选择直销公司的标准

选择直销公司的 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 选择直销公司的标准 选择直销公司的标准 下面这份是我们多年研究直销业的结果.本文乃为希望在直销业有所成就的人而提供.要在直销业成功的第一个步骤,就是要选择正确的产品和公司.希望我们能共同学习和运用这份报告所说明的基本原则,如此我们将能拥有足够的知识和必需的工具,选择一家最好的直销公司. 选择直销公司的因素 与其直接运用一些简单的规则来选择一家公司,我们宁愿您能按部就班地瞭解整个评估的过程与步骤.瞭解每一个因素对一个直销人来说非常重要,您将可以运用这套系统,来评估任何一个直销事业机会.如下这六个因素就是我们在这个报告中所要探讨的.在使用这些因素探讨您的事业机会时,请问自己下列这些问题. 产品 我要选择哪一种产品或服务?为什么? 时机 我应该在公司成长过程的哪个时期添加? 奖金 当前广泛使用的五种奖金制度中,哪一种最好? 公司的经营管理 如何评估公司的经营团队? --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 产品的质量 哪些因素造就一个优良的产品? 整体评估 如何对事业机会进行整体评估? 现在,请使用以下的评等系统来选择直销机会,并仔细分析所要选择的公司.在这个报告中,我们将会详细解释上述六个选择公司的要素.在解释每个要素之后,我们将使用一个简单的评分系统来为这六个要素打分 数. 研究(1):选择最好的产品类型 在我们对 200个以上的个案的分析结果中,我们得知哪些产品种类是当前直销业中最热门的产品,以及哪一种产品将会是往后 20 年最热们的产品.以下依照产品的获利高低、稳定性、和长期成长潜力,列举了直 销业里最常见的产品种类: 营养补充品,健康食品 ? 护肤品、化妆品、个人护理 ? 日常用品 ? 电信,预付卡 ? 珠宝,黄金 ? 金融,债务抵销服务 ? 水务,空气清静机 ? MLM 名单 ? 旅行 ? 批发购买俱乐部 其他有发展前景有限的 MLM 行业: --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ? 计算机,因特网服务 ? 法律服务 ? 人造卫星、硬件及服务 ? 家庭,个人保全产品 ? 书、报告、时事通讯 ? 消息服务 ? 汽车护理产品 ? 食品杂货,折价券 测试(1):产品类别 如果您要评估的公司所推广的产品或服务属于以下类别,则请根据所属的类别来评分.每一家公司最多只能选择一个类别.请选择最能代表这家公司的产品,然后在得分栏打上分数. 公司的主要产品 得分 营养保健产品 10 个人护理,护肤及护发产品 8 家庭日用品 6 电信 4 珠宝 2 财务服务 2 旅行 2 得分: 由于六、七千万个婴儿潮时期出生的人的年龄老化,营养补充品将会继续快速成长的趋势.在 1993 年,营养补充品的销量爲,270 亿美元.1995 年,这个行业已超过,920 亿美元.现在每天都有超过 10,000 个婴儿潮时期出生的人进入 50 岁.再过 10 年,这些人将是 60岁,专家预测,届时营养保健品产业的产值将是现在的5-10倍. --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 研究(2):选择最佳的时机 哈佛商学院博士 Charles King 在《成功》(Success)杂志发表的一篇名《繁荣的曲线》的文章中,用图表描述了成功直销公司成长的阶段. 简单的说,一家直销公司在经历几个主要的成长阶段后,会进入一个稳定的、长期的发展过程.第一个增长阶段通常叫做「起步阶段」.这一阶段是最脆弱、也是最容易倒闭的阶段.一旦公司的年销售额达到5,000万美金之后,这家公司就算是通过「临界点」. 通过这个「临介点」代表这家公司将能持续发展.进入这个阶段之后,这家公司将会在 5 年内变得家喻户晓. 在这个时期之后,公司将会进入暴增期,及其独占的品牌产品开始爲大衆所普遍接受,公司销售开始爆涨,经销商们的收入将会成长 5-10 倍.直销公司成长的最后一个阶段是「稳定期」.这是拥有一个庞大的经销网络的时机,但也是一个很难创建网络的时机.这时候,公司是如此的广为人知,经销商必须具有更熟练的技巧来应付那些异议,因爲有些人可能已经被找过好几次.进入稳定期之后,成长量会很大,但是成长速度会变得缓慢些.选择最佳时机添加的最重要的要素应当是年销售额. 检查(2):时机 下面的列出了一家公司成长的七个阶段,每一阶段都有对应的分数.请找出您要评估的公司的年销售额,查出对应的得分,并在得分处填上分数. 长阶段 年销售额 (美金) 得分 起步期 $0 到$500,000 2 探索期 $500,000 到$1,000,000 4 专注期 $1百万 到 $5 百万 6 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 暴增预备期 $5 百万 到 $5 千万 8 暴增期 $50 千万 到 $10 亿 10 稳定期 $10 亿 到 $50亿 8 成熟期 $50 亿以上 6 得分 哪一种奖金制度最好?直销行业中最普遍的五种奖金制度包含脱离,Unilevel,矩阵制,二升制和双轨制.您这里的工作是检查这下列五种并且选择您感受最好的一个. 我们假设拿组织的月销售额, 40,000 美金来比较不包含奖金的直销奖金制度.换句话说,您有400个下线经销商,而每人每个月购买100 美金的产品,则您应该能赚取多少? 奖金制度 报酬范围 好处 坏处 脱离 $1800-$3200 奖金高 个人责任额过重、代数有限 双轨制 $4000-$8,000 公平、有利可图 两条腿必须平衡 矩阵制 $1200-$4000 Spill-Over 支付的宽度和范围有限 二升制 广泛地不同 表面上很好看 使用此制度的直销公司没有能活过 5 年的 以上数字是以我研究的所有公司平均付出的报酬为基础。这些假设的例子只是作爲评估之用，他们并不代表经销商将会收到这麽多的收益。经销商收入多寡视经销商努力程度而异。 各种奖金制度所支付的平均代数 脱离,6代* 双轨制Binary,无限大** --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- (双轨制不计算层次，而是计算总分) 矩阵制Matrix,2 到 12代 (变动较大) 二升制,无限大 (按销售额计算，但经销商必须牺牲所推荐 的头两个经销商给其上线) 阶层制Unilevel ,7代*** 有些脱离式的奖金制度有一种称为「压缩」的功能,能让经销商领取更多的代数. ,双轨制只累积总分,不记层次.总分可加到每一边每一周, 5,000.经销商在重新进入自己下线之前每年能赚得, 100,000美金以上. 测试,3 :奖金制度 我们按以下的评分标准来为五个奖金制度评分.分数高低因每个奖金制度会有许多变化因素而会有所不同.例如,脱离奖金制度的最高分 6分是基于这个奖金制度中的最大利益和最小限制.另外一个脱离计划 4分是基于一定程度的报酬、一定的层次,或高的配额.最高的奖金制度得分是基于对经销商的公平、报酬的潜在性和对下线的帮助激励而定. 奖金制度 得分 脱离 4-6分 双轨制 7-9分 矩阵制 2-7 分 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 0 分 二升制 未获得证明的制度 小计得分: 研究(4):仔细检查一个经营团队 这部分似乎是最简单的,然而当选择直销公司的时候,这可能是所有要素中最重要的.以下分析一家公司所有权和经营管理的一个简单的方法.请尽可能获取最多有关公司的消息. ? 公司文献资料: 公司历史,创立者等. ? 公司的收支状况: 检视财务报表,瞭解公司的经营状况. 检查(6):整体评估 每个公司先打满分"10" 分,并依是否发生下列状况逐次扣分. 不正当的活动、过度的广告和噱头、没有产品所有权 (仅代理产品)、强调奖金制度而不重视产品、诽谤其他的直销公司、使用不正当的招募手段、直销商初始成本太高或太低、经常取消订单、少有持续消费者、有负债、经营不善、成长缓慢、产品种类变化太快、曾大幅变更奖金制度等. 小计得分: _______ 总分:________(60 分) --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 请注意,我并没有对我所研究的公司有任何偏袒. 在开始进行研究之前,我已退出所有曾有经营权的直 销公司,直到仔细检视这 200多家公司,并选出了最好的公司之后,我才又成为一位独立经销商. 现在我的组 织中有许多经销商.然而,我并没有与哪个特别的网络市场销售公司有直接的合作关系, --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------