来，但是很难走的长远，倒下的橱柜企业也大部分是因为实行多元化倒下的，正所谓成也萧何败也萧何。 (4)行业标准不统一 虽然中国橱柜业已走过了近十年的历程，但还是一个不成熟的行业，其市场秩序混乱亟待整治规范。到目前为止，行业内虽有一个国家标准和两个行业标准[10]，即2003年5月中国五金制品协会与国家技术监督局标准化委员会共同制定的《家用厨房设备标准》，2004年建设部颁布的行业标准《住宅厨房》和2001 年中国轻工业颁发的《厨房家具》和2004 年1月中国国际质量监督检 验检疫总局中国国家标准化管理委员会联合发布的《消费品使用说明第6部分家具》。尽管如此，目前国内橱柜业还没有一个真正意义上的统一标准，企业我行我素，因此，制定贯彻规范统一的行业标准将是业内首要之事，只有统一了标准，加强对生产企业的资质认可，才能保证橱柜行业健康有序地发展。尽管以上标准已经出台，但是没有多少企业按照标准生产，推广效果并不理想，没有得到业内积极的响应，甚至有些企业认为标准没有用。行业标准的真正执行还是要靠企业去推动，只有执行了行业强制性标准，才能从根本上解决橱柜业的问题。 4对镇江专卖店投资和运营方式的建议 基于中国橱柜行业竞争环境分析的相关对策 随着我国经济的迅猛发展，房地产市场日益火爆，由此带动的建筑装修业产值也在不断增加。厨房作为现代家居的重要组成部分，已成家庭装修的重头戏，厨柜自然成为消费者关注的焦点，迎来了空前的发展机遇。然而由于目前中国厨柜行业自身存在的诸多问题以及国外强势品牌对中国市场的冲击，国内厨柜行业正面临着重大的挑战。 我国城市居民整体厨房拥有率与欧美经济发达国家的居民整体厨房拥有率存在着很大的差距[16]。中国橱柜行业的发展尚处于初始阶段，潜在的市场空间还十分巨大。我认为，中国橱柜的根本出路在于产业化，这也是未来的发展趋势。 面对中国橱柜行业机遇和挑战并存的局面，中国橱柜要摆脱困境，就必须设法开拓潜在市场，实现企业的自我完善，不断扩大市场容量，以消化更多的产品。总的来说，我们应该从整个行业环境和企业自身方面去完善自己。 4.1 基于整个橱柜行业方面的相关建议和对策 针对我国橱柜行业整体上所面临的制约因素，特提出以下建议: 4.1.1 及时建立健全市场规范和产品标准 橱柜市场亟待专业化、理性化、规范化。产品质量好不好，服务是否到位，最终不应该由厂家“说了算”，而应该由标准来判定。据了解，在发达国家，橱柜产品的材料性能、使用寿命、设计结构、环保指标、五金配件性能、产品对环境的适应性等多个方面均有明确的行业标准和规范，而在我国行业标准不统一，其市场秩序混乱亟待整治规范。只有建立产品标准和健全行业监管机制，才能促使整个行业市场的进一步完善，才能保证橱柜市场建立起一个良性的竞争环境。 这就需要我们加强市场的监督工作，建立公平、合理、有序的市场竞争环境。依靠技术进步，设立技术壁垒，确立市场准入标准。建立健全市场监管机制，以市场为导向，以需求为核心，倡导企业遵行行业自律，从自身做起，为行业发展尽力，更好的规范市场，保护消费者合法权益，推动整个行业的全面进步。 4.1.2 应积极建立完善的配套规范 由于厨卫是一个新兴行业，发展历史不长。加之与之相关的住宅设计的不规范，行业的特殊性出现的多头管理，人们消费观念的不成熟等多因素的影响，厨卫业存在产品标准化、工业化程度低，不能实现规模化生产，进而产生成本居高不下，产品质量不均衡的问题。行业缺少一个将建筑业、家具业和家电业统一协调起来 的切实可行的标准。 我国住宅厨房比较落后，橱柜厂家的产品在安装中常常不能适应现场的各种情况，需要进行临时修改，从而不利于我国橱柜厂家的规模化生产[17]。 面对我国橱柜行业中存在的厨房家具、厨房电器及建筑领域之间缺少完善的配套 规范的现状，我们要力争改变我国住宅厨房落后的局面，这就要求处于上游的国内建筑行业的建筑标准有待完善，使橱柜与建筑形成一套完善的配套规范。 4.2 基于橱柜企业自身的相关建议和对策 针对当前我国橱柜企业普遍存在的问题，特提出以下建议: 4.2.1 树立“质价比为王”的竞争观念 当前我国的橱柜市场竞争无序，除了行业自身之外，还有橱柜产品本身的特殊性和营销方式上的原因。 首先，橱柜属于新兴产品，消费者对产品的认知程度很低，消费观念也不成熟。甚至连最基本的什么样的橱柜是好的产品，一套好的橱柜的标准是怎样的消费者自己也难说出个所以然来。 其次，橱柜的销售渠道主要是通过开设展示厅展出样品，顾客看样订货 [18]。顾客常常只凭对展示品的印象和销售人员的口头推介做出购买决策。这种非标准的订单式产品，实际交付的产品与样品的品质能否一致，顾客事先无从把握，可以说全凭商家的诚信。 此外，橱柜由于需要量身定做，决定了产品的服务含量非常高。从设计、选材、功能配件与电器选配、甚至厨房的装修配合、水、电、气及排烟设计，到安装、售后服务，都离不开专业服务。可以说服务质量的好坏直接影响产品的最终品质。由于没有统一的服务标准，顾客一旦落订，不管服务质量好坏都只能被动接受。 基于这种背景，橱柜企业应树立“质价比为王”的竞争观念。橱柜行业要健康发展，企业要想从混战中突围，提升产品的质量价格比是必然的出路，质价比将是检验厨柜产品的市场标准。橱柜的质价比不是简单的价格竞争，也不是简单的品质较量，而是产品品质(包括设计品质、制造品质、服务品质)和 价格优势的综合比较。质价比反映出的是企业的基础竞争力，企业通过不断优化产品质价比，为顾客提供质优价廉的产品，从而不断提升顾客价值，这样的企业才有长远的生命力。 4.2.2 强化品牌意识，提升企业品牌内涵 品牌是一个企业整体的社会形象，在市场上具有较高知名度的品牌，能够为企业带来良好的经济与社会效益。随着社会的发展，市场经济逐步走向成熟。21世纪已进入了品牌的时代，品牌的价值日益凸现，这也就在某种程度上决定了企业的竞争最终是品牌竞争。 总体上看，目前我国厨卫企业对品牌的认知度还不高，品牌竞争力弱，企业缺乏品牌竞争意识。目前，国内的橱柜企业约有2600家，真正能数得上品牌的企业不超过20家。国内橱柜企业整体实力悬殊甚大成为我国橱柜行业的一大鲜明特点。 另一方面，许多企业或只注重产品的开发，或全国遍地开花撒网盲目扩张[19]，或依靠各种概念炒作吸引众人眼球，缺乏能真正全面化、长期性提升企业综合实 力的战略， 这其中就包括品牌战略。 我们必须认识到企业品牌形象的差异正在日渐取代传统商品本身的差异，企业经营的不再是差异化的商品，而是差异化的品牌理念。在产品的整个销售过程中，影响消费者购买意向的，不再仅仅是商品本身，而更多的是蕴含了企业独特而鲜明的品牌价值。加强企业自身内力的建设，打造企业核心竞争力必须从品牌做起。 例如作为我国橱柜企业第一品牌的欧派，进入2007 年以来，欧派在北京市场的增长率平均保持在140%以上。这一切不仅仅得益于其高品质的产品、良好的售后服务，更重要的是欧派作为中国橱柜业的第一品牌，其在北京市场的品牌魅力 “中国名牌”的称号，更是如虎添正逐渐得到前所未有的绽放，其在2007年获得 翼，欧派2007 年在北京市场的销售将有望首度进入前三甲。 4.2.3 提升橱柜企业服务质量，维护企业信誉和形象 在我国由于安装人员的素质不高，致使橱柜行业因安装问题被投诉的比例很大，直接损害了企业的荣誉和品牌形象。为此企业或加盟商应提升安装人员的素质，对其进行技能，必要时专门配备技术人员或工程师负责上门安装。 同时橱柜行业另一个主要环节是售后服务。这也是衡量评断一个产品能否经得起市场考验的标准之一，厨房本身的特殊环境又容易出现问题。所以，橱柜业是售后服务最难做的一个行业。有了问题迟迟得不到解决也会使消费群体受到影响。因此规范提高该行业的服务质量是当务之急。 4.2.4 发展壮大行业人才队伍，创建人才管理体系 行业的发展，培养了一批业界精英。厨卫企业已经开始高度重视人才队伍的建设和培养，规模企业的管理水平也在不断提高。然而，相对于飞速发展的厨柜业带来巨大的需求，人才的不足已经严重影响到了企业规模的进一步扩大，限制了行业的长远发展。培养大批的专业性人才，已成为行业面临的最为紧迫的任务之一。面对这种局面，橱柜企业要及时建立行业人才库，搞好人才培训和认证体系建设，为整个橱柜行业的迅速发展输入大批人才，是解决中国厨卫行业人才匮乏问题的必由之路。橱柜业是一个融合了建筑建设、水暖、电气等诸多专业的综合型行业，这也就决定了它对人才的需求应当是综合型的人才。为此要确立严格的人才培训和认证体系，实行从业人才资质认证管理，采用凭证上岗。并通过加强后续教育体制的监督管理力度，确保专业知识的不断更新，促进橱柜行业人才素质的全面提升。 橱柜行业的发展机会 自改革开发以来，中国经济持续高速增长，人民的生活水平不断提高，可支配收入不断增加，对于生活条件改善的要求不断提高。同时，取消福利性分 房和商品房政策的实施，促进了房地产行业的快速增长，这也为整体厨房行业的发展提供了平台。特别是近年来，人们对装修的要求越来越高，“小康不小康，关键看厨房”，这为橱柜行业的发展提供了保证。党的十六大所提出的全面建设小康社会及建设部精装修政策的出台，无疑为橱柜行业的发展提供了一个良好的机遇随着我国房地产业的迅猛发展以及基于房地产产业所带动的居家装饰配套产业的发展，作为住宅六大体系之一的厨房卫生体系，被提到非常重要的地位 [6]，据此推断，作为厨卫体系最主要部分的整体厨房业势必高速发展。目前，我国橱柜行业正处在高速发展期，整体橱柜正开始被社会广泛地接受，成为商品住宅和家居装修中的重要内容。从家具装修行业发展的势头来看，整体橱柜市场潜力非常巨大。我国现有13亿多人口，每年基本建筑面积达13亿平方米以上，其中，城镇住宅建设大约有 6亿平方米，按每户100 平方米计算，就可以为600 万户提供住宅[7]。按每套橱柜5000元计算，每年产值大约2 5 0 亿元，而且每 :年还在以15%的速度增长。表1为我国近几年整体橱柜产值、产量统计:表1近几年我国整体橱柜产值、产量 由上表可知，近几年我国橱柜产量呈不断递增趋势，我国厨柜行业市场容量巨大，消费旺盛，发展前景非常可观。