3D打印隐形牙套——牙缝中的生意

3D打印隐形牙套——牙缝中的生意 在美国红火了十六年的隐形牙套，如今在中国也渐成流行趋势。隐形牙套矫齿是挖掘人性中对美丽的需求传统钢丝矫齿技术让美丽女生变成钢牙妹，而隐形牙套则避免了这一尴尬。不过，哪怕最简单的创意，其生产也是一门学问。隐形矫治技术是地球上最早一批量化生产的3D打印商品，其最新运用成绩就在中国的无锡市。 2013年南方的夏天不断刷新着高温纪录。一个40度的午后，郑燕在无锡惠山生命科技园的生产车间接到了时代天使生物科技有限公司董事长李华敏的电话，后者希望工厂同事顶住高强度的生产压力，完成牙套生产任务。恰逢暑期，时代天使迎来历史上最多一批牙套用户放假的中学生和等待出国的留学生。 走进时代天使的3D打印室一股酒精与树脂味道扑面袭来。这款备受追捧的隐形牙套商品是一种没有托槽和钢丝的隐形矫治器，采用弹性透明高分子材料3D打印而成，六台3D打印机摆放在时代天使一期厂房内，隔壁新扩建1000多平方米的二期厂房也放置了三台全新的3D打印机。九台机器全年无休地工作，把模型按照每层0.1毫米切分，共扫描219层，每天都有上万个模具通过3D打印技术完成。随着产能不断扩大，时代天使还不断购入新的3D打印机，预计很快达到20台。 牙套趋势 十六年前，世界上最早成功运用隐形矫治技术的公司Aligntech，其以技术起家在上世纪90年代末研发出隐形矫治技术，它用计算机设计出矫正，制作出几十个透明矫正牙套，分阶段让患者使用。由于透明牙套在视觉上更为美观，而且佩戴起来比使用钢丝牙套更舒适，使得这一技术自出现以来，在美国市场已占据很大的市场份额。Aligntech已于2001年在美国纳斯达克上市。 而此时在中国，隐形矫治技术还是一片市场空白。虽然时代天使目前占据全国隐形矫治市场70%以上份额，但其还是一家未来型企业，目前的客户累计超过三万六千人，自2010年之后每年以300%的速度增长。时代天使投资人、奥博资本亚洲联合创始人王健曾表示，时代天使是以Aligntech公司作为模本的创新企业，其管理的奥博资本亦持有Aligntech公司股票。在这一市场上，美国每年约有25万目标客户，而中国市场若开发得当将会超过60万人。 传统口腔矫正费用约为一万元，隐形口腔矫正费用约比前者高出10%至50%，若每年购买隐形牙套超过50万人，其市场规模将高达60亿元人民币。 李华敏很快从中嗅到商机。她发现那些戴着钢牙的女生往往羞于露出笑容，如果有一款隐形矫治的牙套问世一定能大受欢迎。2003年，李华敏与牙医出身的父亲在北京看到了首都医科大学和清华大学共同研发的隐形矫治技术，虽然当时在实验室还没看到产品，仅有一个三维软件和一台简陋的激光快速成型机，李华敏已抑制不住内心的激动，她大胆预言这将成为革命性的产品。 探路 2003年，李华敏出资300万元成立了时代天使。2000年以来，生物医学领域有很多机会，透明牙套领域又存在Aligntech这个成功标杆。中国人口多，需求迟早会爆发。当时投资时代天使500万元的清华力合创业投资有限公司合伙人朱方对《环球企业家》说。 然而遗憾的是需求一直未爆发。医生和客户都不了解这项新技术，客户甚至不知道隐形牙套的存在，加之两万左右的高昂价格，李华敏的隐形矫治技术在起步阶段始终举步维艰。公司成立之初，主要精力用于技术研发。2006年，时代天使顺利拿到产品专利，随后取得相关医疗器械资质认证，并于第二年将产品正式投入市场。 看似简单的透明牙套产品不仅包含了口腔正畸医学，还有三维设计的计算机技术、3D打印技术等多项学科的交叉技术。事实上，光是如何通过三维设计精确计算及实现每一步牙齿矫治过程中位置移动即并非易事，而临床医学和三维软件的设计则完全依靠时代天使的医学团队摸索得来。三维设计使得隐形矫治在最初就能获得完整治疗方案，从而制造出一系列牙套产品供患者依次佩戴，而无需频繁复诊。这也不难解释为什么隐形牙套在留学生群体中拥有如此庞大的市场。 第1页第2页 1