免费B2B平台只能作为海外推广手段之一

帮中国企业拿回定价权 帮中国企业拿回定价权 第 1 页 共 2 页 中文实施部 内部培训资料 免费 B2B平台只能作为海外推广手段之一 不要过度依赖免费的 B2B 目前很多的外贸营销人员尤其是新手过度依赖免费的 B2B，每天花大量的时间与精力到世界各大 B2B 网 站上去登记注册，发布产品信息等，很多人往往是付出与所得不能成正比。网上到处是抱怨自己登记了多少 个 B2B，可是询盘却没有几个，有时候即使收到了反馈信息，可是回复后就杳无音讯了。所以往往希望越大， 失望就越大！ 全球众多的 B2B 里，你搜索任何一个产品，结果里免费的最多，并且免费的注明来自 China 也最多，全 部是清一色的 alibaba 式模样，About us,Products,Leads,Contact us,因为免费，所以搜索的结果也是最多的。 有些公司发布的产品图片和信息甚至都是一样的。这种方式直接、简单、多免费。大家一窝蜂去找免费平台， 然后一窝蜂发信息；再有就是特爱用提交软件和垃圾邮件群发，一次性把信息发布到 N 个平台、N 个目录、 N 个邮箱。信息是在短时间内发了很多出去，但反馈少得可怜，或者询单一来就笼统地喊发报价、寄样品， 让 你左右为难。偶尔做了一两单，金额少得可怜，不够成本。这种低层次推广从投入产出的角度看是没有效果 的。从海外市场竞争环境来看，已经到了需要精耕细作 才会有收获的时候了，也需要更多投入才有效果。所 以企业有必要调整营销策略了。 建议：比较针对性的对一部分有询盘反馈或你认为有用的少数 B2B 重点推广，你可以增加产品的介绍， 用途，公司的介绍和设备，公司的实力，生产能力，质量控制、售后服务等等。不要一味的单一发布产品图 片和 Leads，内容详细才是真！ 当然，遇到效果不错的 B2B 去做收费会员或排名是理所当然的啦！ 不要单独依赖 B2B，应讲究多渠道，多种方式推广！ 买家获取卖家的查找方式是多样化的：展会、网络、杂志、客户介绍、媒体广告等等。网络是获取面最 宽也是最简单直接的方法。这就决定了网站推广也应该通过多种渠道出击，任何单独依靠一种渠道接触海外 客户的做法都有很大局限性。外贸网站依赖单一渠道有多方面的原因，除了时间精力分配和预算有限之外， 更大原因是营销人对其他渠道的使用知识掌握不足，或实际操作能力不足。 目前全球网络推广方法有：搜索引擎、B2B 平台、行业平台、网络黄页、网络广告、论坛博客营销及许可营 销等等，而这几十万个网络资源中如何选择适合你产品的渠道，才能以最低的成本得到最大的收益是关键。 选择平台并不是凭哪个平台内容多、公司大、业务员的销售技巧高，这个平台就一定适合你的产品推广。恰 恰每一个平台都有自己的优势行业，选择平台都有一定的指标可作参考。如何选择可以看我发布的 投资哪个 好？比较 Google 左侧/Alibaba/Made-in-China/GlobalSources/TradeKey 等站点的效果， 对网站推广效果缺乏有效的监测和管理 任何推广工作做完之后都应该做必要的/b 跟踪管理工作。但营销人员往往单纯地将推广效果跟踪理解为 收到多少询盘、反馈。这当然是效果的最直接体现，但如果没有询盘或询盘的频次太少该怎么办？所以必须 要树立网络营销管理意识。具体到每一个推广方法都有相应的跟踪方式。 常见的网站效果监测和管理内容包括： （1）搜索引擎优化效果检测； （2）关键词广告效果检测； （3）网站流量统计分析； （4）Alexa 访问量统计。 网站推广是个系统，仅仅依靠一两种简单的方法，尤其是低层次的信息发布和一般的分类目录登录 等形式，无法保证向潜在用户有效传递网络营销信 息的营销目的，不可能实现网站推广和网络营销目标，实 际上还有大量有效的网站推广策略和方法，网络营销需要向专业化发展，需要专业的知识和专业的人才，而 不 帮中国企业拿回定价权 帮中国企业拿回定价权 第 2 页 共 2 页 中文实施部 内部培训资料 仅仅停留在免费信息发布和发送垃圾邮件等不再有效的低层次手段方面。 本文由四海商舟转载自夏涛的博客