业务员提成制度

业务员提成制度 业务员提成制度一: 业务员必须严格执行公司价格制度。 任何业务员无权销售低于公司给出最低售价价格的产品。如有特别重点客户需要调价的，需经过业务主管或经理同意方可。如需放款之客户，必须征得经理同意方可执行。二: 前三个月内业务员不设定销售目标。只要有销售额就有提成。提成点根据销售额来定，最低 1 个点。上限同以下提成。三: 业务员在三个月后，个人最低销售目标为一万元(累计销售额)。一万元以内不予计算提成。2 万以内提成一个点。达到 2 万提成 1.5 个点。达到 5 万提成 2 个点，达到 8 万提成2.5 个点，达到 10 万提成 3 个点。不设分段提成。例如:10 万的销售额，提成则为 3000 元。四: 月销售额在 5 万元/10 万元/20 万元以上者。除按正常比例给出提成外。公司额外奖励100 元/500 元/1000 元。五:月销售额达到两万以上者，底薪调整为 1600，第二个月调整为 1700，第三个月调整为1800;到达三万以上者，底薪调整为 1800，第二个月调整为 1900，第三个月调整为 2000;达到五万以上者，底薪调整为 2200，第二个月调整为 2400，第三个月调整为 2600;达到八万以上者，底薪调整为 2800，第二个月调整为 3000，第三个月调整为 3200;达到十万以上者，底薪调整为 3600，第二个月调整为 3800，第三个月调整为 4000。(若第二个月的业绩比第一个月的业绩低，底薪则由高降低，例如:第一个月 3 万，第二个月 2 万，底薪仍是1800，第三个月 2 万，底薪则为 1700)六:提成的发放:公司提成发放方式为每月发放一次，为次月工资发放日(当月未收货货款 。的订单顺延至收到货款后次月工资发放日方发放)奖励措施:1)每月评选优秀员工一名，奖金 200 元。评选标准:部门投票，得票第一且达半数者有效。2)每月评选开发新客户最多奖 一名，奖金最低 200 元 。最高 2000 元。评选标准:单月开发新做单客户 2 名以上，新客户累计销售金额在 6000 以上。则有资格参与评选。奖励规则:6000 元奖励 200 元，2 万元奖励 300 元，5 万元奖励 500 元，10 万元以上奖励 1000 元。20 。(此项奖励和销售目标不冲突.。即开发新客户达到两名且超过 6000 元，但万奖励 2000 元销售业绩未达到一万。奖金照发，无提成。 )3)每月评选销售冠军一名 奖金最低 200 元。最高 2000 元。评选标准:单月销售总额最多者。前提是销售额必须突破 3 万才有参与评选资格。奖励规则:3 万 200 元，5 万 300 元，10 万 500 元，20 万 1000 元，30 万 2000 元。4)每月设定部门销售目标。如部门能达到销售目标，次月可组织部门出游等活动。5)在公司给出的销售价格上面上浮的，上浮金额按 4:6 分配。业务员得 4 成，公司得 6成。每年的元月份发放上浮销售提成。基准是前一年业务员月均销售额突破 1 万元。 业务主管提成制度(初稿)一:业务主管必须严格执行公司价格制度来销售产品，并协助经理带领业务员开展公司业务工作。任何业务人员无权销售低于公司给出最低售价价格的产品。如有特别重点客户需要调价的，需经过业务主管和经理协商同意后方可执行。二:当业务主管被正式委任后。基本工资做出像对应的调整。提成方式如下:业务主管个人提成方案同业务员提成方案。业务主管提取部门业务员总业绩的佣金为一个点 。前提是主管所下属业务员累计销售额达标(人均 1 万元)剔除业务主管个人业绩)三:当部门整体月度销售业绩突破 20 万/30 万/40 万/50 万，在正常发放提成的情况下。奖励业务主管 200 元/500 元/800 元/1000 元。四:业务主管提成发放日为当月工资发放日。 公司规章制度一、 公司形象1、 员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、 在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应 答，切不可冒犯对方。3、 在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。4、 遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间(包括午餐时间)办公室内应保证有人接待。5、 接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、 员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、 员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。8、 员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、 生活作息1、 员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、 作息时间规定1)、夏季作息时间表(4 月——9 月)上班时间 早 8:30午休 12:00——14:00下班时间 晚 18:002)、冬季作息时间表(10 月——3 月)上班时间 早 9:00午休 12:00——13:30下班时间 晚 17:303、 员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、 员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、 员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、 员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、 事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。8、 员工享有国家法定节假日正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴;员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1)、加班费标准公司规定加班费标准为 10 元/小时;2)、加班费领取加班费领取时间为每月 24 日(工资发放日)。三、 卫生规范1、 员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。2、 员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。3、 员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。4、 办公区域内严禁吸烟。5、 正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。6、 要爱护办公区域的花木。四、 工作要求1、 工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。2、 新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。详见《员工试用期考核表》。3、 公司内所制定的《员工日程表》是衡量员工完成工作量的依据要求员工每天要认真、详尽的填写作为公司考核员工工作量的标准。4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行(大厅、会议室)，如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟(特殊情况除外)。5、 加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加的各项(培训将施行签到制，出席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分)。6、 经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。7、 不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。8、 员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。9、 员工在任何时间均不可利用公司的场所、设备及其他资源从事私人活动。一经发现，给予警告，情节严重者，公司将予以辞退。10、 员工须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。10、员工要保管好个人电脑，按公司规定进行文档存储、杀毒及日常维护，如发生故障应及时综合管理部，由公司安排修理。五、 保密规定1、 员工须严守公司商业机密，妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息。2、 管理人员须做好公司重要文件的备份及存档工作， 并妥善记录网络密码及口令。并向总经理提交完整的网络口令清单。3、 任何时间，员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司聚会。4、 员工及管理人员均不可向外泄露公司发展、策略、客户资料及其他重要的方案，如一发现，除接受罚款、辞退等内部处理外，情节严重的，公司将追究其法律责任。六、 人员管理1、 员工必须服从公司的整体管理，包括职务的分配及工作内容的安排。2、 员工须尊重上司，按照上司的指导进行工作并主动向上司汇报工作情况。3、 员工有关业务方面的问题须及时向部门主管或经理反映，听取意见。4、 涉及超出员工权限的决定必须报经部门主管或经理同意。5、 员工不服从上级指挥，目无领导，顶撞上级，而影响公司指导系统的正常运作，视情节严重程度，给予处理。6、 管理人员应团结互助，努力协调好各部门的关系，鼓励并带领好员工队伍，时刻掌握员工的工作情况，确保公司整体策划顺利进行。7、 公司是一个大家庭，员工应团结互助，为公司发展做出努力。