从“游击队”到“正规军”公开课报名表 百乔罗经典课程培训 2011-7-30 上海 课时:2天 课程特色 经销商能否持续健康发展、做强、做大,经营管理是关键。但是,目前品牌企业的经销商队伍普遍存在人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理、财务管理等方面跟不上发展需要等问题。 因此经销商要通过不断地学习,提高自身的素质以适应多变的市场环境,对于各类品牌企业而言,拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是企业获得市场竞争优势的重要保证。 本课程将从经销商的管理规范化、市场开拓、终端管理、库存管理等方面...
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百乔罗经典课程培训 2011-7-30 上海 课时:2天 课程特色 经销商能否持续健康发展、做强、做大,经营管理是关键。但是,目前品牌企业的经销商队伍普遍存在人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理、财务管理等方面跟不上发展需要等问题。 因此经销商要通过不断地学习,提高自身的素质以适应多变的市场环境,对于各类品牌企业而言,拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是企业获得市场竞争优势的重要保证。 本课程将从经销商的管理规范化、市场开拓、终端管理、库存管理等方面来研修:经销商如何快速做大、做强! 课程收益: 1. 迅速提升经销商“公司化”经营理念;掌握所在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略 2. 快速掌握经销型企业团队组建与人员激励管理方法 3. 有效提升经销商终端开发、商超谈判与销售提升的能力 4. 树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心 5. 解决经销商在人员、库存、财务、终端管理上的困惑问题 课程大纲 一、厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱” 1. 厂商共心方可赢天下: 2. 经销商“不愿投入”的原因分析 3. 经销商的两条出路:做猎人?做农夫? 二、大胆走向公司规范化 ---从“草根”到“军团”进化 1. 经销商赢利模式的定位 2. 夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥” 3. 公司规范化的#管理
#与流程 4. 公司化的人力资源规范管理 三、市场开拓与管理---抓牢“三架马车” 1. 零售网点开发 2. 成功打入商超 3. 大客户/
/团购开拓与管理 四、迅速提升终端销量---修炼“五大法宝” 1. 成功门店三大条件 2. 提升终端销售五大法宝 五、做好科学库存管理---领悟“水塔原理” 1. 水塔原理的启示 2. 仓库管理的四大科学原则 3. 学会从长期经营的角度看待库存管理 六、经销商销售活动管理中的“三张报表” 1. 如何做好区域市场调研和分析? 2. 如何制定有效可操作的营销
? 3. 坚决推动营销计划与目标任务达成 4. 牢牢抓好销售人员活动管理的 “三个表” 5. 如何通过销售活动管理工具来解决区域市场的销售问题 讲师简介 刘晓亮 老师 中加工商学院MBA学位。著名渠道优化战略专家,中国十大经销商培训名师。 曾任职于日资著名电子公司、美资跨国电气公司共10年;曾担任全球最大咨询公司麦肯锡中国PAI咨询项目组中的辅导顾问。 刘老师专注于渠道营销,对品牌厂家全国经销商的培训与辅导,经验丰富,效果显著。 课程对象 品牌总代理、区域代理商、经销商负责人 备 注 课程名称:从“游击队”到“正规军” 举办时间:2011年07月30 - 31日 举办地点:上海 课程费用:2800元/人 咨询电话: 李俊 会务组织:百乔罗管理咨询公司 温馨提示:本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
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