百万美金销售信

null百万美金销售信百万美金销售信销售信文案写作：步骤与策略销售信文案的基本任务销售信文案的基本任务加热 建立消费者对产品的需求 建立消费者的购买冲动 信赖 建立消费者对销售方的信任 建立权威 去疑 消除购买疑虑，消除购买障碍 逼迫 达成立即成交，完成交易销售信理论基础：滑梯设计销售信理论基础：滑梯设计1，滑梯设计： 不能安插任何链接 使用一级域名 全信动作不超过两个 （填写、呼入、购买……） 2，加速眼球运动 正确使用标点符号 3，确保全文阅读 每一句话都是为了让读者看下一句话。 读的越多，购买成功率越高 1，页面停留时间；2，页面重复浏览次数编辑力：让你的文字具有可读性编辑力：让你的文字具有可读性1，客户至上： 使用你，你，你，而不是我，我，我。 2，用说话的语气： 避免使用文化味太重的语气，避免欧化 自己读一遍 3，留白： 至少1.5~2倍行距，以及段落间隔 4，标点符号： 少使用句号（少结束） 使用省略号、引号、问好、感叹号经典销售信的8个步骤经典销售信的8个步骤1，题头 2，标题 3，故事 4，见证 5，Bullets 6，赠品 7，成交主张（零风险承诺） 8，P.S.部分（P.S.赠品）1，题头1，题头1，在一开始就吸引注意力 完型式：如果……；秘诀……； 神秘式：关上门、关上手机…… 2，唯一一处标注为全黄色 3，省略号的使用：加速眼球移动！2，（副）标题的写作2，（副）标题的写作1，使用引号，加重眼球的停留 2，引起注意 副标题是最重要的文字； 如果全文仅有副标题，也要能够成交 3，一屏原则 4，通过副标题，增加可读性3，故事3，故事1，我是谁，我为什么要写这封信 2，用故事完成…… A，吸引读者； B，自我塑造（个人权威和个人真实感） 3，优秀故事的特点： A，图片感 B，一句话可以概括（牛粪事件，老干妈） 4，Facts tell, stories sell.故事传达的信息故事传达的信息1，我曾经和你一样 （相互认同，拉近关系） 2，我是过来人 （李嘉诚：不要问老年人，而要问过来人） 3，我产生了结果 （因此我的经验和方法可以帮助你） 4，要让人开口“Wow！”4，见证4，见证销售信的信任支柱 1，客户见证； 2，邮递员见证； 3，滚动名单； 4，客户评论（淘宝、当当常用） 选择来自不同全体的见证 确保针对所有目标客户群。 在见证之前，介绍见证者 1，确保平滑；2，建立客户和客户的认同5，产品介绍的Bullets5，产品介绍的BulletsBullets，闪电加热器 1，列举至少10个以上Bullets 2，将最好的放在最上面（而不是相反） 3，注意Bullets可读性，可以加入副标题 Bullets写作： 1，画面感 2，利用客户的完型心理完型心理的运用完型心理的运用谜题谜底——人的完型心理 完型案例1：动画片的推广； 完型案例2：连续剧的结尾——下期预告 完型案例3： 让Bullets制造谜题的效果 额外注意：“这意味着……”经典Bullets举例经典Bullets举例 一种合作的模式及三种营销的秘诀，让你打入任何新市场的举动迅雷不及掩耳，犹如瞬间扔下一颗重磅核弹，使你的竞争对手在恐慌和错乱中俯首称臣！ 三个理由你必须放弃现在的广告，立即采取销售信的营销模式……以及怎样确保你写的第一封信都能赚钱……并且在24小时内赚钱…… 一个不为人知的客户心理秘诀，让你的电话成交率高达87%！（更加神奇的是只要掌握一个流程和五个要点，任何人在两个小时内都可以成为成交高手…… 三大原因提供学员终生免费复训等同于商业自杀……正确的做法是什么？ 6，Bonus6，Bonus1，利用Bonus，增加产品价值 2，利用Bonus，辅助零风险承诺 3，制作Bonus，教育消费者，为追销做铺垫 4，Bonus也必须塑造价值 5，别拿卖不掉的东西做Bonus Bonus设计，可以带来6倍以上营业额7，成交主张7，成交主张1，零风险承诺 你必须对结果负责任，零风险承诺是一种姿态； 利用零风险承诺消除客户疑虑。 2，注意：你不能承担你无法承担的责任 你有权利要求对方去做最基本的尝试； 具体化你的零风险承诺； 无须担心退费。说明而非说服说明而非说服1，你不是说服对方购买 2，你要让对方知道，买是最佳选择，而不买则风险巨大。 解答三个问题： 1，为什么买（而不是DIY，或者不行动）； 2，为什么向我，而不是向竞争对手买； 3，为什么立即购买； 不买有什么风险？错过赠品？错过在08年改变的最后机会？错过梦想的实现？被竞争对手或同龄人超越？8，P.S.8，P.S.必须有P.S. 如果你的信太长，P.S.是最经常被阅读的部分。 P.S.的作用 1，补充说明和再次提醒 2，Push成交。 3，常见Push手段： 超值赠品；截止日期；（限时、限量、限资格）销售信的额外策略销售信的额外策略1，滚动名单策略 策略作用：从众心态，信任支柱 2，快递员见证 策略作用：信任支柱，去疑 3，截止日期设定 策略作用：销售信中的关键心理销售信中的关键心理常见消费心理： 自利 （一切价值交换的前提） 互惠 （给予，索取，再索取） 喜好 （一致引发的好感） 社会认同 （教育的“大哥哥效应”） 一致与承诺 （赌马原理） 权威 （牙防组） 短缺 （限时限量限地限资格） 完型 （收藏癖等）练习：Bullets写作练习：Bullets写作要求（1） 为营销班写Bullets，至少10个 要求（2） 至少具备画面感和完型心理中的一个 要求（3） 写出来，不要在电脑上打字抓潜信的写作（设计）抓潜信的写作（设计）抓潜信结构： 1，题头：接下来的30秒…… 2，Bullets 3，搜集名单 4，故事：为什么我要提供服务 5，再次搜集名单 注意： 1，一个页面，多处搜集 2，解释原因销售信实例销售信实例＄ ＄刘克亚老师：表演英语 ＄ ＄韩宏术：火山英语精英特训营 ＄黄进：闪电词汇套装