宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话

中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 1 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 2 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 3 目 录 中投顾问点评：德胜如何创造“德钢速度”神话？ ...................................................................4 宋德安其人.......................................................................................................................................6 个人简介...................................................................................................................................6 成长经历...................................................................................................................................6 初涉商海...................................................................................................................................7 梦的始点...................................................................................................................................9 跨越时间.................................................................................................................................11 德胜集团.........................................................................................................................................15 集团简介.................................................................................................................................15 下属公司.................................................................................................................................16 三大理念.................................................................................................................................21 四大谋略.................................................................................................................................22 行业领军人物电子书推荐.............................................................................................................27 中投顾问产业研究中心介绍.........................................................................................................28 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：) 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 4 中投顾问点评：德胜如何创造“德钢速度”神话？ 四川德胜集团公司是 1997 年 8 月在改革开放大潮中诞生的一家民营企业，以 500 万元 资金注册创业。5 年后的德胜，资产总额已达 10 多亿元，员工 4000 多人，成为年产 100 万 吨钢的综合型钢铁集团企业。公司被列为四川省“高速增长型企业”、四川省 40 户重点企业 之一、四川省“下岗职工再就业基地”，被评为四川省“质量管理先进单位”，被乐山市委、 市政府评为“优秀私营企业纳税大户”，乐山市思想政治工作先进单位，其产品被誉为“民 众最喜爱的产品”。 德胜公司高速发展的奥秘究竟是什么呢？中投顾问认为，由以下的三点，能够得到解答： 【资本运作促使德胜高速增长】 德胜公司创立后，时值国家深化国企改革，公司抓住良好机遇，把自身的发展同国企 改革结合，把自身的优势同国有可利用存量资源相结合，通过资源的配置快速做大企业。 公司先后收购了 3 个国有企业，其中有 2 个企业资产在 2 亿元左右。收购后，“四两拨 千斤”，使德胜这颗“雪球”越滚越大，公司资产迅速增加到 10 亿元，实现了德胜公司“五 年四飞跃”的高速发展。 同时，他们又进行股权激励，实施增资扩股战略，把企业努力塑造成一个“命运共同体”。 德胜公司董事长宋德安深有体会地说：“实施有效的低成本扩张战略，确实能使企业高速发 展，但是，资本经营并不是简单的买卖、兼并所能实现的，而是必须根据企业自身发展的实 际和企业拥有资本的情况，扬长避短，采取灵活多变的形式才能实”。表现了一个企业家应 有的战略和策略。 【企业管理市场化激活生产力】 分配制度市场化。他们以人为本，把员工个人视为一个“小企业”，你能获取的“利润”， 即个人的收益，要看自己的技术操作能力或组织管理能力来确定，由人事考核部门评估和考 核认可，相当于市场认可。公司实行效益分配法，而不是劳动分配法，全额计件，上不封项， 下不保底。 内部生产经营管理市场化。在公司内各单位之间建立起买卖关系的“小市场”，将企业 的原材料进厂视作债务输入，将产品销售视作对企业债务的解脱，将企业生产视作实现资本 正量增长的途径。原料供应部门与分厂、分厂与分厂之间对原料、半成品的需求形成买卖关 系，按市场规律办事，各为单独核算单位。成本实行“承包制”，节约分成，超成本全额赔 偿。 人才流动市场化。公司的做法是：一方面在公司内部按市场化的要求，将中高级管理 者和关键岗位人员定期在集团各子公司之间轮换交流，适应不同的环境和条件，锻炼提高， 使他们都能独挡一面的开展工作。另一方面是从市场输入人才。 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 5 【技术创新增添活力】 一是积极推进技术创新，研制开发新的主要。公司确定了向科技要效益的指导思想，充 分发挥科技人员的聪明才智，开展了多项短、平、快的技术创新、技术改造，技术指标大大 提高。公司投入近千万对机烧进行技改，淘汰了土烧，消除了污染源，为企业可持续发展迈 出了可喜的一步。炼钢推广运用溅渣护炉新技术，使炉龄达到 500 炉以上，比原来提高了 10 倍。连铸比从 1998 年起就达到并保持在 100%，创造了全国先进水平。公司研究开发了 小规格螺纹钢、国家建设部推广使用的 20mnsiv 新三级带肋钢筋等到新品种，开发了桥梁接 缝钢、轻轨等新钢种，增强了市场竞争能力，产品不仅销住全国各地，打入重点工程，还销 往东南亚国家和地区。公司积极开展 QC 小组活动，获得 QC 成果 12 项，其中获省冶金系 统 QC 成果奖的 8 项。 二是技术进步促品牌提高。公司以技术进步为先导，努力打造名牌，发挥品牌效应，不 断提高产品质量。公司获得 ISO9000 质量体系认证证书后，把质量工作的重点放在对 ISO8000 质量的深入宣传和对生产过程的监控上，落实到每一级管理者、每一道工序和 第一个作业点。德胜公司坚持把“顾客投诉率为零、重大质量事故为零、顾客满意度 100%、 质量抽查合格率 100%”作为自己的质量目标。近年来，公司的“德威”牌热轧带肋钢筋、 连铸钢坯的知名度等指标均名列全国钢铁行业前茅，被评为钢铁行业十大名牌和“民众最喜 爱的产品”。 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： http://www.ocn.com.cn/Services/recommend.asp?ID=232 中投顾问建材冶金产业研究部制作出品“冶金”行业相关研究报告，是您全面深入了解 冶金行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主题 报告目录 铁合金市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006397tiehejin.htm 再生金属 http://www.ocn.com.cn/reports/2008423zaishengjinshu.htm 钢铁企业 http://www.ocn.com.cn/reports/2008476gangtieqiye.htm 钢材市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006135gangcai.htm 金属制品 http://www.ocn.com.cn/reports/2006264jinsuzhiping.htm 不锈钢市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006285buxiugang.htm 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 宋德安其人 个人简介 宋德安，德胜集团楚雄钢铁有限公司董事长。1965 年出生 于四川省乐山市。 在宋德安的领导下，德钢公司充分发挥民营企业机制、管 理优势，2001 年 9 月完成了第一期技改炼钢工程，结束了原禄 钢四十多年“有铁无钢”的历史。 在企业管理中，宋德安坚持实施“只重结果，不讲过程” 的经济责任考核，执行“质量和成本否决”制，推行效益分配 制，贯彻“言必行，行必果、禁则止“的管理理念，将环境保 护作为企业可持续发展的重要工作，在技改的同时，投入 1.5 亿元环保资金，在产值增加的同时，一改传统钢铁企业的形象， 打造环境优美的花园式工厂。 成长经历 1965 年宋德安出生在乐山市苏稽的一个小山村。儿时的宋德安十分聪明、灵敏。他想 的事有时候大人们瞠目结舌，所以，自小父母就说他是个“调皮鬼”。 然而，正是这个调皮的宋德安，在学校却是个出类拔萃的学生。他勤奋好学，博闻强 记，反应灵敏，学习成绩一直名列前茅。更难得的是，当别的娃娃们只会人云亦云地“学语” 或亦步亦趋地“学步”的时候，小宋德安就已经在心中立下大志向，他发誓将来一定要干一 番大事业。 带着这种干一番大事业的志向，历经 10 年寒窗之苦，1981 年初秋，宋德安高中毕业了。 他没有考大学，而是迫不及待地走上了社会，踏上了他要干一番大事业的人生大舞台。 初涉社会的宋德安当过小贩，打过工，这又是一个 10 年。这期间吃过不少苦，流过不 少汗，甚至也遭受过不少人的白眼。然而，他并不在意这些。在他胸中，只有一句话在驱动 着他，“自立才能自强，自强方能自立”。正是这份经历，丰富了他的人生阅历，使他成熟得 比别人早，自立得比别人早。 如今，坐在自己的办公室里，作为一家拥有 10 多亿资产的企业老总，宋德安谈起自己 当小贩的事，依然会眉开眼笑。他的体会总与别人不同：“小买卖大折腾，一样的艰辛，一 样的奔波。不过生意越小，越能够锻炼人的精细，精打细算、精雕细刻、精耕细作。这样， 会使人的思维更加活跃，更加缜密，对将来自己干事业大有裨益”。 《宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 6 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 7 初涉商海 1990 年，宋德安正式涉足商海，帮助一个朋友做生意，一干就是 3 年。这是他人生的 一次转机。 3 年里，他在商海摸爬滚打，在实践中摸索，在失败中总结，在成功中积累，不断地丰 富自己、提高自己。为了将来能够干出一番属于自己的事业，宋德安刻意地磨炼自己的意志， 充实自己的思想，丰满着自己想要腾飞的羽翼，积累着自己将要奋起搏击的力量。 3 年，宋德安也总结出了足以在商海立足的八字生意经：“诚信为本，质量为先”。他认 为，这八个字，是他 3 年拼搏得到的最大一笔财富。而也正是这八个字，成为了他以后创办 每一个企业的企业理念。 1993 年 10 月，养精蓄锐了整整 3 年的宋德安，经过一番周密细致的市场调查和紧锣密 鼓地筹措，在乐山沙湾这片属于他生命的山水间，创办了他的第一个企业，这是一家以经营 洗精煤为主的小企业。 这时，宋德安刚满 28 岁。 经营洗精煤为主的自强燃料厂的建立，在宋德安的许多亲朋好友看来，却是一件“明 知山有虎，偏向虎山行”的事情。洗精煤，在当时来说属于“大路货”，亦即初等燃料，根 本没有什么科技含量，也不是什么紧俏货。在乐山、在沙湾这样的小地方，像宋德安这样经 营洗精煤的小厂家就不下 20 个，而且大部份都是惨淡经营，有的甚至已关门大吉了。 在这个时候，宋德安却要经营洗精煤，自然也引来了那些亲戚朋友们的反对：“要不得， 要不得。”宋德安则用他那浓重的巴蜀音，对着他们说：“要得的！要得的！”语气里没有一 丝犹豫和后悔。 在宋德安的思维定式里，要不得的时候就是要得。这是一种逆向思维，也是辩证的观点。 宋德安认为，“当别人认为要得的时候，就趋之若鹜，你也上前去挤、去抢，企求分得一杯 羹，最后你也只能去喝人家抢剩下的残汤。而当别人都认为要不得的时候，你须一往无前， 独树一帜，开动你的思维，付出你的努力，变而化之，将顽石点为金玉，将腐朽化为神奇”。 这种逆向思维的方法，于是也成为了宋德安以后在危机四伏、暗流汹涌的商海中的“战 略方式”，直至决定到他的德胜集团的每一步发展，每一步跨越。 宋德安的自强燃料厂规模并不大，其经营的产品也不是紧俏货。如何在商家棋布、硝 烟四起的商战中“杀出一条血路”，使自己立于不败之地呢？这也是自强燃料厂创立之初， 宋德安面临的第一道坎。 于是，也有了 10 年奔波、3 年积累，从小贩到打工，再到涉足商海这些经历总结出的 “诚信为本，质量为先”的八字生意经，在自己创办的企业里有了灵活的运用。 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 8 在自强这一小民营的企业经营理念里，宋德安把八字经“化”作了 16 字方针，即外树 信誉、内抓质量、严格管理、讲求实效。 依靠这一根本，宋德安把一个刚刚兴办的企业办得有声有色，搞得红红火火。 外树信誉。宋德安深知一个企业的外部形象对于企业自身来说是何等的重要。能否在 商海中立足，核心问题就是要建立雷打不动，风摧不移的信誉。靠真挚的诚信争取用户，靠 铁打的信誉维系用户。 内抓质量。靠信誉起家，靠信誉发展，问题的关键是一定牢牢地把握自己产品的质量， 一切靠质量说话。企业虽然人员少，但是质检机构不可缺。 企业刚一创业，宋德安就建立起了质量的质检机构，配备了高素质的质检人员，同进 制定了严格的工艺制度和质量检验标准。不合格的产品坚决不能出厂，谁因质量问题砸了企 业的牌子，就要毫不客气在砸掉他的饭碗。就是这要靠产品的优质树立企业的良好形象。 严格管理。自强燃料厂是一个民营企业，在企业管理上，宋德安充分发挥私营经济的 优势，破除家族式的经营方式，建立起严格、科学的现代化企业的管理制度。以人为本，以 岗定人，建立健全各项规章制度，强化企业管理，使企业的运营始终沿着健康的轨道有序地 发展。 讲求实效。一切从实际出发，以效益为准绳，在分配上实行计件制度，多劳多得，少 劳少得，不劳不得。在工作上，讲求效益，讲求实际，不搞花架子，不玩虚名，脚踏实地地 做好各项工作。 由于宋德安始终不渝在坚持这 16 字方针，自强燃料厂在很短的时间内便走上了正规发 展之路，管理有条，生产有序，销售有路，效益不断地增长。到 1997 年，短短 4 年，企业 便在当地的市场中占据了一席之地。工厂的知名度逐渐提高，宋德安的名字也越来越叫得响 亮，正如企业的名称一样，自强燃料厂真正地走上了自强之路。 事业做大了，企业做强了，作为一名民营企业家，宋德安并没有满足于自己富了，头 脑也没因之而发热。他还有自己的目标：做一个有用于社会的人。宋德安要干的是大事业， 要做的是一个有用于社会的人。这是他从小立下的志愿。虽然自强燃料厂这块“蛋糕”确实 做大了，可仍然离他的目标很远。而且，他也远远没有充分发挥出来，在经营企业上，他还 没有完全地使出力。此时的宋德安，需要有一个更大的舞台来展示自我。 作为一位思考型的民营企业家，宋德安也终于在自己的脑海中，酝酿了企业新的发展 规划。1997 年 8 月 22 日，宋德安联合 5 位股东将已经有固定资产 500 多万元的自强燃料厂 变而化之，在这个基础上成立了四川省乐山德胜工业有限公司。只是，他将他的另一番苦心 藏了起来，即向基础工业的钢铁业进军，去涉足这一片别人很少去涉足的领域。 将自己的公司取名“德胜”，也自有宋德安的一份匠心。 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 9 在公司的企划和创意之初，就公司的命名问题，公司的员工就展开过争论。名字虽只是 一个代号，但究竟取一个什么样的名字，毕竟是件要紧的事情。那么，到底取一个什么名字 呢？宋德安认为，名称一般包含三件要素：公司性质、对外形象、对内凝聚点，在这个共识 下，人们纷纷讨论，各抒已见，名称一个一个地提了出来，但又都觉得不甚满意而一一否定。 后来，宋德安提出将“德”和“胜”二字连在一起。这样有其特别含义：向市场昭示， 本公司将以品牌、品质、信誉之商业道德取胜市场，寻求拓展；其二，以德治企，内部激励， 德政人和，取“以德取胜”、“以德制胜”、“施德必胜”之意。这便是如今享誉我国钢铁行业 及企业界的德胜集团的初始。 也正是从这开始，宋德安将自己思维的触角，伸向了钢铁工业，伸向了国企改革这块 坚硬的领地，从而走出了一条民营企业发展与国有企业改革相结合的道路。德胜也开始向着 21 世纪的方向，启航。 梦的始点 宋德安与他的德胜事业的始点，是从一个叫大渡河的地方开始的，这个大渡河钢铁股 份有限公司。它的钢火在 1997 年，在新的世纪来临的前夕熄灭了，是被蓝色的市场海水淹 熄的。但也正因为他的淹灭，造就了另一个梦的开始。 四川大渡河钢铁股份有限公司是一家拥有 7000 多名职工的国营地方钢铁骨干企业之 一，一个曾经好多人梦寐以求想跨进它的大门的国营企业。但它也与好多的国企一样，在从 计划经济体制向市场经济转型的过程中，掉队了。到 1997 年底，累计债务达 4 亿元之多， 企业的资产负债率达 128%，一度被迫停产，处在风雨飘摇的破产边缘。 一家国有企业，一家曾是当地财政支柱的地方骨干企业垮下去，7000 多名职工忧心不 已，而当地的领导更是心急如焚。 有什么办法能够使企业起死回生，有什么人能挽狂澜于不倒呢？为了解决大渡河钢铁 公司的这个“生死”问题，这年秋天，四川省和乐山市人民政府组织专家调研组，进驻“大 钢”，对其进行了“会诊号脉”。将总值为 1.85 亿元的钢前生产线以交纳租赁费用、安置下 岗职工的方式整体向外租赁。 无疑，这是一剂良方。但方略既定，谁来实施？“盘子”端出，谁来接招？ 宋德安自然也熟知这一情况。从没有停滞创新思维的宋德安，决定把自己企业的市场 战略推到一个更新的阶段。用他自己的话说，“企业的战略重点全面转移”。他要把德胜的市 场定位借此契机进行一次大的提升。 经过一番认真的思考，一个大胆的思路在他脑海中完全成熟：把私营企业的发展同国 企改革相结合，以国有企业资源丰富的优势和民营企业机制灵活的优势相结合，形成企业发 展的强大动力。 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 10 宋德安的思路形成后，迅即呈报上级主管部门。主管部门和上级领导也被这个年轻人的 大胆举措震惊了。 32 岁的宋德安，刚刚诞生的德胜公司，租赁这么大的钢铁公司，能行吗？有的领导同 志不无担心地问。 既然如此大胆，必有过人之处。敢向虎山攀缘，自有伏虎神功。了解宋德安的领导同 志十分自信地说。 领导同志们经过多次严肃认真的讨论、研究，对宋德安进行了严格深入的考核，对德 胜公司进行了认真充分的评估，最后终于拍板定案，作出决定，由四川省乐山德胜工业有限 公司租赁大渡河钢铁股份有限公司钢前生产线。 1997 年 12 月 1 日。这是一个既普通又平常的日子。然而，对于宋德安，对于德胜人， 这一天却有着极不寻常的意义。12 月 1 日上午，宋德安的乐山德胜工业有限公司与大渡河 钢铁股份有限公司签订了租赁。签字的那一瞬间，宋德安感觉到了笔端的重量。这些天 来，他清醒的知道，这次租赁合同，看似只是双方签字，可它的背后却隐含了太多的内容。 首先是四川省政府和乐山市政府两级领导在“大钢”的这次改革中所表现出来的勇气， 没有他们这种打破常规，将国企改革落实在实处的决定，双方的合作不会成功；其次是“大 钢”的命运，带给人的思考更是一言难尽的。另一方面是，宋德安也知道自己所担待的风险。 大渡河钢铁厂的钢前生产线又被称为“上大钢”无论是固定资产、企业，还是职 工人数，都比德胜这家“小民营”大上 10 倍。可是，小小的德胜公司为何有如此胆量整体 租赁它呢？ 租赁合同签订后的当天下午，宋德安便率领德胜公司的高中层干部，进驻“上大钢”。 一切都是百废待举。面对近乎瘫痪的企业现状，他们以迅速恢复生产为重点，组建各级领导 班子和机构，清理现场，检修设备，采购原材料，制定管理制度，各项工作齐头并进。一场 复业、创业、兴业的战役在大渡河畔打响。 奇迹出现的时候，人们还不敢相信： 10 天以后的 12 月 11 日，炼铁厂 2 号高炉正式点火生产，原先死气沉沉的企业开始被 这熊熊的火焰点燃，原先的职工们也终于看到了久违的希望。 14 天之后的 12 月 15 日，炼钢厂开炉，并顺利炼出了合格钢。那滚滚流淌的钢水，也 流淌着新的德胜人的热情与信念。 21 天之后的 12 月 22 日，连铸机恢复生产，标志着企业的钢铁生产线全面运转，企业 进入正常生产。 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 11 几天一个变化，几天一个惊喜，原来的“大钢”重新上岗的职工们恍若在梦里。 紧接而来的是各生产单位相继投入生产，仅 20 天的生产运行检验，德胜员工队伍便稳 定下来，生产进入正常运行轨道，经济技术指标亦呈明显上升态势。 运筹帷幄的宋德安也加紧了企业的另一方面的工作，也是仅仅 20 天的时间，德胜便签 订了钢锭、钢坯销售合同 15000 吨，合同金额 3000 多万元。 不到一个月的时间，德胜打响了他们的第一炮。乐山的社会各界亦因他们的成功，为之 一振。 跨越时间 租赁大渡河钢铁股份有限公司钢前生产线，1000 名“大钢”职工得到重新上岗的机会， 老国企也终于迎来了生机。 可也是在这时候，具有忧患意识的宋德安却看到了制约德胜发展的关键问题，这也是 钢铁行业里一个简单得不能再简单的道理：由铁到钢，是一次初加工，再由钢坯到钢材，才 是深加工。对于钢铁企业而言，每一次加工意味着一次获得利益的机会，而加工层次越深的 产品，其附加值也越高，也就是说，钢铁企业其获利绝对要高于终极产品的任何一个等级的 产品。 制约德胜发展的关键也正是这点。虽然租赁了其钢前生产线，炼出了钢，德胜却不能 将其变成最终产品——钢材。利益的流失显然与德胜生产线的单一和生产不配套，有莫大的 关联。德胜暗藏的危机要求宋德安必须作出新的决策。 宋德安非常信奉“爱拼才会赢”这句话。他经常说的，“我还年轻，要干就要干得轰轰 烈烈”。为了再度突破德胜发展上的“瓶颈”，宋德安和德胜的高层管理者们开始研究对策。 要想在生产上配套，把炼出的钢变成钢材，首先需要的是要有自己的轧钢厂。而现在只是租 赁了钢前生产线，没有轧钢厂，最好的办法便是再度出击，租赁一家轧钢厂。 宋德安和德胜的决策者把目光聚焦在距乐山近在咫尺的眉山市，聚焦在嘉阳集团眉山 轧钢厂。 嘉阳集团眉山轧钢厂是一个新建企业，设备先进，工艺配套，有一定的基础。但由于 各种原因，企业的运作亦不乐观。如果将其租赁，无论是对于德胜公司，还是嘉阳集团，都 是“双赢”。 此一定，德胜便迅速出击。宋德安亲自出马，经过一番紧锣密鼓的谈判，1998 年 4 月，德胜与嘉阳集团签订了租赁合同。走低成本扩张的资本经营之路，德胜再次创造奇迹。 这次租赁的成功从整体上极大地鼓舞了德胜人的士气，使德胜公司铁、钢、材生产配套，具 有年产铁 20 多万吨、钢 30 万吨、钢材 30 万吨的生产能力。至此，德胜致力于钢铁这个基 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 12 础行业的能力已基本成熟。 有人将其称之为“德胜速度”。“德胜速度”涵盖了更多更广的内容。 仅以 1998 年为例。德胜在宋德安领导下，坚持以人为本，强化管理制度，进行质量攻 关，同时适时地开展质量认证，成为 ISO9001：2000 质量管理体系认证企业，并在此基础 上深化企业内部体制改革，调整了管理机构和经营策略，加强了物资采购，强化销售力度， 拓宽销售市场，并且开展了企业文化建设，树立了良好的企业形象。 1998 年德胜完成工业总产值 1.85 亿元，创利税 1200 万元，而且在产品质量上合格率 达到 100%，荣获四川省“98 质量无投折单位”证书。 这家才创办了一年多的企业，成为乐山市 22 户重点民营企业。德胜还安排了大渡河钢 铁公司下岗职工 1300 余人，不仅取得了良好社会效益。 但这些业绩，相对要提前跨入新世纪的德胜而言，还不过是一个刚刚拉开的序幕。 进入 1999 年，德胜的发展好比战车驱动两轮，驶入了快车道。这年，宋德安的“低成 本扩张，滚雪球运营”的战略又有新举动。 1999 年 4 月 26 日，又一个里程碑式的日子。这一天，经乐山市工商行政管理局核准， 四川省乐山德胜工业有限公司正式更名为四川省乐山德胜钢铁有限公司。 宋德安更加坚定了走基础工业的信心。宋德安决心专攻钢铁，继续走低成本扩张的路子。 兵法云：声不过五，五声之变，听之无穷；色不过五，五色之变，观之无穷。在德胜事业的 超常规发展里，宋德安一样也打响了五次战役，并且，每一次战役都赢得了胜利。 租赁大渡河钢铁有限公司钢前生产线成为宋德安和刚刚诞生不久之后的德胜第一场战 役。 翻过一个年头，为使企业的钢铁生产配套，租赁嘉阳集团眉山轧钢厂为宋德安和他的 德胜集团的第二场战役。至此，德胜的钢铁之势，已基本构架完成。 但宋德安依然没有停止他要迈向新的世纪的步伐，他的雄心并没因为二次战役的胜利 而消磨。紧接着，他又打响了德胜跨越地域的第三次战役：收购云南省第二大钢铁企业云南 楚雄禄丰钢铁厂。乐山市委书记陈德玉同志在 2001 年 10 月赴楚雄调研时，曾如此感慨：“为 什么德胜不能在乐山扩大规模，而去楚雄？难道乐山就不能创造‘德胜速度’吗？真是不比 还自足，一比差距大。我们应该得到一个深刻的警示：发展无止境，解放思想无止境”。 陈德玉书记的这番话时其实又有着德胜发展的另一个故事。 还是三年前的事。当时的德胜租赁了大渡河钢铁股份有限公司的钢前生产线，这条生 产线被称作“上大钢”。而被称为“下大钢”的大钢下段生产线则重新组建为四川金顶钢铁 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 13 股份有限公司。几年中，德胜实现了跳跃式的发展，而被称为“下大钢”的金顶钢铁公司却 还是因为机制、管理、债务等多种原因，深陷泥潭。 1998 年的时候，宋德安曾提出过收购“下大钢”的设想，并向上级有关部门打了报告。 但由于多方面的原因，一直未果。 陈德玉书记在楚雄的一番话，使宋德安看到了重新收购“下大钢”的希望。2000 年 12 月底，在乐山市政府的大力协调下，德胜又以安置下岗职工方式整体租赁了金顶钢铁公司。 德胜公司租赁“金钢”之后，安置了金钢近 1000 名职工重新上岗，提前支付租赁费 1300 万元，帮助金钢兑付了债券总量的 30%。租赁后，德胜公司的年轧材能力新增 20 万吨，钢 产量新增 8 万至 10 万吨，实现了资产的优化组合，使原来的大钢公司整体国有资产得到了 有效的利用。同时使得德胜公司的低成本扩张之路又迈上了一个新台阶，德胜的钢铁事业做 得越来越大，越来越强了。 现在回过头来看一下德胜集团起低成本扩张的发展过程。 1997 年 12 月租赁“大钢”公司的钢前生产线，1998 年 4 月租赁嘉阳集团眉山轧钢厂， 1999 年 6 月收购乐山市钢铁厂，2000 年 8 月收购云南楚雄禄丰钢铁厂，同年年底租赁金顶 钢铁公司；2001 年 6 月收购了租赁的“大钢”公司；2002 年 8 月又收购了租赁的“金钢” 公司。至此，德胜公司先后成功收购 4 家中型国有企业。 五大战役的胜利，使德胜仅利用世纪交的短短数年，便完成了企业的嬗变，成为集炼 铁、炼钢、轧钢为一体，具有年产 60 万吨铁、60 万吨钢、60 万吨钢材的生产能力的综合性 钢铁企业。 仅以 2000 年为例，德胜公司实现产值就占当年沙湾区总产值的 13.8%，占当年全区工 业总产值的 20.42%，成为当地名副其实的支柱企业。 成功地实施了低成本扩张的战略，企业越做越大，越做越强，宋德安又适时地将自己 的企业组建为集团公司。如今的德胜集团，已经发展成为由六个母（子）公司构成的以黑色 金属冶炼及压延加工为主体的钢铁企业集团，并跻身于全国民营企业 500 强之列。 2001 年，德胜集团已经达到了宋德安所制定的“双十亿”目标，即资产 10 亿元，销售 收入 10 亿元，成为四川省的“高速增长型企业”和“明星企业”，被四川省政府确定为四川 省“一大四骨干”钢铁企业之一，四川省 40 户重点企业之一，并被乐山市委、市政府评为 “优秀私营企业纳税大户”。 但宋德安也深知，任何成功的战略都不是恒久的，因为决策是审时借势而生的，时势 在不断变化，新的决策也必须不断作出。于是，德胜的市场战略在五次战役之后，又进入到 了新的阶段。 为了适用应世纪经济发展形势的需要，增强加入 WTO 后应对挑战的能力以及市场激烈 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 14 竞争的要求，把德胜的钢铁事业进一步做大、做优、做强。2002 年，宋德安又以在气魄启 动了一项百万吨钢的技改工程。这一次，被德胜人称之为“第六大战役”。 在德胜的第六大战役中，宋德安以“雄”为中心。德胜的百万吨钢技改工程旨在将“上 大钢”一体化，投资数十亿元人民币。2002 年 8 月 22 日，百万吨钢技改工程正式破土动工。 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： http://www.ocn.com.cn/Services/recommend.asp?ID=232 中投顾问建材冶金产业研究部制作出品“冶金”行业相关研究报告，是您全面深入了解 冶金行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主题 报告目录 铁合金市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006397tiehejin.htm 再生金属 http://www.ocn.com.cn/reports/2008423zaishengjinshu.htm 钢铁企业 http://www.ocn.com.cn/reports/2008476gangtieqiye.htm 钢材市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006135gangcai.htm 金属制品 http://www.ocn.com.cn/reports/2006264jinsuzhiping.htm 不锈钢市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006285buxiugang.htm 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 德胜集团 集团简介 德胜集团是一家横跨川滇两省、西南地区屈指 可数的大型现代民营钢铁企业。集团分四川和云南 两大板块，决策及管理机构为董事局，下设办公室、 财务部、行政部、审计部、经济运行部和投资发展 部 6 个职能部门，共有 10 余个直属子公司和多个分公司，现有员工 8000 余人，拥有各类专 业技术人员 2000 余人。初步形成了钢铁制造、矿产资源开发、煤化工、物流仓储、电力能 源开发、房地产开发、国际贸易等为主营业务的发展格局。 集团主要产品有连铸方坯、热轧带肋钢筋、光圆钢筋等系列钢铁产品，以及氧气、氮 气、氩气、冶金焦炭、焦油、粗苯等化工产品。集团为 ISO9001：2000 质量管理体系认证 企业，中国民营企业 500 强之一，全国就业和社会保障先进民营企业，云南省非公有制企业 参与国有企业改革先进企业，云南省国有企业改革重点示范企业，云南省非公有制企业纳税 大户，四川省钢铁行业“一大四骨干”重点企业；四川省“高速增长型企业”，四川省“质 量管理先进单位”，四川省“守法诚信”单位等。 集团把“德胜的、中国的、中国的、世界的、世界的、德胜的”作为生存空间理念， 倡导“坚强、德仁、负责、高效”的企业精神，坚持“以人为本、德才兼备”的用人原则， 把“对市场的快速反应”视为企业的生命力，把“实现资本增值，造福人类社会”作为企业 社会价值理念，恪守“以德取胜、施德必胜、诚信经营”的原则，不断学习先进企业的管理 经验和模式，在发展中形成了独具特色的德胜文化。 德胜集团秉承“竭诚为社会提供优质服务”的企业理念，在探索中创新，在兼容成功企 业经验和自我扬弃中提升，形成了独具特色的管理模式，灵活的机制是发展的基础，成功的 运作是发展的关键，新兴的理念是发展的核心，技术创新是发展的动力，以德制胜是发展的 灵魂。 【集团荣誉】 2005 全国纳税前 10 强 “德威”产品获国家免检 2000 年四川先进企业 四川省著名商标企业 楚钢被国家劳动和社会保障部评为劳动和社会保障先进企业 《宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 15 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 楚钢被云南省委省政府列为国企改革先进企业 四川省品牌产品 质量体系认证 中国民企 500 强 下属公司 【攀枝花青杠坪矿业有限公司】 攀枝花青杠坪矿业有限公司是德胜集团下属的子公司，公司成立于 2007 年 12 月，地 处资源丰富的攀西地区，位于攀枝花市米易县白马镇回龙湾。距离米易县城 30 公里，白马 镇 7 公里。 公司采选铁矿工程于 2007 年 6 月开工以来，目前，工程正在紧张建设中，2008 年 11 月竣工投产。公司采选工程设计生产能力为 270 万吨原矿采掘，60 万吨钒钛铁精粉选矿能 力。 公司青杠坪矿段仰天窝铁矿属白马矿区五大矿点中的青杠坪矿点，青杠坪矿点分为 4 个矿段，其中的青杠坪矿区南段仰天窝铁矿即为本项目的采矿境界。矿山开采、选矿位于攀 枝花市米易县白马镇境内的威龙村，海拔高度 1585m-1960m。 作为德胜集团冶金矿产业的生力军，公司坚持科学发展，可持续发展的原则，大力推 进循环经济和节约经济。发扬艰苦创业，锐意进取，昂扬向上的作风，立足于青杠坪，积极 参与攀西地区资源整合，为集团矿产业投资发展奠定坚实基础，把青杠坪矿业建设成为“德 胜粮仓”，为集团钢铁主业的发展源源不断地保障资源供给。 【乐山德胜房地产开发有限公司】 乐山德胜房地产开发有限公司成立于2006年10月， 为德胜集团川钢公司法人独资企业。按照集团董事局的 部署，目前公司主要承担乐山市沙湾区港口路和沫若铜 像段片区的房地产开发工作。该开发区位于沙湾区铜河 西路，东临大渡河，北接沫若广场，南靠德胜中厚板技 改规划区，占地约 200 亩，依山傍水，是沙湾区房地产 开发的黄金口岸。 房地产开发，对于德胜人来说，是一个全新的领域。四川省政府、乐山市政府提出了 “打造中国第一山”和建设国家级旅游城市的宏伟计划，给房地产业带来了难得的发展机遇。 《宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 16 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 公司在集团董事局的关心和支持下，各项工作正在有序而紧张地开展，公司取得了房地 产企业开发资质，是四川省房地产企业协会成员单位。 公司先后委托重庆都兴建筑设计公司、乐山城市建筑设计院作了集办公、生活、商住等 功能的规划，并于 2007 年 5 月，经集团董事局审定通过，形成了开发区规划方案。 公司将逐步开拓乐山、成都、重庆、昆明等房地产市场，把德胜房地产业做强、做大、做优、 做精。 【云南德邦行实业有限公司】 云南德邦行实业有限公司成立于 2005 年 10 月。主要业务经营范围：铁制品加工；货物 进出口、技术进出口；钢铁、有色金属及化工产品原料、矿产品、机械设备、建筑材料等大 宗生产资料及产品。 公司下设行政办公室（含人力资源部）、财务部、钢材部、冶金炉料部四个部门。2006 年 10 月，公司通过了 ISO9001：2000 国际质量管理体系认证。从管理到业务经营部门，公 司拥有一批多年从事钢铁、矿石、煤碳等冶金资源及产品生产加工、国内外贸易较丰富的专 业知识和市场经验的员工队伍。 公司以黑色金属、有色金属及非金属等资源性产品和原料、大宗生产资料等国外贸易、 物流及投资为主要经营范围，本着“以德致远，有容乃大”的经营理念，立足云南，辐射东 盟，放眼全球，面向国际国内两个市场，通过大宗生产资源的贸易、物流和投资，在服务社 会，促进经济发展的同时，实现资本价值的增值。 2007 年，公司积极加强与韩国 SK 商社，越南 VPS 集团等国际和区域性知名企业的合 作，实现进出口总额约三千万美元，全年销售收入突破五亿元人民币，取得了良好的社会经 济效益。获得昆明市政府表彰，被评为“外贸出口先进企业”。 【乐山市瑞达利矿业有限公司】 乐山市瑞达利矿业有限公司位于乐山市市中区，西 邻成昆铁路，东依大渡河，北接成乐高速公路，交通便 捷。公司成立于 2006 年 3 月。 公司是德胜集团四川板块经济运行链条上一个独立 运行的经贸公司，主要为四川德胜集团钢铁有限公司采 购供应铁矿石、燃煤、石灰溶剂等大宗原材料；负责川 钢公司副产品如炉渣等的销售；负责川钢现场废旧物资 回收利用、各生产单位电机维修及部分备件的供应。 【四川德胜集团腾冲矿业有限公司】 四川德胜集团腾冲矿业有限公司地处祖国西南边陲 《宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 17 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 保山地区腾冲县，是腾冲县委、县政府为实施“工业立县”战略，加快腾冲县经济发展，变 资源优势为经济优势，从而引进了德胜集团对腾冲县矿产资源进行整合而组建的矿产品开发 公司。2003 年 9 月，云南德胜钢铁有限公司与腾冲县签订了《合作协议》，2004 年 3 月，注 册成立了“四川德胜集团腾冲矿业有限公司”。 在集团和地方政府的鼎力支持下，经过两年多的发展，公司在腾冲县境内拥有明光乡木 鱼山铁矿、摇财地铁矿、铁汞头铁矿、曲石乡铁帽山铁矿等七座矿山，总储量 1000 多万吨。 其中木鱼山矿已实现年产精矿粉 7 万余吨。铁帽山矿 75 万吨/年采选工程总投资 1.7 亿，可 实现年工业总产值 27135 万元、税金 2641 万元，增加就业岗位 300 余人，对腾冲县的经济 发展有非常积极的促进作用。 根据集团公司产业链延伸，大力发展循环经济的指导思想，结合云南“打通南亚通道， 建立澜沧江—湄公河次经济区域”的发展战略，腾冲矿业公司积极响应，提出立足腾冲、面 向滇西、辐射南亚的发展规划。依托于集团公司深厚的企业文化、强大的物流网络和科学的 标准化管理体系，以腾密路、驼峰机场、保腾高速公路、腾板路的建成通车为契机，加大固 定资产投资，积极整合腾冲矿石资源，加大对缅甸铁矿资源的开发力度。建立以工矿产品贸 易为中心的物流工业园区，直接面向滇西和东西亚市场，最终将腾冲矿业有限公司发展成为 集能源开发、矿石加工、金属冶炼、机械加工、物流贸易为一体的综合性工贸公司。 【攀枝花骏丰矿业有限公司】 德胜集团骏丰矿业有限公司地处资源独特、美 丽富饶的四川省攀枝花市米易县。2004 年 6 月，在 四川德胜集团钢铁有限公司西昌分公司的基础上， 成立了四川德胜集团钢铁有限公司弯丘分公司。 2004年12月28日四川德胜集团弯丘贸易有限公司， 在米易工商局行政管理局登记注册成立，2006 年 7 月 1 日公司名称由“四川德胜集团弯丘贸易有限公 司”变更为“攀枝花骏丰矿业有限公司”。 2006 年公司进行了货场站台铁路专用线的改建和战略装车点建成，以及公司办公大楼 的及职工住宅楼的建设。在公司领导及员工共同努力下，公司得到了较快发展。 2007 年公司对米易县青杠坪仰天窝铁矿进行全面开发建设，通过建设，骏丰公司将建 成拥有弯丘铁路专用线，形成年产钒钛铁精粉 60 万吨，球团铁矿 120 万吨，配套设施齐全 的大型矿山企业。 【四川德兴物流有限公司】 四川德兴物流有限公司地处峨眉山麓的沙湾 区，成立于 2006 年 3 月，具有独立法人资格。 公司主要任务是为川钢公司提供运输服务， 《宋德安：以德治企 书写德胜钢铁神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 18 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 现有各类运输车辆 145 台，员工 230 人。公司根据现代企业管理体系，制定了完备的人力资 源管理体系、运输管理体系、设备维护和安全生产体系、业务培训和学习体系，为圆满完成 川钢公司运输需求，将来走向更广阔的市场打下了坚实的基础。 【云南德胜物流有限公司】 云南德胜物流有限公司 2005 年 8 月公司注册成立， 由原云南德胜钢铁有限公司汽车队和铁路运输科组建 而成，具有独立法人资格。 有设施齐全的铁路专用线、自备车皮、机车、中 型修理厂；现共有员工 360 人，自有车辆 220 辆，装载 机 25 台。目前，公司的主要任务是保证云南德胜钢铁 有限公司景洪、腾冲两地的原料供应运输及产品的销售 运输。公司按照现代物流的要求和市场经济原则组织生 产经营。 【四川德胜集团攀枝花煤化工有限公司】 四川德胜集团攀枝花煤化工有限公司地处美丽富 饶的攀西地区攀枝花市西区格里坪镇，是一家集煤炭 冶炼、化工和能源开发为