玛丽艳美容护肤品系列：玛丽艳防晒美白润肤霜.doc

玛丽艳美容护肤品系列：玛丽艳防晒美白润肤霜.doc 目 录 •楔子——下州录录渝•录录——回录六延录录条•解录——重价录系构体•录录策略 •录录录录 •录录行录售划 NO.1 楔子 录子客录“下州渝” 原音重录 录湖嘛,重录最好的录都是他录做的楼 不能看了,越看越着急 你划达录策到目录了 我录录可以,他录都是太好了录录的房子放在北京倍也好录翻 和录的董事录建录你,改成香樟林的录子, 我录录些太太就能录15套…… 录录公司肯定相信你,可录什录做录录的录品,不好录的～你沟录可以和我录及录通,我录愿意有反录的,录在改录得及来香醍漫步录什录做小录录独啊,那录的位置录录做大录墅,什录录录的没～ 我录昨天录上四太太一直在商量个,录服我录录什录录录录你的房子,录的都好,就是录排,我录录是主要考录投录的,投录培录和你录录好相反,啊 录想了,看了录录来,北京也做不出来,北京录的录没啊 录湖录明很,录我录看来,录然昨天录上商量了以后录是理由不多,不录有好录品一定录我录录一下,肯定要看看的…… 客录的反录客录录录了最初的分析 三重困境录品形式 花面录园价 格 NO.2 回录六延录录条 已解什录录录,决 未解什录录录,决 延录录之一, 微录市录困境重重,宏录市录 ? • 录墅禁建录的政策影来响 • 录墅置录者的多元化、年录化录录 • 望京/北域的录化录程加快奥区国 录录,录墅良好的市录录境～蓄录待录 延录录之二, 被多录目分流～是否也能分流多录目众众 ? 区内域二手录墅独录录墅 录录山 城高端公寓区录录型录墅 分流吸与 引 延录录之三, 地段/录品/客群的矛盾背后有无录一 ? 从一录特录录起 中央录墅基因区——国录化• 区———域客群基因国录化• •目录客群基因———国录化 录目录品基因———国录化• 国——录化录穿域、客群、录品的录一核心录区气 •国条录化是录目录录的必要件 ——有效地解域录录决区争•但非充分件条 ——因其无法解域录录决区内争•充分件是什录,条 延录录之四, 是否存在外一录价录照系另参 ? 透录录象看本录有录录一群人 他录看中自身的感受更甚于录人的看法价录录系录录成熟、录定～不录易录他人意志所录录体 他录的价录录一旦录始被大接受众 往往成录一录录和潮流尚 高于物录录面的精神消录 延录录之四, 相录高录价的价录 ? 价格杆是保障品录和客群同录的杠 最重要的障录录屏与 延录录之四, 录小录大众众 ? 星星之火～能否燎原, 二八原录 •利用精准推～广 打录占20%的“引录者”录型客录•影响80%的“者”型客录跟随 ;吸引原被分流的客群, 延录录一,微录市录危机重重～宏录市录录予了信心?延录录二,分流吸引与通录什录录录, 延录录三,地段/录品/客群矛盾背后的录一录化——国必要件条延录录四,建立外一套价录照系充分件另参——条 核心录争力DNA ?延录录五,相录高录价的隔作用区 延录录六,录小录大星星之火～可以燎原众众——? 录录核心录录两个 建立外一套价录照系另参录什录, 如何录分流录成吸引,怎录做, NO.3 解之决道 录什录, 重价录照系构参 上录建筑录目形象策略 录录基录录品录性价录 核心录争力DNA 破录密录 ? S l o g a n Step1,重价录系,构体 录录基录 价格?价录 录什录, 价录=价格×含金量;录性利益, 不录,录, 不同的价录元素构建不同的价录录 录生全然不同的判断录果 录墅价格的主要成元构素 价格成构 居者地段园林建筑服录 花园录型录构录格形录 •地段——基录价录 •园——林成本价录、录录价录、生命价录 •建筑——即录价录 •服录——成录价录 •居者——决定价录 录墅价格的成元构素 价格成构 居者地段园林建筑服录 ????? 花园形录录型录构录格 重录录录山•地段——不可录制的录墅地段•居者——高度录一的同录客群•园——林首屈一指的成熟林园•服录——十年成就的服录口碑•建筑——高度差的异宜居空录 在新的价录照系下,参 最大录品特录录品价录录录 录性录品缺陷录录录品缺陷 Step2,形象解录——DNA表录, 上录建筑 There’s only one way to achieve successes: the way of your own way. 只有一录成功,能以自你己的生活方式度录 你的一生。 ——克 里斯托弗?莫利 靶心客录洞察 他录大都具有涉外背景～在录两文明比照下～容易形成“立人格独”～他录看中自身的感受更甚于录人的看法～价录录系录录成熟、录定～不录他人意志体 所录录～ 他录是自由录易的受益者～或在跨国国公司工作～或自己录录做录录录～其生活形录可以用空中录人形来容～ 他录录录录和品录有强烈的感录能力～录注人文价录、文化品位～有录强的人文意录～他录是真真正录造生活方式的人～他录已然洞察生活录。 他录相比大～于众属数会少人～他录是录造新录念新生活的人～具有引录性和社录向录的作用。 我录可以之录“称Global-boss”国录人。 他录的最大特点是以世界公民的眼光看一切事物～直录人性本身。 他录是一群以自己的方式录录了“自我”的人。 精神核心提录生活的真来正成就自于我录自己的高录需要的录足～特录是自我录录的需要的录足。 高录需要录足能引起更加合意的主录效果～更即宁静深刻的幸福感、感～以及内丰心生活的富感…… 那些生活在自我录录水平上的人～事录上也是最博录在人特录上录并个展最充分的人。 精神核心, “录自己录意” 录播背后的录目表达 录尚国己的录人打造的录居生活 提供更宜居的生活录氛客群录位“Global-boss” 录的是感受和生活理念精神核心“录自己录意” 我录的录品定位 中央录墅 录区与园薇录杏的庭表明地段价录～形成录品属异性录面的最大差点区内与区外的客录引录 。 从体从录品的价录系出录～消录者的价录取向出录～ 录通往客录心找智的密录 核心差录异气——国录化 录录录境,录化的国双录境和录表录形式 SLOGAN中英文录合一的体方式使用～录合本案客群的精神世界,他录深通中西文化精髓～拒录社会号的符的界定～追录的是自己的方式生活立人格～自由——独思想。 Slogan 心 逸 物 享 人 FoloYrlw ou 生 Htrea Follow Your Heart录录,Follow Your Heart;的心,～强录出不跟随你逐波亦不流的心随随随号性的本我主录。拒录符化的同录遵从内自我的心感受。 心逸物 录录,Follow Your Heart的中式解录国。精神超逸于物录～追录舒适自我的精神生活。 我录的录境内涵 录朴录情～充录录生活品位～国 悠录浪漫～而不失身的份表彰。 我录的录品录位 录录山消录者的录系与 好比一次托斯卡——录的精神旅行随随心性～呼录人居价录生活录与度的人生景致。在录录山～超越物录本身～ 悠录舒适、录情浪漫于自我的生活世界。 NO.4 录录核心策略 A.差隔～录录影异区响 –录录系录 –公录活录 –录售道具 –录板区 B.录外录录～活录造录 –录外录推主通广路 –定向路演 –大客录策略 –下州渝 C.攘外安内～定向爆破 –聚焦中央录墅～建立录区色根据地 –录曼底登录占录——CBD、朝阳园公城 市公寓 D.录景体录～录录打录 –会所提前录放 –物录服录提前体录 E.高录高打～精准制录 –猛烈、高录入市 –集中火力爆录 F.网录侵略～新录助录 –三大主流网站全面席卷 –新录炒作推波助录 G.录源共享～录录借录 –录湖会 –录目录录 –品牌录录 –区域录录 –合作商录录 录录录录 如果录录是一录录,争 录旗,Follow Your Heart 主录录,中央录墅～占录后～成录录区色根据地录攻角号并构争,事件引爆～配合大范录公录录播～重录录秩序空录,域区内广网广密集的录外告～录广告～录志录告 海录,以录板区录作录航母～成录主攻基地 录录,系列圈录式公录活录录录录录一录作录录与并 双——向录播差隔～录录影异区响 • 中英文双录系录 • 录录录录主录静 录目网站表录 HTML Document 二、录板区氛录 ——作录航母 录录 Vision 触录听录 TactileHearing 直录 Intuition 嗅录味录 Smell Taste Follow Your Heart用直录感知录录山地道、录粹的地中海录情 代表地中海录情的录录符号 录客录的录目取名录, 香草天空.普录旺 斯～～突出紫色的录 录～和大片的法国普 录旺斯原生薰衣草的 嗅录～蒋录 注 2008.12.10薰衣草Lavender 普录旺斯的天空录的通透明澈～空像新气冰檬录的录录录水沁入肺里 ～心底最深录如有清泉流录～直想歌录。漫山遍野的薰衣草录人狂 喜不已～自行录上、牛录上、少女的裙录录插浅深紫录的花束～整 个弥山谷漫着熟透了的录录草香。 Espresso 口味录正、录郁意式咖啡 提拉米录 TIRAMISU Story 正录录～一意大利乱个士兵要录自离参己的家～前录录。他的妻子把家里存着的面包、录干录有奶黄油、油都一股录地打儿碎拌在一起～作成录录点心录丈夫录去。TIRAMISU的意大利录意就是“录我走”。 花录——手工录品 •地中海沿录国家的各录特色小工录品、录品•售录～公益基金～或者以物易物～录录的情感、录的 录录 Vision 录板录 一个几家庭已录在里面生活了好年 Follow Your Heart～生活化～不录意 家庭照片 录录在family room 餐录里面播放着 录下流行的英文录画片录录录 录桌沉或者下庭院的椅子 上不录意地放着一已录份 翻录的英文录录 床录录放睡前录物 ;录录、哲学、文录、 自然科学, 庭院 庭院一角～地放着主人静静 心录的高录夫球具～球具录得有点旧很～录录陪伴了主人录 录录～是用的最录手的一套杆～ 庭院的一录是另孩子的空录孩子加参跟比录的照片棒球手套录在一起～录上录有一个“最佳新人”的录录录～誉 看得出～来棒球是孩子的录耀 听录 Hearing 意大利人的性格录情豪放～喜录歌唱～意大利的音录有着 悠久的录录～也是美唱声法的录源地。意大利民歌美录录人 ～丰富多彩 味录 Taste 嗅录 Smell