附件1：第4届旗云百市千县节油极限挑战赛

nullnull第4届旗云百市千县节油极限挑战赛null目录 第一部分：第4届旗云百市千县节油极限挑战赛整体规划 第二部分：海选赛:终端经销店头一升油挑战赛 第三部分：县乡节油赛null 第一部分：第4届旗云百市千县节油极限挑战赛整体规划null常规赛其他活 动5月17日~7月10日7月10~8月上旬8月中旬启动海选赛大区赛总决赛5月17日县乡节油挑战赛车展节油赛展示汽车网络媒体合作线上互动竞猜时间：5.17---总决赛时间： 5.17---总决赛时间： 5.17---总决赛时间： 7.10---8月总决赛时间： 8月中旬超6.5升无忧退换整体规划null实施概要赛事主题赛事设计时间规划：第4届节油赛在2011年5月-8月开展，时长4个月； 阶段规划：比赛分为经销店海选（店头一升油挑战赛+县乡节油挑战赛）、大区赛和全国总决赛三个主要阶段； 形式规划：海选阶段采用一升油挑战形式，大区赛到总决赛均采用百公里挑战； 晋级规则：海选赛为各经销店第一名晋级所在地区的大区赛，之后，大区赛前二名进入总决赛，最后决出全国总冠军得主。旗高一筹 省之有道 —第4届旗云百市千县节油极限挑战赛海选初赛的奖品：第一名2000元油卡或购车代金劵 ；第二名1000元油卡或购车代金劵 ；第三名500元油卡或购车代金劵 （以上为建议，经销商可以根据情况提高奖项） 区域复赛的奖品：第一名价值5000元的液晶电视；第二名价值4000元本电脑；第三名价值3000元数码DV（以上为建议方案，具体奖项由大区和经销商一起根据当地市场情况设定） 总决赛的奖品由奇瑞公司制定，特等大奖为旗云1、2、3的10年免费使用权（税金得奖者自理）奖品设置null5月17~7月10，软文启动、全国开展经销店头1升油挑战赛和县乡节油挑战赛 全国各经销商日常开展节油试驾活动，接受奇瑞车主、到店顾客报名参赛。深入二网的经销商需公平公正的执行县乡节油挑战赛 选拔规划：一升油驾驶距离极限挑战，折算百公里油耗成绩最佳的第一名晋级进入大区赛。1 海选赛2 大区赛7月10~8月中旬，各大区开展大区赛 晋级的选手，将参加由全国14个大区举办的节油挑战复赛。 选拔规则：驾驶旗云在城市路况行驶平均百公里最低油耗前二名，将代表该大区参加全国总决赛。3 总决赛8月中旬，开展总决赛 通过大区赛晋级的28名赛手，由举办活动的经销商将赛手的名单上报旗云事业部，并统一安排参加总决赛。赛事环节赛事环节null本届节油赛由以下7方面组成，其中1-2项为活动启动即需开展的工作，第3-7项详见后续具体通知，详细如下：节油赛工作规划null 第二部分：海选赛——终端经销商店头一升油挑战赛 null广播宣传 针对潜在客户、保有客户短信邀请参与节油赛，鼓励保有客户带新客户参加。 短信邀请稿（供参考） 日期：经销商根据自身情况决定（10秒供参考）短信群发 想免费获得10年轿车使用权吗？那就来参加旗云第四届百市千县节油挑战赛吧。大奖等你拿！详情请洽：XXXXXXX一、潜客招募：采用终端店头引导、网络、广播、平面媒体、短信等形式进行宣传招募 招募时间：5月17日-7月10号想免费获得10年轿车使用权吗？那就来参加旗云第四届百市千县节油挑战赛吧。大奖等你拿！详情请洽：XXXXXXX终端宣传 平面媒体布置节油赛物料，在店头悬挂条幅、海报等并通过话术引导来店、潜客参加。根据本届节油赛报广物料，结合当期促销信息，实施平面媒体招募网络宣传通过网络软文、论坛赛事帖的发布，招募潜客参于节油赛活动赛前准备null二、在活动进行中，各终端经销商培训销售员按照活动核心话术灵活解答用户的疑问。话术详见通知附件赛前准备三、媒体邀请：为便于活动的宣传，各地进行旗云节油挑战赛的经销商必须邀请当地2-3家主流媒体参加活动报道；提前选择一家媒体作为主要活动伙伴，做重点深度报道宣传，其他媒体参与扩大报道。null赛前准备四、车辆准备与管理必须为节油赛所需旗云2车辆上牌照或者临时牌照，并上车辆保险； 必须配备配备外挂油箱和电子称；五、人员配备必须有专人负责节油赛项目。null节油赛的物料清单（见附件：节油挑战赛 物料文件包） 请各经销商按照公司提供的物料规格、材质制作物料并进行宣传。六、活动物料准备赛前准备null经销店海选：一升油极限挑战赛（日常试驾活动） 比赛时段：每天开展，或集中邀请选手进行比赛 比赛地点：各经销店选定路段 路段要求：路况较好、干扰较少的公路路段 路线长度：20—30公里 车辆要求：一升油挑战赛中要求每个经销商至少准备1台旗云2比赛用车 起始点、终点设计：起点为经销商店头，行驶一段距离后返回4S店，将选手油耗折算为百公里油耗，即为该选手的成绩。 比赛时间：2011年5月17—7月10日，每天进行 晋级规则：在外挂油箱加入等量一升油，在相同路况或路段中行驶，行驶最远者胜出（计算方法详见后页） 选手成绩：选手比赛成绩在龙虎榜上打榜，每家经销商龙虎榜成绩第一名晋级大区赛12注：所有4S店至少有一名专员负责节油赛项目。赛事简介所有参赛选手必须签订节油赛试驾，详见附件7赛事流程终端协议客户提供相关证件填写试驾协议与选手登记表请客户到店外查看外置油箱，计量油箱与油的整体重量121、确保外挂油箱油管接入汽车； 2、外挂油箱油量充足，不要求每次均装满。 3、将外置油箱放在电子称上，记录整体重量。（假设数值为A）一升油挑战流程赛事流程赛事流程将试驾车辆里程表清零客户试驾 试驾距离控制在5-20KM34试驾客户回到4S店5记录客户试驾的公里数（假设数值为C）6将外挂油箱放在电子称上称出重量进行记录（假设数值为B)7百公里油耗换算（客户签字）写入龙虎榜8一升油挑战流程9海选结束后，告知获奖选手参加并颁发礼品赛事流程赛事测量方法一升油挑战计量方式——电子计量工具准备1、外挂油箱至少1个 2、电子称1个 注：每辆比赛用车均要配备能够正常使用的外挂油箱和电子称。赛事测量方法赛事测量方法百公里油耗换算方法换算公式：（A-B）/0.72（汽油的密度）=D（升） （100XD ） / C=E（L/100KM）单位：A、B的单位为千克 C的单位为千米 D的单位为升 E的单位为L/100KM含义：A为外挂油箱初始重量 B为外挂油箱试驾后的重量 C为客户试驾的公里数 D为客户试驾C公里后的油耗 E为用户百公里的油耗数据注：各地的汽油密度不同，经销商可以使用标准密度或自行测试。 （公式：重量/体积=密度）赛事测量方法赛事测量方法百公里油耗换算方法—实例客户陈先生：外挂油箱初始重量15千克 外挂油箱试驾后的重量14千克 陈先生试驾后的公里数20千米 那么 姜先生试驾20千米的油耗是：（15-14）/0.72=1.39L 姜先生百公里油耗是：100X1.39/20=6.95L/100KM姜先生的最后成绩为：6.95L/100KM此方法不受外挂油箱油料多少和客户驾驶距离的影响，测量方便、公平、准确。赛事测量方法null 第三部分：县乡节油赛null活动主题活动时间5月-8月旗高一筹 省之有道 旗云县乡节油挑战赛活动形式终端经销商巡回展示+县乡节油赛活动执行要求一级经销商，负责节油赛车辆配置、奖品设计及活动整体把控指导，二网经销商执行县乡节油赛。执行场次计划全国旗云品牌竞品组容量较大的县乡进行节油赛活动，共324个，在该324个县进行巡展的同时开展节油赛活动。县乡节油挑战赛活动概况null时间、地点选择 活动分工 活动路线 车辆准备 当地二网沟通 宣传预热 其它1.场地布置 2.人员扫街 3.巡展行进 4.节油挑战总结经验 跟踪潜在用户 及时反馈 费用处理活动开始前10天活动进行2天活动结束后3天阶段要素人大区、一网经销商大区、一、二网经销商大区、一网经销商县乡节油挑战赛活动流程null选择时间要考虑当地人群的消费习惯，如赶集时间、集会时间；要考虑周末及预热可供选择的周期、排期等因素；此外要考虑天气因素，如天气转热时要考虑早晚时间分工； 静态展示场地：选择开阔且人流密集区域为宜，以城市、乡镇的广场、商场、超市、公园为主。 节油赛场地：以路况较好、干扰较少的公路路段，要事先踩点 为防止意外，同时还应选择一处备用场地； 选择前要与当地二网沟通借助二网的力量增加活动的效果。null活动负责人 经销商总经理null出发地点（4S店或二网展厅门口）到达静态展示及比赛地点巡游路线经过 人流密集区返程路线经过 人流密集区活动路线： 出发地点：经销商4S店或二网展示厅； 车队巡游路线：需经过当地人流密集区域，提高车队巡游效果； 节油赛路线：活动主场地周边，可进行20—30公里赛事，路况较好道路 应提前做好路况勘察以防拥堵，并将制定好的巡游路线图每车发放；null巡展活动展示车以旗云系列和QQ3为主，QQme为辅。若受到经营限制，可由大区组织补充。另外，车辆尽量选择颜色鲜艳的畅销车型或高配车型； 县乡节油赛车辆以旗云2车辆来进行比赛，必须配有外挂邮箱、电子称； 巡展车辆、比赛车辆及展示车辆在活动开始前需进行清洗美容工作；由专业技术人员对展示车辆进行综合保养，检查主要零部件，排除隐患； 办理好车辆的临时牌照以及保险等事宜。null预热： 在县乡节油赛结合巡展开始前五天，由一网经销商在电台或报纸做节油赛招募及巡展广告，扩大活动的影响力； 在县乡节油赛结合巡展开始前1天，由销售顾问扫街派发活动传单； 一网经销商以及二网经销商给自己的用户发短信，可采用一定的激励手段促使老客户带新客户到场；当地二网沟通： 要充分借用当地二网的力量，避免城管等相关部门的影响； 要事先与二网人员沟通，做好人员话术的培训，及相关规则的讲解 要充分节油二网的人力及车辆null 人员组织与培训培训对象：参加活动的所有工作人员 培训主讲：活动项目负责人 强调细节：明确人员分工，各参加人员必须了解他们的职责和工作岗位要求；了解活动内容和流程； 强调潜客收集：对潜在客户的信息收集至关重要，务必要十分重视； 强调促进成交：对于潜客的成交需十分关注。null 奖品准备 活动当日订购车促销政策设计： 针对活动当日订、购车的客户设计促销政策，鼓励现场下单null刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗活动背板旗 云 3旗 云 1旗 云 2展 架展 架接待桌遮阳伞/ 折叠桌椅现场布置平面图活动当日 主持人小舞台节油赛静态展示展 架展 架展 架车顶牌车顶牌车顶牌活动当日 null活动当日 活动物料活动当日 活动当日 null活动当日 活动当日 活动当日 1、注意扫街路线和目标区域，选择潜在消费群体集中地区域展开,如沿街门市； 2、扫街中注意辨别对象，有针对性将传单尽可能散发给有车辆购买力的目标手中，提升扫街效能； 3、扫街中注意有目的的和用户开展沟通，收集、登记更多有效潜在用户资料，如： 用户姓名、电话、家庭地址 用户购车需求：车型、价格、用途、意向购车时间等 用户自己或家人、有人是否有使用轿车经验而对车的评价等 4、扫街最好安排销售顾问负责实施； 5、扫街的同时要有目标的选择代销员的建立； 6、扫街中要积极邀请意向客户参与节油赛活动。人员扫街null巡游展示车队出发前在二网店门前集合； 领航车和尾车：车队头车内需安排经销商人员，引领头车按既定线路行驶，并通过手台与收尾车沟通整体车队行进情况； 车辆编号：巡游前工作人员会对车队的各个车辆进行编号和粘贴号码牌； 救援车准备：办理好巡展车辆的临时牌照以及保险等事宜； 巡游进行：车队按照既定路线行进，所有车辆打双闪，速度保持匀速； 建议播放喜庆或者适合当地风俗的音乐，并由相关人员进行口头或提前录制播报活动情况； 在沿途的人群聚集区停靠时，可发放宣传单页或海报等物料；活动当日 null有奖挑战 经销商在执行县乡比赛时，设置一升油挑战活动。 活动每站节油成绩最好的参赛者，可获得“节油王”称号，并可获得相应奖品及县乡节油冠军奖杯； 晋级 全国共进行324场县乡节油赛； 每站的县乡节油冠军，将登上经销商节油龙虎榜，节油赛海选赛期间，有机会晋级参与大区赛。活动当日 null节油赛 – 县乡节油赛（经销商必须做） 规则内容 比赛地点：各巡展经销商选定路段 路段要求：路况较好、干扰较少的公路路段 路线长度：20—30公里 车辆要求：一升油挑战赛中要求每个经销商至少准备1台旗云2比赛用车 起始点、终点设计：起点为巡展广场，行驶一段距离后返回起点，将选手油耗折算为百公里油耗（计算方法参见店头一升油挑战赛），即为该选手的成绩。 奖励：第一名 500元奖励；第二名 300元奖励；第三名 200元奖励；线路示例：12活动当日 所有参赛选手必须签订节油赛试驾合同null在节油赛进行过程中实施节油成绩静态展示 历届节油赛冠军成绩展示，节油赛工具展示等 突出旗云节油的特质，现场展示物料以突出、醒目的设计制作，吸引到场观众（车顶牌、易拉宝等） 节油龙虎榜实时登记，通过节油赛的成果，建立消费者信心，扩大口碑，助力现场销售 为吸引客户，可在节油赛进行的同时开展 当地特色的文艺活动，招揽客户。活动当日 null总结反馈 活动结束后一周内必须对活动进行总结，总结出不足地方和今后需要改进的方面，并上报给大区； 同时，按照PDCA循环的原则，在下一次的节油赛活动中加以纠正，不断提高活动的执行力和效果。经销商填写《意向客户跟踪卡》，将此纳入正常的三表一卡管理。大区检查此表，安排专员归类整理； 根据整理好客户类别，划分给销售人员进行电话跟踪询问； 及时电话回访、了解需求，利益引导，提高意向用户转化率： 此意向用户最终成交数量与对应跟踪的销售顾问业绩挂钩。总结经验跟踪潜在用户null总结反馈 反馈内容包括：获奖选手姓名、照片；推荐经销商；活动现场照片；成绩表等，于活动结束后3日以通知中附件8中模板的形式反馈至：lvjianhai@mychery.com 即时反馈null总结反馈 费用处理各责任经销商需在县乡节油赛活动结束后10日内将活动相关资料反馈至销售部欧艳处进行审核结算（兑现资料提报模板见通知附件7） 。nullTHE END