太阳神制度

太阳神集团公司 奖金制度 邹仁平 其实，大家对太阳神公司的奖金制度都比较清楚，但要理解这个奖金制度的精妙也确有一定的困难。今天，我们一道围绕太阳神公司的奖金制度探讨一些边缘问题，如果能给各位有点参考作用，或有所启发，我的目的也就达到了。希望大家允许我在这里分享！ 在温习奖金制度时，为加深理解配合理解，必须懂一些概念，需要知道一些名词。我以为起码要知道什么叫“公司”，什么是社会主义市场经济条件下的“分配原则”，什么是“周薪制”、“双轨制”、“培养奖”，什么叫“珍珠店模式”，以及“实名认证”、“商务中心”“报单中心”等等。 1,公司、集团公司、直销企业 何谓公司?公司是指一般以营利为目的，从事商业经营活动或为某些目的而成立的组织。 Ａ）即依照法律规定，由股东出资设立的以营利为目的的社团法人。 Ｂ）公司是具备独立承担民事责任的法人。 Ｃ）其主要形式为有限责任公司和股份有限公司。 企业集团是指以资本为主要联结纽带的母子公司为主体，以集团章程为共同行为规范的母公司、子公司、参股公司及其他成员企业或机构共同组成的具有一定规模的企业法人联合体。 企业集团不具有企业法人资格。从产品的研发、制造乃至销售的过程中，由于企业生产规模大、人数众多、范围广、产品工序复杂，为便于管理，按照产品形成的过程特点分成多个不同的部门来管理，这些部门可能大多数没有法人资格，隶属于一个企业，行政上归一个企业管辖。这个企业就是集团公司，其构架上和一般的公司差别不大，与一般公司区别主要在于人数的多寡。好比一个家，孩子多了，结婚后自然分家，但还是一个家族。 　 经国务院或国务院授权的审批机关批准后，向国家工商行政管理局申请登记。未经登记主管机关核准登记，任何组织和个人不得使用企业集团名称。 《企业集团登记管理暂行规定》规定：企业集团由母公司、子公司、参股公司以及其他成员单位组建而成。事业单位法人、社会团体法人也可以成为企业集团成员。 　　 母公司应当是依法登记注册，取得企业法人资格的控股企业。 　　 子公司应当是母公司对其拥有全部股权或者控股权的企业法人；企业集团的其他成员应当是母公司对其参股或者与母子公司形成生产经营、协作联系的其他企业法人、事业单位法人或者社会团体法人。 　 企业集团应当具备下列条件： 　　 （一）企业集团的母公司注册资本在5000万元人民币以上，并至少拥有5家子公司； 　　 （二）母公司和其子公司的注册资本总和在1亿元人民币以上； 　　 （三）集团成员单位均具有法人资格。 　　 当然，鉴于各地规定不同，此条件有所变动。 目前所知集团最低标准是： 　　 （一）企业集团的母公司实收资本在1000万元人民币以上，并至少拥有2家子公司； 　　 （二）母公司和其子公司的注册资本总和在2000万元人民币以上； 　　 （三）集团成员单位均具有法人资格。 有的企业联合体也称集团公司，集团内的成员企业结盟是为了经营的需要，可以增加企业的竞争力。成员均为法人，之间独自核算。集团公司长官由成员中规模大的企业领导兼任，不具备对其他企业的管理决策权。 直销企业，一个企业要申请成为直销企业应当具备四个条件： （一）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营； 外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验； （二）实缴注册资本不低于人民币8000万元； （三）依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；（四）依照规定建立了信息报备和披露制度。 也就是说，按照《直销管理条例》的有关规定，企业要想申报直销经营，必须符合8个硬性指标： （1）必须在中国大陆有较大规模的生产厂(生产实力) （2）必须在中国市场有良好的商业信誉 (美誉度) （3）必须在5年之内没有违法违规记录 (无负面) （4）必须有8000万元以上实到注册资金 (实有资产) （5）必须交纳人民币2000万元的保证金 (资金实力) （6）必须具有符合规定的企业自有产品 (产品优势) （7）必须具有一定数量的省级分支机构 (市场占有) （8）必须具备科学的商业和管理规范(内功) 您的位置：首页 > 直销企业基本信息查询   直销企业基本信息查询结果 序号 企业名称 服务网点核查备案日期 1 雅芳(中国)有限公司 2006-07-24 2 如新(中国)日用保健品有限公司 2006-12-31 3 宁波三生日用品有限公司 2007-02-06 4 宝健(中国)日用品有限公司 2007-03-15 5 新时代健康产业（集团）有限公司 2007-03-15 6 富迪健康科技有限公司 2007-04-11 7 金士力佳友（天津）有限公司 2007-04-20 8 南京中脉科技发展有限公司 2007-04-23 9 安利（中国）日用品有限公司 2007-05-28 10 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司 2007-06-27 11 广东康力医药有限公司 2007-06-29 12 康宝莱(中国)保健品有限公司 2007-07-02 13 完美（中国）日用品有限公司 2007-08-17 14 无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司） 2007-08-24 15 玫琳凯（中国）化妆品有限公司 2007-09-03 16 北京罗麦药业有限公司 2007-10-26 17 广东太阳神集团有限公司 2007-11-05 18 美乐家(中国)日用品有限公司 2007-11-21 19 天津尚赫保健用品有限公司 2007-12-25 20 嘉康利(中国)日用品有限公司 2008-03-12 21 江苏安惠生物科技有限公司 2008-11-13 22 哈药集团股份有限公司 2008-11-25 23 克缇（中国）日用品有限公司 2009-02-06 24 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 2009-07-22 25 葆婴有限公司 2010-07-02 26 绿之韵生物工程集团有限公司 2010-09-15     主管部门：商务部外资司、市场建设司 网站管理：商务部信息化司 技术支持：中国国际电子商务中心 　 (广东太阳神集团有限公司成立于1988年8月8日。注册地点：东莞市黄江镇黄牛埔水库。注册资本：港币24,481.4万元。投资总额：港币24,481.4万元,实有资产7亿人民币。) 2,分配制度 Ａ）分配制度是劳动产品在社会主体中如何分割、配给制度的总称。 Ｂ）我国现行的分配制度是以按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度。 3,周薪制 属于薪酬支付形式的一种，指工资按周发放的制度。实行周薪制对于企业大有好处，提高了资源利用率；对劳动者来说，可以拥有更灵活的现金去流动，这样，可以提高商品的流通速度，实现内需与内供的较短周期的平衡。对于刺激消费，增加投资，具有极大的刺激作用。 4,直销制度 何谓直销？直销就是无店铺销售。有三种形式：厂家直销，媒体直销和人员直销。 Ａ）双轨制。所谓“双轨”只是一种组织架构。即每个直销商只需开发两个销售市场：以A直销商为代表的A市场和以B直销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C直销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场。同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人，而不是以我为中心。 Ｂ）双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入，左右腿各一人。其中一个新人可能置于直销商私腿，一人置于公腿。通常情况，上下级直销商相互借力发展一条公腿，使公腿会发展较快，这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的：“直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销。”许多直销商都喜欢在公腿，就是想借助团队的力量。当然，对于能力很强的新人，其私腿业绩有可能会超过公腿业绩。 Ｃ）培养奖是指你亲自推荐的直销商，无论他在你组织中什么位置 ( 商业中心的左腿或右腿 ) ，每次该直销商达到基本双轨奖金，你也可以按级别领取直销商全部或部分双轨奖金。培养奖与你亲自推荐的直销商所在双轨中的位置完全无关。培养奖的出现，促使上下级直销商更紧密的合作。它是在所有双轨制的奖金中，奖励数额最大的一种奖。也就是说，你推荐的直销商越多，你拿的奖金就越多。而且可以超过你大多数上级的收入！从这点意义来看，培养奖在双轨制中的出现，已经结束了传统双轨制度中上级直销商的双轨收入普遍高出下级直销商的情形。这种制度完全体现出了团队的发展力量，也着重体现出多劳多得，少劳少得的社会财产分配体系的好处。 5,珍珠店模式 2006年12月25日，太阳神公司高层领导以“市场细分与差异化战略”为主题的年会上，首次提出了珍珠店模式的概念和构想，并确定了珍珠店模式是公司未来发展的基本战略。 珍珠店模式是太阳神根据保健品产业的特点，结合企业自身优势独创的一种新型营销模式。之所以取名为珍珠店有两层含义： A)珍珠店不是传统意义上的连锁专卖店，是依托诊所、健康馆、美容院等专业的有实体店的零售终端，通过公司特定奖励机制促进他们加盟，兼营销售太阳神健康产品的一种虚拟店的模式，类似于寄养在贝壳中的珍珠，故名珍珠店。 B)散落在全国各地的诊所、健康馆、美容院等大都处于小规模独立经营，没有行业联盟，缺乏强有力的市场竞争力。通过珍珠店模式将这些散落的珍珠店串在一起形成规模，就能大大加强竞争力，故而称之为珍珠店。 6,实名三号，实名确认的身份证号、银行卡号、手机号。这种作法，就区别了是个人不是单位，也就是说直销商是自然人的商务中心，是个人的创业平台。 7,NCE商务中心 它是一个电子商务平台，电子商务作为一种基于Internet新兴的商务活动方式，其巨大的活力和广阔的发展前景使其正在成为当今经济领域里蓬勃发展的潮流。 Ａ）采用电子商务，便于快捷的服务。网上报单订货，能够做到投递快捷、便利、准确，实现远程送货。 Ｂ）在这个电子商务平台上，您可以发布您的个人信息、企业产品信息，寻求合作伙伴。 Ｃ）您可以利用现有的资源，通过与其他可交流资源的互换整合，在这里实现销售、订单和搭建产品的供应链，既有效地控制了运作成本，又可以赢得更多的机会。 8，报单中心 她是广东太阳神网上报单服务中心简称。服务中心不接受任何现金或汇款，所有款项一律打入公司指定账户，中心只为加盟太阳神的合作关系提供报单指导以及为无推荐报单资格的伙伴代理推荐和报单。 9，太阳神商务中心与珍珠店的奖励 Ａ）示意图： ☆　☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆)商务(○★★★★ ★★★ ★★ B）商务中心的星级级别（注：珍珠店同时享受星级商务中心待遇）。 （1）☆☆☆☆商务中心（订货10200元）； （2）☆☆☆商务中心（订货4760元）； （3）☆☆商务中心（订货2040元）； （4）☆商务中心（订货680元）。 ○★★★★珍珠店叫称报单中心（首次进货21080元，赠送20000多元产品）； ★★★珍珠店（首次进货10200元，赠送10000多元产品）； ★★珍珠店（首次进货5000元赠送5000元产品）。 要成为太阳神集团公司的经销商，那末就可以投资。起点为680元销售业绩，通过手续登记即时成为公司的商务中心。太阳神公司对商务中心的管理费（也称为年费）每年每个60元，此外就是资料费用35元。 C）星级商务中心级差待遇区别： （1）每周按星级结算计创业奖。当某商务中心的两个部门各有一单时，即为碰一局。那末，四星商务中心奖金为100元，三星为90元，二星为80元，一星为60元。 （2）三星以上具备辅导奖的资格。其中包括珍珠店推荐奖首次进货的3%及第一代、第二代和三代永久性进货的3%、2%和1%的辅导奖；三星以下只得一次珍珠店辅导奖，即首次进货的3%。 （3）一次性成为三星以上具备另赠骨干奖（三星为商务主任，四星为高级主任）的资格，即责任底薪（三星为每周100元，四星为每周400元）。 （4）三星以上具备车房奖的资格，每局计20分。 （5）三星以上具备高级主任、商务经理后备资格。 （6）四星具备高级经理后备资格。 D）报单中心及待遇： 四星级珍珠店又称为报单中心。报单中心享有报单服务费4%，再赠3000元产品（从第二次进货起，依次获赠1000元、800元、600元、600元产品）和开设形象店的资格。 E）骨干奖责任： （1）骨干级别；当商务中心的业绩达到45局时为商务主任，120局为高级主任，240局为商务经理，600局为高级经理。 （2）骨干奖的责任底薪；商务主任为100元，高级主任为400元，商务经理为900元，高级经理为1600元。 （3）责任任务：按周计薪时，商务主任需要完成1局，高级主任3局，商务经理7局，高级经理15局。达不到责任任务时，依此下降计薪，但不降级别。 胡远江秘书长指出 重罚雅芳应引起获牌企业重视 日期：2011-01-20 文章来源：直销专业网 作者：胡远江 编辑：潞尚 　 新年伊始，黑龙江省哈尔滨市工商行政管理部门裁定雅芳公司在过去的一年内违规直销，并开出高达500万元人民币的高额罚金。此则消息虽系个案，但是我个人认为，它应该引起中国所有获牌直销企业高度重视。 因为在笔者看来，该则消息实际上暗含了2011年的行业监管几个方面的信息： 第一，2011年，行业主管部门“规范直销”的监管政策不再是口号，而会真正落地成为执法行动，其在打击传销行为的同时，对于获牌直销企业的违规行为将会从严查处，获牌直销企业的违规成本将大大增加； 第二，地方执法和区域执法在2011年显然会加大力度，其中，尤其是二、三线城市对于获牌直销企业的监管将会更严；第三，雅芳公司在冰城的违规行为以及工商部门的查处力度很可能在行业引起一轮多米诺骨牌效应，其它省市对于雅芳以及其他获牌直销企业的一线执法形成示范效应；第四，今天的行业职能管理部门在一线执法中已经炼就了“火眼金睛”，不管是什么背景的获牌直销企业、不管是违规手法多么精妙的企业，只要你违规，他们就能认知、就敢于办你。因此，对于获牌直销企业而言，雅芳公司的罚单应该引起我们深思。 背景描述：黑龙江整顿直销市场 雅芳违规直销被罚500万 　当然，对于这声来自北国冰城响起的冬雷，非常明显在行业会引起强烈震撼，其中，尤其是对于获牌直销企业，也难免呼啸而来一片肃杀之气，但是，我个人认为，我们必须直面，并且建立战略调整和应对之策，以免让自己的企业成为2011年的“违规直销”序列中的一员，并支付违规罚单，同时损伤企业品牌。如何防微杜渐呢？ 笔者认为，所有获牌直销企业应该注意如下五点： 第一，认真检索自己的直销运营模型，对和直销法规政策明显冲突的内容要在变通中寻求有效修正； 第二，规范直销商的直销经营活动，从严管理直销商的个人行为； 第三，加大企业的区域和分支机构的软件和硬件建设，从组织、人力资源配置和作业流程建立清晰工作； 第四，加大和各地区的汇报与沟通机制建设，打造好向职能管理部门寻求科学指导的绿色通道； 第五，把握社会舆论对于企业运行的监督，建立媒体安全。 总之，为了实现2011年企业顺利开局，笔者建议中国所有获牌直销企业对于雅芳罚单多多思考，多对照自己的企业运行比较比较，绝对不能心存侥幸，更不能麻痹大意。如若不然，下一份“违轨罚单”很可能就是你的企业！