昆明销售团队管理培训公开课,《销售总监管理师》岗位能力培训——营销团队管理与高效执行力高级研修班

《销售总监管理师》岗位能力——营销团队管理与高效执行力 高级研修班 【课程名称】：《销售总监管理师》岗位能力培训——营销团队管理与高效执行力高级研修班 【所属类别】：销售团队管理 【开课时间】：昆明 2011年3月28日 到 3月30日 2800元/人 【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！ 我要报名 课程背景： 对营销团队的管理者而言，销售人员素质低、能力差，不是你的；但是，如果不能提升销售人员的 素质与能力，就是你的责任。因此，我们会讲没有不好的员工，只有不好的管理者。 在企业的众多部门中，营销团队是企业重要的核心资源，也是最难管理的团队：严格管理的结果通常就 是“死水一团，没有活力”，放松管理的结果又会导致“管理失控，不听指挥”。正是由于营销团队与众不 同的特点，决定了其管理与考核的特殊性、复杂性。本课程将重点研究营销团队管理的技巧和，让你的 营销团队没有借口，只有执行。 培训对象： 本课程专为企业营销总经理和总监、销售部门经理、地区销售经理以及负责销售计划制定、业务人员考 核、市场策划等销售管理岗位的人员设计。 企业管理高层、企业中层干部、优秀的销售人员以及其他领域的管理人员也能从本课程中获益。 证书功能： 经培训通过考试合格后颁发《销售总监管理师》培训证书（带国徽）。网上注册、官方网站查询,全国通 用，根据《职业教育法》的规定，人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况，作为 能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件一份，学历证复印件一份，二寸证件照 2张，提前邮递或现场报到时交至会务组。 培训内容： 第一讲 市场导向型组织的建立 （一）企业内部的营销导向型组织 （二）营销团队内部的客户导向型组织 （三）组织的变革 第二讲 营销团队高效执行力的管理构成 （一）高效执行力的基本构成 （二）执行文化的建立是营销团队管理之魂 （三）管理是高效执行力形成的基石 第三讲 营销团队管理中的领导力与执行文化 （一）像了解客户一样了解员工 （二）执行文化体系中的领导力 第2页 胜优销售培训网 （三）执行文化的建立 第四讲 营销团队高效执行力的流程支撑 （一）流程管理中的目标导向与员工激励 （二）流程管理的方法 第五讲 系统应用案例 （一）高效执行力与优质服务体系的建立 （二）某企业营销团队管理与高效执行力的形成过程解析 【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。 庄老师介绍 庄老师，中国著名营销实战与品牌研究专家，企业实战策划师。拥有十余年市场竞争一线实战营销工作 经验和十余年专业培训、咨询经历。 曾任海尔集团营销策划总负责人。现兼任：国家经贸委中小企业（青岛）培训中心兼职教师，青岛大学 MBA教育中心课程教授。 其经典课程《执行营销》已成为清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学等十多所知名大学 MBA总裁班专授营销课程。该课程以企业实战营销案例讲解为主，采用“8+2”的企业版课程结构（80%案例 研讨加20%理论归纳），深受企业界营销精英的喜爱和欢迎。 李 华 ，曾任某大型企业营销总经理； 刘 凡 ，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理。 崔 伟 ，曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司；ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问。 王文良 曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、 营销副总职务。 符国群 北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。 高建华 曾任中国惠普公司高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理；美国苹果电脑国际公 司中国市场总监。 （每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准） 我要报名 更多资源，欢迎访问 胜优销售培训网