06表六：大区经理对该区域市场及对选定经销商（或养殖户）的评价表

六：大区经理对该区域市场及对选定经销商（或养殖户）的评价表 表六：大区经理对该区域市场及对选定经销商（或养殖户）的评价表 根据前面业务营销人员五张的充分调查和了解，准备选择 作为 地区的经销商和标杆示范户，请认真填写下面问。 1、​ 该区域市场的背景问题、难点问题？该区域市场对大区、对经销商、对业务人员是否有发展前景？ 2、​ 经销商的背景问题、难点问题？经销商的需求－效益问题是什么？用什么（方法）能满足经销商的需求－效益问题？ 3、​ 养殖户的背景问题、难点问题？养殖户的需求－效益问题是什么？用什么方案（方法）能满足养殖户的需求－效益问题？ 4、​ 业务员本身的背景问题、难点问题及需求－效益问题是什么？大区经理、主任、技术服务部要提供什么方案来解决业务员的难点问题、满足业务员的需求－效益问题？ 五、如何整合和利用内部的资源（公司、大区经理、主任、技术服务部、优秀业务人员经验等）和外部的资源（例如政府相关部门的熟悉人员、养殖协会、国内外著名的消毒剂、动保产品、疫苗等技术经理或技术服务人员、调猪老板、有影响力的养殖户或原料供应商等）为我们新选择的合作伙伴服务？ 六、为什么要选择该客户做为我们的合作伙伴（至少说明五个理由以上），选择该客户做经销商后，你如何协助业务员选择和定位产品及协助经销商拓展市场、维护市场，并做好技术服务工作（至少说明五项以上切实可行的）？你是否胜认该区域的市场推广、市场管理、技术服务等工作（至少说明五个能力以上），你如何在最短时间内取得经销商的认可，若不被经销商认可你怎么办？ 7、​ 确定市场并确定经销商后大区经理提出如何协助经销商和业务人员共同成长的方案（至少说明5个以上切实可行的措施）？ 备注：（赊销、促销不能出现在方案里）