网络营销投放将会越来越多

四海商舟 海外营销整体解决提供商 中文实施部培训资料 第 1 页 共 4 页 网络营销投放将会越来越多 我这个目是借用了我们早上被荣获的奖项的名称，这个奖听上去非常大， 汽车行业网络营销创新与技术发展，但是我要讲的内容非常小，也非常的具体， 我们中国人来说小即美，所以且听我慢慢分享。 2010年美国网络营销又创新高已经达到了 260亿美金，大家可以看到除了 2009年 6月有所下降以外，从 02年到 10年都是以非常高的速度增长，那么 在 美国网络营销的投放已经仅次于电视了，当然世界的其他国家新闻、报纸还是处 于第二位的，互联网还是处于第三位的，但是有一个趋势也非常明显，我想大家 都 是这方面的人士，发达国家报纸每年都在往下走，而在全世界各个国家，网 络营销的投放量都是在以非常高的速度发展，也许在我们中国，2 月份的数据， 从 08-14年都会以 40%50%的速度高速增长，在中国到 2011年是 320亿人民币， 虽然已经很多了，那么跟美国的数据相比的话，也仅仅才是美国的 20%，基于这 样一个事实，刚才李总说的像上海大众那么多的预算里面投到网络营销上面为什 么不能增加一点呢，我们也是抱着非常乐观的想法，网络营销上的投 放一定会 越来越多。 这个研究成果是 08年发布的，那么在不同的媒体介质，他是有不同的目标 的，对于电视来说，他的优势是在于能够建立品 牌认知度，他在这里是最高的， 那么相比而言，互联网在建立品牌方面的目标，相对来说是比较弱的，这里面的 原因一方面是因为过去互联网网络广告很重要的一部 分，是搜索引擎，那么搜 索引擎他的主要目标是为了增加流量和增加购买意向。 但是据 2011年 2月 28号谷歌董事长 CEO 在美国互动广告 局年会上示， 全球在线展示广告市场可在未来十年内达到两千亿美元的规模，我们回到前面这 张，如果说绿色部分增加流量和增加购买意向是有搜索引擎主要导致 的话，那 么建立品牌认知度为目标的广告，就是互联网展示广告实现的，所以从大的方面 来说，互联网广告是由搜索广告和展示广告来构成，那么刚刚就是全球谷歌 CEO 乐观的表示展示广告会占到非常大的份额，事实上 2011年的数据表示，展示广 告已经超过了搜索引擎，成为支持网络营销投入的巨大的动力。 这个图也是一个研究数据，主要讲的是 banner广告的一个效果，banner 是展示广告里面最早的也是最原始的展示广告的形式，他是在 1994年就已 经开 始了，几乎是跟互联网和网站同时产生的，在他刚刚产生的前几年他的效果非常 的好，就是达到不可思议的 78%，但是现在的效果越来越差，这么一个图片上 大 家也能看到，这个网站的页面左面是内容文字，页面是 banner广告，那么这个 颜色就是表明 IP的量或者是读者的兴趣，颜色越深的地方表明关注的越强， 越 浅的地方关注度越少，大家可以明显的看到，在 banner广告这一块关注度非常 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 中文实施部培训资料 第 2 页 共 4 页 少的，而在内容和文字这一块相对比较多，而且越靠左面越红，就是关注度比 较 大。 所以目前 banner的效果是非常差的，已经不到 1%，所以在座的都是做营销 方面的专家，那么大家不仅要问，那广告主每年要问， 我们每年投在网络营销 上的 300多亿都是没有效果的吗？我们如何来改善网络营销的效果呢？所以就 总这张图上还是给我们一些启示，我们应该把广告尽可能地跟 我们文字和内容 融合起来，这样才会得到更多的关注，你的广告的效果更好，那么按照我们的话 来说，我们姑且叫他融合广告，应该要整合广告，现在整合广告有了 更广泛的 意义，就是广告与文字内容非常接近的，非常融为一体的广告叫融合广告，我们 视酷网的就是融合广告的一种，就是在我们合作网站上使用我们技术以后， 把 很多内容的图片，能够标注或者用图形广告显示，以最接近的广告形式和内容， 让消费者直接点击以后得到更多的信息，那我下面来演示一下两个案例，我不知 道 我们这个网络是不是足够的好。 这是我们的一个网站上的关于奥迪 A8这个技术评定和文章，大家看到很多 爱好者，觉得这个 A8非常好，看看 这个图片也都有跃跃欲试的感觉，当我看到 这个图象的时候，这里浮现出一个图形广告，下面广告内容是 4S店的地址、电 话、网站，或者他要展示的这个促销活 动，试驾等等，对于不同的地点的用户， 由于 IP地址不同，他看到经销商的地址是不一样的，所以对于 4S店来说，他有 很多分店，在上海、在无锡，在北京有， 他只要投放一个地方，在同一张图上 都能够为他各自的分店来提供相应的广告，对他有兴趣的客户，会去看这个上面 的广告。所以我们这个案例是给经销商用的。 当辛总演讲的时候，在他 PPT上面他有上海大众在帕萨特上市的时候做了很 多工作，他展示亮点，他一百多幅照片都是拍摄出新帕萨特的非常亮丽的特点， 如果这样一张平面的图，我非常喜欢帕萨特，喜欢他的大奔，喜欢他的一键式的 无人启动钥匙等等，如果现在我们把鼠标移上去。 这个钥匙本来是在车体内的，一般用户看不见的，尽管他有文字可以表示， 这个文字表示说一键式启动怎么好，我把有兴趣的用户移到这里，可以看到我的 车内内 饰怎么样，看到一键式启动怎么样，包括我的车灯都是一样的效果，在 这里我给大家看一下，这个是点到这个主机的时候会出来姜文的视频演播，所以 从这个来说， 如果一个用户他对帕萨特任何一个点有兴趣的话，他都可以把鼠 标移到他的车灯，他的任何一个地方看他的详细情况，不仅有图片还有文字，他 也可以把姜文的视频 都放上去，这是从用户角度来说，从品牌厂商来说，他可 以通过我们给他的数据了解到，多少用户对他大灯特别感兴趣，多少用户对他座 位特别感兴趣，这个数据可 以为厂商日后投放广告提供一个有依据的参考，同 时也有可能为他后面的产生一些指导作用。 这是我们的两个案例，就是都是汽车行业应用，刚才效果会是这样的。 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 中文实施部培训资料 第 3 页 共 4 页 这个就是我看的大灯，因为看到内饰的部分，或者多媒体的相关介绍也可 以看得到，所以对于视酷来说，我们的产品，我们是视酷平台，我们的产品是视 酷图中图 广告。对用户价值是什么，对互联网用户价值是什么？就是一个字， 就是好体验，因为这个广告是页面和图片内容的延伸，不是硬广告，他是一个非 常接近于内容的 形式，图片因文字比较，他更能展示个性。 另外就是刚才讲到了，如果我对不同的亮点，不同的热点可以实现更精准的 匹配，另外一个因为现在 我们很多网站都会有 MS这个配置，在我们平台上可以 让广大的读者互联网用户变成图客，就是你可以把你喜欢的照片上传到你的论坛 上，然后你可以在论坛上选择 你要标志的产品，如果你自己有帕萨特，你标一 下这个产品，如果你喝葡萄酒，你可以标志一下你喜爱的葡萄酒的品牌，当有人 浏览了你标志的广告之后，你就可以 参与分红，所以互联网这是一个共享，现 在可以说是能给你兴趣爱好带来很多收益。 对于广告主的价值也非常容易理解，首先也是一个软性广 告，一旦你的用 户比较容易接受的话，广告主来说也是非常好的方式，另外因为他跟内容高度关 联，也得到了更高的关注度，现在电子商务在我们中国在国际上非常 热，很多 厂商都已经杀入了电子商务的市场，很多传统行业也开始做上自己电子商务的网 站，我们可以直接点击以后把他直接链接到电子商务网站，可以达到购买。 不 知道大家对现在欧洲是不是有所了解，在美国现在非常火，其实在中国也一样， 大家知道团购，拉手网也好，商业模式的本质是什么？其实就是在线上积累人气， 到线下去进行消费，达成购买，我们视酷的平台也是可以完成这种相关的功能。 对广告主来说，如果他只在 一家网站某一些图片上面进行投放，没有太大价值 的，你比如说在一家网站的照片，因为有你汽车的特征决定了一张图不能用来做 其他的广告，如果这个广告主在某 一家网站上展示是有限的，而通过我们这个 平台可以在很多可投放的网站上进行相关的广告的投放，那对我们在座的很多都 是媒体，都是非常知名的，在行业内不光 是门户网站，垂直网站都是赫赫有名 的大媒体，如果利用视酷这个平台，可以增加用户的黏性，用户花更多的时间， 一旦成为论坛上的图客，可以跟网站一起分享他 的流量，他对这个网站自然会 增加它的忠诚度，很多其他大型网站，现在很关心他的广告库存，还是有限的， 因为现在硬性广告很多都是 banner，你太多的广 告带来不好的用户体验，所以 把你本来作为咨询的图片开发出可以带来广告的收获，那么可以增加你的收入， 同时对网站来说不用改变网站的用户流程，也没有风 险，因为我们也会监督到 投放广告的那个图片的浏览次数，对你现有的网站不会造成任何的影响。 对视酷平台来说，我们希望是做一个，小而美 的一个专业化的一个平台和 服务机构，我们不是媒体，但是我们是一个有技术含量的平台，所以专业化这是 我们的定位，那么对每一个客户来说，他可能会各种各样 的要求，他品牌产品 活动等等，我们会尽可能满足，每个客户的个性化需求，同时我们希望整合合作， 各种网站，能够把所有网站上的图片形成一个规模效应。 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 中文实施部培训资料 第 4 页 共 4 页 最后就是开放式，我们衷心的邀请用户网站，代理公司也好，客户也好，共 同参与，那对我们来说也希望给大家媒体提供一些技术服务，我们目前已经具备 了海量处理图片的功能，能够实现智能的匹配。 我们讲中国图象展示广告市场机会，中国有 4300万家企业客户，对互联网 的使用程度不一，有的已经是非常高端的客户，有的初步接受，有的还没有开发， 不同的程度差异非常大，但是电子商务的快速发展，带来了日益增多的网购人群 和海量的商品种类，所以读图时代已经不可避免，我们一定会进入一个读图时代， 全球网络上一定有 3.5万亿张图片，这些图片现在都是静静的躺在那里，等待 我 们开发，我相信在中国在我们很多的网站，都是有这种情况，那么我们一起把这 些图片运用起来，用图片展示形状颜色，使文字效果更佳。 视 酷已经具备海量处理图象标识的系统，我们在为有些网站，他集团下面 有 350万张图，对于网站本身要来处理这些图片，这是非常大的工作量，也是不 合算的，我 们有自动识别系统自动排序，自动匹配，帮助确定广告位，同时在 开发海量图象的识别系统，这个对于我们汽车行业来说，后面可以实现车型的自 动匹配，目前我们 已经可以做到 200多个车型自动匹配广告的处理，另外视酷 已经分析了相关的交易，并在参与行业的制定，这样我在这里再一次呼吁对 图有兴趣的行业企业代 理等等各个行业的任何一个环节，我们一起来做一个平 台，把这个图象的聚合投放系统越做越大，为我们用户带来更大的价值。（文/ 章晓明）