电影营销策划

电影营销策划 保密类别______ 编 号________ 中国传媒大学南广学院 文化市场营销学结课论文 系 别 媒介管理系 专 业 影视制片管理 班 级 08制片 姓 名 赵昕 学 号 20080417028 中国传媒大学南广学院 年 月 日 目 录 一、电影概况...........................................................2 (一)影片介绍 .....................................................2 (二)内容简介 .....................................................2 二、市场分析...........................................................3 (一)优势分析 .....................................................3 (二)劣势分析 .....................................................4 三、目标市场...........................................................4 (一)卖点分析 .....................................................5 (二)目标市场 .....................................................5 四、预计票房...........................................................5 五、宣传方式及广告投放.................................................6 (二)营销传播阶段划分 .............................................6 (三)影片各阶段宣传重点 ...........................................7 (四)“AIDA”整合营销模型 .........................................7 (五)影片前期宣传范式(2个月内) ..................................8 六、战略合作伙伴及模式.................................................8 (一)商业合作模式 .................................................8 (二)常规品牌赞助计划 ............................................10 (三)影片开关机发布会冠名 ........................................10 (四)影片首映冠名 ................................................10 补充 ..............................................................11 七、核算..............................................................11 1 一、电影概况 2011年电影版《李献计历险记》将在我国国内上映。作为一部由在网络上被网友盛赞为“2009年最牛的国产动画片”、“2010土豆映像节最佳动画片奖”改编的电影， (一)影片介绍 中文片名:李献计历险记 外文片名:Li Xian Ji Li Xian Ji 导演:郭帆 主演:房祖名、王子文、陈羽凡、胡海泉 制片人:安晓芬、方平 作品类型:冒险、爱情、动画、科幻 国家\地区:中国 对白语言:中文 上映时间:2011年8月18日 制作公司:大盛国际传媒(北京)有限公司 北京麦特文化发展有限公司 北京乐观文泰传媒有限公司 (二)内容简介 李献计是一位患有“差时症”的病人，一直以来，他被这种奇特病症所困扰，与整个世界格格不入，直到他遇见王倩。然而，一场突如其来的意外打破了二人平静幸福的生活，，无法接受现实的李献计再次陷入了差时症的漩涡当中。终于有一天，李献计获得一张可以穿越时光回到过去的游戏光盘，为了拯救失去的恋人，李献计不惜以卖肾为代价，打造金属手臂，只为能够打通这款游戏。在众多高人的指引下，李献计开始了一段为爱而生的超时空冒险，然而，即使可以回到过去，那份爱情是否还存在，李献计心里一样没谱„„ 2 二、市场分析 (一)优势分析 1.根据曾在网络上风靡一时的同名经典动画短片改编而成，并获得2010土豆映像节最佳动画片奖; 2.《李献计历险记》自身已经拥有固定的粉丝群，更是众多宅男宅女的追崇对象; 3.影版《李献计历险记》的主创团队大部分属于80后，曾获奥斯卡最佳摄影指导的鲍德熹和著名电影监制方平也会加盟该片; 4.《李献计历险记》男主角“龙太子”房祖名本色演出，宅男形象首次曝光; 5.《李献计历险记》的导演郭帆出身广告行业，对于市场的推广有一定心得; 6.人人都失去过不愿失去的，都有想要挽回而又无能为力的事，《李献计历险记》以失恋后情绪为题材，更容易使受众感同身受; 7.《李献计历险记》打牌演员云集，更容易带动各自的粉丝群; 3 8. 《李献计历险记》在一定方向上夜体现了一种坚持不懈的追求，一种对梦想的不放弃，在某种程度上更好的获得一定的关注度; 9.涉及热点话题:本拉登; 10.电影版《李献计历险记》实为我国第一部真人动漫电影，具有很强的期待性。 (二)劣势分析 1.《李献计历险记》作为一部由网络动画改编的国产电影，在一定程度上限制了受众群体; 2.《李献计历险记》在拍摄过程中并没有进行强势宣传，在宣传过程中存在着差距，不能以大片的形式展现在公众的面前; 3.8月电影市场大片云集，一直未有空档期，影片数量之多必然冲击影院排片的计划，《李献计历险记》是否能够得到场次货较多的场次是一大难题; 《李献计历险记》本身是有网络动画改编，各大网站都可以看到，在某种程4. 度上也有可能会影响到观影的人数。 三、目标市场 4 (一)卖点分析 《李献计历险记》是一网络流行动画改编，在人物形象与故事情节上别具一格，主角人物选择不仅在年轻受众中容易接受，而且在其他年龄层的受众中也是颇受欢迎的，各个不同年龄层段都可以在影片中寻找到自己的影子，几句感染力。该影片最优秀的卖点:情感。 文化:寻找灵魂的旅程、世界和平发展问题、信念信仰 情节:以游戏贯穿全片，不予影片惯常雷同，曲折生动，扣人心弦 技术现:影片音乐制作、动画技术、动画展示效果、特技效果、渲染效果等 人物:李献计，以一个患有时差症的失恋青年为主角，拉近其与受众的距离， 近在身边 (二)目标市场 关注这部电影的受众是最有消费能力的群体，以时尚白领、职场精英、宅男宅女、大学生为主，喜欢尝试新鲜事物，总是走在时尚潮流的前沿; (1)基础观众 80后，90后 两年前的动画《李献计历险记》已经拥有良好的市场效应和群众基础。 两年后的他们也随着主人公的成长，如今也已经成为电影消费的主流人群，掌握部分话语权的人们。 (2)新观众群 70年代 影片将直击中产阶级和小资白领们心中最柔弱的部分 成为他们集体对过往所失去的表示致意 四、预计票房 预计票房:8500万 发行范围:30个省市、300个城市、37条院线同步上映、4000多块银幕、40000场以上放映场次、3000000人次以上观影人数、500多胶片拷贝、300多数字拷贝 电视频道:CCTV—6以及各点播电视、频道将会多次播放 5 DVD发行:10万张正版DVD 视频网站:直播+分享 预计上映:2011年8月 五、宣传方式及广告投放 (一)定制化“品牌+电影+终端促销”整合娱乐营销计划——独家 电影植入式营销 :品牌植入式营销A+级 ; 故事情节+对白植入 电影形象授权:主题曲MV植入;电视广告TVC植入、产品包装、媒体投放 网络创意互动:网络互动专区、电影频道、产品专区、积分换礼、网络互动小 游戏、屏保壁纸下载 联合活动推广:电影开关机仪式;首映式、电影媒体发布会、影迷互动见面 会、品牌点映会 零售终端促销:终端消费促销 (二)营销传播阶段划分 前期传播 中期传播 后期传播 传播对媒体进行广泛预热; 重点，全面的传播全国上映借势提升产业链发目的 集中传递本影片上映; 预告;深度影响专业媒体人展;总结本次活动 塑造对后续传播有利的之，深度报道;发动各上映的影响力;权威专 媒体氛围; 城市媒体结合报道，扩大活家点评笨影片;深 新闻稿/软文发布为主 动影响力度;新闻稿、专业度稿及点评类稿件 深度稿同时进行 发布 媒体影视类、娱乐类媒体影视专业类、主流媒体报电视台、杂志媒体范围 等; 道;《银幕内外——总结、点评性报道 动漫类、游戏类、电影DVD》、《环球银幕》、 类分众化传播渠道推广 《看电影》、《世界电 影》、《爱电影》、《电影 频道梦工场》等 6 不管是影片营销的战略策略、方式渠道，还是具体的实际发行，都要进行一元化整合重组，使《李献计历险记》在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销，提升影片宣传力度。 (三)影片各阶段宣传重点 宣传核心 核心推广方式 配合的广告载体 第一阶段 《李》是感官盛活动推广，在目标各影院场所的广 宴，情感冲击卓越 受众几种的地方进告; 行各大圆心促销 网络广告 第二阶段 受众有自己的个性以海报、促销、与院线广告; 化需求，对影片会其他商家联合促销渠道广告; 产生不同感观 的方式推广 之美广告 第三阶段 实现口碑营销 对应的各大网站推互联网广告; 出影片的广告、影平面广告; 评 死暗示广告 (四)“AIDA”整合营销模型 AIDA模型:attention(注意)、interest(兴趣)、desire(欲望)、action(行动)。从引起注意到产生购买行为的心理模式。 空中打击:报纸过高、户外广告、手机广告、网站等 整合 地面推动:影视新闻发布会;影院海报、立牌、屏幕片花播放;明星 出击 推广等 资料支持:POP海报、影评预告CD、宣传资料 公关影响:软件文章、国际影展 7 (五)影片前期宣传范式(2个月内) 时间(天) 备注 3~5 制作组携《李》举行大型新闻发布会 各地交叉进行， 时间灵活掌握。5~7 公司打出关于《李》出征某电影节的报道 总体思路不变，7~14 《李》出其不意的放出少许片花 协调各组成员，15~30 原动画版《李》重新推出 全国宣传 30~45 演员导演等前往数个城市参加首映场的见面会 45~60 游戏版《李》推出 60 各地举行“零点公映”活动 六、战略合作伙伴及模式 (一)商业合作模式 1.电影植入式广告 所谓植入式广告，又称植入式营销:是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号 甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目内容中，通过场景的再现，让观 众留下对产品及品牌印象，续而达到营销的目的。 仅仅是电影中的喜欢的演员对于植入式产品的影响道具，没什么特 殊80 60使你更容易记住40该类产品 20 0你会去专门主义1他/她在电影中使 用的产品 你会去购买他/她 在电影中使用过 的产品 8 品牌植入类型 《李献计历险记》适合植入的行业 产品植入A+级:品牌到达媒体:电视、报纸、杂志、周刊、网络、户外、新媒率70%-90%:故事情节植体 入，对白植入 产品植入A级:品牌到达奢侈消费品:服装、鞋包、饰品、化妆品、眼镜 率50%-60%:道具植入，场 景植入 快速消费品:饮料、烟酒、洗发水\护肤品、化妆产品植入B级:品牌到达品、食品\饮料 率20%-40%:拍摄背景植 入，拍摄前景植入 耐用消费品:手机、汽车、房地产、电脑、家电 品牌植入超值组合:到达 率150%:广告牌+情节+对 白+片尾鸣谢+素材授权 其他:网站、海内外旅欧景点、大型企业企业形象 2.做真正的植入广告 润物细无声 植入广告充分融入艺术创作，无刻意强行灌输，消费者乐得接受，切根植入剧情，永不消失。 3.告别“两张皮” 作为电影创作商、制作商和发行商，我们能做的不仅是摆设道具等简单销售，我们要做的是从内涵上挖掘娱乐产品与企业品牌之间的戏剧性关联，让赞助商品牌与消费者深度情感沟通。 4.专业团队打后援 很多电影商务合作的计划书“很好很强大”，但一执行就大打折扣，这就是执行队伍业余化的结果。我们有一支专业服务团队，一旦合作将全程跟剧组协商、执行商务要求，保证维护到位 9 (二)常规品牌赞助计划 贴片广告:全国贴片广告、非指定位置、区域贴片 影院搭载广告:电影院线--电影海报、易拉宝、宣传单页、手机卡、各种宣传 品„„ 联合市场推广:合作活动推广--电影开关机，首映式独家冠名赞助、原先电影见 面互动营销活动(媒体\影迷)、网络创意互动;电影形象授权-- 媒体宣传-TVC、平面广告、网络宣传、户外广告等 终端促销:卖场广告、促销海报、易拉宝、产品推箱等 产品包装:产品自身及包装上电影形象使用 (三)影片开关机发布会冠名 记者区:现场四周布置合作品牌巨型广告画面;入场通道竖立LOGO墙;入口处及 发布会现场合作品牌易拉宝摆放;向现场贵宾、媒体记者派发宣传资料; 媒体新闻通告中提及合作品牌的品牌或产品 主席台:背景板体现合作品牌形象及醒目LOGO;主持人麦克风上呈现合作品牌标 识;在全场大面积与电影相结合的喷绘海报中悬挂;星光大道两侧摆放合 作品牌展板。 (四)影片首映冠名: 全球首映礼新闻发布会现场——签到处巨型广告画面; 全球首映礼新闻发布会现场——易拉宝摆放品牌LOGO墙; 全球首映礼新闻发布会现场——主会场背景板、主持人发言台易拉宝摆放; 全球首映礼新闻发布会——媒体专访现场背景，向现场贵宾、媒体记者派发宣传资 料; 全球首映礼主舞台——主创合影背景板 全球首映礼明星星光大道签字板背景 10 补充: 植入示例1:机车类 注解:因为本片中有大量开车等与汽车相关的情节和场景，故汽车将是主要道具之一。 植入示例2:IT用品类 注解:现代生活戏中，手机、手提电脑、电视、PSP等电子设备经常出现，并且能较清晰展示品牌 植入示例3:服装用品类 注解:剧中人物造型众多，场景众多，需要匹配的服装服饰也需要较多，为各类男装、女装提供了展示舞台。 植入示例4:食品类 注解:剧中人物有大量吃饭、看电视聊天、喝酒、喝咖啡等场景，为视频类企业赞助本片提供了绝佳机会。 植入示例5:企业类 注解:剧中人物必定有一个职业定位，如果有赞助企业愿意，我们完全可以把主人公的职业设定在这间公司里，不露声色的让企业形象宣传贯穿始终。 植入示例6:网站类 注解:作为现代时尚电影，少不了对网络的运用，这位网站、聊天软件等宣传推广开了一个很好的端口。 植入示例7:烟草类 注解:烟草，作为国家明令禁止广告的产品，很难找到宣传出口，但在影片中，作为生活场景的需要是允许出现的。这为烟草行业宣传打擦边球提供了很好的平台。 七、核算 拷贝:515万 广告投入:2000万 11 下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!! 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。 4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 12 6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。 11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。 13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。 15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。 22、已所不欲,勿斲于人。 23、卓有成效的管理者善于用人之长。 24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。 13 25、大成功靠团队,小成功靠个人。 26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。 关于教师节的名人名言|教师节名人名言 1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋 2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名 3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦 14 4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子 5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦 6、丼世不师,故道益离。--柳宗元 7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良 9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙 10、一日为师,终身为父。--关汉卿 11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭 12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知 13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名 14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳 15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林 16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐 17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底 18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚 19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为 20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈 21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马 22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄 23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。--张伯苓 24、为学莫重于尊师。--谭嗣同 25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克 26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素 27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知 28、少年进步则国进步。--梁启超 29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 15 有关刻苦学习的格言 1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。 2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。 3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。 6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。 7、人生在勤,不索何获。 8、学问勤中得。学然后知不足。 9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。 10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。 11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。 12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例 外。 13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。 14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。 15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。 16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。 17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。 18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。 20、天才绝不应鄙视勤奋。 21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。善于发问的人,知识丰富。 22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。 23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。 24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。 25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。 26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。 27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。 16