酷派768传播方案

null酷派768双待智能手机传播方案酷派768双待智能手机传播方案北京东方飞渡 2007年4月写在前面写在前面 以往人们认为酷派只是联通的产品定制商，仅在双模双待时才开始逐渐为人所知，但从酷派768这款集大成产品的面世则可以看出，酷派不仅注重于纯粹通讯技术的创新，同时也致力于工艺和全方位满足消费者需求。 本方案旨在通过品牌/技术/产品的传播突出酷派的专业性,增加产品销量： 品牌层面：酷派是民族的，也是世界的，酷派肩负着国产品牌手机振兴 的希望。 产品层面：酷派768在双待手机市场可独树一帜，在智能手机市场也可 掀起狂澜。 技术层面：酷派的双待技术领先，为消费者提供更加自由的生活，将成 3G商业演变过程中的重要角色。目 录目 录公关目标公关主题公关策略整体规划公关预算背景23456背景分析背景分析环境分析自主创新、自主品牌时代来临1233G商业演变在国内即将开始双模双待成国产手机振兴的机遇公关传播借力于民族、自主、创新、双待、智能、3G这些热点元素，更容易引发媒体和消费者兴趣分析结论3手机消费需求从单纯通讯到时尚智能终端背景分析背景分析不同制式手机市场占有率 GSM市场仍然为目前消费的主流手机制式 酷派768向下可直接切入GSM智能手机市场背景分析背景分析双模双待手机市场现状双模双待的高端定位支持力度明显不足 酷派768推广时应该突出其全部的优势专业化发展价格很高国内有酷派、中兴、UT斯大康等，国外三星、LG表现热情，MOTO只是象征性的参与，众厂商支持力度小，导致产品很少。目前市场主流双模双待手机价格在3000-5000元，而来自赛迪网的调查82%的消费者认可1000-3000元的价格。价格期望相差太大。背景分析背景分析竞争对手分析 2.4寸触摸屏 26万色240×320TFT 双CPU ARM9 200万CMOS摄像头 1100MAH标准、1900MAH加厚电池2.1寸触摸屏 26万色240×320TFT 130万CMOS摄像头 1000MAH电池2.8寸触摸屏 6万5千色240×320TFT 单CPU TI OMAP850 201MHz 200万CMOS摄像头 12500MAH电池普通双待普通智能智能双待酷派768是目前手机史上的巅峰之作 突出其不仅是双待手机更是智能手机背景分析背景分析消费人群分析商务人士智能手机用户时尚发烧友 商务人士 经常往返国内外其它城市的高端商务人士 双模双待功能 全球漫游 快速数据业务 全面PDA功能 绝对隐私保护 智能手机用户 热衷于手机办公\娱乐 智能操作系统 各种办公软件 触摸大屏幕 影音娱乐 时尚发烧友 追求时尚前沿产品 灵动滑盖金属外观 双CPU设计 语音控制功能 触摸大屏幕 影音娱乐 自动对焦摄像头背景分析背景分析酷派SWOT分析Strength 技术优势（双模双待） 资本优势（上市公司） 细分市场领先优势Weakness 品牌知名度低 产品类别欠丰富 缺乏黏性用户群体Opportunity 3G的商业过程 消费者的认知引导 双待之外的智能手机市场 Threat 市场需求相对稳定 国内外竞争对手目 录目 录背景分析公关主题公关策略整体规划公关预算公关目标13456公关目标公关目标塑造酷派专注双模双待的民族自主品牌形象 全面传播酷派的各种技术创新与产品资讯 将酷派768的众多优势全面精准传递给目标群体 目 录目 录背景分析公关主题公关策略整体规划公关预算公关目标13456公关主题公关主题双重智能 多重精彩时尚和智能是高端用户对手机本身功能的基本需求让商务生活更加自由，是酷派手机使用者的期望感受双模双待时尚＋智能自由商务生活主题支撑点说明双模双待是酷派与其他厂家身份区别的重要特征目 录目 录背景分析公关主题公关策略整体规划公关预算公关目标13456公关策略公关策略平网互动整合传播公关活动网络为主 平面为辅重点城市突破消费者需求日常传播正面突破 BBS引发讨论 专区专题全面覆盖促销/试用/评测平面+网络 自由商务尊贵时尚 双模双待实用层面体验层面心理层面民族情感渗透 体验式驱动概念引导目标消费群体意见领袖价值速求舆论导向技术速求公关策略公关策略精细定向传播 自05年以来国家重视自主创新自主品牌，消费者对于民族品牌逐渐接受，通过强化酷派民族的、创新的品牌形象赢得消费者喜爱。通过专业媒体人士的评测试用，让消费者认识到酷派768的强大功能和时尚设计 通过特殊人群的试用体验，让消费者认识到酷派768为工作生活带来的种种便利通过双模双待的概念引导加强消费者对酷派的认知，突出酷派双待智能专家形象 通过双待智能的发展趋势引导消费者进行消费，突出酷768为当前最富科技含量的手机。 通过影响有影响力的人,通过他们影响更多的人。锁定有足够影响力的目标人群，提供产品给这类人群进行试用，并将他们的试用感受广泛传播出来，从而影响更多的消费者。 舆论导向概念引导体验式驱动民族情感渗透公关策略公关策略传播手段组合 日常传播 互动传播 专项传播 活动配合 新闻综述 产品技术 评测使用 行情导购BBS论坛 流言传播品牌专区 获奖促销活动 试用活动 日常传播：以四类稿件为核心，传递公关信息。 互动传播：以BBS为主，制造正面话题，压制负面信息。 专项传播：以专区为主，广泛、深入的介绍产品信息。 网络活动：聚集人气，激发消费者参与，迅速提升品牌影响力。公关策略公关策略媒体组合策略 我知道我了解我需要我选择我要买产品广告产品技术试用手记名人证言促销活动行情导购产品评测企业策略生活方式促销信息时尚类大众类公关活动信息资讯IT类数码类商务类活动动态用户体验品牌合作节日活动总裁对话目标 群体专业类公关策略公关策略媒体名单——平面 媒体范围：总数45～50家平面媒体，其中核心媒体10～15家 媒体例举： IT消费类： 数码精品世界、消费电子世界、新潮电子、数字时代 时尚消费类： 男人装、时尚先生、时尚巴莎、瑞丽 大众消费类： 京华时报、羊城晚报、新民晚报、精品购物指南、 中国民航报、完全生活手册 商务消费类： IT经理世界、当代经理人、财富、中国航空公关策略公关策略媒体名单——网络 媒体范围：总数35～40家网络面媒体，其中核心媒体13家 媒体例举： 门户类媒体： 新浪、搜狐、网易、腾讯、TOM IT专业媒体： 太平洋电脑网、中关村在线、IT168、天极、IT世界、硅谷动力、PCPOP、电脑之家、小熊在线、赛迪、走进中关村、PC365 专业媒体： 中国中小企业信息网目 录目 录背景分析公关主题公关策略整体规划公关预算公关目标13456整体规划整体规划5月6月4月日常传播 （发布600篇）互动传播 （BBS6000帖）专项传播 （6个专区）活动配合 （4个活动）酷派蓄势 风动江湖自主双待机 刮目细瞧看双待智能 话说酷派之道酷派768：智能双待 独领风骚酷派笑看3G商业演变肩负民族品牌崛起 酷派细分突破成典范2个专区建设维护2个专区建设维护2个专区建设维护手机发展趋势 国产手机的未来 酷派各种资讯双模双待的领军品牌 双模双待实用特点 酷派各种资讯新浪总裁在线挑战成功 酷派双待明星征集试用活动轻松伴您行 五一大酬宾国际通信展酷派梦想日3G商机厂商风云变换 智能双待需求巨增 酷派各种资讯整体规划—日常传播整体规划—日常传播稿件举例 整体规划—日常传播整体规划—日常传播稿件举例 整体规划—日常传播整体规划—日常传播名人特别策划建议 名人:跨国集团经理人 产品:酷派768 目的： 通过高端商务人士的试用证言，直接影响核心消费群体。 策划: 频繁奔波于国内外的商务精英人士, 每次在国外逗留期间，通信一直是个很大的麻烦,换手机或手机号码很麻烦,影响工作和生活,对于手机他不仅需要同时两国的电话号码在线，而且也需要全面的PDA功能来方便的处理日常工作，双模双待酷派768手机的为他带来了全新自由的商务生活。 发布媒体：待定整体规划—日常传播整体规划—日常传播名人特别策划建议 名人:越野户外知名人士(如:中国越野第一人刘大地) 产品:酷派768 目的： 通过越野户外人士的试用证言，直接影响核心消费群体。 策划: 刘大地是个玩越野卡车的男人,每年都要外出东征西战，2005提9月，其利用德国MAN卡车俱乐部组织了奔赴新疆、青海、西藏的交界阿尔金山的越野活动。酷派768双待智能手机可进行GPS导航，为户外越野带来了极大的方便，而且双网在线也更能增加手机信号覆盖区域，扫除了通信盲点。 发布媒体：待定整体规划—日常传播整体规划—日常传播名人特别策划建议 名人:手机时尚发烧友 产品:酷派768 目的： 通过手机时尚发烧友的试用证言，直接影响核心消费群体。 策划: 手机时尚发烧友是手机新技术\新产品的尝试者与领航员,他们对于手机产品的配置\外观设计\各种功能均有很高的要求.酷派768双CPU设计\灵动滑盖外观设计\语音控制\自动对焦等功能完全满足时尚发烧友的所有需求. 发布媒体：待定整体规划—互动传播整体规划—互动传播BSS发布示意 整体规划—专项传播整体规划—专项传播专区规划 整体规划—活动配合整体规划—活动配合活动一：新浪总裁在线目的 通过探讨双模双待手机的发展状况、发展趋势以及在未来3G商业过程中的重要作用，突出酷派的强大研发实力及全球双待机领导者形象。 形式 新浪在线访谈 内容 双模双待以及3G的市场现状 酷派的企业战略及产品规划 媒体：新浪 时间：4月 整体规划—活动配合整体规划—活动配合活动二：国际通信展酷派梦想日目的 国际通信展影响广泛，深受好评，通过在通信期间具有传播意义的事件策划与实施，能很方便地吸引媒体与公众的注意力，深化酷派自主品牌全球双待机领导者的形象。 形式 梦想征集、网上评选投票、现场实现梦想 内容 提前一至两周在新浪或搜狐的手机（或财经）频道征集商务白领人士、户外运动人士的一个梦想，如：如果现在有一部酷派768产品，你的梦想是什么？ 根据网上投票或互动评选的方式，取前五名在梦想日当天，由酷派总裁亲自启动梦想成真的仪式，完成他们的心愿。 媒体：搜狐 时间： 4月深圳国际手机产业展览会 6月首届3G应用大会暨第三届中国国际手机科技展深圳巡展 整体规划—活动配合整体规划—活动配合活动三：轻松伴您行 五一大酬宾目的 五一黄金周是人们外出旅游的好时节，通过酷派手机的促销活动吸引人们进行购买促进销售。 形式 网络发布促销信息、网络报名购买 内容 在IT网站发布活动专题 设置双待技术、双待优势、双待便利、酷派展示等相关内容，让消费者了解到双待手机在国内外旅游时的能够实现的种种便利 消费者可进行网络报名购买 消费者购买使用后，可进行试用感受发帖。 媒体：电脑之家或泡泡网 时间：4月15日——5月15日 整体规划—活动配合整体规划—活动配合活动四：挑战成功 酷派双待明星征集试用活动目的 通过针对商务人士、智能手机用户、时尚发烧友的轻松网络过关游戏，通过试用后的文章发布直接影响潜在消费者。 形式 网络游戏、网络发布 内容 在IT网站发布网络游戏活动区域 网络游戏可分为商务人士、智能手机用户、时尚发烧友三个类别，参与者可根据自己的类别进行挑战积分，活动期间积分最高的可成为酷派明星，可享受酷派手机代言人候选以及双待手机的超长一个月时间试用。 游戏可根据双模双待技术、酷派产品特征来进行设计 媒体：IT168或太平洋电脑网 时间：5月15日——6月30日目 录目 录背景分析公关主题公关策略整体规划公关预算公关目标13456公关预算公关预算注：此预算不含名人特别策划费用null